Saí do banco mais de um ano de risco, mais de 200 milhões em dinheiro, se você contar a oportunidade de comprar uma casa em Xangai e outras oportunidades, a perda de até 5 milhões ou mais. Fale sobre o meu primeiro acidente de negócios. Em 2012, 36 krypton, o cheiro do tigre empurra a história de sucesso da equipe empreendedora todos os dias, atividades empresariais são realizadas todos os dias na rua comercial ... Se eu ainda não começar um negócio, digno dessas pessoas pode ser pessoas agressivas? Então, eu abandonei seu emprego na sede do China Merchants Bank e comecei a jornada de iniciar a internet. No início de 2013, voltei a Xangai para conhecer jovens de muitas empresas da Internet e dizer-lhes o que eu faria, juntando lentamente uma pequena equipe. O projeto foi lançado oficialmente em junho e duas APPs chegaram online antes e depois do feriado do Dia Nacional e dois VCs já fizeram compromissos orais antes do Festival da Primavera em 2014. A primeira metade parece muito boa. No entanto, após o Festival da Primavera, um VC disse que não foi votado e o outro não votou após a devida diligência. Neste momento, a equipe atingiu 15 e o custo operacional é muito alto. Eu tive que acelerar para arrecadar fundos para manter a equipe em execução. Depois de meses de trabalho árduo, nosso produto ganhou dezenas de milhares de usuários, mas é difícil formar uma bolsa fechada, teve que buscar reestruturação, mas o tempo está acabando. Em agosto de 2014, decidi separar o time. Neste ponto, levou um ano e meio, um investimento total de mais de 200 milhões, muita viagem em boxes, aprendemos que "o negócio que você não quer criar, gostaria de criar um registro". Apesar de perdido, mas o empreendedorismo não é arrependido. Se você pode voltar, mudarei o jogo, farei a mesma contribuição 10 vezes o valor. Eu acredito que todas as experiências terão um impacto positivo no futuro, a menos que você nunca represente, você não sabe onde você está errado, você tem medo, é realmente um fracasso irreparável. Pelo contrário, o fracasso é apenas um Maravilhoso prenúncio. Atrás das histórias de sucesso dos bigwigs geralmente estão ocultos em muitos "acidentes" desconhecidos, tentativa e erro, tentativa e erro, tente o direito. Este é o fato brutal de que o empreendedorismo enfrenta: o sucesso é por acaso, o fracasso É normal? Você tem um grande coração para aceitar com calma o fracasso? A seguir, meus dez milhões de reais de ouro e prata compraram "dez aprendendo". Por mais que seja boa a sua ideia, provavelmente não vale a pena Como muitos empresários pela primeira vez, senti primeiro que pensei muito, mesmo pedindo aos investidores que assinassem acordos de confidencialidade ao conversar com investidores, mas na verdade a idéia original não seria para a maioria dos empreendedores Realmente gerar valor. Quando você tem uma idéia, geralmente 1000 pessoas também pensam nisso, mas apenas 100 pessoas realmente fazem, das quais 10 pessoas fizeram bem e, finalmente, apenas duas ou três pessoas têm a última risada. Este é o modelo de embrião empresarial '. Do ponto de vista estatístico, não importa o quão boa seja a sua ideia, provavelmente não vale a pena nada. Além disso, as empresas start-up bem-sucedidas muitas vezes são bem sucedidas depois de muitas transformações ter sucesso, o que não é a idéia original, então você tem que A resposta é: Quem é você, por que você está fazendo mais facilmente? Seu PPT é muito gado, mas quer confiar neste financiamento impossível Se você não é uma equipe de estrelas ou uma sucessão de empresários, dificilmente pode confiar em um PPT para investir em investidores profissionais. Muitas vezes vemos a rodada de sementes, rodada de anjo, uma rodada dessa fase de financiamento, geralmente corresponde aos seus três iniciais Fase: o estágio da ideia, o estágio de verificação e o estágio de cópia. O financiamento de sementes, geralmente por sua conta, é claro, também pode vir de familiarizar-se com seus amigos, família. Com este pequeno dinheiro para fazer uma demo, o usuário não é grande, mas os dados crescem rapidamente, a validação inicial do modelo, você naturalmente nos receberá Investimento profissional na roda de anjos VC. Quando sua base de usuários continua a crescer, e você tem certeza de que seu modo foi verificado e você pode retirar dinheiro para copiá-lo, uma rodada virá para você para ajudá-lo a cumprir seus sonhos. E meu erro é que eu não verifiquei a idéia da situação, organizei uma equipe completa, aluguei o prédio de escritórios 5A, consumiria muito dinheiro semente. As equipes de empreendedorismo usam suas mãos e pés para votar em seus sonhos, e os investidores profissionais procuram seus sonhos com dinheiro. De onde vem a confiança dos estranhos? Passo a passo. Vai trabalhar o que é o uso, você perderá ao pensar sem altura Se você trabalha para uma grande empresa antes de iniciar um negócio e você não está realmente envolvido no processo de inicialização, você está em perigo. Como as plataformas maduras geralmente passam por um processo 'de 0 a 1', 'de 0 a 1' e 'de 1 a N' são completamente diferentes da estratégia para jogar. O que você é bom é apenas fazer muito trabalho, gerir uma liderança em uma plataforma de baixo risco que é bastante diferente do que você precisa para começar um negócio - o empreendedorismo requer pensamento disruptivo. Voltar para mim - BAT O sucesso dessas empresas da plataforma me fez ver a enorme imaginação do pensamento da plataforma, então acho que no PC Internet para a Internet móvel no processo de mudança, há uma oportunidade para criar uma nova plataforma para a área de subdivisão. A idéia original era mover os milhões de comerciantes no mercado atacadista de roupas off-line para telefones celulares para criar um vestuário móvel vertical de 1688. Mas, de fato, esse simples modelo de "deslocalização" não é perturbador. Embora, mais tarde, veremos que o surgimento de redes sociais abriu a enorme demanda da WeChat para abrir uma loja e começou a atender a essas necessidades, em comparação com o aumento de "micro-lojas" e "links de bolso" no mesmo período, o valor das ferramentas foi feito sob a influência do pensamento da plataforma Não foi o suficiente, perdeu a oportunidade de se tornar o líder na ferramenta de compras do WeChat. 'Adicionar' quem vai, você vai fazer 'subtração' isso? Muitos empresários adoram contar grandes histórias, mas quanto mais complexo o modelo de negócios e o design do produto, quanto mais recursos precisam ser consolidados, mais difícil é fazer. Um bom projeto pode ser dito em uma única frase. Os bons produtos geralmente vêm de um O início do ponto de dor pode ser rapidamente aumentado. Eu também cometi os mesmos erros, como o início de uma plataforma para falar sobre o fluxo da história, na produção de produtos, eu gosto da aplicação Taobao, totalmente funcional, mas também com chat, os círculos empresariais são típicos Pensamento "adição". De fato, com capital e tempo limitados, nosso foco em ferramentas pode se tornar uma grande empresa, investindo 80% de nossos recursos nas principais funções de iteração extrema e rápida, tentativa e erro com custo mínimo, Será capaz de se desenvolver rapidamente. No mesmo período conosco, a "micro-loja" só se tornou uma ferramenta para resolver o problema dos comerciantes abrindo e pagando no WeChat, de repente se tornando uma aplicação quente nas principais lojas de aplicativos. Em 2015, o Tencent Investment foi avaliado em várias dezenas Este é o poder da subtração. E o outro, que tem milhões de comerciantes e dezenas de bilhões de dólares de água corrente, anunciou que não mais procurará se tornar uma "plataforma de tráfego" depois de tentar por 10 meses. Então, você vai fazer subtração? Desde julgamento e erro, quando insistir, quando desistir? Há uma grande diferença entre o que você quer e o que você faz, porque a lógica aparentemente consistente é muitas vezes baseada em muitos pressupostos que requerem testes de mercado. Durante a promoção de nossos produtos, descobrimos que os atacadistas estão relutantes em fazer preços de reserva pública on-line por medo de minar os agentes off-line. O tráfego da nossa plataforma não pode ajudá-los a gerar grande incremento ainda. As transações atacadistas também são difíceis de estar completamente on-line Completado, é sempre impossível formar um efeito de demonstração de histórias de sucesso. Passamos as etapas de "deixar o usuário nos conhecer", "permitir que o usuário nos reconheça", "deixar o usuário ver muitas pessoas em uso", e é difícil fazer avanços nos mais importantes "deixar o usuário ver histórias de sucesso". Neste ponto, eu devo aderir ou devo desistir? Hoje vou optar por desistir, mas então eu escolhi persistir e pagar um preço pesado por essa perseverança - e levou mais seis meses e milhões de fundos. O produto original perdeu a janela do tempo, é sempre difícil chegar a um consenso em explorar a nova direção da transição e até mesmo optar por terceirizar o projeto para manter a sobrevivência do time. No final, a equipe decidiu dissolver a equipe. Volte para o complexo, minha experiência é o foco nas principais necessidades de recursos, validação rápida do mercado, se sua idéia for correta e sua execução for forte, então o curto prazo o usuário crescerá rapidamente e a taxa de retenção é muito Alto, você deve cumpri-lo, aguardando pacientemente o dia em que o mercado explodiu. Você sempre quer ajudar a transição dos outros, mas você está condenado ao fracasso Inicialmente, esperamos que com a maré da Internet móvel, milhões de atacadistas de roupas off-line na China serão transformados para abraçar o modelo de negócios on-line e off-line. O problema, entretanto, é que seu declínio é essencialmente substituído pelo modelo de comércio eletrônico de-intermediário da distribuição por atacado tradicional. 1688 e Taobao da cadeia de suprimentos e aperto forte do consumidor em ambas as direções, formando uma enorme diferença de preço on-line e off-line, enquanto o modelo tradicional de distribuição e comércio eletrônico é completamente diferente dos dois tipos de jogo, requer uma habilidade radicalmente diferente de transformar meios A mão esquerda bateu na mão direita, contraditória. Portanto, nosso negócio parece muito "ótimo" e muito "sentimental". Na verdade, é contra a tendência geral de desintermediação. Quais são as coisas mais importantes para abrir a porta? Housekeeping precisa de sete coisas, o que você precisa para começar um negócio? Muitos empresários não entendem a tecnologia, que algumas boas equipes técnicas podem encontrar um começo de negócios, na verdade, não o suficiente. Eu acho que as três coisas mais importantes para abrir a porta são boas ideias, bons produtos, boa PR. A estratégia é sempre mais importante do que a tática, o que é errado; Fácil de usar do que qualquer produto mais convincente, não há bom produto, boa idéia sem posterior; As redes sociais nos proporcionam um campo de batalha relativamente justo, cada 10w + é o mesmo que uma "bomba atômica" para ajudá-lo a salvar um exército poderoso. A sua equipe pensa, faz e diz? O porco estava deitado no tuyere, mas você pode segurar o vento? Todo mundo quer ser um porco deitado na tuyere, o problema é que, mesmo se você encontrar o tuyere, você deve se levantar até tarde, não é tarde demais. Não é cedo demais, o mercado demorará de três a cinco anos a sair, você se torna um mártir ; Demasiado tarde, vários porcos foram presos no tuyere, a localização dos outros do que você, o volume é maior do que você, o vento não importa o que aconteceu. A peça "Razor Edge" diz no artigo: "Há uma vitória de tormento". Empreendedorismo é o caso, você avança um cartão e depois tem que "ferver", ferver o vento do momento. Esse fervente, pelo menos um ano, pode ser de dois anos, dependendo do que ferva? Pelo fluxo de caixa. A renda do negócio é boa, o investimento em risco é bom, há fluxo de caixa para sobreviver. Você tem a capacidade de gerar receita? Você tem a capacidade de encontrar dinheiro? A lei de Murphy em todos os lugares, o que você está preocupado acontecerá, como se salvar? Uma vez que você começa uma viagem de negócios, você começa a caminhada como "Super Mario". A incerteza é a única que pode ser determinada e qual pé está vazio. A "Lei de Murphy" diz que o que você está preocupado está prestes a acontecer. A única maneira de se salvar é estar totalmente preparado e planejar se há surpresas. Por exemplo, quando entrei em contato com mais de uma dúzia de agências e dois capitalistas de risco expressaram sua intenção verbal, estava preocupado que não fosse possível que ambos votassem. Então minha cadeia de capital poderia estar quebrada. Com certeza, não há surpresa, o que você está preocupado com o que fazer, mas se também nos comunicamos com 40 a 50 VC, 10 instituições têm a intenção de investir, então a probabilidade de voto final será muito maior? O empreendedorismo precisa de tudo, mas o negócio não é jogo. Você precisa fazer o seu melhor em todas as coisas importantes. O objetivo é aumentar sua porcentagem vencedora e aumentá-la até ganhar.
A velocidade determina a altura, o tempo determina o espaço Finalmente, o importante é dizer que não pode ser feito várias vezes: Velocidade! Velocidade! Velocidade! Tempo! Tempo! Tempo! O negócio da Internet é extremamente cruel, em uma área de subdivisão, muitas vezes apenas os dois primeiros podem viver bem, uma vez que você se torne um líder, todos os recursos serão reunidos para você, pelo contrário, a janela de tempo fechada, a oportunidade de retornar rapidamente para zero! Você Rápido o suficiente? Se estes têm medo de você, você realmente não é adequado para negócios, pelo contrário, eu quero abençoá-lo, você certamente será colhido mais do que eu arrisco negócios feliz!
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