في اللحظة الأخيرة، لا يزال الأميركيين تحول هواوي بعيدا.
في فترة ما بعد الظهر من 8 يناير، بالتوقيت المحلي، ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال أن ثاني أكبر مشغل للهاتف المحمول في الولايات المتحدة أت & T في اللحظة الأخيرة هواوي ألغت خطة لبيع الهواتف النقالة.هذا الخبر غير متوقع لحزب آخر هواوي هو أيضا غير مستعد.وهواوي نائب الرئيس، وقال الرئيس التنفيذي لشركة الأعمال الاستهلاكية يو تشنغ دونغ أن هذا تسبب خسائر اقتصادية ضخمة لهواوي.
وتقع الشركة في:
وقد تم الافراج عن الإعلانات، والأمريكيين اللحظة الأخيرة أمر مؤسف
وقد مطمعا هواوي الهاتف الخليوي على سوق الولايات المتحدة، ولكن لأسباب مختلفة كانت طفيفة فقط، وليس انجازا كبيرا، ولكن في أواخر عام 2017، تقريرا بحيث نرى الأمور تتحول للأفضل. وكانت هناك تقارير وسائل الاعلام الاجنبية، ستقوم هواوي التعاون في CES 2018 و شركات الطيران الامريكية AT & T الافراج ماتي 10، ماتي 10 النماذج الراقية Pro وغيرها، ورسميا أعلن سوق الولايات المتحدة.
كما CES 2018 يقترب، وتدريجيا تم تأكيد صحة هذه الرسالة. CES عشية 6 يناير من هذا العام، يو تشنغ دونغ يو تشنغ دونغ نشر أشرطة الفيديو من خلال مدة الشخصية الصغرى بلوق، وعرض محتوى هواوي Mate10 برو أن هبطت رسميا في 9 يناير الولايات المتحدة الأمريكية. وفي الوقت نفسه، كشف التعرض للدعوة هواوي شريك آخر للثاني أكبر مشغل للهاتف المحمول الولايات المتحدة AT & T.
هواوي استعدادا كاملا للزواج.في عشية افتتاح سيس 2018، كانت الولايات المتحدة في كل مكان في شوارع هواوي ماتي 10 لوحة التسويق، والمعروفة باسم "لم يسمعوا من أفضل الهاتف المحمول" في نفس الوقت، كما دعا هواوي عدد كبير من وترى وسائل الاعلام لحظة التعاون بين الجانبين.
وللأسف، في مؤتمر هواوي يوم 9 يناير في الوقت المحلي، وسائل الإعلام والضيوف لم تنتظر التعاون لأن وول ستريت جورنال كشفت في وقت سابق من بعد ظهر اليوم في وقت سابق أن أت & T ألغت من جانب واحد المبيعات في الولايات المتحدة خطط الهاتف المحمول هواوي.
ومع ذلك، لا يزال عقد المؤتمر الصحفي Mate10 برو كما كان مقررا، واتخذ يو تشنغ دونغ زمام المبادرة لتحقيق الحادث خلال المرحلة النهائية من الخطاب الرئيسي، قائلا أن هذا هو فقدان هواوي وفقدان شركات الطيران الامريكية ، ولكن أيضا فقدان المستهلك الولايات المتحدة.خبرة من الصعب جدا الوقت، هواوي هو أقرب إلى الولايات المتحدة من أي وقت مضى المستهلكين ونحن نعتقد اعتقادا راسخا أنه طالما أن المنتجات هي قادرة على المنافسة، يمكن أن تجلب حقا قيمة للمستهلكين، وسوف تختار في نهاية المطاف هواوي .
وأشار أحد وسائل الإعلام الأمريكية إلى هذا الخطاب من قبل يو تشنغ دونغ كأفضل خطاب لهذا سيس ". وقد بدأت الشركة التي بدأت في منزل صغير صغير في شنتشن تعمل بجد لمدة 30 عاما، ويعرف أخيرا كشركة عالمية المستوى. على الرغم من أنه واجه مرة أخرى معاملة غير عادلة في السوق الأمريكية، وقال انه لا يزال لم يستسلم، ولا يزال غير مبال بالروح الأمريكية التي دعا إليها الأميركيون.
خلف خرق أت & T، تم الضغط على 18 مشرعا بشكل مشترك خلال المفاوضات
ربما كثير من الناس غريبة جدا، لماذا هواوي يجب أن تدخل الولايات المتحدة؟ لماذا الكثير من التركيز على التعاون مع المشغلين لماذا أت & T إلى اللحظة الأخيرة ليتم تدميرها؟
ووفقا للمسح تشير البيانات إلى أن هواوي قد تصبح ثالث أكبر بائع الهواتف الذكية في العالم، على الرغم من ارتفاع في الصين وجنوب شرق آسيا وأوروبا وحصة السوق الأخرى، ولكن في السنوات الأخيرة في سوق الولايات المتحدة دون أي اختراق. لعدد من وجهة نظر، الحالية للولايات المتحدة هو ثالث أكبر سوق الهواتف الذكية في العالم، على الرغم من المرتبة الثانية وراء الهند، ولكن الهواتف المحمولة الراقية أكبر بكثير من الهند. الصناعة لأقول، فقط للفوز في سوق الولايات المتحدة، فإنه يمكن اعتبار علامة تجارية عالمية ثابتة من السوق الراقية بالمعنى الحقيقي.
ومن الخصائص الأخرى للسوق الأمريكية أن قنوات البيع مشغولة تقريبا من قبل المشغلين، ووفقا للبيانات، يتم بيع ما يقرب من 90٪ من الهواتف الذكية التي تباع في الولايات المتحدة من خلال شركات الطيران، وإذا كانوا يريدون دخول السوق الأمريكية، يجب أن تختار للتعاون مع هواوي أت & T، المشغل المفضل، لديها 136 مليون مستخدم للهاتف المحمول في الولايات المتحدة، وثاني أكبر مشغل للهاتف المحمول في الولايات المتحدة.
وحول السبب في أن شركة أت & T على وشك اختراق الاتفاق، لم يتم تقديم أي سبب واضح لكلا الجانبين في الوقت الحالي، ولكن وفقا للتقارير الحالية، تشير جميعها إلى قضايا أمنية، حيث أن الولايات المتحدة نفت مرارا دخول هواوي إلى السوق الأمريكية لأسباب أمنية.
على سبيل المثال، في عام 2012، ذكرت لجنة الاستخبارات في البيت الأمريكي أن هواوي ومنافستها المحلية ست قد شكلت تهديدا للأمن القومي للولايات المتحدة، حيث أصيبت شركة هواوي وشركة ست في وقت لاحق بالشلل في شركات شبكات الناقلين في الولايات المتحدة، وتم طردهما من الولايات المتحدة المستقبل.
في أغسطس 2016، عندما أصدرت أت & T قائمة من الموردين 5G المعدات، قد هواوي قد رتبت وكذلك اريكسون ونوكيا، ولكن في الأسابيع التي تلت ذلك، عقد أعضاء الكونغرس الأمريكي والمديرين التنفيذيين أت & T محادثات مكثفة في واشنطن، وأعرب عن قلق أثل الخاصة.على الرغم من أن أت & T أظهرت أن المعدات هواوي هو ما يصل الى 70٪ أرخص من منتجات منافسيها، اختارت هواوي في نهاية المطاف للتخلي عن هواوي وقال المديرين التنفيذيين أت & T الموظفين كانوا عالقين مع القضايا الأمنية ومع المساهمين المسؤولية.
ومع ذلك، هذه ليست جهاز اتصال ولكن لم يتم رفض منتجات الهاتف المحمول الشخصية.تحليل أن السبب الرئيسي هو هواوي صدر في الولايات المتحدة Mate10 برو رقاقة هو أبحاثها وتطوير رقاقة يونيكورن المحلية 970.
ويطلق على هذه الشريحة "أول رقاقة متنقلة في العالم مع نبو مخصص متكامل". ويذكر أن نظام التشغيل Android8.0 الأصلي EMUI8.0 هواوي للقيام بالكثير من استبدال وحدة وظيفية، وعمق جزءا لا يتجزأ من كيرين 970 أسفل، بعض وسائل الإعلام يشتبه في أن مشغلي الولايات المتحدة والمنظمين لا يمكن أن نفهم بالتفصيل وحدة التشفير الأمن وآلية تخزين نقل البيانات، ومن ثم اختيار لإنهاء التعاون.
ومع ذلك، قال أحد المحللين أن الشبكة الصغيرة ليست بهذه البساطة. وأوضح أن الشركات الأمريكية هي قيمة جدا للائتمان، وهذا أت & T التغيير المؤقت هو واضح ليس سبب الناقل، على الأرجح الحكومة الأمريكية اليوم يبدو أن تعرض وسائل الإعلام للمعلومات يؤكد هذا الرأي.
ووفقا لوثيقة حصلت عليها وسائل الاعلام فان "مقاومة" الحكومة الامريكية كانت دائما موجودة خلال تعاون هواوي مع ايه تي اند تي بما فى ذلك ارسال 18 نائبا من الولايات المتحدة الى اجيت باي رئيس لجنة الاتصالات الفيدرالية، وفي رسالة عبر البريد الإلكتروني أظهرت أن لجنة الاتصالات الفدرالية كانت مطالبة بالتحقيق في التعاون بين شركة هواوي وشركات الطيران الأمريكية، أشار البريد الإلكتروني مرة أخرى إلى الحظر الذي أصدره الكونغرس الأمريكي في عام 2012 على معدات هواوي في السوق الأمريكية.
أعضاء هذه الأعمال، ويبدو هواوي أنها أصبحت مخترقة صناعة الاتصالات الأميركية، بربريا: ليس فقط سوف ننظر في السلوك اليومي من الشركات الأمريكية، ولكن أيضا لتم العزيزة الملكية الفكرية أحب الأحذية الدرع، وبالتالي، في عيونهم، هواوي ببساطة لا يمكن تصديقها، وربما يكون هناك تهديد للأمن القومي الأمريكي.
يتم نسخ هذه الرسالة أيضا إلى وزير العدل الامريكي جيف ساي سينسي (جيف جلسات) وغيرها. ومنذ "تصفية السياسيين في الولايات المتحدة هو قوي جدا، لذلك هو النتيجة المحتملة جدا في AT & T بالتعاون مع هواوي يجري ' إلغاء "الأسباب الجذرية.
صينية الصنع الهاتف المحمول دخول الولايات المتحدة لا تزال تقوم به؟
في الواقع، على الرغم من رفض هواوي، لا تزال هناك حالات تنطوي على نجاح مصنعي الهواتف مثل ست، تكل ولينوفو في الولايات المتحدة.
أخذ ست كمثال، تشير البيانات إلى أنه في الربع الثالث من عام 2017، في المرتبة ست الهواتف الرابعة في الولايات المتحدة مع حصة في السوق تبلغ 11.6٪، ليصبح الوحيد المصنعة للهاتف المحلي قادرة على الوصول إلى طليعة في سوق الهواتف الذكية في الولايات المتحدة.
كيفية دخول سوق الولايات المتحدة؟ وانغ يانهوي، الأمين العام لتحالف تشاينا موبايل، يعطي ثلاثة مؤشرات هامة:
أولا، السلامة هي الاعتبار رقم واحد.
وتحليل ZTE، TCL، لينوفو وغيرها من الشركات المصنعة للهواتف الذكية التي تباع في الولايات المتحدة تجد أن يتم التعرف عليها من قبل الحكومة الأمريكية لاستخدام المزيد من رقائق مثل كوالكوم قدمت رقائق أنف العجل تصبح الخيار الأول للجميع. وهي مجهزة هواوي Mate10 برو الخاصة R & D كيرين 970 رقائق مختلفة.
الثانية، وبراءات الاختراع مهم للغاية.
صعوبة في دخول السوق الأميركية للالصينية المصنعة للهواتف النقالة، وأكبر صعوبة في براءات الاختراع، وكانت HTC السنة نزاع البراءة أبل وسامسونغ في ذروة الولايات المتحدة، HTC جر في النهاية، مما أدى إلى انخفاض حاد في أداء الآن.
قبل المقابلة مع المديرين التنفيذيين ست تعيين مقابلة الصغرى أنه بالإضافة إلى الولايات المتحدة لمواجهة نفس النزاعات براءات الاختراع الصناعة، والشيء الأكثر أهمية هو لمواجهة التحرش من الشركات المارقة على براءة اختراع في الولايات المتحدة هناك العديد من الشركات أو الناس الذين لا تجعل الهواتف النقالة، ولكنهم سوف تشتري بعض براءات الاختراع، ومن ثم استخدام هذه براءات الاختراع في مصنعي الهواتف النقالة لتوجيه الاتهام، وإذا كانوا لا يدفعون، وسوف مقاضاة المحكمة، فإن شركة الهاتف تجلب الكثير من المتاعب.
"كما أكلت ست الكثير من الخسائر عندما دخلت لأول مرة في سوق الولايات المتحدة، لكنها لن تسير الآن. الآن لدينا ليس فقط ما يكفي من براءات الاختراع الاحتياطي، ولكن أيضا الكثير من الخبرة التعامل مع عصابات براءات الاختراع"، وقال التنفيذي للكاتب.
ثالثا، من المهم فهم متطلبات المنظمين والمشغلين في الولايات المتحدة.
ويهيمن المشغلون على سوق الهواتف في الولايات المتحدة، حيث يسيطرون على 90٪ من مبيعات هواتفهم، ومن المهم فهم احتياجات المشغلين وإقامة علاقات جيدة، بالإضافة إلى أن الأولوية الأولى لدخول الولايات المتحدة هي فهم اختبار لجنة الاتصالات الفدرالية العملية والمواصفات، وهذا هو الخطوة الأولى في سوق الولايات المتحدة.
ويذكر أن شهادة لجنة الاتصالات الفدرالية الولايات المتحدة ومشغل اختبار صارمة جدا، وليس فقط عملية معقدة جدا، ولكن دورة الوقت هي أيضا طويلة جدا، تتطلب كميات هائلة من المال وقال المديرين التنفيذيين زت أن مشغلي الولايات المتحدة متطلبات الجودة الصارمة، مرة واحدة يجد المستهلكون مشاكل الهاتف، وليس فقط يجري اشتكى، ولكن المخاطر المحتملة للعائدات أو حتى المطالبات.
وباختصار، فإن سوق الولايات المتحدة، على الرغم من أن كعكة كبيرة، لكنه معقد جدا، وليس فقط للنظر في المستوى التجاري، ولكن أيضا للنظر في المستوى السياسي لهواوي، على الرغم من هذه الانتكاسات، ولكن لم تغلق تماما الباب، وعلم ماتي 10 برو هو أيضا مفتوحة للشراء عبر الإنترنت، بما في ذلك أفضل شراء، والأمازون، ومايكروسوفت ستور، نيو إغ و B & H. في المستقبل، لا يزال هناك أمل في فتح السوق الأمريكية من خلال تراكم الثقة في المستقبل.
وأخيرا، أقتبس يو تشنغ دونغ مرة أخرى: "مع هذه الجهود، هواوي أقرب إلى المستهلكين في الولايات المتحدة من أي وقت مضى، ونحن نعتقد اعتقادا راسخا أنه طالما أن المنتجات تنافسية ويمكن أن تجلب حقا قيمة للمستهلكين، وسوف تختار في نهاية المطاف هواوي".