テキスト/ Li Yuzhuo
2005年3月、私が華為を離れてから5年後、Ren Zhengfeiは私にもう一つの受託者を与えて、「戻ってきたいなら、政府と大使館または領事館の広報活動をすることができます。
2005年と2006年には、非常に困難であったか紛失した時に、私はHuaweiにはいいと思っていたのですが、フラッシュだけでした。HuaweiとRen Zhengfeiは私の記憶に残っていて、 。
Huaweiを入力するから、漣Zhengfeiは私に話している。日との密接な接触の4年半、彼の行動、少しずつ、あなたを刺激する、あなたを促進する、あなたに影響を与える、毎日ではない安全性。
強く強く押す
1995年5月18日、私はHuaweiに報告します、仕事番号は1713です。
Huaweiの初日に、私の最近のStone副会長はHuaweiの「From the Beginning」を取り入れた生産ワークショップのインターンシップのために準備されました。私は3ヶ月のインターンシップの後、正式にMOBBのゼネラルマネージャーに任命されました。その後、Huaweiの電源部門全体がMocakekに譲渡され、私の役職は総支配人から社長に変わった。
Mobei柯電子技術有限公司は1992年に設立された、Huawei社、国内17州と電気通信庁は、Huawei社は、名目上5000万元を投資した89万元の登録資本金は、17テレコムの保持子会社を整理しました当局39万元の合計を投資しました。これはステップ危険な動きで、投資のMo Beikeは価格で来るので、Huawei社は、投資家に各年の33％のリターンを約束した。重い負担にもかかわらず、Huawei社はその言葉で立って、ラインは果物、3年間のボーナスでなければなりませんすべての現金。それは漣Zhengfeiの大きな利点ですが、後で多くの事業者がHuaweiが重要な理由であると信じています。
私はMobikeを毎年Huawei自身の子会社に引き継いだが、Mobeekは自分自身を取ることができず、Huaweiの歳出に頼るしかない。
Ren Zhengfeiは最初、2〜3年後にMophakを通信業界の "中国初の"企業にする目標を与えましたが、1996年2月の幹部会で、 Moberbeeが「アジアで初めて」という言及をするために、私は彼に尋ねたが、彼は言った：「私はそれが「中国であることを意味するもの」を最初に言いましたか？
これはRen Zhengfeiですが、これはHuaweiのスタイルです。あなたが息を吐き出さなければならない時です。
1996年3月のある日、Ren Zhengfeiは、あなたの図書館にはいくつの二次電源がありますか？使用後にはしないでください。そしてHuaweiは再びMoBeckを購入しないことに決めました電源は、価格が高すぎるので、我々は香港を購入することを決めた、海外、彼らはあなたより安いです。
肥料は外部に流出しません。私たちの販売市場を閉鎖するMoBake二次電源を買わないでください。私はMoBakeのスピーチに来て、一度あなたに言った "Huawei is私たちの自然な大口顧客、毎年30億〜40百万の売上高は、従業員の移動をかなり許しています。そして今、この大きな顧客は飛ぶように飛んだと言いますが、どうすれば説明できますか？
私は一時的にそうしないように彼を説得しようとしているのアイデアを過ぎレンを見つける必要がありますが、ほとんど嘆願ようなもの、李Yuzhuoはどのようにそれは私が？私はイラクサを把握することが決定されたことをすることができます。
私はあなたがHuawei社の市場は絶対に今を失うことができないということですか伝えることである：まず、我々はできるだけ早く勉強しなければならない、どのように二次電力供給コストを削減するために、第二、営業部門はできるだけ早く外のHuawei社の二次電源市場の見つけなければなりません;第三、Huawei社の購買部門に取り組み、彼らが受け取る程度の価格を取ります。
私たちは、外国勢力の価格を参照してください、私は任正非に提出価格表の後に価格を入れたときにはほぼ半分に低下した二次電源の全体的な価格は、彼が私に尋ねた。「そんなにダウンあなた、それはお金を稼ぐことができます？」
私は言った：「OK、彼らは少し（私は彼が価格をもたらした以上のことを言って怖い）を獲得することができます。」
彼は大きな関心と尋ねた：「なぜ稼ぐことができます？」
私は言った：「2つの点があります。まず、私たちは余分なコストを支払う必要はありません販売を閉じるには、Huawei社のワークショップにプッシュ自身のワークショップから、二次電源供給を行い、何の市場や輸送コストはありません。最初の第二に、深センは、ドルはドルで獲得した、「売却する不動産」と呼ばれる付加価値税を、支払う必要はありません地元企業の供給の間にポリシーを持っています。 "
実際に、私はそうでない人も、自分のHuawei社は、目に見えるのMo Beike力が良いことではありませんていないと言うだろう。でも、レンは私が任意の下、私はしぶしぶ受け入れるかもしれません手放す、いかなる場合でHuawei社の市場が失われないことを知っていました。
しかし、正直なところ、トス任正非、コントラスト後、でも私自身が高価な価格を感じる。だから、私は開発を尋ね、パワーのわずかなレベルの品質が低下することはできませんが、回路設計、材料費を削除する必要があります。
1ヵ月後に浮き沈みが始まった後、Ren Zhengfeiは私を刺激するもう一つの要請を出しました。
「李Yuzhuoは、あなたが右、あなたのすべてのために適切ではありませんMoのBeike彼自身の賃金、あなたを含む90他の人は、Huawei社サラリーマンされている50人に加えて、これらの幹部と従業員を持っている：1996年4月、私はレンが言いましたか？ MoBeck自身が支払うべきです。
MoのBeikeはビジネスで行く、治療が削減されることを懸念、私は約束し、あなたの治療があります。彼の言葉を聞いた後、私は最初にショックを受けた、彼はこれらの人々は、MoのBeikeに来動員、みんなの前で彼がすることを誓いました3年は変わらず、今は9ヶ月を過ぎたところで、後悔する方法は？
私は尋ねました：「一般のレン、モービーに移籍した人々は3年間変わらないとあなたは言っていませんか？
レンは答えた：「私は言った、変わらず3年間の賃金はあなたHuawei社は独立した会社として3年間支出は自分の従業員を養うことができるはずということではなく、減少していないことを意味します。」
一つの私の心にだまされている感のようなものが、彼はこれが私のプライドまでは、硬い、そして口走った瞬間であると言うん：「まあ、私たち自身のオープンから月の賃金の後に！」
驚くべきことに、また任正非レンガのトン：「は月後からは、1月から今年、私はあなたのすべては、あなたが私に払い戻しを与えるためにお金を払う必要がありました。」
1996年5月から、MoBeckは彼自身の給料を支払うようになり、彼の給料はHuaweiに返還された。
MoのBeike年未満を取った、任正非は、最初は完全にあなたが同時に不安に感じるかもしれので、彼らは彼の要求を拒否することはできません、私の丁寧な笑顔と彼の強い、変更、暴力的、狂信者を失った。2つの感情私の胸に絡み合っている、衝突、平和の瞬間。
最終的に、しかし、私はまだレンのこれらの厄介な練習は、主な有効成分であると思います。彼は私のために希望のどの個人的に一つのことは、彼の主な目標である可能性として独立して、すぐに生き残るために企業を強制すること、です。
1996年末、MoのBeikeがいっぱい5000万元の利益を作成するために216万元販売契約を実現しました。年末総会の概要、苦味と成功の喜びを今年私は紫金ことはできませんので、私の目に湧き涙。
競合がまた、1996年の初めに蓄積される一方、任正非Huawei社の本社との最初の出会いで7が、彼は言った：その後、「李Yuzhuo、あなたはいつものMo Beikeを報告するためにそのように動作しなければならない」、と彼は様々な機会に話します2何度も何度も彼はNIEのGuoliangを送信するために、私に話した。「MoのBeikeは、独立した従事する」私は、これは規制の私にはより多くの何もないと感じている、またはさせて頂いております。コンサルタント、彼は私にパイを与えると、エグゼクティブ・バイス・プレジデントであると言われ人形は、彼女が彼に手紙を書いたとき、二回辞任します。
彼は（注：この発言はfalse）サン・ヤファンは、私は本当に時に社長のMo Beike言いたくない、私に話をしに来送った。、ニエGuoliangはそれが尋ねられたときサン・ヤファンができるように：「？あなたは本当にそうだと思い、」私は口を気にしないだろうと言います'本当にそう思う（注：ここにある）。
このように、私は熱狂的な熱狂的なモクベクに会いました。わずか1年半しか残念なことでした。
ジョイントベンチャーを構築する
モンビケ大統領が辞任すると同時に、Ren Zhengfei氏の私の任命は下りました。彼は執行副社長であり、Huaweiの合弁事業および協力部門の責任者です。
ジョイントベンチャーと協同組合は新たに創立された部署で、半年以内に兵士も秘書も一人もいませんでした。私は純粋な「召喚者」で、6ヶ月後に秘書を務めました。
1997年初め、Huaweiの重要な戦略目標は、農業市場から中国の通信市場の主要市場、地元の電話市場に移行することだったが、その効果は満足のいくものではなかった。
当時の中国都市市場では外国人、（例えば上海ベルなど）の合弁会社（例えばエリクソン、ノーザン・テレコムなど）や華為などの民間企業のためのスイッチやその他の通信機器（例えば竜など）国有企業の使用は、ユーザーが品質を恐れている場合のみ責任を負担する事故だけでなく、もっと怖いです。
この主な戦場にHuawei社の通信機器が運営共同事業のテレコム規制当局によって、新たな過去とは異なるされて - 私はレンは私がこの仕事をやらせることに気づき、「Quxianjiuguoは」 。巧妙：このマーケティングモデルは助けることはできませんが、賞賛に圧倒され、明確に考えて！
ここ雅安市に協力する702工場のうち、最初に四川省支局に登録「四川Huawei社」という名前の合弁会社を達成四川省における最初の合弁会社は、事務局雅安市にある、と彼は言った：「のでパートナーは、私たちはその年は1996年に500万の契約を持って到着時に事前に支払った購入価格の開口部のない機器設置Huawei社C＆C08マシンの！「1240の4万ライン27億元を人解体されています12回。
四川省Huawei社の成功は、任正非ので非常に嬉しいが、彼は再び世界を驚かせた：このモデルは、すべての地域をプロモーションを構築することを確認することができます！
任正非、移動の口は、私たちは前に自分の足をオフに実行することができ、ほぼ2年半後に、私の兄弟と私は合弁事業の一部であった北と南を旅し、合弁事業のすべての可能な確立は州と電気通信庁に行ったことがあります四川Huawei社、Huawei社は天津、北華為、上海Huawei社、Huawei社は山東省、浙江省とHuawei社、Huawei社瀋陽、河北Huawei社、に設立された後、その3年後、ほとんどタクシーを飛行し、取るために、3都市を実行し、時には二日。安徽華偉、合計9つのジョイントベンチャー。
地方局は、通信機器工場150人を受信するために必要なとき山東Huawei社はバランスで、私は彼らの条件を受け入れた。構築しました。私は、これは我々が山東省で市場に参入するために支払わなければならない価格だと思います。その後、受け取った人たちの努力によってだけでなく、面倒な、しかし、すべての市場の人々に非常に便利になることができます。彼らは、連絡先に精通している、賃金は高くありませんが、熱意は非常に高いです。
地方局の周りのジョイントベンチャーの形成は、それはあなた自身のビジネスを見てあなたを取って、問題を解決するのに役立ちます。合弁会社のいくつかの地方局の会議は出席できると言われています。通信機器の拡張の地方局を考慮して、まず最初に合弁事業を検討することができますできない - 実際にHuaweiは適切な機器を提供することができます。
初期の1998年には、投資の25％の四川省の合弁配当。他の場所には、協議会への参加を要求してきた。後PUCの幹部や従業員より株式の周り組合（株） "吸収の名前で弁護士を議論した。この開いた口は、非常に熱心、PUCの誰に、四川省の全株式を労働組合を残しました。
合弁会社の利益が優れているので、地元の配当は20％以上が調達する労働組合または下幹部と一般職員のためのもの、一般的に、電気通信庁の上級幹部は。彼らにとって、業務の効率化と人材派遣の株式を持っていません最も重要なのは、限り、あなたは彼らがこの問題を解決するのに役立つように、彼らは非常に満足しています。
合弁事業の設立、数倍の売上高、99％の返品率。ファーウェイ機器のインストール、アフターサービス、ローン回収、さらには管理事務所のロジスティクスまで、ジョイントベンチャーによって負担されます。 、鉄道システムとHuaweiの関係は非常に堅い、翡翠とシルクの合弁会社の設立直後に、Huaweiはこの2つの市場で勝利を収めました。
漣Zhengfeiこの独創的なマーケティングモデルは、中国の通信市場の基本パターンを変更しました - 華為火災、突然の離陸。
ライバルが実現した後、Huaweiの「不法な社会資金調達」と「不公平な競争」に対する攻撃は、しばらくの間続いている。
こうした労働組合の名前では、（株）ジョイントベンチャーを行う死角にまだあった。当事務所の弁護士は、この問題、ビジネス部門全体での登録を研究するだけでなく、地方政府に相談している、彼らは（株）は、企業への投資を考えますそのような協力が不公平競争であるかどうかは、中国が市場経済に参入した他の同様のメーカーにとって不公平であるかどうかに限定されていないが、依然として理解され、議論されるべき問題である。
例外なく中国の対外コミュニケーションを入力するすべてのメーカーと同様に、国内の事業者との合弁会社を持っている、これは早期の改革開放、他の国内の通信会社の現象は、主に国有背景、より多くのユニークなチャンネルやリソースされているが、レンが好きではなかったですこの方法では、コンテストの強さに加えて、企業の使用は、どうして一種の大事なコンテストですか？
Ren Zhengfeiと楽しい
、あなたは両方のタフな、面白い人、彼は深刻な自己中心的人物であることがわかります任正非と連携して動作します。彼の心は常に電源を入れ、私は彼が考えていたのか分からない。問題への彼のアプローチは他の人と常にあります彼との違いは、彼が時々突然しかし、モーメント反あなたを保つためにどのようなアイデア出てくる彼の驚きのために準備するために任意の時点で、あなたは油断させ、あなたに...時には不可解に怒り、ほとんどの人が驚きました。彼を恐れて、私は、彼は非常に興味深いと思う。
出張時には、ちょうど毎朝、彼は私と一緒に歩くだろう、任正非で出てくる。昆明、杭州、長沙、成都、午前6時で、彼はあなたを呼び出すことはできません。私は聞いて、あなたが他の人を呼び出すことはありません。彼は怠惰な卵だと言います。
彼の散歩を特徴とし、後ろの手が、サイレント、昼寝、めったに何かを見て停止しません。あなたは絵があなたの写真を行うには、彼は言うでしょう、それを撮影したと言う、私は輝きません。
歩くときは、常に何かが、今、私がかつて言ったと言う：チーフ、火災の数が点滅した後、体調不良レンは答えた：私は私が考えたことはありません怒るとき血圧が上昇し、あなたが怒るとき、誰があなたに血圧の量を与えることを敢えてしますか？
ある夜、私は、食べるために夕食9:00レン西安局長が表示されます。帰り道、私は戻って会社に頼んだか、家に帰る、戻って会社に、彼は言った、明日フロント会長李鵬、最初の幹部を準備しています2日間の概要レポート。
以来、中国の通信業界を代表して、真の旗手であり、これまで深セン華為で - 1998年以来、Huawei社の名声は、特に「華為基本法」出版後、人々は突然、第四長男で一晩「偉大な中国」を発見しました。これは、多くの企業は、すべてのレベルで政府の指導者は、Huawei社との訪問を持っている。以下の2年間で、7の政治局の中央常任委員会は、すべてのHuawei社に行きました。
私は、「スナップ」が地面に投げ聞いて、彼はいくつかの原稿の準備の副社長を拾い、バック会社の会議室への同行、2行を読んでいない：「あなたが書かれている詰め込むう！」だから、アップ誓ったと、後で彼の靴を先送り、裸足、怪物のように、誰もが言葉をあえて言うんでしょうフル20または30分を呪い、歩くと床ダウン、呪いを歩いているような、社長室はその後、泣き始めました。後に、彼は鄭バオ書き換え、鄭バオに呼ば自宅から利用している二、三ページを書くために使用され、彼が見て何か言った：最後には鄭バオ、過去に考えられてよく書かれた雷の嵐です。
レンは、習慣を持っているあなたは荷物を持つウェイターの助けを持っている場合、彼はウェイターを傾けるために、ホテルのように、外国のようになります。それは私を驚かせた、それはそうした国では見たことがなかった果物などを送ります。
彼はすぐにグリース肘グリースが無効な労働が無効である何肘Mengpi :?将来はこのたわごとを言って許可されていないパスだった、誰かが一度言葉「は信用は肘のグリースを持っていない」と述べ、効果的な労働力と創造的な仕事を提唱しました労働は無駄です、私はあなたが良いにお金を失うてみましょう、だけでなく、どのようなナンセンス信用しませんでしたか？
レンはまた、ソフト面を持っている。彼の自宅で会談したら、私は早く行き、彼の息子が部屋にフィールドレベルから任意の電話を受け、この時間は、私たちの2だった、私は非常に現実聞いた、と彼は私と一緒にやりました聞いたことがなく、優しい声と息子が話します。
3回の辞任
1998年10月の後、私はディレクターやビジネスユニット構造Huawei社の合弁コンサルタントとして任命されました。
その時、通信サブキャンプが始まった、合弁事業の可能性は、私はレンの勧告は、すぐに彼はトレードオフとなっているHuawei社分割方式、として実装する必要がありましたが、今日、彼はそのような事を置く前に。に行く必要はありません私にとっては、それはまた私の信頼を暗に意味すると私は思う。
私は年のための建設部門で働いています。本当の部門は、単独の会計市場やコストの顔の独立していなければならない、そのため、最終的な分析では、唯一、最高の状態で、唯一の準部門と見なされる。参照探索するビジネスユニット構造であり、任正非はまだ未定中です。
初期の1999年に、私はこの時点で体調が大幅に減少、他の感覚を感じるようになった、より多くの強烈な - 私のホーム任正非、プロの使命の終わりがしようとしていることHuaweiの予感を感動させることは困難な真理なので、引退することを目的といくつかのかすかな。
長くないの後、私は我慢するより困難なものに走った。1999年のおそらく5または6ヶ月、Huawei社の内部の雰囲気は、私は、ライバルのZTE社の株式を買った。副社長はレンが小さい範囲で行った、私に言いました問題に関するハイレベル会合は言った。私は火が飛び上がり、すぐに調査が、私はこの事を持っている場合、私は辞任だろうことを発見に渡さ報告書を、書いていた聞きました。
レンはすぐに戻ってきた返信：「私たちはあなたを信じている。」これは私に（とIおそらくより敏感この時点では）別の刺激である - ですか、私はこの報告書を書く前に、あなたはそれのこの噂を信じています？
企業Huawei社で、このような強力なリーダーで、不安で、慎重に、恐る恐る恐怖の一部幹部の状態を記述するために作業が、あなたは、多くの場合、このような事態が発生したHuawei社過言ではありません。私たちは一緒に問題を議論するために会った、誰かがボスを思い出させます賛成？または上司がそれを批判しないのだろうか？自分の本当の考えや意見を話すことを恐れて多くの人々を混乱。長い時間、アイデアは、個人を勾留され、失われたパーソナライズされた。これは私の最も受け入れられません。
1999年10月に、それはより多くの予期せぬ事で開催された - 幹部の任命レンの長いリストは、私が実際に彼が新しいの末端市場の本社（3レベルの部門）に私を任命していたが、発表しました。次長、そしてまた次（課長レベル）の小規模な部門のマネージャーであるが。これは明らかに降格されます。
この期間中、私は突然、北京からの波の長距離電話のリーダー＆収穫投資家を受け、ゼネラルマネージャーとして私を招待した。これは、損失の会社ですが、良好な状態に協力し、すべての事柄に対処する上で、同社の手のゼネラルマネージャー。表示するには誠実さは、また、5％の株式を購入することができ波私の株式の10％を、で提示イニシアチブを取った。私は彼の新しいポストに10月下旬、11月5日に辞任することを約束します。
11月1日、私の家族や物理的な理由には、正式漣に辞表を提出した。不快な会議を避けるために、私は彼にファックスを送りました。
私の場合、Huawei社は遅く、私は簡単だった辞任する考え。その時、私はすでに私がそれを辞任するため、おそらく待って、任正非を決定した。だから、私の計画が書かれて辞任は11月1日で、第二または第三彼は私がちょうどリーダー＆収穫報告書に第五、第四に残すことができ、承認します。
「あなたは、あなたを残すことはできません。しかし、漣だけ郭のPing、副社長と呼ばれるに私には、その日の話をし、私が不満を抱いていたなら、私に尋ねていなかった、私は答えた郭のPingが言った「ではない」最近の在職期間についての意見はありませんそれはあなたが悪い影響を行っている、Huawei社の唯一の外国副社長です。 "
時間は、11月2日、押している、私は2番目の辞任を書かなければならなかった。しかし、誰エコーが仕事の後までありません。
11月3日、辞任の第三の手紙、似た前回の2の一般的な内容を書くために私を余儀なく：物理的な病気は、北京で自宅で、の世話をする人が必要、Huawei社を行っていることを行うために、あなたは自分のルーツに戻ってほしい。華為高ペースのビジネスで、私は古いです、私は会社にドラッグする必要はありません。
11月4日、レンは最終的に彼の秘書は、エコーと呼ばれていた。「どちらかあなたはおよそ13時の合計に来ます」
副社長郭のPingレンはストレートポイントに話を同行して尋ねた： "あなたはHuawei社、私はあなたの辞任を読んで、李Yuzhuoを、個人的に私のために任意のコメントを持っています？
私が説明した：「私は誰も私に水の一口を与えられていない病気、私は死ぬために本体だけを行う機会を持って感謝しています、あなたは私の注意に追加した、Huawei社は私に多くの機会を与えて、意見を持っていない、突然失敗し死亡しました。人々は知っています。 "
"偽の言葉、私は聞いていない！"漣Zhengfeiは怒って言った。彼は彼の机に戻り、文書の変更に行きました。私はGuopingと恥ずかしいと座って、私は言いたい、アップ。
生産ZHOUジン担当の副社長も現場に駆けつけ、一方で、我々はすべての富栄Zhishengがあまりにも良い恵みを話す、座って座っていない参照してください。
約5〜6分後、Ren Zhengfeiは再び座りました。今回は彼が私の向こう側に座っていました。「本社が適切ではないと思うなら、話しましょう」ジン：「周ジン、どうやってこのような話をしましたか？
その後Ren Zhengfeiさんは、Huaweiの将来の発展と私の性格、仕事について話しました。「私たちはあなたの性格と能力を確信しています。あなたはまだHuaweiでやるべきことがたくさんあります。これはもはや現時点では当てはまりません。
ほぼ1時間ほど、私は意味を回すことを意味しなかった参照してください、漣Zhengfeiが最終的に言った： 'まあ、李Yuzhuo、あなたは回復するために家に帰る！
同じ日、私は荷物をピックアップして、次の日には、北京に飛びました。
任正非は、私が51歳のHuaweiのを残すだろうと思ったことはありませんがあります。次の日、彼は何度私を保持するために送られました。
12月には、レン鄭バオ北京への特別な旅を送った、燕山ホテルは、チーフが私はHuawei社をあなたに戻って聞いてみようと、食事を食べるために私を招待した。12月の終わり、副社長の王チェンは北京に命じられた夕食に私を招待し、私の仕事の手配は間違っている、私は気にしないことを望む。
「李Yuzhuo、どちらか短いケアによって、あなたを見て、バックHuawei社へご招待したいと思います」：数日後、会長サン・ヤファンが突然私を呼んで、会議のために北京で言った、彼女は、遠回しに言うの片側の最後の部分を見たいと思っていなかったと言って
「前にチーフを見て、あなたが不適切なをやっているならば、彼はあなたを見に来るように頼んだが、また：北京フーヘンが私に会いに来たと言ったとき、正月、春、4月と5月を回し中国に戻ることができます。
だから、何度も何度も。私は同意するが、移動して助けていませんでしたが。とにかく、多分それのHuawei社のユニークな歴史上、戻って私を説得するので、多くのエネルギーを費やすこと任正非ができます。
12月31日が会社を去った前に、Huawei社の規定によると、それは賞金年に作ることができません。その後、私はちょうど私が取得できるように、サン・ヤファンは私の辞表に署名許可する前に、2000年元旦後まで郭のPing、漣に語りました1999年のボーナスに。その年のボーナスは、私はHuaweiで最も得意です。