अगर आप शंघाई और अन्य अवसरों में एक घर खरीदने का मौका मानते हैं, तो 5 लाख या इससे अधिक तक की कमी के कारण, मैं एक वर्ष से अधिक समय के बैंक को 200 मिलियन से ज्यादा नकद में छोड़ दिया। मेरे पहले व्यावसायिक दुर्घटना के बारे में बात करें 2012 में, 36 क्रीप्टोण, हर रोज उद्यमशीलता टीम की सफलता की कहानी को धक्का लगा, उद्यमशील गतिविधियों को वेंचर स्ट्रीट पर रोजाना आयोजित किया जाता है ... अगर मैं कोई व्यवसाय शुरू नहीं कर रहा हूं, तो मैं क्या कर सकता हूं? इसलिए, मैंने चीन मर्चेंट्स बैंक के मुख्य कार्यालय में अपनी नौकरी छोड़ दी और इंटरनेट शुरू करने की यात्रा शुरू की। 2013 की शुरुआत में, मैं कई इंटरनेट कंपनियों के युवा लोगों से मिलने के लिए शंघाई लौट आया और उन्हें बताता हूं कि मैं क्या करने जा रहा हूं, धीरे-धीरे एक छोटी सी टीम को एक साथ ला रहा हूं परियोजना को आधिकारिक तौर पर जून में शुरू किया गया था और दो एपीपी राष्ट्रीय दिवस की छुट्टी के पहले और बाद में ऑनलाइन आईं, और दो वीसी पहले से ही 2014 में वसंत महोत्सव के पहले मौखिक वचनबद्धता बना चुके हैं। पहला आधा बहुत अच्छा लगता है हालांकि, वसंत महोत्सव के बाद, एक उपकुलपति ने कहा कि इसे मतदान नहीं किया गया था और दूसरे ने पर्याप्त मेहनत के बाद वोट नहीं किया था। इस समय, टीम 15 तक पहुंच गई है और परिचालन लागत बहुत अधिक है। मुझे टीम चलाने के लिए धन जुटाने के लिए इकट्ठा करना था। महीनों के कड़ी मेहनत के बाद, हमारे उत्पाद ने हजारों प्रयोक्ताओं को फायदा पहुंचाया है, लेकिन एक बंद-लूप व्यापार का निर्माण करना मुश्किल है, पुनर्गठन की तलाश है, लेकिन समय समाप्त हो रहा है। अगस्त 2014 में, मैंने टीम को ख़राब करने का निर्णय लिया इस बिंदु पर, यह एक साल और ढाई साल का था, 200 मिलियन से अधिक का कुल निवेश, बहुत सारे गड्ढे यात्रा, हमने सीखा है कि 'व्यापार आप बनाना नहीं चाहते हैं, एक रिकॉर्ड बनाना चाहते हैं।' हालांकि खो दिया है, लेकिन उद्यमशीलता को अफसोस नहीं है। अगर आप वापस आ सकते हैं, तो मैं गेम बदलूंगा, वही निवेश 10 गुणा मूल्य बनाऊंगा। मेरा मानना है कि सभी अनुभवों का भविष्य में सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा, जब तक कि आप कभी भी प्रतिकृति नहीं करते, आप नहीं जानते कि आप गलत कहां हैं, आप डरते हैं, यह वास्तव में एक अपूरणीय विफलता है। इसके विपरीत, विफलता सिर्फ एक है अद्भुत फोरहाडिंग बड़ी खबरों की सफलता की कहानियों के पीछे आम तौर पर कई अज्ञात 'दुर्घटना', परीक्षण और त्रुटि, परीक्षण और त्रुटि में छिपा हुआ है, सही प्रयास करें। यह क्रूर तथ्य है कि उद्यमशीलता का सामना करना है: सफल मौके, विफलता क्या यह सामान्य है? क्या आपके पास असफलता को शांतिपूर्वक स्वीकार करने के लिए एक बड़ा दिल है? निम्नलिखित मेरी दस लाख असली सोने और चांदी 'दस सीखने' खरीदा है कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका विचार कितना अच्छा है, यह शायद बेकार है कई पहली बार उद्यमियों की तरह, मुझे लगा जैसे मैंने पहले बहुत अच्छी तरह से सोचा था, निवेशकों से बात करते समय निवेशकों को गोपनीयता समझौते करने के लिए भी कहा, लेकिन वास्तव में मूल विचार अधिकांश उद्यमियों के लिए नहीं होगा वास्तव में मूल्य उत्पन्न करें जब आपके पास एक विचार होता है, तो आमतौर पर 1000 लोग इसके बारे में सोचते हैं, लेकिन केवल 100 लोग वास्तव में करते हैं, जिनमें से 10 लोग अच्छे थे, और अंत में केवल दो या तीन लोगों के आखिरी हंसी होती हैं। यह उद्यमी 'फ़नल मॉडल '। एक सांख्यिकीय दृष्टिकोण से, चाहे आपका विचार कितना अच्छा हो, यह शायद कुछ भी नहीं है। इसके अलावा, सफलतापूर्वक कई सफल कंपनियां सफल होने के बाद सफल सफल कंपनियां सफल होती हैं, जो मूल विचार नहीं हैं, इसलिए आपको जवाब है: आप कौन हैं, आप अधिक आसानी से क्यों कर रहे हैं? आपका पीपीटी बहुत मवेशी है, लेकिन इस वित्तपोषण को असंभव पर भरोसा करना चाहते हैं यदि आप एक स्टार टीम नहीं हैं या उद्यमियों का उत्तराधिकार नहीं हैं, तो आप पेशेवर निवेशकों में निवेश करने के लिए पीपीटी पर भरोसा नहीं कर सकते हैं। हम अक्सर बीस दौर, एन्जिल दौर, इन वित्तपोषण चरण के दौर को देखते हैं, आमतौर पर आपके शुरुआती तीन चरण: विचार चरण, सत्यापन चरण और प्रतिलिपि चरण। आमतौर पर बीज अपने आप से, आमतौर पर, अपने दोस्तों, परिवार से परिचित से भी आ सकता है। इस छोटे से पैसा एक डेमो बनाने के लिए, उपयोगकर्ता बड़ा नहीं है लेकिन डेटा तेजी से बढ़ता है, मॉडल की प्रारंभिक सत्यापन, आप स्वाभाविक रूप से हमारा स्वागत करेंगे व्यावसायिक वीसी परी पहिया निवेश जब आपका उपयोगकर्ता आधार बढ़ना जारी रहता है, और आप सुनिश्चित हैं कि आपका मोड सत्यापित हो गया है और आप उसे कॉपी करने के लिए पैसे छोड़ सकते हैं, तो आपके सपनों को पूरा करने में आपकी मदद करने के लिए एक चक्कर आएगा। और मेरी गलती यह है कि मैंने स्थिति के विचार को सत्यापित नहीं किया, एक पूरी टीम का आयोजन किया, 5 ए ऑफिस की इमारत किराए पर लिया, बहुत अधिक धनराशि का उपभोग किया। उद्यमिता टीम अपने सपनों के लिए वोट करने के लिए अपने हाथों और पैरों का इस्तेमाल करती है, और पेशेवर निवेशक पैसे के साथ अपने सपनों के लिए वोट देते हैं। अजनबियों का भरोसा कहाँ से आता है? कदम से कदम क्या काम है, क्या आप कोई ऊँचाई नहीं सोचने में खो देंगे यदि आप व्यवसाय शुरू करने से पहले एक बड़ी कंपनी के लिए काम करते हैं और आप वास्तव में स्टार्टअप प्रक्रिया में शामिल नहीं हैं, तो आप खतरे में हैं। क्योंकि परिपक्व प्लेटफार्म आमतौर पर '0 से 1 से' प्रक्रिया के माध्यम से जाते हैं, '0 से 1' और '1 से एन' के लिए खेलने की रणनीति से पूरी तरह से अलग हैं। जो कुछ आप पर अच्छा कर रहे हैं वह सिर्फ बहुत काम कर रहा है, एक कम जोखिम वाले प्लेटफार्म पर एक नेतृत्व का इरादा रखता है जो कि आपको व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता से काफी अलग है - उद्यमिता में विघटनकारी सोच की आवश्यकता है अपने आप को वापस - बीएटी इन प्लेटफार्म कंपनियों की सफलता ने मुझे प्लेटफार्म सोच की विशाल कल्पना को देखा, इसलिए मुझे लगता है कि पीसी इंटरनेट में स्विचिंग की प्रक्रिया में मोबाइल इंटरनेट पर, उपविभाग के लिए एक नया मंच बनाने का एक अवसर है। मूल विचार था कि 1688 ऊर्ध्वाधर मोबाइल परिधान बनाने के लिए ऑफ़लाइन कपड़े थोक बाजार में लाखों व्यापारियों को सेलफोन पर स्थानांतरित करना था। लेकिन वास्तव में, यह सरल 'स्थानांतरण' मॉडल विघटनकारी नहीं है हालांकि हमने देखा है सामाजिक नेटवर्क के फैलने के सूक्ष्म चैनल की दुकान के लिए जबरदस्त मांग को खोलता है, और इन जरूरतों को पूरा करने के लिए शुरू किया, लेकिन प्रभावित मंच सोच की तुलना में 'माइक्रो दुकान', 'जेब पास' के उदय की इसी अवधि के साथ, उपकरण कर लायक चरम नहीं है, याद किया सूक्ष्म चैनल दुकान उपकरण के अवसरों के नेता बन जाते हैं। 'जोड़' आपको कौन 'घटाव' यह करने के लिए जा रहे हैं? कई उद्यमियों बड़ी खबर में बात कर प्यार है, लेकिन व्यापार मॉडल और उत्पादों की डिजाइन 'और अधिक जटिल है, संसाधनों को एकीकृत करने के लिए और अधिक की जरूरत है, और अधिक कठिन बनाने के लिए, अच्छा परियोजनाओं अक्सर एक वाक्य एक अच्छा उत्पाद से अक्सर स्पष्ट हो सकता है, प्रस्थान का दर्द अंक तेजी से विस्तार करने के लिए सक्षम हो जाएगा। मैंने भी ऐसी गलतियाँ कीं, जैसे कहानी के प्रवाह के बारे में बात करने के लिए एक प्लेटफार्म की शुरुआत; उत्पाद के उत्पादन में, मैं पूरी तरह कार्यात्मक Taobao ऐप पसंद करता हूं, लेकिन चैट के साथ, व्यापारिक सर्किल सामान्य हैं 'अतिरिक्त' सोच वास्तव में, सीमित पूंजी और समय के साथ, उपकरणों पर हमारा ध्यान एक बड़ी कंपनी बन सकता है, हमारे संसाधनों का 80% चरम, तीव्र चलन, परीक्षण और न्यूनतम लागत के साथ त्रुटि के मुख्य कार्यों में निवेश कर सकता है, तेजी से विकसित होने में सक्षम हो जाएगा हमारे साथ इसी अवधि में, 'माइक्रो स्टोर' केवल वेचैट में खोलने और भुगतान करने वाले व्यापारियों की समस्या को हल करने के लिए एक उपकरण बन गया है, अचानक बड़े आवेदन स्टोरों में एक गर्म आवेदन बन जाता है। 2015 में, टैंन्टेंट इन्वेस्टमेंट का मूल्य कई दसियों यह घटाव की शक्ति है और दूसरा, जिसकी लाखों व्यापारियों और अरबों डॉलर चल रहे पानी है, ने घोषणा की है कि वह 10 महीनों के लिए कोशिश करने के बाद 'यातायात के लिए मंच' बनने की कोशिश नहीं करेगा। तो, आप घटाव करेंगे? परीक्षण और त्रुटि के बाद से, जब आग्रह करता हूं, कब छोड़ना है? आप क्या चाहते हैं और आप क्या करते हैं, इस बीच एक बड़ा अंतर है, क्योंकि प्रतीत होता है कि लगातार तर्क अक्सर कई मान्यताओं पर आधारित होता है जिनके लिए बाजार परीक्षण की आवश्यकता होती है। हमने पाया उत्पादों को बढ़ावा देने की प्रक्रिया में हैं ऑनलाइन थोक व्यापारी सार्वजनिक परेशान करने, प्रभाव के डर से लाइन एजेंसियों के लिए नहीं करना चाहते हैं, और हमारे मंच यातायात मदद नहीं करता है उन्हें एक बड़े वेतन वृद्धि का उत्पादन, यह पूरी तरह से ऑनलाइन थोक व्यापार के लिए मुश्किल है पूर्ण, सफलता की कहानियों का प्रदर्शन प्रभाव बनाने के लिए हमेशा असंभव होता है हम साझा करने के लिए हमारे ',' उन बहुत से लोगों को उपयोग करने को देखने के लिए अनुमति देता है एक 'उपयोगकर्ता हमें बताएँ,' 'उन की इजाजत दी माध्यम से चले गए' मंच है, यह सबसे महत्वपूर्ण पर में तोड़ने के लिए मुश्किल है 'उन सफलता की कहानी' क्लिक देखने के लिए अनुमति देता है। ? और छह महीने और करोड़ों डॉलर खर्च - इस बिंदु मैं अभी भी है कि छूट यह आज मैं देने के लिए चुनते हैं, लेकिन फिर मैं का पालन करने के लिए, और को यह एक भारी कीमत चुकानी पड़ी पालन करने के लिए चुना है जोर देते हैं पर। मूल उत्पाद परिवर्तन की नई दिशा हमेशा एक आम सहमति तक पहुँचने के लिए मुश्किल हो गया है पता लगाने के लिए समय की खिड़की याद किया गया है, यहाँ तक कि एक आउटसोर्सिंग परियोजना टीम के जीवित रहने बनाए रखने के लिए चयन करते समय, लेकिन अंत में टीम को भंग करने का फैसला किया। परिसर में वापस आओ, मेरा अनुभव संसाधनों की मूल जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करना है, यदि आपके विचार सही हैं और आपका निष्पादन मजबूत है, तो अल्पकालिक उपयोगकर्ता तेजी से बढ़ेगा और प्रतिधारण दर बहुत अधिक है उच्च, आपको इसे छड़ी करना चाहिए, धैर्यपूर्वक उस दिन का इंतजार करना चाहिए, जब बाजार में तोड़ दिया। आप हमेशा दूसरों को संक्रमण में मदद करना चाहते हैं, लेकिन आप विफलता के लिए बर्बाद हो रहे हैं हमने शुरू में आशा व्यक्त की कि मोबाइल इंटरनेट की ज्वार के साथ, चीन में लाखों ऑफ़लाइन कपड़े थोक व्यापारी ऑनलाइन और ऑफलाइन व्यापार मॉडल को गले लगाने के लिए परिवर्तित हो जाएंगे। हालांकि, यह समस्या यह है कि उनकी गिरावट मूलतः पारंपरिक थोक वितरण के डी-मध्यस्थ ई-कॉमर्स मॉडल द्वारा प्रतिस्थापित की जाती है। 1688 और Taobao आपूर्ति श्रृंखला और दोनों दिशाओं में उपभोक्ता मजबूत निचोड़ से, एक विशाल ऑनलाइन और ऑफ़लाइन मूल्य अंतर, जबकि पारंपरिक वितरण और ई-कॉमर्स मॉडल दो प्रकार के खेल से पूरी तरह से अलग है, को बदलने के लिए एक अलग अलग क्षमता की आवश्यकता होती है साधन बाएं हाथ दाहिने हाथ, विरोधाभासी, मारा। इसलिए, हमारा व्यवसाय बहुत ही 'महान' और 'भावुक' दिखता है। वास्तव में, यह डीनटेरेडीएशन के सामान्य प्रवृत्ति के खिलाफ है द्वार खोलने के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीजें क्या हैं? हाउसकीपिंग को सात चीजों की जरूरत है, आपको व्यवसाय शुरू करने की क्या ज़रूरत है? कई उद्यमियों को तकनीक नहीं समझती, कि कुछ अच्छे तकनीकी कर्मचारी व्यवसाय शुरू कर सकते हैं, वास्तव में, पर्याप्त नहीं है मुझे लगता है कि दरवाजे खोलने के लिए तीन सबसे महत्वपूर्ण चीजें अच्छे विचार हैं, अच्छे उत्पाद हैं, अच्छे पीआर रणनीति हमेशा रणनीति से ज़्यादा ज़रूरी है, ऐसा करने में गलत है; किसी भी उत्पाद की तुलना में आसानी से उपयोग करने में आसान है, कोई बेहतर उत्पाद नहीं है, पोस्टर के बिना अच्छा विचार; सामाजिक नेटवर्क हमें अपेक्षाकृत निष्पक्ष युद्धक्षेत्र प्रदान करते हैं, हर 10w + एक शक्तिशाली सेना को बचाने में आपकी सहायता करने के लिए 'परमाणु बम' के समान है क्या आपकी टीम सोचती है, करती है, और कहती है? सुअर ट्यूरर पर झूठ बोल रहा है, लेकिन आप इसे हवा पकड़ सकते हैं? हर कोई एक सुअर झूठ बोलना चाहता है, समस्या यह है कि अगर आप वाकई ट्यूरर को खोजते हैं, तो आपको देर से देर हो रही है। एक बार जल्दी ही, बाजार में तीन से पांच साल लग जाएंगे, तो आप शहीद हो जाएंगे ; बहुत देर हो चुकी है, कई सूअर ट्यूरर में फंस गए हैं, आप की तुलना में अन्य लोगों का स्थान, आपके द्वारा मात्रा बड़ा है, हवा क्या हुआ, इसके बारे में कोई फर्क नहीं पड़ा। इस आलेख में "रेज़र एज" का कहना है, "पीड़ा से जीत है।" उद्यमिता मामले है, आप एक कार्ड बिट अग्रिम, और फिर 'फोड़ा', पल की हवा उबाल करना होगा। यह फोड़ा, कम से कम एक वर्ष, यह दो साल हो सकता है, क्या उबाल पर निर्भर करता है? नकदी प्रवाह के द्वारा। व्यापार की आय अच्छी है, जोखिम निवेश अच्छा है, बचने के लिए नकदी प्रवाह है। क्या आपके पास राजस्व उत्पन्न करने की योग्यता है? आपके पास पैसा खोजने की क्षमता है? मर्फी का कानून हर जगह होगा, क्या आप चिंतित हैं कि क्या होगा, अपने आप को कैसे बचाया जाए? एक बार जब आप एक व्यावसायिक यात्रा शुरू करते हैं, तो आप 'सुपर मारियो' की तरह चलने का कदम उठाते हैं। अनिश्चितता केवल एक ही है जिसे निर्धारित किया जा सकता है और कौन सा पैर खाली है 'मर्फी का कानून' कहता है कि जो चीज आप के बारे में चिंतित हैं, वह ही है। खुद को बचाने का एकमात्र तरीका पूरी तरह से तैयार है, और यदि कोई आश्चर्य है तो प्लानबी। उदाहरण के लिए, जब मैंने एक दर्जन से अधिक एजेंसियों से संपर्क किया और दो उद्यम पूंजीपतियों ने उनके मौखिक इरादों को व्यक्त किया, तो मुझे चिंता थी कि ये दोनों वोट करने के लिए संभव नहीं थे। फिर मेरी पूंजी श्रृंखला टूट सकती है। निश्चित रूप से, कोई आश्चर्य नहीं है, आप क्या करने के बारे में चिंतित हैं, लेकिन अगर हम 40-50 के साथ बातचीत भी करते हैं, तो 10 संस्थानों का निवेश करने का इरादा है, तो अंतिम वोट की संभावना बहुत अधिक होगी? उद्यमिता के लिए सभी की जरूरत है, लेकिन व्यापार जुआ नहीं है। आपको हर महत्वपूर्ण बात पर सबसे अच्छा करने की जरूरत है। लक्ष्य जीतने का प्रतिशत बढ़ाने के लिए और जब तक आप जीत न दें
गति ऊंचाई निर्धारित करता है, समय अंतरिक्ष निर्धारित करता है अंत में, यह कहना महत्वपूर्ण बात यह है कि यह कई बार नहीं किया जा सकता है: स्पीड स्पीड स्पीड समय! समय! समय! इंटरनेट का व्यवसाय बेहद क्रूर है, एक उपखंड क्षेत्र में, अक्सर केवल पहले दो अच्छे रह सकते हैं, एक बार जब आप एक नेता बन जाते हैं, तो सभी संसाधन आपके पास इकट्ठे होंगे, इसके विपरीत, समय खिड़की एक बार बंद हो जाती है, जल्दी से शून्य पर लौटने का मौका! पर्याप्त तेज़? अगर ये आपको डरे हुए हैं, तो आप वास्तव में व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं हैं, इसके विपरीत, मैं आपको आशीर्वाद देना चाहता हूं, आप निश्चित तौर पर उद्यम व्यवसाय से खुश होंगे!
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