Ich verließ die Bank mehr als ein Jahr Venture, mehr als 200 Millionen in bar, wenn Sie die Möglichkeit, ein Haus in Shanghai und andere Möglichkeiten, den Verlust von bis zu 5 Millionen oder mehr zu kaufen. Sprechen Sie über meinen ersten Geschäftsunfall. Im Jahr 2012, 36 Krypton, Schnupfen Tiger ihre Push unternehmerischen Team Erfolgsgeschichten jeden Tag, jeden Tag auf das Unternehmertum Straße unternehmerische Tätigkeit organisiert ...... wenn ich nicht gehe ins Geschäft, kann würdig Gruppe von Menschen sein ungeschickt Geschrei davon? Also kündigte ich seinen Job in der Zentrale der China Merchants Bank und begann die Reise ins Internet. Anfang 2013 kehrte ich nach Shanghai zurück, um junge Leute von vielen Internetfirmen zu treffen und ihnen zu erzählen, was ich tun würde, um langsam ein kleines Team zusammenzubringen. Das Projekt wurde offiziell im Juni gestartet und zwei APPs kamen vor und nach den Nationalfeiertagen online, und zwei VCs haben bereits mündliche Zusagen vor dem Frühlingsfest 2014 gemacht. Die erste Hälfte scheint ziemlich gut zu sein. Nach dem Frühlingsfest sagte eine VC, dass sie nicht gewählt wurde und die andere nicht nach der Due Diligence. In diesem Moment hat die Mannschaft 15 erreicht und die Betriebskosten sind sehr hoch. Ich musste klettern, um Geld zu sammeln, um die Mannschaft am Laufen zu halten. Nach Monaten der harten Arbeit, hat unser Produkt Zehntausende von Benutzern gewonnen, aber es ist schwierig, einen Closed-Loop-Handel zu bilden, musste Umstrukturierung suchen, aber die Zeit wird knapp. Im August 2014 beschloss ich, das Team aufzulösen. An diesem Punkt, dauerte es eineinhalb Jahre, eine Gesamtinvestition von mehr als 200 Millionen, eine Menge Pit-Trip, haben wir gelernt, dass "Geschäft ist nicht Sie erstellen möchten, möchte eine Aufzeichnung erstellen." Obwohl verloren, aber das Geschäft nicht bereuen. Wenn Sie zurück gehen könnten, werde ich für Arten spielen, so dass der gleiche Eingang 10 mal den Wert erzeugt. Ich glaube, dass alle Erfahrungen eine positive Auswirkung in der Zukunft haben wird, es sei denn, Sie nie Satz wieder, Sie wissen nicht falsch, wo, glauben Sie, Beratung Angst, es ist wirklich irreversible Ausfall. Im Gegenteil, Scheitern ist nur ein wunderbare Vorahnung. Bigwigs hinter den Erfolgsgeschichten, die oft viele unbekannte ‚Unfall‘ versteckt, Versuch und Irrtum, Versuch und Irrtum, versuchen Sie auf der rechten Seite, um zu versuchen, die die brutalen Fakten Unternehmertum zu begegnen ist: Erfolg zufällig, Versagen die Norm ist. Sie haben einen großen Herzinsuffizienz leicht zu akzeptieren? Hier ist, was ich gekauft 2.000.000 echtes Geld ‚zehn Wissen‘. Egal wie gut deine Idee ist, es ist wahrscheinlich wertlos Wie viele Erstunternehmer fühlte ich mich anfangs sehr gut und bat die Investoren sogar, Vertraulichkeitsvereinbarungen zu unterschreiben, wenn sie mit Investoren plauderten, aber in der Tat wäre die ursprüngliche Idee für die meisten Unternehmer nicht Wirklich Wert generieren. Wenn du eine Idee hast, denken normalerweise auch 1000 Leute darüber nach, aber nur 100 Leute tun es wirklich, von denen 10 gut waren, und letztendlich haben nur zwei oder drei Leute das letzte Lachen. Das ist das unternehmerische Trichtermodell ". Aus statistischer Sicht, egal wie gut Ihre Idee, eine hohe Wahrscheinlichkeit wertlos. Was mehr ist, der Erfolg von Start-up-Unternehmen oft nach mehrere Übergang erfolgreich zu sein, konzipiert ursprünglich nicht hatte. Also, haben Sie Antwort auf die Frage: wer sind Sie und warum Sie tun es wahrscheinlicher, erfolgreich zu sein? PPT tun, um Ihre sehr Vieh, kann aber nicht auf diese Mittel angewiesen Wenn Sie nicht ein Team von Sternen oder Serienunternehmer sind, können Sie kaum auf einer PPT angewiesen, um professionelle Anleger finanzieren, wo wir oft die Samen rund, Engel Runde zu sehen, die eine Runde Finanzierung dieser Phasen, in der Regel auf Ihre frühen Tage der drei entspricht Phasen: die Idee der Bühne, Verifizieren Stufe und Replikationsphase. Seed-Finanzierung, in der Regel von Ihrem eigenen, kann natürlich auch von vertrauten mit Ihren Freunden, Familie kommen.Mit diesem kleinen Geld, um eine Demo zu machen, ist der Benutzer nicht groß, aber die Daten wachsen schnell, die anfängliche Validierung des Modells, werden Sie uns natürlich begrüßen Professionelle VC-Angelrad-Investition. Wenn deine Nutzerbasis weiter wächst und du dir sicher bist, dass dein Modus verifiziert wurde und du Geld dafür ausgeben kannst, um sie zu kopieren, werden A-Runden zu dir kommen, die dir helfen, deine Träume zu erfüllen. Und mein Fehler ist, dass ich die Idee der Situation nicht verifiziert habe, ein komplettes Team organisiert, 5A Bürogebäude gemietet habe, zu viel Startkapital konsumiert habe. Entrepreneurship-Teams benutzen ihre Hände und Füße, um für ihre Träume zu stimmen, und professionelle Investoren wählen mit Geld für Ihre Träume. Woher kommt das Vertrauen von Fremden? Schritt für Schritt. Wird funktionieren, was ist der Nutzen, Sie werden verlieren, wenn Sie keine Höhe denken Wenn Sie vor dem Start eines Unternehmens für ein großes Unternehmen arbeiten und nicht wirklich in den Startprozess involviert sind, sind Sie in Gefahr. Da ausgereifte Plattformen normalerweise einen "von 0 zu 1" Prozess durchlaufen, sind "von 0 bis 1" und "von 1 bis N" völlig verschieden von der Strategie zu spielen. Was Sie gut können, ist nur eine Menge Arbeit zu tun, eine Führungsposition auf einer risikoarmen Plattform zu betreiben, die ganz anders ist als das, was Sie brauchen, um ein Unternehmen zu gründen - Unternehmertum erfordert disruptives Denken. Zurück zu mir selbst - BAT Der Erfolg dieser Plattform-Unternehmen ließ mich die große Imagination des Plattform-Denkens sehen, also denke ich, dass im PC-Internet zum mobilen Internet im Zuge des Switchings die Möglichkeit besteht, eine neue Plattform für den Subdivision-Bereich zu schaffen. Die ursprüngliche Idee war, die Millionen von Händlern auf dem Offline-Bekleidungsgroßmarkt zu Mobiltelefonen zu bewegen, um eine 1688 vertikale mobile Kleidung zu schaffen. Tatsächlich ist dieses einfache "Umsiedlungsmodell" nicht störend. Obwohl später der Ausbruch von sozialen Netzwerken die große Nachfrage nach WeChat eröffnete, einen Shop zu eröffnen und diese Bedürfnisse zu befriedigen, verglichen mit dem Anstieg von "Micro Stores" und "Pocket Links" im selben Zeitraum, wurde der Wert von Tools unter dem Einfluss von Plattformgedanken genutzt Nicht genug extreme, verpasste die Chance, der Marktführer in WeChat Shop-Tool zu werden. 'Add' Wer wird, du wirst 'Subtraktion' es tun? Viele Unternehmer lieben es, große Geschichten zu erzählen, aber je komplexer das Geschäftsmodell und das Produktdesign, je mehr Ressourcen konsolidiert werden müssen, desto schwieriger ist es, ein gutes Projekt in einem Satz zu formulieren Schmerzbeginn kann schnell vergrößert werden. Ich machte auch die gleichen Fehler, wie der Beginn einer Plattform, um über den Fluss der Geschichte zu sprechen, in der Produktion von Produkten, mag ich Taobao App, voll funktionsfähig, aber auch mit Chat, sind Geschäftskreise typisch "Zusatz" denken. Mit begrenztem Kapital und Zeit kann unser Fokus auf Tools zu einem großen Unternehmen werden: 80% unserer Ressourcen werden in die Kernfunktionen extremer, schneller Iteration, Versuch und Irrtum mit minimalen Kosten investiert, Wird sich schnell entwickeln können. In der gleichen Zeit mit uns, der "Micro-Store" wurde nur ein Werkzeug, um das Problem der Händler zu öffnen und zu bezahlen in WeChat, plötzlich zu einer heißen Anwendung in großen Anwendungs-Stores. Im Jahr 2015 wurde Tencent Investment auf mehrere zehn geschätzt Dies ist die Stärke der Subtraktion. Und der andere, der Millionen von Händlern und Dutzende von Milliarden von Dollar fließendem Wasser hat, hat angekündigt, dass er nicht mehr versuchen werde, eine "Plattform für den Verkehr" zu werden, nachdem er es für 10 Monate versucht hat. Also, wirst du Subtraktion machen? Da zu Versuch und Irrtum, wann zu bestehen, wann aufzugeben? Es gibt eine große Lücke zwischen dem, was Sie wollen, und dem, was Sie tun, denn die scheinbar konsistente Logik basiert oft auf vielen Annahmen, die Markttests erfordern. Bei der Werbung für unsere Produkte haben wir festgestellt, dass Großhändler aus Angst, die Offline-Agenten zu unterminieren, nur zögerlich öffentliche Online-Preise anbieten, da unser Plattform-Traffic ihnen noch nicht hilft, große Umsätze zu generieren Abgeschlossen, es ist immer unmöglich, einen Demonstrationseffekt von Erfolgsgeschichten zu bilden. Wir haben die Phasen "den Benutzer uns kennenlernen lassen", "den Benutzer uns erkennen lassen" und "den Benutzer viele Menschen sehen lassen" durchlaufen und es ist schwierig, den wichtigsten Erfolg zu erzielen, der es dem Benutzer ermöglicht, Erfolgsgeschichten zu sehen. An diesem Punkt sollte ich mich halten oder aufgeben: Heute werde ich mich entscheiden, aufzugeben, aber dann entschied ich mich, hartnäckig zu bleiben und einen hohen Preis für diese Ausdauer zu zahlen - und brauchte noch sechs Monate und Millionen von Geldern. Das ursprüngliche Produkt hat das Zeitfenster verpasst, es ist immer schwierig, einen Konsens über die neue Richtung der Transformation zu erreichen, und sogar das Projekt auslagern, um das Überleben des Teams zu erhalten, und schließlich entschieden, das Team aufzulösen. Kommen Sie zurück zu dem Komplex, meine Erfahrung ist, dass Sie sich auf die Kernbedürfnisse von Ressourcen konzentrieren, schnelle Marktvalidierung, wenn Ihre Idee richtig ist und Ihre Ausführung stark ist, dann wird der Benutzer kurzfristig schnell wachsen und die Haltequote ist sehr hoch Hoch, Sie sollten sich daran halten und geduldig auf den Tag warten, an dem der Markt ausbrach. Du willst immer anderen helfen, umzuwandeln, aber du bist zum Scheitern verurteilt Wir hatten zunächst gehofft, dass mit der Flut des mobilen Internets Millionen von Offline-Bekleidungsgroßhändlern in China in das Online- und Offline-Geschäftsmodell umgewandelt werden. Das Problem besteht jedoch darin, dass ihr Rückgang im Wesentlichen durch das entscheiderübergreifende E-Commerce-Modell des traditionellen Großhandels ersetzt wird. 1688 und Taobao aus der Lieferkette und Verbraucher starke Squeeze in beide Richtungen, die eine große Online- und Offline-Preisdifferenz, während die traditionelle Verteilung und E-Commerce-Modell ist völlig anders als die beiden Arten von Spielen, erfordern eine radikal andere Fähigkeit, Mittel zu verwandeln Linke Hand trifft die rechte Hand, widersprüchlich. Daher sieht unser Geschäft sehr "großartig" und sehr "sentimental" aus. In der Tat ist es gegen den allgemeinen Trend der Intermediation. Was sind die wichtigsten Dinge, um die Tür zu öffnen? Housekeeping braucht sieben Dinge, was Sie brauchen, um ein Unternehmen zu gründen Viele Unternehmer verstehen die Technologie nicht, dass ein paar gute technische Mitarbeiter einen Geschäftsstart finden können, in der Tat, nicht genug. Ich denke, die drei wichtigsten Dinge, um die Tür zu öffnen, sind gute Ideen, gute Produkte, gute PR. Strategie ist immer wichtiger als Taktik, falsch dazu; Einfach zu verwenden als jedes Produkt, das überzeugender ist, gibt es kein gutes Produkt, gute Idee ohne hinteres; Soziale Netzwerke liefern uns ein relativ faires Schlachtfeld, jede 10w + ist das gleiche wie eine "Atombombe", die dir hilft, eine mächtige Armee zu retten. Spricht, denkt und sagt Ihr Team? Schwein hat auf der Windel gelegen, aber Sie können den Wind daran halten? Jeder will ein Schwein auf der Blasform sein, das Problem ist, dass selbst wenn Sie wirklich die Düse finden, Sie spät nicht spät aufstehen müssen.Ein zu früh, der Markt wird drei vor fünf Jahren zu brechen, werden Sie ein Märtyrer Zu spät, mehrere Schweine stecken in der Blasform, der Standort anderer als du, das Volumen ist größer als du, der Wind war egal, was passiert ist. Das Stück "Razor Edge" sagt in dem Artikel: "Es gibt einen Sieg von der Qual." Unternehmertum ist auch wahr, Sie vorab Karte bisschen, dann sind Sie zu ‚kochen‘ haben, bis zu dem Moment kommt der Wind weht. Das Kochen, mindestens ein Jahr, vielleicht zwei Jahren verlassen sich auf das Kochen? Verlassen Sie sich auf Cash-Flow. Das Geschäftseinkommen ist gut, die Risikoinvestition ist gut, es gibt einen Cashflow, um zu überleben, haben Sie die Fähigkeit, Einnahmen zu erzielen, haben Sie die Fähigkeit, Geld zu finden? Murphy's Gesetz überall, worüber du dir Sorgen machst wird passieren, wie kannst du dich selbst retten? Sobald Sie eine Geschäftsreise beginnen, beginnen Sie den Schritt wie "Super Mario". Die Unsicherheit ist die einzige, die bestimmt werden kann und welcher Fuß leer ist. "Murphys Gesetz" sagt, dass das, worüber du dir Sorgen machst, zwangsläufig passieren wird. Die einzige Möglichkeit, dich selbst zu retten, ist, vollständig vorbereitet zu sein und zu planen, falls es Überraschungen gibt. Als ich zum Beispiel mehr als ein Dutzend Agenturen und zwei Risikokapitalgeber ansprach, die ihre verbale Absicht zum Ausdruck brachten, befürchtete ich, dass es beiden nicht möglich sein würde zu wählen. Dann könnte meine Kapitalkette unterbrochen werden. Sicher, es gibt keine Überraschung, worüber machen Sie sich Sorgen, aber wenn wir auch mit 40 - 50 VC kommunizieren, haben 10 Institutionen die Absicht zu investieren, dann wird die Wahrscheinlichkeit der Schlussabstimmung viel größer sein? Entrepreneurship braucht alles, aber Business ist kein Glücksspiel, man muss bei jeder wichtigen Sache sein Bestes geben, um den Gewinnanteil zu steigern und bis zum Gewinn zu steigern.
Geschwindigkeit bestimmt die Höhe, Zeit bestimmt den Raum Schließlich ist es wichtig zu sagen, dass es nicht mehrere Male möglich ist: Geschwindigkeit! Geschwindigkeit! Geschwindigkeit! Zeit! Zeit! Zeit! Internet-Geschäft ist extrem grausam, in einer Unterteilung Bereich, oft nur die ersten beiden können gut leben, sobald Sie ein Führer werden, werden alle Ressourcen zu Ihnen gesammelt werden, im Gegenteil, das Zeitfenster einmal geschlossen, die Möglichkeit, schnell auf Null zurückzukehren! Schnell genug? Wenn diese dich verängstigt haben, bist du wirklich nicht für Geschäfte geeignet, im Gegenteil, ich möchte dich segnen, du wirst sicherlich mehr geerntet werden, als ich Geschäftsglück wage!
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