من بیش از یک مرخصی سال از بانک سرمایه گذاری، پول نقد سرمایه گذاری بیش از 200 میلیون، اگر ما در نظر گرفته این فرصت هزینه شانگهای به خرید یک خانه در انواع تلفات دیگر تا به 500 میلیون یا بیشتر. در مورد اولین حادثه کسب و کار من صحبت کنید. در سال 2012، 36 کریپتون، ببر خرناس فشار تیم کارآفرینی داستان های موفقیت خود را هر روز، هر روز سازماندهی فعالیت های کارآفرینی در خیابان کارآفرینی ...... اگر من به کسب و کار رفتن نیست، گروه شایسته از مردم می تواند سر و صدا بی دست و پا از آن؟ بنابراین، من کار من ترک در چین بازرگانان بانک، آغاز شده سفر کسب و کار اینترنتی. در اوایل سال 2013، من به شانگهای بازگشت، من بسیاری از شرکت های اینترنتی جوان ملاقات کرده ام، من به آنها گفتم انجام دهید، و به آرامی با هم جمع یک تیم کوچک. این پروژه در ماه ژوئن به طور رسمی آغاز شد و دو برنامه APP پیش از و پس از تعطیلات روز ملی، و قبل از جشنواره بهار در سال 2014، قبل از جشنواره ملی برگزار می شود. نیمه اول به نظر بسیار خوبی است. با این حال، پس از جشنواره بهار، یک VC اعلام کرد که آن را به رای گیری نمی رود و دیگر پس از سعی و کوشش رأی نمی دهد. در حال حاضر تیم به 15 رسیده و هزینه های عملیاتی بسیار زیاد است. پس از چند ماه کار سخت، محصول ما ده ها هزار کاربر را به دست آورده است، اما دشوار است که یک معامله بسته حلقوی ایجاد شود، مجبور به دنبال بازسازی بود، اما زمان به پایان رسیده است. در ماه اوت 2014 تصمیم گرفتم تیم را تخلیه کنم. در این مرحله، یک سال و نیم طول کشید، کل سرمایه گذاری بیش از 200 میلیون، بسیاری از سفرهای گودال، ما دریافتیم که "کسب و کار شما نمی خواهید ایجاد کنید، می خواهید یک رکورد ایجاد کنید". اگر چه از دست رفته، اما کارآفرینی پشیمانی نیست. اگر می توانید به عقب بر گردید، بازی را تغییر خواهم داد، همان مقدار ورودی 10 برابر ارزش را بسازم. من معتقدم که تمام تجربیات تاثیر مثبت در آینده داشته، مگر اینکه شما تنظیم مجدد هرگز، شما نمی دانید که در اشتباه است، شما فکر می کنید مشاوره ترس، آن است که شکست واقعا غیر قابل برگشت. در مقابل، شکست فقط یک پیش بینی شگفت انگیز توازن در پشت داستان های موفقیت، اغلب پنهان بسیاری از ناشناخته "تصادف"، آزمون و خطا، آزمون و خطا، سعی کنید به سعی کنید در سمت راست است که به صورت حقایق وحشیانه کارآفرینی: موفقیت تصادفی است، شکست آیا عادی است؟ آیا شما یک قلب بزرگ دارید تا آرامش شکست را قبول کنید؟ زیر 10 میلیون طلا و نقره واقعی من خریداری 'ده یادگیری'. مهم نیست که ایده شما چیست، احتمالا بی ارزش است مانند بسیاری از کارآفرینان نخستین بار، احساس می کردم که در ابتدا خیلی خوب فکر کردم، حتی از سرمایه گذاران برای گفتگو با سرمایه گذاران درخواست توافقنامه های محرمانه را امضا کردند، اما در حقیقت ایده اصلی برای اکثر کارآفرینان نبود واقعا ارزش تولید می کند هنگامی که ایده ای دارید، معمولا 1000 نفر نیز به آن فکر می کنند، اما تنها 100 نفر واقعا انجام می دهند، که 10 نفر آن را انجام دادند و در نهایت فقط دو یا سه نفر از آنها می خندیدند. این مدل "قیف" کارآفرینی است ' از نقطه نظر آماری، بدون توجه به اینکه ایده شما چیست، احتمالا ارزش ندارد. علاوه بر این، شرکت های موفق راه اندازی پس از تحولات بسیاری موفق هستند که ایده اصلی آن نیست، بنابراین شما باید پاسخ این است: کیستید، چرا شما راحتتر کار میکنید؟ PPT شما بسیار گاو است، اما می خواهید به این سرمایه گذاری غیر ممکن بپردازید اگر شما یک تیم ستاره ای یا یک دنبالۀ کارآفرینان نیستید، به سختی می توانید به سرمایه گذاری حرفه ای سرمایه گذاران در PPT متکی باشید. ما اغلب دوران بذر، دوران فرشته را می بینیم، دور این مرحله تامین مالی، معمولا مربوط به سه سال اول شما می شود مرحله: مرحله ایده، مرحله تأیید و مرحله کپی. پول دانه معمولا از خود می آید، البته، ممکن است با از دوستان و خانواده خود آشنا است. با این پول کمی را به یک نسخه ی نمایشی، اما مقدار از کاربران داده رشد حالت به سرعت، در ابتدا اعتبار، شما به طور طبیعی یساولی حرفه ای VC چرخ انگشت چرخ سرمایه گذاری. هنگامی که مشترکان خود را همچنان به رشد، شما متقاعد شده است که مدل خود را تایید شده است، شما می توانید بروید پرتاب پول در آن زمان برای کپی کردن یک دور از تامین مالی کمک خواهد کرد که شما در خواب کامل آمده است. اشتباه من این است که من ایده وضعیت را تصدیق نکردم، یک تیم کامل را سازماندهی کردم، اداره دفتر 5A را اجاره کردم، پول زیادی برای بذر مصرف کردم. تیم های کارآفرینی از روی دست ها و پاهای خود برای رأی دادن به رویاهای خود استفاده می کنند و سرمایه گذاران حرفه ای برای رؤیاهای شما با پول رای می دهند. اعتماد غریبه ها از کجا آمده است؟ گام به گام. برای کار مفید خواهد بود، شما هیچ سطح تفکر را از دست نخواهید داد اگر قبل از شروع یک کسب و کار برای یک شرکت بزرگ کار می کنید و شما واقعا در فرآیند راه اندازی شرکت نکردید، در معرض خطر هستید. از آنجایی که سیستم عامل های بالغ معمولا از فرایند '0 تا 1' عبور می کنند، '0 تا 1' و 'از 1 تا N' کاملا متفاوت از استراتژی بازی است. چیزی که شما در آن هستید، فقط انجام دادن کارهای زیادی است، در حال انجام یک قدم رهبری در یک پلت فرم کم خطر که کاملا متفاوت از چیزی است که شما برای شروع یک کسب و کار نیاز دارید - کارآفرینی نیاز به تفکر خلاف است. بازگشت به خودم - BAT موفقیت این شرکت های پلت فرم، من را به تخیل عظیمی از تفکر پلت فرم، بنابراین من در کامپیوتر کامپیوتر اینترنت به اینترنت تلفن همراه در فرایند تعویض فکر می کنم، فرصت برای تشکیل یک پلت فرم جدید برای بخش وجود دارد. ایده اصلی این بود که میلیون ها نفر از بازرگانان را در بازار عمده فروشی لباس های آنلاین به تلفن های همراه برای ایجاد یک لباس 1688 عمودی تلفن همراه حرکت می کند. اما در حقیقت، این مدل "انتقال" ساده، تضعیف نیست. با وجودی که بعدا دیدیم که گسترش شبکه های اجتماعی باعث شد تقاضای زیادی برای WeChat برای باز کردن یک فروشگاه و شروع به پاسخگویی به این نیازها، در مقایسه با افزایش "فروشگاه های کوچک" و "لینک های جیب" در همان دوره، ارزش ابزار تحت تاثیر تفکر پلت فرم است افراطی نیست، از دست رفته ابزار فروشگاه میکرو کانال رهبر فرصت تبدیل شده است. ، علاوه بر "چه کسی می خواهید برای انجام تفریق آن؟ بسیاری از کارآفرینان عاشق صحبت کردن داستان بزرگ است، اما مدل کسب و کار و محصولات 'طراحی' پیچیده تر، نیاز بیشتری به ادغام منابع، سخت تر را، پروژه های خوب اغلب یک جمله می تواند از یک محصول خوب روشن، اغلب نقاط درد عزیمت قادر به سرعت در حال گسترش خواهد بود. من همچنین اشتباهات مشابهی را انجام دادم، مانند شروع یک پلت فرم برای صحبت در مورد جریان داستان؛ در تولید محصولات، من دوست دارم Taobao برنامه، کاملا کاربردی، بلکه با چت، محافل کسب و کار هستند معمولی تفکر "اضافی" در حقیقت، با محدودیت سرمایه و زمان، تمرکز ما بر ابزارها می تواند یک شرکت بزرگ تبدیل شود؛ سرمایه گذاری 80 درصد از منابع ما در کارهای اصلی تکرار شدید، تکرار سریع، آزمایش و خطا با حداقل هزینه، قادر خواهد بود به سرعت در حال توسعه. در همان دوره با ما، فروشگاه "میکرو" تنها تبدیل به یک ابزار برای حل مشکل باز کردن بازرگانان و پرداخت در WeChat، به طور ناگهانی تبدیل شدن به یک برنامه داغ در فروشگاه های عمده نرم افزار تبدیل شده است. در سال 2015، Tencent سرمایه گذاری در چند دهه این قدرت تفریق است. و دیگری، که میلیون ها تن از تجار و ده ها میلیارد دلار آب در حال اجرا است، اعلام کرده است که بعد از تلاش برای 10 ماه دیگر نمی خواهد به عنوان «پلتفرم ترافیک» تبدیل شود. بنابراین، شما می توانید تفریق را انجام دهید؟ از زمانی که به محاکمه و خطا، زمانی که به اصرار، زمانی که به تسلیم؟ شکاف زیادی بین آنچه که می خواهید و آنچه شما انجام می دهید وجود دارد، زیرا منطق به نظر می رسد منطقی اغلب بر اساس فرض های بسیاری است که نیاز به آزمون بازار دارد. ما در روند ارتقاء محصولات هستند پیدا شده است عمده فروشان آنلاین آیا می خواهید برای ناراحت عمومی، ترس از تاثیر سازمان های خط، و ترافیک پلت فرم ما کمک نمی کند آنها تولید یک افزایش بزرگ، آن را دشوار است به طور کامل تجارت عمده فروشی آنلاین تکمیل شده است، همیشه اثری از اثرات تظاهرات داستان های موفقیت آمیز نیست. ما از طریق یک «اجازه کاربر به ما اطلاع، '' کاربران اجازه می دهد برای به اشتراک گذاشتن ما '،' اجازه می دهد تا به کاربران برای دیدن بسیاری از مردم استفاده از رفته" مرحله، آن را سخت به شکستن در بر مهم ترین است اجازه می دهد تا به کاربران برای دیدن لینک داستان های موفقیت. ؟ در این مرحله من هنوز هم اصرار دارند که چشم پوشی از آن امروز من را انتخاب نمایید به رها کردن، اما بعد از آن من تصمیم به رعایت، و به پایبندی به این پرداخت هزینه سنگین - و شش ماه و صرف میلیون ها دلار. محصول اصلی پنجره زمان برای کشف مسیر جدید تحول همواره دشوار بوده است برای رسیدن به اجماع از دست داده است، حتی انتخاب برون سپاری پروژه برای حفظ تیم زنده ماندن، اما در نهایت تصمیم به انحلال این تیم است. بازگشت به پیچیده، تجربه من این است که تمرکز بر نیازهای اصلی منابع، اعتبار سریع بازار، اگر ایده شما درست است و اعدام شما قوی است، در کوتاه مدت کاربر به سرعت رشد می کند و نرخ نگهداری بسیار بالا، باید به آن برسید، صبرانه منتظر روز بازار است. شما همیشه می خواهید برای کمک به انتقال دیگران، اما شما به شکستی محکوم شده اید ما در ابتدا امیدوار بودیم که با جریان اینترنت تلفن همراه، میلیون ها نفر از عمده فروشان لباس شخصی در چین تبدیل به تصویب مدل تجاری آنلاین و آفلاین شوند. با این حال، مشکل این است که کاهش آنها اساسا جایگزین مدل خرده فروشی الکترونیکی خرده فروشی از توزیع سنتی عمده فروشی می شود. 1688 و Taobao به شدت از زنجیره تامین و مصرف کنندگان در هر دو جهت فشرده، تشکیل یک تفاوت بزرگ بین قیمت آنلاین و آفلاین، در حالی که مدل های توزیع برق و کسب و کار سنتی دو بازی کاملا متفاوت در حال بازی هستند، نیاز توانایی، وسیله ای بسیار مختلف انتقال دست چپ دست راست، متناقض است. بنابراین هدف ما به نظر می رسد 'بزرگ'، بسیار، احساسات، در واقع، بر خلاف روند واسطه. مهم ترین چیز برای باز کردن درب چیست؟ خانه داری نیاز هفت چیز، سوخت چای سرکه. چه شده است که کارآفرینان نیاز دارید؟ بسیاری از کارآفرینان تکنولوژی را درک کنند، فکر برای پیدا کردن چند تکنسین خوب می تواند یک کسب و کار شروع، در واقع، کافی نیست. من فکر می کنم سه چیز مهم برای باز کردن درب ایده های خوب، محصولات خوب، PR خوب است. استراتژی همیشه از تاکتیک مهم تر است، اشتباه است که انجام دهید. آسان برای استفاده بیش از هر محصول قانع کننده تر، هیچ محصول خوب، ایده خوبی بدون خلفی وجود دارد؛ شبکه های اجتماعی به ما یک میدان جنگی نسبتا مناسبی می دهند، هر 10w + همانند یک بمب اتمی است که به شما کمک می کند یک ارتش قدرتمند را ذخیره کنید. آیا تیم شما هر دو فکر، انجام، و می گویند؟ خوک دروغ گفتن است، اما شما می توانید باد به آن نگه دارید؟ هر کس می خواهد یک خوک دروغ گفتن بر روی خروجی، مشکل این است حتی اگر شما پیدا کردن یک دریچه، شما باید قبل از آن نیست، بعد از آن در گذشته دروغ گفتن نیست. خیلی زود، بازار نیز در سال 2035 به وقوع شما برای تبدیل شدن به شهدا ؛ خیلی دیر شده، چند خوک ها در خروجی مسدود شده است، و محل افراد از سلام، بزرگ تر از شما، آیا شما باد تا بازنده. در این مقاله "Razor Edge" در مقاله آمده است: "از عذاب پیروزی است". کارآفرینی هم درست است، شما کمی کارت پیش، پس از آن شما را به "جوش" ندارند، از آمدن به لحظه باد می وزد. این جوش، حداقل یک سال، احتمالا دو سال، در جوش به تکیه می کنند؟ تکیه بر جریان نقدی. درآمد یه هائو، یه هائو سرمایه، جریان نقدی برای زنده ماندن. شما باید توانایی برای تولید درآمد آن؟ آیا شما از این توانایی برای پیدا کردن پول کاری انجام دهید؟ قانون مورفی در همه جا، آنچه که شما نگران آن هستید، اتفاق می افتد، چگونه خودتان را نجات دهید؟ هنگامی که یک سفر کسب و کار را شروع می کنید، مرحله قدم زدن مانند سوپر ماریو را شروع می کنید. عدم اطمینان تنها چیزی است که می تواند تعیین شود و پایه خالی است. قانون مورفی می گوید آنچه که شما نگران آن هستید باید انجام شود. تنها راه صرفه جویی در خود، آماده بودن کامل است و اگر هیچ شگفتی وجود نداشته باشد، برنامه ریزی می شود. به عنوان مثال، هنگامی که با بیش از دوازده آژانس تماس گرفتم و دو سرمایه گذار سرمایه گذار قصد قاطعیت خود را بیان کردند، نگران بودم که هر دو آنها برای رای دادن امکان پذیر نیست. سپس زنجیره سرمایه من شکسته شد. جای تعجب نیست واقعا، چه شما در مورد آنچه خواهد آمد، اما در همان زمان نگران و اگر ما 40-- انجام ارتباطات 50 VC، 10 نیت سرمایه گذاری نهادی وجود دارد، پس احتمال رای نهایی چندانی نمی به دست آوردن؟ کسب و کار نیاز همه در، اما کسب و کار قمار است. شما نیاز به هر تلاش در هر چیزی که مهم است، که هدف آن افزایش درصد برنده، و پس از آن تا پیروزی را افزایش دهد.
سرعت ارتفاع را تعیین می کند، زمان فضا را تعیین می کند در نهایت، چیز مهمی برای گفتن چند بار نمی تواند اغراق آمیز. سرعت! سرعت! سرعت! زمان! زمان! زمان! کارآفرینان اینترنتی بسیار وحشیانه است، یک بخش فرعی در این زمینه، اغلب تنها دو بالا به خوبی می تواند در مقابل این فرصت را زندگی می کنند، هنگامی که شما یک رهبر تبدیل، تمام منابع به شما جمع آوری، هنگامی که پنجره بسته میشود، به سرعت صفر شما به اندازه کافی سریع؟ اگر اینها شما را ترساندند، شما واقعا برای کسب و کار مناسب نیستید، برعکس، من می خواهم از شما برکت ببخشم، شما مطمئنا بیشتر از آنچه که کسب و کار من را خوشحال می کنید برداشت می شود!
|
