Компании медицинского оборудования выбирают дилеров, смотрят на эти 15 стандартов

Медицинская сеть 8 января Новости имеют проделали хорошую работу в пробирке диагностических реагентов компаний, котирующихся! В проспекте эмиссии подробно модель распределения, выбранные дистрибьютор, распределение бизнеса-процессы, управление рисками и возвращение и дистрибьютор.

Для киберпотенциалов это универсальное справочное значение для многих компаний-аппаратов, которые необходимо дополнительно регулировать, поэтому выдержки из длинного проспекта представлены ниже:

Диагностические реагенты для основных конечных пользователей на всех уровнях медицинских учреждений, число пользователей, широко распространен и имеет сильный профессионал в промышленности в процессе развития, и постепенно формируется производство и продажа разделения труда, там было большое количество профессионального управления Медицинское оборудование Дистрибьютор продукции. С другой стороны, в сотрудничестве с моделью дилера своевременность его продажи была значительно лучше, чем прямые продажи в терминальную больницу.

Для зарубежных продаж на данном этапе у компании нет филиалов, и начать маркетинговую деятельность и технические услуги напрямую в местные терминальные медицинские учреждения, а затем экспортировать продукцию на рынок через местных дистрибьюторов.

Внутренняя модель распределения: в основном полагается на собственную маркетинговую команду компании для продвижения продуктов в целевых медицинских учреждениях для получения заказов, предоставления послепродажного обслуживания; дилер несет основную ответственность за коммерческое предложение.

Модель внешнего распределения: компания через рекламу, шоу , Внедрение клиентами клиентов и другие способы отфильтровывать стандартного дилера, прямой доступ к заказам дилера, дистрибьюторы берут на себя вторичный маркетинг целевых медицинских учреждений и осуществляют коммерческое предложение.

Критерии выбора внутреннего дилера:

A, соблюдать деловую этику, бизнес-кредит и национальные законы законодательство;

B, имеют хорошую репутацию и социальную оценку;

C, имеет определенную экономическую мощь, хорошее служебное пространство и достаточную ликвидность;

D, квалифицированный, с лицензией на деловую лицензию и бизнес-лицензией для продуктов диагностики in vitro и другими документами;

E, имеют социальные отношения или опыт, необходимые для управления продуктами компании;

F, оператор имеет эквивалент обучения в колледже, обладает определенной способностью к управлению, существует сильное желание распределять продукты компании и конкретное планирование рынка;

G, с определенной степенью связанных с компанией продуктов и опыта;

H, если диагностические реагенты, возможно, также потребуется обеспечить достаточное пространство для хранения 2-8 ℃ для охлаждения.

Критерии выбора дилера за рубежом:

A, соблюдать деловую этику, коммерческий кредит и местные законы и правила.

B, имеют хорошую репутацию и социальную оценку.

C, имеет определенную экономическую силу, хорошее офисное пространство, холодильные камеры и достаточную ликвидность.

D, юридическое управление E, имеет социальные отношения и богатые клиентские ресурсы, необходимые для управления продуктами компании, и имеет определенную способность устойчивого развития рынка.

F, может предоставить конечным пользователям хорошее послепродажное обслуживание и техническую поддержку.

G, оператор обладает профессиональными знаниями и опытом, связанными с продукцией компании, обладает определенной способностью к управлению, существует сильное желание распространять продукцию компании и конкретное планирование рынка.

Чтобы обеспечить разумное и эффективное управление кооперативными дилерами, эта листинговая компания разработала соответствующий подход к управлению дилером для строгого оформления дилеров, а конкретный процесс выглядит следующим образом:

Конкретный бизнес-процесс между компанией и дилером выглядит следующим образом:

A, при заказе, дилер по факсу, телефону и т. Д. В отдел маркетинга для отправки заказов;

B, отдел маркетинга компании для получения заказов, после экспертизы маркетинга после сдачи экзамена, из счета склада, склад будет поставляться с одним продуктом, отправленным дилеру, в то же время Министерство финансов в соответствии с ситуацией получения Счет дилера;

C, в соответствии с компанией, чтобы получить подтверждение установленной мощности конечного пользователя для подтверждения выручки инструмента, подтверждение доставки реагента клиенту для подтверждения выручки.

Конкретные бизнес-процессы между компанией и зарубежными дистрибьюторами заключаются в следующем:

A, при заказе, дилер по факсу, телефону, почте и т. Д. В отдел маркетинга для отправки заказов;

B, отдел маркетинга компании для получения заказов, отдел маркетинга по специальному обзору, после прохождения экспертизы фазы производства

Документы таможенного оформления, в то же время на счет-фактуру склада, склад затем отправит товар и связанные с ним документы в таможню.

C, компания получила таможенную декларацию, подтвержденную выручку.

A, диагностические продукты конечного пользователя в основном больница , Способность платить лучше, дилеры с меньшей вероятностью передадут расчетный риск компании, потому что конечные пользователи не могут заплатить.

B, компания будет основана на разных показателях продаж финансовой устойчивости, продолжительности сотрудничества, масштабах продаж и других факторах, которым были заданы разные целевые показатели продаж на определенный кредитный период или кредитный лимит.

C. Компания укрепила управление дебиторской задолженностью и усовершенствовала бизнес-процесс управления продажами и инкассацией в сочетании с политикой продаж Компании, выбрала соответствующий метод расчета, чтобы ускорить восстановление средств и повысить эффективность использования капитала.

D, для зарубежных дистрибьюторов, компания, нацеленная на то, чтобы дать некоторым высококачественным дилерам более длительный период кредитования, компания также наняла кредитный рейтинг корпорации China Export & Credit Insurance Corporation дилера и приобрела соответствующее страхование, кредитный риск Строгий контроль.

Продажи продукции компании - это скупка, непродуктивное качество, травма и другие проблемы, не позволяет возвращать. Система управления компанией документирует возврат следующих положений:

В договоре купли-продажи компания и дилеры четко излагают требования к качеству, технические индикаторы, правила приема грузов, обязательства компании по обслуживанию и условия гарантии товара и т. Д. Когда сотрудники отдела технического обслуживания получают запрос клиента на запрос о выходе продукта и замене, они должны быть детализированы Название записи, номер партии, спецификации, действительный, количество, единица возврата и адрес, причина возврата / замены и другая информация в «заявке на возврат / замену».

Департамент технических услуг в соответствии с требованиями стандартов возврата / замены на запросах назад / заменяемых продуктов, чтобы оценить, разрешать ли возврат / замену, а также результаты оценки, записанные в «заказах на возврат / замену». Для ряда специальных Условия требуют возврата / замены, должны быть рассмотрены несколькими отделами.

① проблемы с качеством продукции требуют возврата / замены, при условии, что инженер по техническому обслуживанию компании опубликовал отчет об оценке, ясную причину, прежде чем возвращать / заменять, возвращать / заменять продукты должны быть комплектные документы, целостность упаковки, компания может принять.

② из-за травмы продукта приводит к тому, что проблема требует возврата, должна быть четко определена наша ответственность только в том случае, если возврат / замена, возврат / замена продуктов должны быть полными частями сертификата, полной упаковкой, другими проблемами с качеством.

③ Нет разумной причины, по которой компания не будет возвращать / заменять. Департамент технических услуг должен информировать результаты оценки клиента. Если вы не разрешаете возврат / замену, следует объяснить клиенту причины, если разрешено возвращать / заменять, клиенты должны быть явно возвращены / обменены Товары имеют значение.

В течение отчетного периода не было возмещения или замены продажи инструмента в компании. Не было возврата реагентов для продажи Компании,

Вторичные различия или плохое хранение в связи с воздействием использования реагента, подтвержденное компанией после замены.