私はあなたが上海や他の機会、500万以上の損失で家を購入する機会を数えれば、銀行は1年以上のベンチャー、現金2億以上を残しました。 私の最初の事故について話す。 2012年には、36クリプトン、トラは毎日起業家チームの成功事実をプッシュし、起業活動はビジネス街で毎日開催されます...私はまだビジネスを始めない場合、これらの人々の価値が攻撃的な人々になることができますか？ だから、私は中国商人銀行の本店で仕事をやめ、インターネットを立ち上げる旅を始めました。 2013年初頭、上海に戻って、多くのインターネット企業の若者と会い、私がやろうとしていることを教えて、ゆっくりと小さなチームを集めました。 プロジェクトが正式にナショナルデーの前と後の行にAPPの二つのモデルを継続するために、6月に発足した、2014年の春祭りの前に、かなり良いように見えた前半の2つの口頭での約束VCの投資が行われています。 最終的には投票しなかった。しかし、春祭りの後、VCは、彼らが投票しなかったと述べ、別行わデューディリジェンス、チームは、高い運用コストを15人に達しているこの時間は、私は弾丸をかむと、チームの動作を維持するための資金を調達しなければなりませんでした。 努力の数ヶ月後、私たちの製品は、数万ユーザーを獲得し、閉ループトランザクションを形成することは困難である、多くの時間を転換を模索しなければならなかったが、ない。2014年8月には、私がチームを解散することを決定しました。 この時点で、一年半を要し、それは200以上の百万円、何回もピットを投資している、と理解して「起業家精神を、あなたは、レコードを打つことができるように、作成したいされていません」。 失ったが、が、ビジネスは後悔していないあなたが戻って行くことができれば、同じ入力が10倍の値を生成するように、私は、種のために再生されます。 私は、あなたが恐れてカウンセリング思います、それは本当に不可逆的な失敗であるあなたは、セットを再決してない限り、すべての経験は、将来的に肯定的な影響を持っていることを、あなたはどこ間違って知らないと信じています。逆に、障害がちょうどあります素晴らしい予兆。 サクセスストーリーの背後に大物、しばしば不明「事故」、試行錯誤、試行錯誤の多くが隠され、残忍な事実の起業家精神に直面している権利を試着してみてください：成功は偶然のある、失敗静かに失敗を受け入れる大きな心を持っていますか？ 以下は、私の1000万本の真の金と銀が「10の学習」を買ったことです。 あなたのアイデアがどんなに良いものであっても、それはおそらく無益です Iおよび多くの初めての起業家は、すべてが非常に良いアイデアを感じ始めると、プロジェクトはまた、秘密保持契約に署名するように依頼する場合でも、投資家とのチャットが、ほとんどの起業家のため実際にはオリジナルのアイデア、としません本当に価値を生み出す あなたのアイデアを持っている場合は、10人は、2つまたは3人は最終的に最後の笑いを持っているがある場合、通常1,000人が考えているが、唯一の100人は、実際にそれを行うには、よくやった。これは、ビジネスの漏斗モデルです' 統計的観点からは、どんなに良いあなたのアイデア、価値のない高い確率を持っていない。何がより多くのですが、多くの場合、いくつかの移行後のスタートアップ企業の成功は成功するために、本来は考えていなかった。だから、あなたがする必要はあり答えは：あなたは誰ですか、なぜあなたはもっと簡単にやっていますか？ あなたのPPTは非常に牛ですが、この資金調達に頼ることはできません あなたは星やシリアル起業家のチームでない場合は、ほとんど通常3のあなたの初期の時代に対応して、私たちはしばしばラウンドシードラウンド、天使、これらの相の資金調達のラウンドを参照してください融資プロの投資家へのPPTに頼ることはできませんフェーズ：アイデア段階、検証段階、コピー段階。 あなたの友人や家族に親しみを持たせることから、シード資金はもちろん、あなたのお友達からも来るかもしれません。デモを行うためにこの小さなお金を使うと、ユーザーは大規模ではなくデータが急速に成長し、プロフェッショナルVC天使ホイール投資。 あなたのユーザーベースが拡大し続け、モードが確認され、それをコピーするためにお金を払うことができると確信したら、あなたの夢を実現するためのラウンドがあなたに来るでしょう。 私の間違いは、私は状況のアイデアを確認していない、完全なチームを組織し、5Aのオフィスビルを借りて、あまりにも多くの種のお金を消費するということです。 起業家チームは手と足を使って夢を投票し、プロの投資家はあなたの夢のために投票します。 使用されているものを動作させる、あなたは高さを考えて失う ビジネスを開始する前に大企業に勤務していて、スタートアッププロセスに実際に関与していない場合は、危険にさらされています。 成熟したプラットフォームは通常「0から1」のプロセスを経るため、「0から1」と「1からN」のプロセスは完全に戦略とは異なります。 ビジネスを始めるために必要なものとはまったく異なる低リスクのプラットフォームでリーダーシップを発揮しています。起業家精神は破壊的な思考を必要とします。 戻って自分に来る - BATをこれらのプラットフォームは、同社の成功は、私は偉大な想像力プラットフォームの考え方を見ることができたので、私はモバイルインターネットにインターネットにPCの切替処理では、新しいプラットフォームを形成するチャンスセグメントがあると思います。 オリジナルのアイデアは、携帯電話事業の何百万人もの衣料品卸売市場は、次の行、1688年の衣類の終わりの携帯垂直磁場の確立を取るに移動しました。 しかし実際、この単純な「リロケーション」モデルは破壊的なものではありません。 私たちが見てきたけどソーシャルネットワークの勃発は、マイクロチャネルの店のための途方もない需要を開き、これらのニーズを満たすために始めたが、やって影響を受けるプラットフォーム思考に比べて「マイクロストア」、「ポケットパス」の台頭の同期間と、ツールの価値極端ではない、WeChatショップツールのリーダーになる機会を逃した。 「追加」する人は、「減算」するでしょうか？ 多くの起業家は大きな話をするのが大好きですが、ビジネスモデルや製品設計が複雑になればなるほど、統合が必要なリソースが増えるほど、作成するのが難しくなります。痛みの始点を迅速に拡大することができます。 私はまた、物語の流れを話すためのプラットフォームの始まりなどの同じミスを犯した、製品の生産では、私は淘宝網のアプリケーションが完全に機能し、チャットでも、ビジネスサークルが典型的です「追加」の考え。 実際、資本と時間が限られているため、ツールに焦点を当てることは大きな企業になる可能性があります。リソースの80％を極度の高速反復、試行錯誤のコア機能に最小限のコストで投資し、急速に発展することができます。 同社と同じ時期に、「マイクロショップ」は、WeChatで開店している商人の問題を解決するためのツールにすぎず、突然大手アプリケーションストアで人気アプリになりました.Tentcent Investmentは2015年に数十これが減算の力です。 何百万人もの商人と何千億ドルもの水が流れているもう一つの会社は、もはや10カ月間の試行後に「交通のためのプラットフォーム」になることはないと発表した。 だから、あなたは減算をするでしょうか？ 試行錯誤のため、いつ主張するのか、いつ放棄するのか？ 一見一貫したロジックは、しばしば市場テストを必要とする多くの前提に基づいているため、あなたが望むものと何をしているのかには大きな隔たりがあります。 当社の製品を宣伝する際、卸売業者はオフライン代理店を脅かすおそれがあるため、オンラインで公的予約価格を使用することを躊躇しています。完了したら、成功事例のデモンストレーション効果を形成することは常に不可能です。 私たちは、ユーザーがサクセスストーリー「リンクを表示することができます「「ユーザーは多くの人が使用を確認することができます」のステージを、最も重要でで破ることは困難である」ユーザーは、当社を共有することを可能にする」「ユーザーが私たちを知っている」を介して行っています。 ？とドルの6ヶ月と何百万を費やした - 。この時点で、私はまだそれが今日私があきらめることを選ぶだろうが、その後私が付着することを選んだ、とこれを遵守するために権利放棄は重い代償を払ったと主張します 元の製品でも生き残るチームを維持するために、アウトソーシングプロジェクトを選択し、変換の新しい方向が常に合意に達することは困難であった探検する時間の窓を逃したが、最終的にはチームを解散することを決定しました。 複雑に戻って、私の経験は、あなたのアイデアが妥当で実行が強い場合は、リソースの中核的なニーズ、迅速な市場の検証に焦点を当てて、短期間でユーザーが急速に成長し、保持率は非常に高い、あなたはそれに固執して、市場が勃発した日を忍耐強く待つべきです。 あなたはいつも他人の移行を助けたいと思っていますが、あなたは失敗する運命にあります 当初、モバイルインターネットの流れに伴い、中国のオフライン衣料品卸売業者の数百万人が、オンラインとオフラインのビジネスモデルを採用するように変化することを期待していました。 しかし問題は、その減少が本質的に伝統的な卸売流通の仲介の電子商取引モデルに置き換えられていることである。 1688年と淘宝網は強く、従来の配電やビジネスモデルは2つの完全に異なるゲームがプレイされている一方で、オンラインとオフラインの間に大きな価格差を形成し、両方向のサプライチェーンや消費者から押圧非常に異なる能力を必要とし、遷移手段左手は右手に当たって、矛盾する。 したがって、私たちのビジネスは非常に「偉大」で非常に「感傷的」に見えます。実際、デ・インターメディエーションの一般的な傾向に反しています。 ドアを開くために最も重要なことは何ですか？ ハウスキーピングは起業家が必要だということです何。7つの物事を必要とする、燃料酢茶？多くの起業家が技術を理解していない、いくつかの良い技術者が業務を開始することができます見つけることが考えられ、実際には、十分ではありません。 私はドアを開くために3つの最も重要なことが良いアイデア、良い製品、良いPRであると思います。 戦略は戦術よりも常に重要ですが、そうするのは間違いです。 どんな製品よりも使い易く、優れた製品、良いアイデアが後部なしにありません。 ソーシャル・ネットワークは10ワット+各1あなたは強大な力として救うために「爆弾」のようで、比較的公正な戦場を提供してくれます。 あなたのチームは、考え、行動し、言いますか？ 豚は羽口に横たわっていますが、あなたはそれに風を当てることができますか？ 誰もが、問題はあなたがベントを見つけない場合でも、あなたが以前持っていないで、コンセントに横たわっている豚を望んでいる、後は早すぎます。過去に横たわっている、だけでなく、3年から5年の市場の勃発前に、あなたは殉教者になりません;遅すぎる、いくつかの豚は、あなたが敗者を巻きでしたが、あなたよりもかさばる、ハローよりもアウトレット、人々の場所にブロックされています。 「殺しのドレス」熱いドラマは、物品のリマ李李は「苦しみからの勝利がある」、と言います。 起業は沸騰に依存している、おそらく2年、少なくとも1年間、この沸騰。そして、あなたは風が吹く瞬間に来て、「沸騰」に持って、また真である、あなたの事前カードビット？キャッシュフローに依存しています。 収益イェジンハオ、イェジンハオのベンチャーキャピタル、生き残るためにキャッシュフロー。あなたは収入を生成する能力を持っている？あなたが行うためにお金を見つけるための能力を持っていますか？ どこのMurphyの法則、あなたが心配していることが起こります、自分を救う方法？ 出張を開始すると、「Super Mario」のような歩みを開始します。不確実性は唯一のものであり、足は空です。 「Murphy's Law」は、あなたが心配していることが起こることに拘束されていると言います。自分を救う唯一の方法は、完全に準備されていることです。 例えば、私が十数社以上の機関に連絡し、2人のベンチャーキャピタリストが言葉の意図を表明したとき、私は両者が投票することができないと心配しました。 確かに、驚きはありません、あなたは何をすべきか心配していますが、我々はまた、40 - 50 VCと通信する場合、10の機関が投資する意思がある、そして最終的な投票の確率ははるかに大きいでしょうか？ 起業家精神がすべて必要ですが、ビジネスはギャンブルではありません。重要なことはすべて実行する必要があります。
速度は高さを決定し、時間は空間を決定する 最後に、重要なことは何度もできないということです：スピード！スピード！スピード！タイム！タイム！タイム！ インターネット事業は非常に残酷である、細分化領域では、しばしば最初の2つだけがリーダーになると、最初の2つはよく生きることができる、逆に、すべてのリソースがあなたに収集されます時間窓は一度閉じ、速いですか？ すでにおびえこれらを置く場合は、ビジネスに適しません。それどころか、私はあなたを祝福したい、あなたは私よりも多くを得ることができます。プレザント出張を！
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