تركت البنك أكثر من مشروع العام، أكثر من 200 مليون نقدا، إذا كنت تعول على فرصة لشراء منزل في شنغهاي وغيرها من الفرص، وفقدان ما يصل إلى 5 ملايين أو أكثر. تحدث عن أول حادث تجاري. في عام 2012، 36 الكريبتون، وشم النمر دفع قصة نجاح فريق المشاريع كل يوم، وتقام الأنشطة الريادية كل يوم في الشارع التجاري ... إذا كنت لا تزال لا تبدأ الأعمال التجارية، جديرة بهذه الناس يمكن أن يكون الناس العدوانية؟ لذلك، استقال من منصبه في المكتب الرئيسي لبنك التجار الصيني وبدأت رحلة بدء الإنترنت. في أوائل عام 2013، عدت إلى شنغهاي للقاء الشباب من العديد من شركات الإنترنت وأقول لهم ما كنت ذاهبا للقيام، ببطء جمع فريق صغير. تم إطلاق المشروع رسميا في يونيو، وجاء اثنين من تطبيقات على الانترنت قبل وبعد عطلة العيد الوطني، واثنين من المجالس القروية قد قدمت بالفعل التزامات شفهية قبل عيد الربيع في عام 2014. النصف الأول يبدو جيدا جدا. ومع ذلك، بعد عيد الربيع، وقال واحد فك لم يتم التصويت على، والآخر لم يصوت في العناية الواجبة النهائية، وفي هذه اللحظة، وصل الفريق إلى 15 وتكلفة التشغيل مرتفعة جدا، وكان لي أن يتبارى لجمع الأموال للحفاظ على تشغيل الفريق. بعد أشهر من العمل الشاق، وقد اكتسب منتجاتنا عشرات الآلاف من المستخدمين، ولكن من الصعب أن تشكل التداول حلقة مغلقة، وكان للبحث عن إعادة الهيكلة، ولكن الوقت قيد التشغيل.في أغسطس 2014، قررت حل الفريق. عند هذه النقطة، استغرق الأمر عاما ونصف، واستثمار ما مجموعه أكثر من 200 مليون دولار، والكثير من رحلة حفرة، علمنا أن "الأعمال التجارية لا تريد إنشاء، أود أن إنشاء رقما قياسيا". على الرغم من أن فقدت، ولكن ريادة الأعمال ليست نأسف، وإذا كنت يمكن أن أعود، وسوف تغير اللعبة، وجعل نفس المدخلات 10 أضعاف القيمة. وأعتقد أن كل التجارب سيكون لها تأثير إيجابي في المستقبل، إلا إذا كنت أبدا أبدا، كنت لا تعرف أين كنت مخطئا، كنت تخشى، هو حقا فشل لا يمكن إصلاحه.على العكس من ذلك، والفشل هو واحد فقط تنبأ رائع. وراء قصص النجاح من كبار الشخصيات وعادة ما تكون مخبأة في كثير من 'حادث' غير معروف، محاكمة والخطأ، والمحاكمة والخطأ، حاول الحق. هذه هي حقيقة وحشية أن ريادة الأعمال لمواجهة: النجاح هو عن طريق الصدفة، والفشل هل لديك قلب كبير لقبول الفشل بهدوء؟ وفيما يلي بلدي عشرة ملايين الذهب الحقيقي والفضة اشترى "عشرة التعلم". مهما كانت فكرتك جيدة، فمن المحتمل أن لا قيمة لها مثل العديد من رجال الأعمال لأول مرة، شعرت كما اعتقدت جيدا في البداية، حتى يطلب من المستثمرين التوقيع على اتفاقات السرية عند الدردشة مع المستثمرين، ولكن في الواقع فإن الفكرة الأصلية لن تكون لمعظم رجال الأعمال حقا توليد قيمة. عندما يكون لديك فكرة، عادة 1000 شخص يعتقدون أيضا من ذلك، ولكن فقط 100 شخص حقا القيام به، منها 10 شخصا فعلوا بشكل جيد، وفي نهاية المطاف اثنين فقط أو ثلاثة أشخاص لديهم الضحك الماضي.هذا هو نموذج قمع المشاريع ". من وجهة نظر إحصائية، مهما كانت فكرتك جيدة، فمن المحتمل أن لا يستحق شيئا.وعلاوة على ذلك، ناجحة الشركات المبتدئة غالبا ما تكون ناجحة بعد العديد من التحولات للنجاح، والتي ليست هي الفكرة الأصلية، لذلك عليك أن الجواب هو: من أنت، لماذا تفعلون بسهولة أكبر؟ بت الخاص بك هو الماشية جدا، ولكن نريد أن نعتمد على هذا التمويل مستحيلا إذا لم تكن فريق النجوم أو سلسلة من رجال الأعمال، يمكنك بالكاد الاعتماد على بت للاستثمار في المستثمرين المحترفين.ونحن غالبا ما نرى جولة البذور، الملاك جولة، جولة من هذه المرحلة التمويل، وعادة ما يتوافق مع ثلاثة الأولية المرحلة: مرحلة الفكرة، مرحلة التحقق ومرحلة النسخ. تمويل البذور، وعادة من تلقاء نفسها، وبطبيعة الحال، قد تأتي أيضا من دراية أصدقائك وعائلتك، مع هذا المال الصغير لجعل تجريبي، المستخدم ليست كبيرة ولكن البيانات تنمو بسرعة، والتحقق الأولي من النموذج، وسوف نرحب بطبيعة الحال لنا المهنية فك عجلة الاستثمار الملاك. عندما تستمر قاعدة المستخدمين في النمو، وكنت متأكدا من تم التحقق من الوضع الخاص بك ويمكنك إسقاط المال لنسخه، وسوف جولات تأتي إليك لمساعدتك على تحقيق أحلامك. وأخطائي هو أنني لم تحقق من فكرة الوضع، نظمت فريق كامل، واستأجر مبنى المكاتب 5A، تستهلك الكثير من المال البذور. تستخدم فرق ريادة الأعمال أيديهم وأقدامهم للتصويت لأحلامهم، والمستثمرين المحترفين يصوتون أحلامك بالمال، أين تأتي ثقة الغرباء؟ خطوة بخطوة. سوف تعمل ما هو استخدام، وسوف تفقد في التفكير لا ارتفاع إذا كنت تعمل لصالح شركة كبيرة قبل بدء نشاط تجاري وكنت لا تشارك حقا في عملية بدء التشغيل، وكنت في خطر. لأن منصات ناضجة تمر عادة من '0 إلى 1' العملية، 'من 0 إلى 1' و 'من 1 إلى N' تختلف تماما عن استراتيجية للعب. ما كنت جيدة في مجرد القيام بالكثير من العمل، وإدارة نية القيادة على منصة منخفضة المخاطر التي تختلف تماما عن ما تحتاجه لبدء الأعمال التجارية - ريادة الأعمال يتطلب التفكير التخريبية. العودة إلى نفسي - بات نجاح هذه الشركات منصة جعلني رؤية الخيال ضخمة من منصة التفكير، لذلك أعتقد في الإنترنت بيسي إلى الإنترنت عبر الهاتف النقال في عملية التحول، وهناك فرصة لخلق منصة جديدة للتقسيم. وكانت الفكرة الأصلية لنقل الملايين من التجار في سوق الملابس بالجملة حاليا للهواتف المحمولة لإنشاء 1688 الملابس النقالة العمودية. ولكن في الواقع، وهذا نموذج بسيط "نقل" ليست التخريبية. على الرغم من أننا شهدنا اندلاع الشبكات الاجتماعية يفتح طلب هائل على متجر قناة الصغرى، وبدأ لتلبية هذه الاحتياجات، ولكن مع نفس الفترة من صعود "متجر الصغير '،' تمريرة جيب" بالمقارنة مع التفكير منصة المتضررين، أدوات يستحق به لا يكفي بما فيه الكفاية، غاب عن فرصة لتصبح رائدة في ويشات أداة متجر. 'إضافة' الذي سوف، سوف تفعل "الطرح" ذلك؟ العديد من رجال الأعمال أحب الحديث قصة كبيرة، ولكن نموذج العمل و "تصميم" ومنتجات أكثر تعقيدا، وأكثر حاجة إلى دمج الموارد، وأكثر صعوبة لجعل، المشاريع الجيدة غالبا ما تكون جملة واحدة يمكن أن تكون واضحة، وغالبا من منتج جيد نقطة الألم بداية يمكن توسيعها بسرعة. كما أنني ارتكبت نفس الأخطاء، مثل بداية منصة للحديث عن تدفق القصة، في إنتاج المنتجات، وأنا أحب تاوباو التطبيقات، تعمل بكامل طاقتها، ولكن أيضا مع الدردشة، ودوائر الأعمال هي نموذجية 'إضافة' التفكير. في الواقع، مع محدودية رأس المال والوقت، تركيزنا على أدوات يمكن أن تصبح شركة كبيرة، واستثمار 80٪ من مواردنا في الوظائف الأساسية للتكرار الشديد والسريع، والمحاكمة والخطأ بأقل تكلفة ممكنة، سوف تكون قادرة على التطور السريع. في نفس الفترة معنا، و "متجر الصغير" أصبحت فقط أداة لحل مشكلة التجار فتح ودفع في ويشات، فجأة تصبح تطبيق الساخنة في مخازن التطبيقات الرئيسية في عام 2015، تم تقدير تينسنت الاستثمار في عدة عشرات هذه هي قوة الطرح. والآخر يجلس على مليون التجار في المليارات المياه من الأدوات متجر قناة الصغرى "الثناء"، بعد محاولة لمدة عشرة أشهر أعلن رسميا لم تعد تسعى لتصبح تدفق 'منصة'. لذا، عليك أن تفعل "الطرح" ذلك؟ كما أن التجربة والخطأ، وعندما تصر، متى تتخلى؟ أريد أن يكون هوة كبيرة بين فعل، لأن المنطق على ما يبدو متسقة النفس، غالبا ما تقوم على عدد من الافتراضات التي تحتاج إلى اختبار السوق. نحن في عملية الترويج للمنتجات وجدت تجار الجملة على الانترنت لا يريدون إغضاب الجمهور، خوفا من تأثير وكالات الخط، ولدينا حركة المرور منصة لا تساعدهم على إنتاج زيادة كبيرة، فمن الصعب تجارة الجملة تماما على الانترنت الانتهاء، فإنه لم يكن قادرا على تشكيل قصص النجاح تأثير المظاهرة. لقد مرت مراحل "السماح للمستخدمين يعرفوننا '،' دعونا المستخدمين تعترف بنا '،' السماح للمستخدمين رؤية العديد من الناس في الاستخدام"، وأنه من الصعب تحقيق اختراقات في أهم "السماح للمستخدمين رؤية قصص النجاح. عند هذه النقطة يجب أن تلتزم أو يجب أن تتخلى؟ اليوم سوف تختار للتخلي، ولكن بعد ذلك اخترت أن تستمر، ودفع ثمنا باهظا لهذا المثابرة - واستغرق ستة أشهر أخرى والملايين من الأموال. وقد غاب المنتج الأصلي نافذة من الزمن، فمن الصعب دائما التوصل إلى توافق في الآراء حول استكشاف الاتجاه الجديد للتحول، وحتى اختيار الاستعانة بمصادر خارجية المشروع للحفاظ على بقاء الفريق، وقررت أخيرا حل الفريق. نعود إلى المجمع، تجربتي هي أن التركيز على الاحتياجات الأساسية للموارد، والتحقق من صحة السوق السريع، إذا فكرتك هو الصحيح وتنفيذ الخاص بك هو قوي، ثم على المدى القصير سوف ينمو المستخدم بسرعة ومعدل الاحتفاظ جدا عالية، يجب التمسك به، بصبر الانتظار لهذا اليوم اندلعت السوق بها. كنت دائما تريد مساعدة الآخرين على الانتقال، ولكن كنت محكوما بالفشل كنا نأمل في البداية أنه مع تيار الإنترنت عبر الهاتف النقال، والملايين من تجار الجملة الملابس حاليا في الصين سيتم تحويلها إلى تبني نموذج الأعمال التجارية على الانترنت وغير متصل. بيد أن المشكلة هي أن انخفاضها يحل محله أساسا نموذج التجارة الإلكترونية غير الوسيطة لتوزيع الجملة التقليدية. 1688 وتاوباو من سلسلة التوريد والمستهلك ضغط قوي في كلا الاتجاهين، وتشكيل ضخمة على الانترنت وغير متصل فرق السعر، في حين أن التوزيع التقليدي ونموذج التجارة الإلكترونية يختلف تماما عن نوعين من اللعب، تتطلب قدرة مختلفة جذريا لتحويل وسائل ضرب اليد اليسرى اليد اليمنى، متناقضة. لذلك، أعمالنا تبدو جدا "كبيرة" و "عاطفية" جدا، في الواقع، هو ضد الاتجاه العام لل ديينترمدياتيون. ما هي أهم الأشياء لفتح الباب؟ التدبير المنزلي يحتاج سبعة أشياء، ما تحتاجه لبدء الأعمال التجارية؟ العديد من رجال الأعمال لا يفهمون التكنولوجيا، أن عدد قليل من الموظفين الفنيين جيدة يمكن العثور على بدء الأعمال التجارية، في الواقع، لا يكفي. وأعتقد أن أهم ثلاثة أشياء لفتح الباب أفكار جيدة، منتجات جيدة، والعلاقات العامة جيدة. الاستراتيجية هي دائما أكثر أهمية من التكتيكات، خطأ للقيام بذلك؛ سهلة الاستخدام من أي منتج أكثر إقناعا، ليس هناك منتج جيد، فكرة جيدة دون الخلفي؛ الشبكات الاجتماعية توفر لنا معركة عادلة نسبيا، كل 10W + هو نفس "القنبلة الذرية" لمساعدتك على إنقاذ جيش قوي. هل يعتقد فريقك على حد سواء؟ وقد خنزير على الكذب، ولكن يمكنك عقد الرياح لذلك؟ الجميع يريد أن يكون خنزير ملقى على توير، والمشكلة هي أنه حتى إذا كنت حقا العثور على توير، لديك للحصول على ما يصل متأخرا لم يفت الأوان، وبمجرد وقت مبكر جدا، فإن السوق يستغرق ثلاث إلى خمس سنوات للخروج، يمكنك أن تصبح شهيدا ؛ في وقت متأخر جدا، تم تمسك العديد من الخنازير في توير، وموقع الآخرين مما كنت، وحجم أكبر مما كنت، والرياح لا يهم ما حدث. مسرحية "الشفرة حافة" يقول في المقال، "هناك انتصار من العذاب." ريادة الأعمال هو الحال، كنت مسبقا بت بطاقة، ثم تضطر إلى "يغلي"، وتغلي ريح لحظة.هذا يغلي، على الأقل في السنة، قد يكون عامين، اعتمادا على ما يغلي؟ عن طريق التدفق النقدي. دخل الأعمال هو جيد، والاستثمار في المخاطر هو جيد، وهناك تدفق نقدي من أجل البقاء، هل لديك القدرة على توليد الإيرادات؟ لديك القدرة على العثور على المال؟ قانون ميرفي في كل مكان، ما كنت قلقا بشأن سيحدث، وكيفية إنقاذ نفسك؟ بمجرد بدء رحلة عمل، عليك أن تبدأ خطوة المشي مثل 'سوبر ماريو.' عدم اليقين هو الوحيد الذي يمكن تحديده والقدم الذي هو فارغ. "قانون مورفي" يقول أن ما كنت قلقا من لا بد أن يحدث، والطريقة الوحيدة لإنقاذ نفسك هو أن تكون مستعدة تماما، و بلانب إذا كان هناك أي مفاجآت. على سبيل المثال، عندما اتصلت أكثر من عشر وكالات، وهناك نوعان مشروع التعبير الشفوي نوايا، كنت قلقا من أن قد يكون هناك اثنان لا يصوتون؟ انني قد قطعت سلسلة التمويل. ليس من المستغرب حقا، ما كنت تقلق بشأن ما سيأتي ولكن في الوقت نفسه، وإذا كنا 40-- القيام الاتصالات 50 VC، هناك 10 نوايا الاستثمار المؤسسي، ثم احتمال التصويت النهائي لم يحصل ذلك بكثير؟ يحتاج كل الأعمال فيه، ولكن العمل لا القمار، تحتاج إلى بذل كل جهد ممكن في كل شيء مهم، والتي تهدف إلى زيادة نسبة الفوز، ومن ثم زيادة حتى الفوز.
يحدد السرعة الارتفاع، والوقت يحدد المسافة وأخيرا، شيء مهم أن أقول لا يمكن المبالغة عدة مرات. سرعة! سرعة! سرعة! الوقت! الوقت! الوقت! رجال الأعمال الإنترنت وحشية للغاية، إحدى وحداتها في الميدان، في كثير من الأحيان سوى اثنين من كبار يمكن أن يعيش بشكل جيد، وبمجرد أن يصبح زعيما، وجمع كل الموارد اللازمة للكم، وعلى العكس من ذلك، بمجرد أن يتم إغلاق نافذة الوقت، والفرصة بسرعة الصفر! أنت سريع بما فيه الكفاية؟ إذا كانت هذه قد خائفة لك، كنت حقا ليست مناسبة للأعمال التجارية، على العكس من ذلك، أريد أن يبارك لك، وسوف يتم حصاد بالتأكيد أكثر من أنا مشروع الأعمال سعيدة!
|
