당신이 상해 및 다른 기회에있는 집을 사기 기회를 세는 경우에, 나는 은행에 1 년보다는 더 많은 합작, 현금 2 억 이상을, 최대 5 백만개의 손실 또는 더 많은 것 떠났다. 내 첫 번째 사업 사고에 대해 이야기하십시오. 2012 년 36 크립톤, 호랑이 냄새가 사업가 팀의 성공 스토리를 매일 밀어 넣습니다. 기업 활동은 매일 비즈니스 거리에서 열립니다 ... 내가 아직 비즈니스를 시작하지 않는다면이 사람들의 가치는 공격적인 사람들이 될 수 있습니까? 그래서 저는 중국 상인 은행 본사에서 일을 그만두고 인터넷을 시작하는 여정을 시작했습니다. 2013 년 초에 저는 상하이로 돌아와 많은 인터넷 회사의 젊은이들을 만나고 제가 할 일을 천천히 모았습니다. 프로젝트는 공식적으로 2014 년 봄 축제 전에, 이전과 APP의 건국 기념일 두 가지 모델이 다음 줄에 계속 년 6 월에 출시 된,이 상반기에 두 구두 약속의 VC 투자하고 꽤 좋은 듯했다. 그러나 봄 축제 후 내가 총알을 물고 팀의 운영을 유지하기 위해 기금을 마련했다,하는 VC들은 투표를하지 않았다, 또 다른 수행 실사 궁극적으로 투표를하지 않았다, 이번에는 팀 15 명 높은 운영 비용에 도달했습니다. 노력의 달 후에, 우리의 제품은 수십 사용자의 수천을 얻는다하지만 폐쇄 루프 거래를 형성하기 어렵고, 많은 시간을 변화를 추구했다,하지만. 2014 년 8 월, 나는 팀을 해산하기로 결정했다. 이 시점에서, '기업가 정신은 당신이 기록을 칠 수 있도록, 생성 할 수 없습니다'년 반, 그것은 200 개 이상의 만 여러 번 구덩이를 투자했다, 그리고 이해합니다. 잃어 버렸지 만 기업가 정신은 후회하지 않습니다. 돌아올 수만 있다면, 게임을 바꾸고 동일한 입력 값을 10 배로 만듭니다. 나는 모든 경험이 미래에 긍정적 인 영향을 미칠 것이라고 믿습니다. 결코 반복하지 않는 한, 당신이 틀린 곳을 알지 못합니다, 당신은 두려워합니다. 정말 돌이킬 수없는 실패입니다. 반대로, 실패는 단지 하나입니다. 멋진 예지. 대변인의 성공담 뒤에는 대개 알 수없는 '사고', 시행 착오, 시행 착오로 숨겨져 있습니다. 이것은 기업가 정신이 직면하는 잔인한 사실입니다. 성공은 우연히 발생하고 실패합니다. 정상입니까? 당신은 침착하게 실패를 받아 들일 큰 마음을 가지고 있습니까? 다음은 나의 천만 골드와 실버가 '열 배움'을 샀다는 것입니다. 아무리 좋은 생각이라도 무가치합니다. 처음 많은 기업가들처럼 처음에는 투자자들과 이야기 할 때 기밀 유지 협약서에 서명하도록 요청했지만, 실제로는 원래의 아이디어가 대부분의 기업가에게는 적합하지 않다고 생각했습니다. 정말로 가치를 창출하십시오. 아이디어를 얻었을 때 대개 1000 명이 생각하지만 100 명이 실제로 그 중 10 명이 성공했고 궁극적으로 2 ~ 3 명이 마지막 웃음을 가졌습니다. 이것은 기업의 깔때기 모델입니다 '. 통계적으로 볼 때 아무리 좋은 생각이라도 아무 것도 할 가치가 없을 것입니다. 또한 성공한 창업 회사는 성공하기 위해 많은 변화를 겪은 후에 성공하는 경우가 많습니다. 이는 원래 아이디어가 아니기 때문에 대답은 : 당신은 누구입니까, 왜 더 쉽게하고 있습니까? PPT는 매우 가축이지만,이 자금 조달에 의존하고 싶습니다 스타 팀이나 기업가 계승자가 아닌 경우 PPT를 통해 전문 투자자에게 투자 할 필요가 거의 없습니다. 우리는 종종 종자 원형, 천사 라운드, 이러한 자금 조달 단계의 라운드를 보게됩니다. 일반적으로 초기 3 개 단계 : 아이디어 단계, 검증 단계 및 복사 단계. 물론 자신의 가족이나 친구와 친숙한 사람들도 Seed funding을 사용할 수 있습니다.이 작은 돈으로 데모를 할 수 있지만 사용자는 크지 않지만 데이터가 빠르게 커지고 모델의 초기 유효성 확인을하면 자연스럽게 환영받을 것입니다 전문 VC 천사 휠 투자. 사용자 기반이 계속해서 커지고 모드가 확인되고 복사를 위해 돈을 내줄 수 있다고 확신하면 꿈을 이룰 수 있도록 도움을 청합니다. 그리고 저의 실수는 제가 상황에 대한 아이디어를 확인하지 않고 팀을 조직하고, 5A 빌딩을 빌려서, 너무 많은 종자 돈을 소비한다는 것입니다. 기업가 정신 팀은 손과 발을 사용하여 자신의 꿈에 투표하고 전문 투자자는 꿈을 돈으로 투표합니다. 낯선 사람의 신뢰는 어디에서 비롯됩니까? 일하는 데 유용한 것이 무엇이든, 당신은 생각할 수준을 잃을 것입니다. 비즈니스를 시작하기 전에 대기업에서 일하고 시작 프로세스에 실제로 관여하지 않으면 위험합니다. 성숙한 플랫폼은 일반적으로 '0에서 1'프로세스를 거치므로 '0에서 1'까지와 '1에서 N'까지는 전략과 완전히 다릅니다. 당신이 잘한 일은 많은 일을하고 비즈니스를 시작하는 데 필요한 것과 다른 위험이 적은 플랫폼에 대한 리더십을 발휘하는 것입니다. 기업가 정신은 파괴적인 생각을 필요로합니다. Back to myself - BAT 이러한 플랫폼 회사의 성공으로 인해 플랫폼 사고의 거대한 상상력을 볼 수있게되었습니다. 따라서 PC 인터넷에서 전환 과정에서 모바일 인터넷으로 생각하면 하위 부문을위한 새로운 플랫폼을 만들 수있는 기회가 있습니다. 원래의 아이디어는 오프라인 의류 도매 시장에서 수백만 명의 상인을 휴대폰으로 이동시켜 1688 수직 형 모바일 의류를 만드는 것이 었습니다. 그러나 실제로이 단순한 '재배치'모델은 파괴적이지 않습니다. 우리가 본 비록 소셜 네트워크의 확산은 마이크로 채널 상점에 대한 엄청난 수요를 열어, 이러한 요구를 충족하기 위해 시작했지만, 일을 영향을받는 플랫폼 사고에 비해 '마이크로 가게', '포켓 패스'의 상승의 같은 기간과, 도구의 가치 극단적이지는 않지만 WeChat 매장 도구의 리더가 될 수있는 기회를 놓쳤습니다. '추가'할 사람, 당신은 '빼기'할 것인가? 많은 기업이 큰 이야기를 말하는 것을 좋아하지만, 비즈니스 모델과 제품의 디자인 '더 복잡한, 자원을 통합 할 수있는 더 필요, 더 어려운 만들기 위해, 좋은 프로젝트는 한 문장이 좋은 제품에서 종종 명확하게 할 수 종종 고통 점 시작은 빠르게 확대 될 수 있습니다. 나는 그런 플랫폼은 트래픽에 대한 이야기, 이야기를하고 싶었다 시작으로, 같은 실수를, 제품을하고는 영업 원이 일반적인 있으며, 모든 기능을 갖춘, Taobao의 앱과 같은 질문 플러스 채팅. '추가'사고. 사실, 자금과 제한된 시간에, 우리는 또한 큰 회사가 될 수있는 도구에 초점을 맞추고, 궁극적 인, 빠른 반복을 달성하기 위해, 핵심 기능에 자원의 80 %를 투자하고, 시행 착오의 최소 비용, 신속하게 개발할 수 있습니다. 우리는 유일한 도구 있지만,하는 문제를 해결하고 마이크로 편지에서 상인 가게를 지불 갑자기 인기 애플리케이션 주요 앱 스토어가 '마이크로 가게'의 같은 기간에 등장. 2015 텐센트 투자, 수십 평가를 받았다 이것이 뺄셈의 힘입니다. 그리고 수백만 명의 상인과 수천 억 달러의 물을 가지고있는 다른 회사는 10 개월 동안 시도한 후에도 더 이상 '교통의 요충지'가되지 않겠다고 발표했습니다. 그래서, 당신은 뺄셈을 할 것입니까? 시행 착오가 있기 때문에, 언제 주장해야 하는가, 언제 포기할 것인가? 겉으로보기에는 일관된 논리는 종종 시장 테스트를 필요로하는 많은 가정을 기반으로하기 때문에 원하는 것과 수행하는 것과는 큰 격차가 있습니다. 우리 제품을 홍보하는 동안 도매업자는 오프라인 에이전트를 약화시킬 우려가 있기 때문에 공시 가격을 온라인으로 만들기를 주저하고 있으며, 플랫폼 트래픽은 큰 증가를 가져올 수 없습니다. 도매 거래는 온라인으로 진행하기가 어렵습니다. 완료, 성공 스토리의 데모 효과를 형성하는 것은 항상 불가능합니다. 우리는 '사용자가 우리를 알게하십시오', '사용자가 우리를 인식하게하십시오', '사용자가 많은 사람들을 볼 수있게하십시오'등의 단계를 통과했으며, 가장 중요한 '성공 사례를 볼 수있게하십시오'에서 돌파구를 찾기 란 어렵습니다. 이 시점에서 나는 고수해야 하는가 아니면 포기해야 하는가? 오늘은 포기 하겠지만, 나는이 인내를 위해 값 비싼 대가를 지불하기로 결심했다. 그리고 6 개월과 수백만 달러를 더 썼다. 원래 제품도 살아남을 팀을 유지하기 위해 아웃소싱 프로젝트를 선택, 변환의 새로운 방향은 항상 합의에 도달하기 어려웠다 탐구하는 시간의 창을 놓친하지만 결국 팀을 해산하기로 결정했다. 복잡한 상황으로 돌아 가면 제 경험은 리소스의 핵심 요구 사항, 빠른 시장 검증에 초점을두고 있습니다. 아이디어가 옳고 실행이 강하면 단기간에 사용자가 빠르게 성장하고 유지율은 매우 높습니다. 높으면, 시장에 나가기를 인내심있게 기다려야합니다. 당신은 항상 다른 사람들의 전환을 돕고 싶지만, 실패하면 운명에 처하게됩니다. 우리는 처음에 모바일 인터넷의 흐름에 따라 중국의 수백만 오프라인 의류 도매상이 온라인 및 오프라인 비즈니스 모델을 채택하도록 변형 될 것을 기대했습니다. 그러나 문제는 그들의 쇠퇴가 본질적으로 전통적인 도매 유통의 중개 전자 상거래 모델로 대체된다는 것입니다. 1688과 Taobao는 전통적인 유통 및 전자 상거래 모델이 두 종류의 놀이와 완전히 다른 반면 거대한 온라인 및 오프라인 가격 차이를 형성하는 양방향에서의 공급망 및 소비자의 강한 압박으로부터 수단을 변형시키는 근본적으로 다른 능력이 필요합니다 왼손이 모순 된 오른손을 쳤습니다. 따라서 우리의 사업은 매우 '훌륭하고'매우 '감상적'인 것처럼 보입니다. 사실, 이는 중개 해제 (deintermediation)의 일반적인 경향에 반하는 것입니다. 문을 여는 가장 중요한 것들은 무엇입니까? 창업에는 일곱 가지가 필요합니다. 비즈니스를 시작하기 위해 필요한 것은 무엇입니까? 많은 기업가는이 기술을 이해하지 못하기 때문에 몇 명의 우수한 기술 직원이 비즈니스 시작을 찾을 수 있습니다. 사실 충분하지 않습니다. 나는 문을 여는 가장 중요한 세 가지가 좋은 아이디어, 좋은 제품, 좋은 PR이라고 생각합니다. 전략은 전술보다는 항상 중요합니다. 그렇게하는 것은 잘못입니다. 더 설득력있는 제품보다 사용하기 쉽고, 좋은 제품, 후부가없는 좋은 아이디어가 없습니다. 소셜 네트워크는 우리에게 비교적 공정한 전장을 제공합니다. 각 10w +는 강력한 군대를 구하기 위해 '원자 폭탄'과 동일합니다. 당신 팀이 모두 생각하고 행동하며 말합니까? 돼지는 송곳니에 누워 있었지만 바람을 감을 수 있니? 모두는 송곳니에 누워있는 돼지가되기를 원합니다. 문제는 송곳니가 실제로 발견 되더라도 늦게까지 늦게 일어나야한다는 것입니다. 너무 일찍 지나면 시장이 탈주하려면 3 ~ 5 년이 걸릴 것이고, 당신은 순교자가 될 것입니다 ; 너무 늦게, 여러 돼지가 송곳니에 붙어있어, 너보다 다른 사람의 위치가 너보다 크다. 바람은 아무 일도 일어나지 않았다. "Razor Edge"게임은 기사에서 "고통에서 승리했습니다."라고 말합니다. 기업가 정신이 필요한 경우, 카드 비트를 전진 한 다음 '끓여야'합니다. 순간의 바람을 불어 넣으십시오.이 종기는 적어도 1 년 동안, 끓는 물에 따라 2 년이 걸릴 수 있습니다. 사업 소득이 좋고, 위험 투자가 좋으며, 생존하기위한 현금 흐름이 있습니다. 수익을 창출 할 능력이 있습니까? 돈을 찾을 수 있습니까? 머피의 법칙, 당신이 걱정하는 것은 일어날 것입니다, 자신을 구하는 방법? 일단 출장을 시작하면 '슈퍼 마리오'와 같은 걷기 단계를 시작합니다. 불확실성 만이 결정될 수 있고 발이 비어 있습니다. '머피의 법칙 (Murphy 's Law)'은 당신이 걱정하는 것이 일어날 수밖에 없다고 말합니다. 자신을 구할 수있는 유일한 방법은 완전히 준비되고, 놀라움이 있다면 계획하는 것입니다. 예를 들어, 12 개가 넘는 기관에 연락을 취했을 때 2 명의 벤처 캐피탈리스트가 구두의 의향을 표명했을 때 두 후보가 모두 투표 할 수 없다는 것이 걱정 스러웠습니다. 그러면 자본이 끊길 수있었습니다. 물론, 놀랄 일이 아니다. 무엇을해야할지 걱정이된다. 그러나 40-50 VC와 의사 소통을한다면, 10 개 기관이 투자 할 의사가 있으며, 최종 투표 확률은 훨씬 더 높을 것이다. 기업가 정신이 모두 필요하지만 사업은 도박이 아닙니다. 모든 중요한 일에 최선을 다해야합니다. 목표는 승리 할 때까지 승리 비율을 높이고 인상하는 것입니다.
속도는 높이를 결정하고, 시간은 공간을 결정합니다. 마지막으로, 중요한 것은 말할 것도없이 여러 번 할 수 없다는 것입니다 : 속도! 속도! 속도! 시간! 시간! 시간! 인터넷 기업은 시간 창을 닫으면, 분야의 세분화가 종종 상위 두, 반대로, 당신이 리더가되면, 모든 리소스가 당신에게 모여 잘 수있는 기회를 살 수있는 매우 잔인 신속 제로! 당신에게 빠르지? 이것들이 당신을 두려워한다면, 당신은 정말로 사업에 적합하지 않습니다. 반대로, 나는 당신을 축복하고 싶습니다. 당신이 사업을 행복하게하는 것보다 더 많이 수확 될 것입니다!
|
