Las empresas de equipos médicos eligen distribuidores, miren estos 15 estándares

El 8 de enero escucha que hay un buen negocio de reactivos de diagnóstico in vitro en su prospecto, que detalla el modelo de distribución, la selección del distribuidor, los procesos de negocios de distribución, la gestión del riesgo del distribuidor y las devoluciones.

Para los ciberpoderes, este es un valor de referencia universal para muchas compañías de hardware que necesitan ser más reguladas, por lo que los extractos del folleto largo son los siguientes:

Los usuarios finales de reactivos de diagnóstico principalmente para las instituciones médicas en todos los niveles, el número de usuarios, ampliamente distribuidos y tiene un profesional fuerte en el desarrollo de la industria, y formaron gradualmente una división de producción y ventas, ha habido una gran cantidad de gestión profesional Equipo medico Distribuidor de productos. Por otro lado, con la cooperación del modelo de distribuidor, la puntualidad de su pago de ventas fue significativamente mejor que las ventas directas al hospital terminal.

Para las ventas en el extranjero, la compañía no tiene sucursales en el extranjero en esta etapa, y es difícil comenzar actividades de comercialización y servicios técnicos directamente a las instituciones médicas terminales locales, y luego exportar los productos al mercado a través de distribuidores locales.

Modelo de distribución doméstica: se basa principalmente en el propio equipo de marketing de la empresa para promover productos en las instituciones médicas objetivo para obtener pedidos, proporcionar servicio postventa y el distribuidor es el principal responsable de la oferta comercial.

Modelo de distribución extranjera: la empresa a través de publicidad, Exposición , Introducción de clientes por parte del cliente y otras formas de excluir al distribuidor estándar, acceso directo a los pedidos del concesionario, distribuidores que se hacen cargo de la comercialización secundaria de instituciones médicas específicas y se encargan del suministro comercial.

Criterios de selección del distribuidor nacional:

A, cumplir con la ética comercial, el crédito comercial y las leyes nacionales Regulaciones;

B, tiene un buen historial de reputación y evaluación social;

C, tiene una cierta fortaleza económica, un buen espacio de oficinas y una liquidez adecuada;

D, calificado, con licencia comercial y licencia de negocios de productos de diagnóstico in vitro y otros documentos;

E, tener las relaciones sociales o la experiencia necesarias para ejecutar los productos de la empresa;

F, el operador tiene el equivalente de educación universitaria, tiene un cierto grado de capacidad de gestión, existe un fuerte deseo de distribuir los productos de la compañía y la planificación específica del mercado;

G, con un cierto grado de productos y experiencia relacionados con la compañía;

H, si los reactivos de diagnóstico, también pueden necesitar para proporcionar espacio de almacenamiento suficiente 2-8 conditions condiciones de refrigeración.

Criterios de selección de distribuidores en el extranjero:

A, cumpla con la ética comercial, el crédito comercial y las leyes y regulaciones locales.

B, tiene un buen historial de reputación y evaluación social.

C, tiene una cierta fortaleza económica, un buen espacio para oficinas, instalaciones de almacenamiento en frío y una liquidez adecuada.

D, dirección legal E, tiene las relaciones sociales y los recursos de clientes ricos necesarios para ejecutar los productos de la empresa, y tiene cierta capacidad para desarrollar el mercado de forma sostenible.

F, puede proporcionar a los usuarios finales un buen servicio posventa y soporte técnico.

G, el operador tiene los conocimientos y la experiencia profesional relacionada con el producto de la compañía, tiene un cierto grado de capacidad de gestión, existe un fuerte deseo de distribuir los productos de la compañía y la planificación específica del mercado.

Con el fin de garantizar una gestión razonable y efectiva de los distribuidores cooperativos, esta empresa cotizada ha desarrollado un enfoque de gestión de distribuidores correspondiente para controlar estrictamente a los distribuidores, el proceso específico es el siguiente:

El proceso comercial específico entre la empresa y el distribuidor es el siguiente:

A, al realizar el pedido, al distribuidor por fax, teléfono, etc. al departamento de marketing para enviar pedidos;

B, el departamento de marketing de la empresa para obtener pedidos, por la revisión de expertos de marketing, después de pasar el examen, de la factura del almacén, el almacén será enviado con un solo producto enviado al distribuidor, al mismo tiempo, el Ministerio de Finanzas de acuerdo con la situación de recepción Factura del distribuidor;

C, de acuerdo con la empresa para obtener la confirmación de la capacidad instalada del usuario final para confirmar los ingresos del instrumento, confirmación de entrega de reactivo para el cliente para confirmar los ingresos.

Los procesos comerciales específicos entre la empresa y los distribuidores en el extranjero son los siguientes:

A, al realizar un pedido, al distribuidor por fax, teléfono, correo, etc. al departamento de marketing para enviar pedidos;

B, el departamento de marketing de la empresa para obtener pedidos, el departamento de marketing por una revisión especial, después de pasar el examen de la fase de producción

Los documentos de despacho de aduanas, al mismo tiempo que la factura del almacén, luego el almacén enviará el producto y los documentos relacionados a la Aduana.

C, la empresa recibió la declaración de aduana ingresos confirmados.

A, productos de diagnóstico del usuario final principalmente Hospital , La capacidad de pago es mejor, es menos probable que los distribuidores pasen el riesgo de liquidación a la empresa porque los usuarios finales no pueden pagar.

B, la empresa se basará en diferentes objetivos de ventas de fortaleza financiera, la duración de la cooperación, la escala de ventas y otros factores, se les dio diferentes objetivos de ventas cierto período de crédito o límite de crédito.

C, cuentas por cobrar empresas de gestión para fortalecer y mejorar el "proceso de negocio de gestión de cuentas por cobrar y las ventas." En combinación con la política de ventas de la compañía, elegir el método adecuado para la liquidación, aceleran la recuperación de fondos, mejorar la eficiencia del capital.

distribuidores largas de alta calidad D, para los distribuidores en el extranjero, la compañía se ha centrado en dar período parcial de crédito, la compañía también contrató a la evaluación de crédito de exportación de China y crédito compañía de seguros del concesionario y comprar el seguro adecuado, el riesgo de crédito se estricto control.

ventas de la compañía pertenecen a operaciones de venta directa, no se debe a problemas de calidad del producto, daños, etc., no están autorizados a devolver el sistema de archivos sistema de gobierno corporativo para devolver las siguientes disposiciones:

Y distribución borrar los requisitos de calidad de productos y especificaciones técnicas en el contrato de venta, las reglas de los contenidos de los términos de la garantía de la empresa de aceptación de carga, de compromiso y de servicio de carga, etc. Cuando el personal de servicio técnico recibieron las necesidades de los clientes de devolución de productos, solicitudes de reemplazo deben ser detalladas Anote el nombre, el número de lote, las especificaciones, la cantidad válida, la unidad y dirección de devolución, el motivo de devolución / reemplazo y otra información en la "solicitud de reembolso / reemplazo".

Jefe de Servicios Técnicos de solicitud de devolución / sustitución de las solicitudes estándar devolver los productos / reemplazo evaluados para determinar si se debe permitir el retorno / reemplazo, y los resultados de la evaluación se dan en el "/ Solicitud reemplazo de vuelta." Para más específica Las condiciones requieren reembolso / reemplazo, deben ser revisadas por múltiples departamentos.

Problems problemas de calidad del producto requieren reembolso / reemplazo, sujeto al ingeniero de mantenimiento de la empresa emitió un informe de evaluación, una razón clara, antes de regresar / reemplazo; los productos de reembolso / reemplazo deben ser documentos completos de accesorios, integridad del embalaje, la empresa puede aceptar.

② debido a un traumatismo del producto, el problema requiere devolución, debe ser claramente para nuestra responsabilidad solo cuando el reembolso / reemplazo; los productos de reembolso / reemplazo deben ser partes completas del certificado, empaque completo, ningún otro problema de calidad.

③ No hay razones razonables para que la compañía no reembolse / reemplace. El Departamento de Servicios Técnicos informará los resultados de la evaluación del cliente. Si no permite el reembolso / reemplazo, debe explicar al cliente las razones; si se le permite devolver / reemplazar, los clientes deben ser claramente devueltos / intercambiados Asuntos de bienes.

Durante el período de informe, las ventas de instrumentos de la compañía no hay reembolso, reemplazo. Las ventas de la compañía de reactivos sin devolución, rara vez debido a la concesión

Diferencias secundarias o almacenamiento deficiente debido al impacto del uso de reactivos, verificado por la empresa después del reemplazo.