Я покинул банк более чем на год, более 200 миллионов наличными, если вы считаете возможность купить дом в Шанхае и другие возможности, потеря до 5 миллионов и более. Расскажите о моей первой деловой аварии. В 2012 году 36 криптонов, тигренок, каждый день толкуют историю успеха предпринимательской команды, предпринимательская деятельность проводится каждый день на улице предпринимательства ... Если я до сих пор не начинаю бизнес, это достойно этой группы людей, которые могут быть агрессивными? Итак, я уволился с работы в головном офисе China Merchants Bank и начал путь к запуску Интернета. В начале 2013 года я вернулся в Шанхай, чтобы встретить молодых людей из многих интернет-компаний и рассказать им, что я собираюсь делать, медленно объединяя небольшую команду. Проект был официально запущен в июне, и два APP вышли в интернет до и после национального праздника, а два венчурных капитала уже взяли устные обязательства перед праздником Весны в 2014 году. Первая половина кажется довольно хорошей. Однако после праздника Весны один VC сказал, что он не был проголосован, а другой не голосовал в финальной due diligence. В это время команда достигла 15, а операционные расходы очень высокие. Мне пришлось бороться за сбор средств, чтобы команда работала. После нескольких месяцев напряженной работы наш продукт приобрел десятки тысяч пользователей, но трудно сформировать торговлю с замкнутым циклом, пришлось искать реструктуризацию, но время истекает. В августе 2014 года я решил распустить команду. На данный момент, потребовалось полтора года, общий объем инвестиций более 200 миллионов, много пит-рейз, мы узнали, что «бизнес не вы хотите создавать, хотелось бы создать запись». Хотя потеряно, но предпринимательство не жалеет. Если вы можете вернуться, я изменю игру, сделаю то же самое в 10 раз больше значения. Я считаю, что весь опыт будет иметь положительное влияние в будущем, если вы никогда не пополняете, вы не знаете, где вы ошибаетесь, вы считаете, что это безвозвратный провал, напротив, неудача - это просто Замечательное предзнаменование. За успешными историями больших шипов обычно скрываются во многих неизвестных «авариях», проб и ошибок, проб и ошибок, старайтесь правильно. Это жестокий факт, что предпринимательство сталкивается: успех - это случайность, неудача Это нормально? У вас есть большое сердце, чтобы спокойно принять неудачу? Следующее - мои десять миллионов реальных золота и серебра, купленных «десятью обучения». Независимо от того, насколько хороша ваша идея, это, вероятно, бесполезно Как и многие начинающие предприниматели, мне показалось, что я сначала подумал, даже попросив инвесторов подписать соглашения о конфиденциальности при общении с инвесторами, но на самом деле оригинальная идея не была бы для большинства предпринимателей На самом деле генерировать ценность. Когда у вас есть идея, как правило, 1000 человек тоже думают об этом, но на самом деле это всего 100 человек, из которых 10 человек преуспевают, и в конечном итоге только два или три человека имеют последний смех. Это предпринимательская модель воронки ». С статистической точки зрения, независимо от того, насколько хороша ваша идея, это, вероятно, ничего не стоит. Более того, успешные начинающие компании часто успешны после многих преобразований, чтобы добиться успеха, что не является исходной идеей, поэтому вам нужно Ответ: кто вы, почему вы делаете это легче? Ваш PPT очень крупный рогатый скот, но вы хотите полагаться на это финансирование невозможным Если вы не являетесь звездой или несколькими предпринимателями, вы вряд ли можете полагаться на PPT, чтобы инвестировать в профессиональных инвесторов. Мы часто видим, что семена круглые, раунд ангела, раунд этой фазы финансирования, как правило, соответствует вашим первоначальным трем Фаза: этап идеи, этап проверки и этап копирования. Разумеется, финансирование семян, как правило, из ваших собственных, может также происходить из знакомых с вашими друзьями, семьей. Благодаря этим небольшим деньгам, чтобы сделать демо, пользователь невелик, но данные быстро растут, первоначальная проверка модели, вы, естественно, будете приветствовать нас Профессиональные инвестиции в колесные диски VC. Когда ваша пользовательская база продолжает расти, и вы уверены, что ваш режим был проверен, и вы можете отбросить деньги, чтобы скопировать его, раунды придут к вам, чтобы помочь вам выполнить ваши мечты. И моя ошибка в том, что я не проверял идею ситуации, организовал полную команду, арендовал офисное здание 5А, потреблял слишком много начальных денег. Предпринимательские команды используют свои руки и ноги, чтобы голосовать за свои мечты, а профессиональные инвесторы голосуют за ваши мечты с деньгами. Откуда возникает доверие незнакомцев? Шаг за шагом. Что будет полезно для работы, вы не потеряете уровень мышления Если вы работаете в крупной компании, прежде чем начинать бизнес, и вы не участвуете в процессе запуска, вам угрожает опасность. Поскольку зрелые платформы обычно проходят процесс «от 0 до 1», «от 0 до 1» и «от 1 до N» полностью отличаются от стратегии играть. То, что вы умеете, - это просто большая работа, нацеленная на лидерство на платформе с низким уровнем риска, которая сильно отличается от того, что вам нужно для начала бизнеса - предпринимательство требует разрушительного мышления. Back to itself - BAT Успех этих платформ компаний заставил меня увидеть огромное воображение мышления на платформе, поэтому я думаю, что в ПК-интернет для мобильного Интернета в процессе переключения есть возможность создать новую платформу для подразделения. Первоначальная идея состояла в том, чтобы переместить миллионы торговцев на оптовый рынок офлайновой одежды на мобильные телефоны, чтобы создать вертикальную мобильную одежду 1688 года. Но на самом деле эта простая модель «переселения» не разрушительна. Хотя позже мы увидели, что вспышка социальных сетей открыла огромный спрос на WeChat, чтобы открыть магазин и начал удовлетворять эти потребности, по сравнению с ростом «микро-магазинов» и «карманных ссылок» за тот же период стоимость инструментов была сделана под влиянием платформенного мышления Недостаточно экстремальных, упустили возможность стать лидером в инструменте WeChat. «Добавить», кто будет, вы сделаете «вычитание» его? Многие предприниматели любят рассказывать большие истории, но чем сложнее бизнес-модель и дизайн продукта, тем больше ресурсов необходимо консолидировать, тем сложнее сделать. Хороший проект часто можно сказать в одном предложении. Хорошие продукты часто бывают из одного Пуск точки боли может быть быстро увеличен. Я также совершил те же ошибки, такие как начало платформы, чтобы рассказать о потоке истории, в производстве продуктов мне нравится приложение Taobao, полностью функциональное, но также с чатом, типичными бизнес-кругами «Дополнение» мышления. На самом деле, с ограниченным капиталом и временем, наше внимание к инструментам может стать крупной компанией, инвестируя 80% наших ресурсов в основные функции экстремальной, быстрой итерации, проб и ошибок с минимальными затратами, Будет иметь возможность быстро развиваться. В тот же период с нами «микро-магазин» только стал инструментом для решения проблемы открытия и оплаты купцов в WeChat, внезапно превратившихся в горячее приложение в крупных магазинах приложений. В 2015 году Tencent Investment оценивалась в несколько десятков Это сила вычитания. А другая, которая имеет миллионы торговцев и десятки миллиардов долларов проточной воды, объявила, что она больше не будет пытаться стать «платформой для движения», пробовав 10 месяцев. Итак, вы будете делать вычитание? Так как до проб и ошибок, когда настаивать, когда сдаваться? Существует огромный разрыв между тем, что вы хотите, и тем, что вы делаете, потому что кажущаяся последовательная логика часто основана на многих предположениях, требующих тестирования рынка. Во время продвижения наших продуктов мы обнаружили, что оптовые торговцы неохотно делают публичные резервные цены онлайн, опасаясь подрыва автономных агентов. Наш трафик платформы не может помочь им генерировать большой прирост. Оптовые транзакции также трудно полностью быть в сети Выполненный, всегда невозможно сформировать демонстрационный эффект успешных историй. Мы прошли этапы «Пусть пользователи узнают нас», «Пусть пользователи узнают нас», «Пусть пользователи видят много людей в использовании», и трудно сделать прорывы в самых важных «Пусть пользователи видят истории успеха». На данный момент я должен придерживаться или должен сдаться? Сегодня я выберусь, чтобы отказаться, но затем я решил упорствовать и заплатил за это упорство, и взял еще шесть месяцев и миллионы средств. Оригинальный продукт пропустил окно времени, всегда трудно достичь консенсуса по изучению нового направления трансформации и даже выбрать аутсорсинг проекта для поддержания выживания команды и, наконец, решило распустить команду. Вернемся к комплексу, мой опыт заключается в том, что основное внимание уделяется основным потребностям ресурсов, быстрой проверке рынка, если ваша идея правильная, и ваше исполнение достаточно сильное, тогда в краткосрочной перспективе пользователь будет быстро расти, а коэффициент удержания очень Высокий, вы должны придерживаться этого, терпеливо ожидая того дня, когда рынок разразится. Вы всегда хотите помочь другим переходам, но вы обречены на провал Первоначально мы надеялись, что с потоком мобильного Интернета миллионы оптовых покупателей офлайновой одежды в Китае будут преобразованы в онлайн-и оффлайн бизнес-модель. Проблема, однако, состоит в том, что их снижение существенно заменяется де-посреднической моделью электронной торговли традиционной оптовой дистрибуцией. 1688 и Taobao из цепочки поставок и потребительского сильного сжатия в обоих направлениях, создавая огромную онлайн-и автономную разницу цен, в то время как традиционная модель распределения и электронной коммерции полностью отличается от двух видов игр, требует радикально различной способности преобразовывать средства Левая рука попала в правую руку, противоречивую. Поэтому наш бизнес выглядит очень «великим» и очень «сентиментальным». Фактически, это противоречит общей тенденции деинтермеденции. Каковы самые важные вещи, чтобы открыть дверь? Хозяйству нужны семь вещей, что вам нужно для начала бизнеса? Многие предприниматели не понимают технологию, что несколько хороших технических сотрудников могут найти начало бизнеса, по сути, недостаточно. Я думаю, что три самые важные вещи, чтобы открыть дверь - хорошие идеи, хорошие продукты, хороший PR. Стратегия всегда важнее, чем тактика, неправильно это делать; Прост в использовании, чем любой продукт, более убедительный, нет хорошего продукта, хорошая идея без заднего; Социальные сети дают нам относительно честное поле битвы, каждый 10w + - это то же самое, что «атомная бомба», чтобы помочь вам спасти мощную армию. Ваша команда думает, делает и говорит? Свинья лежала на фурме, но вы можете держать в ней ветер? Все хотят быть свиньей, лежащей на фурме, проблема в том, что даже если вы действительно найдете туйер, вам придется вставать поздно не слишком поздно. Когда еще рано, на рынок заработает от трех до пяти лет, вы станете мучеником Слишком поздно несколько свиней застряли в фурме, где другие, чем вы, объем больше вас, ветер не имеет значения, что произошло. В пьесе «Razor Edge» говорится: «Победа от мучений». Предпринимательство - это случай, вы продвигаете бит карты, а затем должны «варить», кипятить ветер момента. Это кипение, по крайней мере год, может быть два года, в зависимости от того, что кипит? Бизнес-доход хорош, инвестиции в риски хороши, есть денежный поток, чтобы выжить. У вас есть возможность получать доход? У вас есть возможность найти деньги? Закон Мерфи везде, что вас беспокоит, произойдет, как спасти себя? Как только вы начнете деловую поездку, вы начинаете шага, как «Супер Марио». Неопределенность - это единственная, которая может быть определена и какая нога пуста. «Закон Мерфи» говорит, что то, о чем вы беспокоитесь, обязательно произойдет. Единственный способ спасти себя - это быть полностью подготовленным и планировать, если есть какие-либо сюрпризы. Например, когда я связался с более чем десятком агентств, и два венчурных капиталиста выразили свое словесное намерение, я был обеспокоен тем, что они не могли голосовать. Тогда моя цепочка капитала может быть нарушена. Разумеется, нет ничего удивительного в том, что вас беспокоит, что делать, но если мы также общаемся с 40-50 VC, 10 учреждений намерены инвестировать, тогда вероятность окончательного голосования будет намного больше? Предпринимательство нуждается в всех, но бизнес - не азартные игры. Вам нужно делать все возможное на каждой важной цели. Цель состоит в том, чтобы увеличить процент выигрыша и увеличить его до тех пор, пока вы не выиграете.
Скорость определяет высоту, время определяет пространство Наконец, важно сказать, что это невозможно сделать несколько раз: скорость! Скорость! Время! Время! Интернет-бизнес чрезвычайно жесток, в области подразделения, часто только первые два могут жить хорошо, как только вы станете лидером, все ресурсы будут собраны вам, напротив, окно времени, когда-то закрытое, возможность быстро вернуться к нулю! Достаточно быстро? Если они вас напугали, вы действительно не подходят для бизнеса, напротив, я хочу благословить вас, вы, безусловно, будете собирать больше, чем я венчурный бизнес счастлив!
|
