Dejé el banco hace más de un año, más de 200 millones en efectivo, si cuentas la oportunidad de comprar una casa en Shanghai y otras oportunidades, la pérdida de hasta 5 millones o más. Habla sobre mi primer accidente comercial. En 2012, 36 krypton, sniff tigre empujar la historia de éxito del equipo emprendedor todos los días, las actividades empresariales se llevan a cabo todos los días en la calle de negocios ... Si todavía no iniciar un negocio, digno de estas personas pueden ser personas agresivas? Así que renuncié a su trabajo en la oficina central de China Merchants Bank y comencé el viaje de inicio de Internet. A principios de 2013, regresé a Shanghai para reunirme con jóvenes de muchas empresas de Internet y decirles lo que iba a hacer, reuniendo lentamente a un pequeño equipo. El proyecto se lanzó oficialmente en junio y dos APP se pusieron en línea antes y después de las vacaciones del Día Nacional, y dos VCs ya hicieron compromisos verbales antes del Festival de Primavera de 2014. La primera mitad parece bastante buena. Sin embargo, después del Festival de Primavera, un VC dijo que no votó y el otro no votó después de la debida diligencia. En este momento, el equipo ha alcanzado 15 y el costo operativo es muy alto. Tuve que luchar para recaudar fondos para mantener el equipo en funcionamiento. Después de meses de arduo trabajo, nuestro producto ha ganado decenas de miles de usuarios, pero es difícil formar una operación de ciclo cerrado, tuvimos que buscar una reestructuración, pero el tiempo se está agotando. En agosto de 2014, decidí disolver el equipo. En este punto, tomó un año y medio, una inversión total de más de 200 millones, una gran cantidad de viajes en picada, aprendimos que 'negocio no es lo que quieres crear, te gustaría crear un registro'. Aunque está perdido, pero el espíritu empresarial no es arrepentimiento. Si puedes volver, voy a cambiar el juego, hacer la misma entrada 10 veces el valor. Creo que todas las experiencias tendrán un impacto positivo en el futuro, a menos que nunca repitas, no sabes dónde estás equivocado, temes, es realmente un fracaso irreparable. Por el contrario, el fracaso es solo uno Maravilloso presagio. Detrás de las historias de éxito de los peces gordos suelen ocultarse en muchos "accidentes" desconocidos, prueba y error, prueba y error, intente lo correcto. Este es el hecho brutal de que el emprendimiento debe enfrentar: el éxito es por casualidad, fracaso ¿Es normal? ¿Tienes un gran corazón para aceptar tranquilamente el fracaso? El siguiente es mi diez millones de oro y plata reales comprados como "diez aprendiendo". No importa cuán buena sea tu idea, probablemente sea inútil Al igual que muchos emprendedores primerizos, al principio pensé que me parecía muy bien, incluso solicité a los inversores que firmaran acuerdos de confidencialidad cuando conversaban con inversores, pero de hecho la idea original no sería para la mayoría de los empresarios. Realmente genera valor Cuando tienes una idea, generalmente 1000 personas también piensan en ella, pero solo 100 personas realmente lo hacen, de las cuales 10 personas lo hicieron bien, y finalmente solo dos o tres personas se rieron por última vez. Este es el 'modelo de embudo' emprendedor '. Desde un punto de vista estadístico, no importa cuán buena sea su idea, probablemente no valga la pena. Además, las empresas de lanzamiento exitosas a menudo tienen éxito después de muchas transformaciones para tener éxito, lo cual no es la idea original, por lo que tiene que La respuesta es: ¿Quién es usted, por qué está haciendo más fácilmente? Su PPT es muy ganado, pero quiere confiar en esta financiación imposible Si no eres un equipo estrella o una sucesión de emprendedores, difícilmente puedes confiar en un PPT para invertir en inversores profesionales. A menudo vemos la ronda de semillas, Ronda de ángeles, una ronda de esta fase de financiación, por lo general corresponde a tus tres iniciales. Fase: la etapa de la idea, la etapa de verificación y la etapa de la copia. La financiación de semillas, por lo general de su propia, por supuesto, también puede venir de familiares con sus amigos. Con este pequeño dinero para hacer una demostración, el usuario no es grande pero los datos crecen rápidamente, la validación inicial del modelo, naturalmente nos dará la bienvenida Inversión de rueda de ángel VC profesional. Cuando su base de usuarios continúe creciendo y esté seguro de que su modo ha sido verificado y de que puede depositar dinero para copiarlo, le llegará una ronda para ayudarlo a cumplir sus sueños. Y mi error es que no verifiqué la idea de la situación, organicé un equipo completo, alquilé el edificio de oficinas 5A, consumo demasiado dinero inicial. Los equipos de emprendedores usan sus manos y pies para votar por sus sueños, y los inversores profesionales votan por sus sueños con dinero. ¿De dónde viene la confianza de los extraños? Paso a paso. Lo que será útil para trabajar, no perderás ningún nivel de pensamiento Si trabajas para una gran compañía antes de comenzar un negocio y no has estado involucrado en el proceso de inicio, estás en peligro. Debido a que las plataformas maduras generalmente pasan por un proceso 'de 0 a 1', 'de 0 a 1' y 'de 1 a N' son completamente diferentes de la estrategia para jugar. En lo que eres bueno es en hacer mucho trabajo, ejecutar un intento de liderazgo en una plataforma de bajo riesgo que es bastante diferente de lo que necesitas para comenzar un negocio: el emprendimiento requiere un pensamiento disruptivo. Volviendo a mí mismo: BAT El éxito de estas compañías de plataforma me hizo ver la gran imaginación del pensamiento de plataforma, así que creo que en la PC Internet a Internet móvil en el proceso de cambio, hay oportunidades para la formación de una nueva plataforma para el segmento. La idea original era mover a los millones de comerciantes en el mercado mayorista de ropa fuera de línea a teléfonos celulares para crear una ropa móvil vertical 1688. Pero, de hecho, este simple modelo de 'reubicación' no es perjudicial. Aunque hemos visto la aparición de las redes sociales abre una enorme demanda para la tienda de micro-canales, y comenzó a responder a estas necesidades, pero con el mismo período del surgimiento de 'micro store', 'pase de bolsillo' en comparación con el pensamiento plataforma afectada, herramientas vale la pena hacer No lo suficientemente extrema, se perdió la oportunidad de convertirse en el líder en la herramienta de tienda WeChat. 'Agregar' quien lo hará, ¿lo vas a 'restar'? Muchos empresarios encanta hablar gran historia, pero el modelo de negocio y los productos de diseño '' el más complejo, más necesidad de integrar los recursos, más difícil de hacer, buenos proyectos son a menudo una frase puede ser claro, a menudo de un buen producto El punto de inicio del dolor puede aumentarse rápidamente. Hice el mismo error, como una plataforma de principio quería hacer la historia, hablando de tráfico; al hacer el producto, le pregunté lo mismo que Taobao aplicación, con todas las funciones, además de chat, los círculos de negocios estos son típicos. 'Adición' de pensamiento. De hecho, en los fondos y tiempo limitado, nos centramos sólo en la herramienta también puede convertirse en una gran empresa; invertir el 80% de los recursos a la función principal, para lograr el máximo de iteración, rápido, el costo mínimo de ensayo y error, Será capaz de desarrollarse rápidamente. Salimos con el mismo período de 'micro-shop', aunque única herramienta, sólo para resolver el problema y pagar la tienda de comerciante de la letra micro, convertido de repente en una tienda principal aplicación aplicaciones populares. 2015 ganaron la inversión Tencent, la valoración de las decenas Este es el poder de la resta. Y el otro sentado en un millón de comerciantes en mil millones de agua de los canales de micro-shop 'herramientas' para alabar, después de intentarlo durante diez meses ya no se declara oficialmente que buscan convertirse en la 'plataforma' de flujo. Entonces, ¿harás resta? ¿Desde a prueba y error, cuándo insistir, cuándo rendirse? Quiero tener una enorme brecha entre el hacer, porque la lógica aparentemente auto-consistente, a menudo basada en una serie de hipótesis que necesitan prueba de mercado. Estamos en el proceso de promoción de los productos encontrados mayoristas en línea no quieren molestar al público, por temor a los efectos de los organismos competentes, y el tráfico de nuestra plataforma no ayuda a producir un incremento grande, es difícil por completo al por mayor comercio en línea Completado, siempre es imposible formar un efecto de demostración de las historias de éxito. Hemos pasado las etapas de "Permitir que los usuarios nos conozcan", "Permitir que los usuarios nos reconozcan", "Permitir que los usuarios vean a muchas personas en uso", y es difícil hacer avances en lo más importante "Permitir que los usuarios vean historias exitosas". En este punto debo adherirme o debo rendirme, hoy elijo darme por vencido, pero luego elegí persistir y pagar un alto precio por esta perseverancia, y tomé otros seis meses y millones de fondos. El producto original se ha perdido la ventana del tiempo, siempre es difícil llegar a un consenso para explorar la nueva dirección de la transición, e incluso optar por externalizar el proyecto para mantener la supervivencia del equipo. Al final, el equipo decidió disolver el equipo. Regrese al complejo, mi experiencia es que se centra en las necesidades básicas de los recursos, la validación rápida del mercado, si su idea es correcta y su ejecución es sólida, entonces a corto plazo el usuario crecerá rápidamente y la tasa de retención será muy alta. Alto, debe atenerse a eso, esperando pacientemente el día en que estalle el mercado. Siempre quieres ayudar a otros a hacer la transición, pero estás condenado al fracaso Inicialmente esperábamos que, con la marea de internet móvil, millones de mayoristas de ropa fuera de línea en China se transformarían para adoptar el modelo comercial en línea y fuera de línea. El problema, sin embargo, es que su declive es esencialmente reemplazado por el modelo de comercio electrónico desintermediario de la distribución mayorista tradicional. Taobao 1688 y presiona con fuerza de la cadena de suministro y los consumidores en ambas direcciones, formando una gran diferencia de precio entre en línea y fuera de línea, mientras que los modelos de distribución de electricidad y de negocio tradicionales son dos juegos completamente diferentes se juegan, necesitan muy diferentes de habilidad, medios de transición La mano izquierda golpea la mano derecha, contradictoria. Por lo tanto, nuestro negocio se ve muy "genial" y muy "sentimental". De hecho, va en contra de la tendencia general de desintermediación. ¿Cuáles son las cosas más importantes para abrir la puerta? La limpieza necesita siete cosas, ¿qué se necesita para iniciar un negocio? Muchos empresarios no entienden la tecnología, que un buen equipo técnico puede encontrar un inicio de negocio, de hecho, no es suficiente. Creo que las tres cosas más importantes para abrir la puerta son buenas ideas, buenos productos, buenas relaciones públicas. La estrategia siempre es más importante que las tácticas, es incorrecto hacerlo; Fácil de usar que cualquier producto más convincente, no hay un buen producto, buena idea sin posterior; Las redes sociales nos proporcionan un campo de batalla relativamente justo, cada 10w + es lo mismo que una "bomba atómica" para ayudarlo a salvar un poderoso ejército. ¿Tu equipo piensa, hace y dice? El cerdo ha estado acostado en la tobera, ¿pero puedes aguantar el viento? Todo el mundo quiere un cerdo tumbado en la salida, el problema es aún si usted encuentra un orificio de ventilación, que no antes tiene, no más tarde tumbado en el pasado. Es muy pronto, pero también tres a cinco años antes de que estallara el mercado, que se convertirá en mártires ; demasiado tarde, varios cerdos han sido bloqueados en la salida, y la gente que la ubicación hola, voluminosos de lo que, acabaste perdedores. La obra "Razor Edge" dice en el artículo, "Hay una victoria del tormento". El espíritu empresarial también es cierto, se avanza poco tarjeta, entonces usted tiene que 'hervir', llegando al momento en que sopla el viento. Esta ebullición, al menos, un año, dos años, posiblemente, se basan en la ebullición? Dependen de los flujos de caja. Los ingresos de Ye Hao, Ye Hao capital de riesgo, el flujo de efectivo para sobrevivir. Usted tiene la capacidad de generar ingresos que? ¿Tiene la capacidad de encontrar el dinero para hacerlo? La ley de Murphy en todas partes, lo que te preocupa, ¿cómo salvarte a ti mismo? Una vez que comienzas un viaje de negocios, comienzas el paso caminando como 'Super Mario'. La incertidumbre es la única que se puede determinar y qué pie está vacío. La 'Ley de Murphy' dice que lo que te preocupa es inevitable. La única manera de salvarte es estar completamente preparado, y planear B si hay sorpresas. Por ejemplo, cuando me puse en contacto con más de una docena de agencias y dos capitalistas de riesgo expresaron su intención verbal, me preocupaba que no fuera posible para ambos votar. Entonces mi cadena de capital podría romperse. Efectivamente, no hay sorpresa, ¿qué le preocupa qué hacer, pero si también nos comunicamos con 40 - 50 VC, 10 instituciones tienen la intención de invertir, entonces la probabilidad de la votación final será mucho mayor? El espíritu emprendedor necesita todo, pero el negocio no es el juego. Debe esforzarse al máximo en cada cosa importante. El objetivo es aumentar su porcentaje de ganancia y aumentarlo hasta que gane.
La velocidad determina la altura, el tiempo determina el espacio Finalmente, lo importante es decir que no se puede hacer varias veces: velocidad, velocidad, velocidad, tiempo, tiempo, tiempo. El negocio de Internet es extremadamente cruel, en un área de subdivisión, a menudo solo los dos primeros pueden vivir bien, una vez que se convierte en líder, todos los recursos se reunirán para usted, por el contrario, la ventana de tiempo una vez cerrada, ¡la oportunidad de volver rápidamente a cero! Lo suficientemente rápido? Si estos te han asustado, realmente no eres apto para los negocios, por el contrario, quiero bendecirte, ¡ciertamente serás cosechado más de lo que aventuro feliz!
|
