J'ai quitté la banque plus d'un an venture, plus de 200 millions de dollars en espèces, si vous comptez la possibilité d'acheter une maison à Shanghai et d'autres opportunités, la perte de jusqu'à 5 millions ou plus. Parlez de mon premier accident d'affaires. En 2012, 36 krypton, tiger sniff poussent tous les jours la success story de l'équipe entrepreneuriale, des activités entrepreneuriales se déroulent chaque jour dans Entrepreneurship Street ... Si je ne démarre toujours pas une entreprise, est-ce digne de ce groupe de personnes agressives? Alors, j'ai démissionné de son poste au siège de la China Merchants Bank et j'ai commencé le processus de démarrage d'Internet. Au début de l'année 2013, je suis retourné à Shanghai pour rencontrer des jeunes de nombreuses entreprises Internet et leur dire ce que je ferais, en réunissant peu à peu une petite équipe. Le projet a été officiellement lancé en juin et deux APP ont été mis en ligne avant et après la fête nationale, et deux VC ont déjà pris des engagements oraux avant la Fête du Printemps en 2014. La première moitié semble plutôt bonne. Cependant, après le Festival du Printemps, un VC a dit qu'il n'avait pas été voté et que l'autre n'a pas voté après une diligence raisonnable.A ce moment, l'équipe a atteint 15 et les coûts d'exploitation sont très élevés. Après des mois de travail acharné, notre produit a gagné des dizaines de milliers d'utilisateurs, mais il est difficile de former un trading en boucle fermée, de restructurer, mais le temps presse. En août 2014, j'ai décidé de dissoudre l'équipe. À ce stade, il a fallu un an et demi, un investissement total de plus de 200 millions de dollars, beaucoup de fosse, nous avons appris que «les affaires ne sont pas que vous voulez créer, vous souhaitez créer un record. Bien que perdu, mais l'esprit d'entreprise n'est pas un regret. Si vous pouvez revenir, je vais changer le jeu, faire la même entrée 10 fois la valeur. Je crois que toutes les expériences auront un impact positif dans le futur, à moins que tu ne reprennes jamais, tu ne sais pas où tu as tort, tu crains, c'est vraiment un échec irréparable. Préfère merveilleux. Derrière les histoires de succès des bigwigs sont généralement cachés dans de nombreux «accident» inconnu, essais et erreurs, essais et erreurs, essayez le droit. C'est le fait brutal que l'entrepreneuriat à faire face: Le succès est par hasard, l'échec Est-ce normal? Avez-vous un grand coeur pour accepter calmement l'échec? Ce qui suit est mon dix millions d'or et d'argent réels achetés «dix apprentissage». Peu importe à quel point votre idée est bonne, elle est probablement sans valeur Comme beaucoup d'entrepreneurs débutants, j'ai eu l'impression que je pensais très bien au début, en demandant même aux investisseurs de signer des accords de confidentialité en discutant avec des investisseurs, mais en fait l'idée originale ne serait pas pour la plupart des entrepreneurs Vraiment générer de la valeur. Quand vous avez une idée, habituellement 1000 personnes y pensent aussi, mais seulement 100 personnes le font vraiment, dont 10 ont bien fait, et finalement seulement deux ou trois personnes ont le dernier mot. C'est le modèle de l'entonnoir entrepreneurial. '. D'un point de vue statistique, peu importe à quel point votre idée est bonne, elle ne vaut probablement rien. De plus, les start-ups réussies réussissent souvent après de nombreuses transformations pour réussir, ce qui n'est pas l'idée originale, donc vous devez La réponse est: Qui es-tu, pourquoi fais-tu plus facilement? Votre PPT est très bovin, mais veut compter sur ce financement impossible Si vous n'êtes pas une équipe d'étoiles ou une succession d'entrepreneurs, vous pouvez difficilement compter sur un PPT pour investir dans des investisseurs professionnels. Nous voyons souvent la ronde des semences, autour d'une ronde de financement, correspond généralement à vos trois premiers Phase: l'étape de l'idée, la phase de vérification et la phase de copie. Le financement des semences, généralement à partir de votre propre, bien sûr, peut aussi venir de familier avec vos amis, famille.Avec ce petit argent pour faire une démonstration, l'utilisateur n'est pas grand mais les données augmentent rapidement, la validation initiale du modèle, vous nous accueillera naturellement Investissement professionnel de roue d'ange de VC. Lorsque votre base d'utilisateurs continue de croître, et que vous êtes sûr que votre mode a été vérifié et que vous pouvez déposer de l'argent pour le copier, A rounds viendra à vous pour vous aider à réaliser vos rêves. Et mon erreur est que je n'ai pas vérifié l'idée de la situation, organisé une équipe complète, loué 5A immeuble de bureaux, consommer trop d'argent de départ. Les équipes d'entrepreneuriat utilisent leurs mains et leurs pieds pour voter pour leurs rêves, et les investisseurs professionnels votent pour vos rêves avec de l'argent ... D'où vient la confiance des étrangers? Ce qui sera utile au travail, vous ne perdrez aucun niveau de pensée Si vous travaillez pour une grande entreprise avant de démarrer une entreprise et que vous n'êtes pas vraiment impliqué dans le processus de démarrage, vous êtes en danger. Parce que les plateformes matures passent généralement par un processus «de 0 à 1», «de 0 à 1» et «de 1 à 1» sont complètement différents de la stratégie à jouer. Ce que vous faites bien, c'est simplement faire beaucoup de travail, diriger une intention de leadership sur une plate-forme à faible risque qui est assez différente de ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise - l'entrepreneuriat nécessite une réflexion perturbatrice. Retour à moi - BAT Le succès de ces sociétés de plate-forme m'a fait voir l'énorme imagination de la plate-forme de réflexion, donc je pense que dans le PC Internet à Internet mobile en cours de commutation, il existe des opportunités pour la création d'une nouvelle plate-forme. L'idée originale était de déplacer les millions de marchands sur le marché de gros de vêtements hors ligne vers les téléphones portables pour créer un vêtement 1688 vertical. Mais en fait, ce simple modèle de «relocalisation» n'est pas perturbateur. Bien que nous ayons vu l'émergence des réseaux sociaux ouvrir la grande demande pour WeChat d'ouvrir un magasin et commencer à répondre à ces besoins, comparé à la croissance des micro-magasins et des liens de poche dans la même période, la valeur des outils a été influencée par la plateforme. Pas assez extrême, a raté l'occasion de devenir le leader de l'outil de boutique WeChat. 'Ajouter' qui le fera, vous le ferez 'soustraction'? Beaucoup d'entrepreneurs adorent raconter de grandes histoires, mais plus le modèle d'affaires et la conception du produit sont complexes, plus il faut consolider de ressources, plus il est difficile de faire un bon projet, souvent en une phrase. Le point de départ de la douleur peut être rapidement agrandi. J'ai également fait les mêmes erreurs, comme le début d'une plate-forme pour parler du flux de l'histoire, dans la production de produits, j'aime Taobao App, entièrement fonctionnel, mais aussi avec le chat, les cercles d'affaires sont typiques Pensée "addition". En fait, avec un capital et un temps limités, notre concentration sur les outils peut devenir une grande entreprise, investissant 80% de nos ressources dans les fonctions essentielles d'itération, d'itération rapide, d'essais et d'erreurs extrêmes avec un coût minimal, Sera capable de se développer rapidement. Dans la même période avec nous, le «micro-store» n'est devenu qu'un outil pour résoudre le problème de l'ouverture et du paiement des marchands dans WeChat, devenant soudainement une application à chaud dans les grands magasins d'applications. C'est le pouvoir de la soustraction. Et l'autre, qui compte des millions de commerçants et des dizaines de milliards de dollars d'eau courante, a annoncé qu'elle ne chercherait plus à devenir une «plate-forme de trafic» après avoir essayé pendant 10 mois. Donc, vous allez faire la soustraction? Depuis tâtonnements, quand insister, quand abandonner? Il y a un énorme fossé entre ce que vous voulez et ce que vous faites, parce que la logique apparemment cohérente est souvent basée sur de nombreuses hypothèses qui nécessitent des tests de marché. Lors de la promotion de nos produits, nous avons constaté que les grossistes hésitent à faire des prix de réserve en ligne, par peur de miner les agents hors ligne, car notre trafic sur la plateforme ne peut pas les aider à générer des augmentations importantes. Terminé, il est toujours impossible de former un effet de démonstration des réussites. Nous sommes passés par un « laisser l'utilisateur nous savoir, » « qui permet aux utilisateurs de partager notre », « permet aux utilisateurs de voir beaucoup de gens utilisent » étape, il est difficile de briser le plus important »permet aux utilisateurs de voir le lien de réussites. ? A ce stade, j'insiste encore que la renonciation aujourd'hui je choisirais d'abandonner, mais j'ai choisi d'adhérer et d'adhérer à ce payé un lourd tribut - et a passé six mois et des millions de dollars. Le produit original a manqué la fenêtre de temps pour explorer la nouvelle direction de la transformation a toujours été difficile de parvenir à un consensus, même le choix d'un projet d'externalisation pour maintenir l'équipe de survivre, mais a finalement décidé de dissoudre l'équipe. Revenez au complexe, mon expérience est que l'accent sur les besoins de base des ressources, la validation rapide du marché, si votre idée est bonne et votre exécution est forte, puis à court terme, l'utilisateur va croître rapidement et le taux de rétention est très Haut, tu devrais y rester, attendant patiemment le jour où le marché a éclaté. Vous voulez toujours aider les autres à faire la transition, mais vous êtes voué à l'échec Au départ, nous espérions qu'avec la vague de l'Internet mobile, des millions de grossistes de vêtements hors ligne en Chine seront transformés pour adopter le modèle économique en ligne et hors ligne. Le problème, cependant, est que leur déclin est essentiellement remplacé par le modèle de commerce électronique intermédiaire de la distribution en gros traditionnelle. 1688 et Taobao de la chaîne d'approvisionnement et de la consommation forte dans les deux sens, formant une énorme différence de prix en ligne et hors ligne, tandis que le modèle de distribution et de commerce électronique est complètement différent des deux types de jeu, nécessitent une capacité radicalement différente La main gauche frappe la main droite, contradictoire. Par conséquent, notre entreprise est très «grande» et très «sentimentale», ce qui va à l'encontre de la tendance générale de la désintermédiation. Quelles sont les choses les plus importantes à ouvrir la porte? L'entretien ménager a besoin de sept choses, ce dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise Beaucoup d'entrepreneurs ne comprennent pas la technologie, que quelques bons techniciens peuvent trouver un début d'entreprise, en fait, pas assez. Je pense que les trois choses les plus importantes pour ouvrir la porte sont de bonnes idées, de bons produits, de bonnes relations publiques. La stratégie est toujours plus importante que la tactique, c'est faux de le faire; Facile à utiliser que tout produit plus convaincant, il n'y a pas de bon produit, bonne idée sans postérieur; Les réseaux sociaux nous fournissent un champ de bataille relativement équitable, chaque 10w + est la même chose qu'une «bombe atomique» pour vous aider à sauver une armée puissante. Est-ce que votre équipe pense, fait et dit? Cochon a été couché sur la tuyère, mais vous pouvez tenir le vent à elle? Tout le monde veut être un cochon couché sur la tuyère, le problème est que même si vous trouvez vraiment la tuyère, vous devez vous lever tard pas trop tard. Une fois trop tôt, le marché prendra trois à cinq ans pour éclater, vous devenez un martyr Trop tard, plusieurs cochons ont été coincés dans la tuyère, l'emplacement des autres que vous, le volume est plus grand que vous, le vent n'a pas d'importance ce qui s'est passé. La pièce "Razor Edge" dit dans l'article "Il y a une victoire du tourment". L'entrepreneuriat est le cas, vous avancez un peu de carte, et ensuite devez «bouillir», faire bouillir le vent du moment.Ce bouilli, au moins un an, il peut être deux ans, en fonction de ce bouillir? Le revenu d'entreprise est bon, l'investissement à risque est bon, il y a des liquidités pour survivre Avez-vous la capacité de générer des revenus? Vous avez la capacité de trouver de l'argent? La loi de Murphy partout, ce qui vous inquiète va arriver, comment vous sauver? Une fois que vous démarrez un voyage d'affaires, vous démarrez la marche comme 'Super Mario' L'incertitude est la seule qui peut être déterminée et quel pied est vide. 'Murphy's Law' dit que ce qui vous inquiète est inévitable, la seule façon de vous sauver est d'être complètement préparé et de planifier s'il y a des surprises. Par exemple, lorsque j'ai contacté plus d'une douzaine d'agences et que deux sociétés de capital-risque ont exprimé leur intention verbale, j'étais inquiet qu'il ne leur soit pas possible de voter, alors ma chaîne de capital pourrait être brisée. Effectivement, il n'y a pas de surprise, qu'est-ce qui vous inquiète de savoir quoi faire, mais si nous communiquons aussi avec 40 - 50 VC, 10 institutions ont l'intention d'investir, alors la probabilité du vote final sera beaucoup plus grande? L'esprit d'entreprise a besoin de tout, mais les affaires ne sont pas des jeux d'argent, vous devez faire de votre mieux sur chaque chose importante, le but étant d'augmenter votre pourcentage de gains et de l'augmenter jusqu'à ce que vous gagniez.
La vitesse détermine la hauteur, le temps détermine l'espace Enfin, la chose importante à dire est que cela ne peut pas être fait plusieurs fois: Vitesse, Vitesse, Vitesse, Temps, Temps, Temps! Les affaires sur Internet sont extrêmement cruelles, dans une zone de lotissement, souvent seules les deux premières peuvent bien vivre, une fois que vous devenez leader, toutes les ressources vous seront cueillies, au contraire, la fenêtre temporelle une fois fermée, l'opportunité de revenir rapidement à zéro! Assez vite? Si ceux-ci vous ont effrayé, vous ne convenez vraiment pas pour les affaires, au contraire, je veux vous bénir, vous serez certainement récolté plus que je ne risquerai des affaires heureuses!
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