Outro grande mercado de equipamentos médicos, Hong Tat, Le Pu, Meikang, Kelly Tai ... ataque de Baotuan!

Rede Farmacêutica Em 15 de janeiro, a "Iniciativa Belt and Road" demonstrou a nova atitude da economia chinesa em todos os seus aspectos de abertura, enquanto também soou o novo chifre da globalização da alocação de recursos. As empresas de dispositivos médicos da China estão ansiosas para responder. Mas devido à natureza especial da indústria Na jornada da saudável Estrada da Seda, as empresas não encontrarão pequenos desafios, resultando em indecisão e passos difíceis para as empresas.

A população total dos países ao longo do "Belt and Road" é ​​de 4,4 bilhões, representando 64% do total mundial, com enormes necessidades médicas. Destes países, com exceção de alguns países desenvolvidos, como Cingapura, são países em desenvolvimento e seu próprio setor de saúde é fraco. A maioria faz compras no exterior, Por exemplo, Vietnã, Laos Equipamento médico Quase todos dependem das importações.

A indústria chinesa de dispositivos médicos tem vindo a crescer rapidamente em mais de uma década e alcançou tecnologia de classe mundial em algumas áreas. Nas mesmas condições técnicas, a "Made in China" tem baixo custo e desempenho de alto custo e atende às necessidades de mercado dos países ao longo da Belt and Road. Espaço de mercado Enorme.

De acordo com os dados do Ministério do Comércio, de janeiro a agosto de 2017, entre os 64 países da iniciativa Belt and Road, o valor exportado do setor de dispositivos médicos da China foi de 2,83 bilhões de dólares dos EUA. Os produtos de exportação usaram consumíveis descartáveis, equipamentos médicos médios e low-end e produtos de reabilitação como Senhor privado Negócio Como a força principal, representando 68%.

Indubitavelmente, existem grandes oportunidades de mercado para as empresas de dispositivos médicos chineses nos países ao longo do "One Belt and Road", mas devido à particularidade da indústria médica, também existem muitos riscos potenciais.

Primeiro, no momento, os mercados médicos do país são dominados principalmente por marcas européias e americanas e falta de conhecimento das marcas chinesas. As empresas chinesas de dispositivos médicos precisam de um processo de cultivo de mercado relativamente longo para entrar com sucesso no mercado médico comum ao longo do país.

Em segundo lugar, o comércio de exportação tem tanto a concorrência com os jogadores do mercado local quanto a concorrência entre estranhos. Muitas empresas estão acostumadas a guerras de preços, sabendo que o comércio internacional deve ter mais em conta as disputas legais, o serviço pós-venda, a manutenção de patentes, Crisis PR e outros fatores complicados precisam reservar espaço para custos de preços, caso contrário, ele falhará.

Ao mesmo tempo, devido a diferentes condições nacionais, o próprio produto precisa ser localizado e melhorado. Algumas empresas chinesas não conseguiram entender a tensão de trabalho do mercado da outra parte e todos os produtos falharam.

Além disso, os países ao longo do país começaram a estabelecer barreiras à importação de produtos puramente médicos, e eles até esperavam guiar as empresas estrangeiras a investir em / estabelecer joint ventures localmente para apoiar o desenvolvimento de sua indústria médica.

Em terceiro lugar, muitas empresas de dispositivos médicos não possuem modelos internacionais Talento , A distribuição de gerentes e técnicos estrangeiros não é adequada para a situação, e os funcionários locais não podem se integrar no sistema de gerenciamento da empresa, resultando em uma operação difícil da empresa. Claro, existem outros motivos complicados, que não são detalhados aqui.

Concebidas brilhantemente, as empresas de dispositivos médicos podem aproveitar

Com base nas características da indústria, o comércio de dispositivos médicos envolve requisitos mais rigorosos para registro, supervisão, treinamento e serviço, e requer muita mão-de-obra e recursos para estabelecer um sistema de vendas e serviços sólidos. Se o investimento local em fábricas ao longo das linhas do país estiver envolvido, Somente por seu próprio poder não pode lidar com os riscos possíveis acima. Não só assim, tentando ir ao mundo das empresas chinesas de equipamentos médicos para lidar com isso?

Obviamente, não podemos permitir-nos parar de lá. Sem fronteiras em medicina e sem vida nobre, as empresas chinesas têm a obrigação e a responsabilidade de atender amplamente a boa vontade dos países ao longo da Belt and Road e nossos excelentes produtos médicos e tecnologias médicas avançadas. .

Uma vez que as empresas solteiras são fracas e poderosas, quantas empresas detêm sua própria camarilha. Com a ajuda das forças governamentais, sem dúvida haverá uma grande diferença. Com base nas opiniões de muitas empresas veteranas de dispositivos médicos, pensamos que se as empresas de dispositivos médicos quiserem viajar sem problemas Saudável Silk Road, dos seguintes aspectos.

1, estudar as políticas industriais nacionais relacionadas, obter informações relevantes de agências governamentais e grupos de pesquisa, e realizar pesquisas preliminares e planejamento estratégico para o desenvolvimento do mercado médico "Belt and Road".

2, preste atenção à inovação tecnológica do produto, fortaleça a internacionalização das empresas, melhore a conscientização da marca e crie a imagem "Made in China".

3. Enfatize a construção de equipe de talentos e treine / introduza talentos complexos de comércio internacional que compreendam a indústria e trabalhem duro, entretanto prestem mais atenção ao treinamento de profissionais médicos locais nos países ao longo da linha. Ajudar os usuários a estabelecer uma equipe técnica forte, não só melhorará o valor agregado do produto, melhorará a afinidade da marca, mas também reduzirá a pressão sobre o serviço pós-venda.

4. Construa uma aliança de negócios de dispositivos médicos para integrar produtos vantajosos de empresas associadas internamente para formar uma linha de produtos temáticos com vantagens complementares. A confiança mútua e os benefícios mútuos serão formados entre as empresas associadas para formar uma voz e uma força para aumentar a competitividade global.

Externo de acordo com as instituições médicas estaduais Compras Exigir a oferta de programas integrados de aquisição e treinamento de pessoal, leasing financeiro e outros serviços de valor agregado, a partir de um produto de produto de dispositivo médico simples, gradualmente atualizado para o produto "produto + serviço" da solução geral até a produção de toda a cadeia da indústria médica.

A implementação passo-a-passo do programa de pouso ao longo dos países da Belt and Road pode considerar o estabelecimento do Parque de Cooperação Econômica e Comercial de Dispositivos Médicos da China para se concentrar na exibição e promoção dos produtos de qualidade de produtos médicos da China e no fornecimento de serviços de suporte de todo o processo. Parque Industrial de Dispositivos Médicos, para alcançar a produção localizada de produtos, e a economia local alcançou uma profunda integração.

6. Participar ativamente dos projetos de assistência médica e de reconstrução do estado no exterior e ajudar a melhorar os intercâmbios e a cooperação com instituições médicas estaduais ao longo da plataforma do governo, de modo a construir um sistema de saúde e serviços médicos sãos e científicos e promover o aprendizado mútuo e cooperação win-win para formar um som Atmosfera industrial "Belt and Road".

Como a área central recentemente aprovada por Ningbo na zona piloto "Belt and Road" na província de Zhejiang, o cluster de indústria de logística internacional Ningbo Meishan está se esforçando ativamente para criar uma zona piloto internacional de inovação da cadeia de suprimentos e uma zona piloto de humanidades e comunicação da Belt and Road.

Ningbo reuniu um grupo de empresas de equipamentos médicos de destaque. Como ajudar essas empresas a ir para o exterior e servir o mercado médico ao longo do Belt and Road é uma questão que o governo Meishan tem pensado.

Coincide com o estabelecimento do Comitê de Promoção da Saúde Xinhuanet na China, Meishan encaminhamento oportuno com a sua troca, assinou um acordo-quadro estratégico e ajudou ativamente o Comitê a configurar o setor de equipamentos médicos e organizações de cooperação industrial, e no dia 17 de novembro realizou uma área de "saúde China" Todo o caminho do fórum de trabalho, as primeiras empresas membros incluem Kangda Medical, Le Pu médica, Meikang biotecnologia, Kelitai, Wei Zhuo Guanghua e outras excelentes empresas de equipamentos médicos.

Os participantes apoiaram unanimemente a necessidade e importância de empurrar em curso, que concordaram em criar 'ao longo do caminho' grupo de trabalho, contando com a Xinhua plataforma de comunicações dimensionais para a publicidade, realização de fóruns trocas com os países ao longo do sector da saúde, o estabelecimento de temas de investigação de política de ofertas especiais recomendações de políticas, com base em Ningbo 'ao longo do caminho' indústria internacional de câmbio Medical Center, bem como a saúde dos China 'criar problemas Comunidade da indústria médica.

Como um grupo de especialistas de alto nível e uma agência de promoção estratégica nacional, o Xinhua Net Health Promotion Committee da China unirá os ministérios e comissões estatais relevantes e as embaixadas e postos consulares em todo o país para ajudar as empresas chinesas de dispositivos médicos a realizar o mercado médico ao longo da Belt and Road De acordo com as condições locais do modelo de negócio.

Incluindo a construção de um centro abrangente de demonstração de aplicativos na área, um parque industrial de saúde abrangente na China e as empresas estatais conjuntas para construir conjuntamente a "infra-estrutura + produtos médicos + tecnologia médica + serviços médicos", a profundidade do projeto de reconstrução.

Com uma milha a percorrer, o Cluster Indústria Internacional de Logística da Ningbo Meishan se unirá ao Comitê de Promoção da Saúde Xinhua Net China para estabelecer uma plataforma de serviço abrangente para dispositivos médicos e introduzir recursos de terceiros, como serviços de direito, consulta, registro e cadeia de suprimentos para ajudar as empresas de dispositivos médicos a sair Vamos praticar a estratégia nacional de "China saudável" e "One Belt and One Road".