Empresas de equipamentos médicos escolhem revendedores, olhem esses 15 padrões

8 de janeiro, há um bom negócio de reagentes de diagnóstico in vitro listados em seu prospecto, detalhando o modelo de distribuição, seleção de revendedores, processos de negócios de distribuição, gerenciamento de risco do revendedor e retornos.

Para os cyberpowers, este é um valor de referência universal para muitas empresas de hardware que precisam ser ainda regulamentadas, de modo que excertos do prospecto longo são os seguintes:

Os reagentes de diagnóstico, os usuários finais, principalmente para instituições médicas em todos os níveis, o número de usuários, amplamente distribuídos e com um forte profissional no desenvolvimento da indústria e formando gradualmente uma divisão de produção e vendas, tem havido um grande número de gerenciamento profissional Equipamento médico Distribuidora de produtos. Por outro lado, com a colaboração do modelo de revendedor, a pontualidade de seu pagamento de vendas foi significativamente melhor do que as vendas diretas ao hospital terminal.

Para as vendas no exterior, a empresa não tem filiais no exterior nesta fase, e é difícil iniciar atividades de marketing e serviços técnicos diretamente para as instituições médicas do terminal local, depois exportar os produtos para o mercado através de distribuidores locais.

Modelo de distribuição doméstica: dependem principalmente da própria equipe de marketing da empresa para promover produtos em torno das instituições médicas alvo para obter ordens, prestar serviço pós-venda, o revendedor é o principal responsável pela oferta comercial.

Modelo de distribuição estrangeira: a empresa através da publicidade, Exposição , Introdução ao cliente dos clientes e outras formas de filtrar o revendedor padrão, acesso direto às ordens do revendedor, os distribuidores assumem a comercialização secundária de instituições médicas específicas e realizam o fornecimento comercial.

Critérios de seleção do revendedor interno:

A, cumprem a ética empresarial, crédito comercial e leis nacionais Regulamentos;

B, tenha um bom recorde de reputação e avaliação social;

C, tem uma certa força econômica, um bom espaço de escritório e liquidez adequada;

D, qualificado, com licença comercial e licença de comercialização de produtos de diagnóstico in vitro e outros documentos;

E, tenha as relações sociais ou a experiência necessária para administrar os produtos da empresa;

F, o operador tem o equivalente à educação universitária, tem um certo grau de capacidade de gestão, há um forte desejo de distribuir os produtos da empresa e planejamento de mercado específico;

G, com um certo grau de produtos e conhecimentos relacionados à empresa;

H, se os reagentes de diagnóstico, também podem precisar de um espaço de armazenamento suficiente de 2-8 ℃, condições de refrigeração.

Critérios de seleção do revendedor no exterior:

A, cumprem a ética comercial, o crédito comercial e as leis e regulamentos locais.

B, tenha um bom recorde de reputação e avaliação social.

C, tem uma certa força econômica, um bom espaço de escritório, instalações de armazenamento frio e liquidez adequada.

D, gerenciamento legal E, tem as relações sociais e recursos de clientes ricos necessários para administrar os produtos da empresa e tem certa habilidade para desenvolver o mercado de forma sustentável.

F, pode fornecer aos usuários finais um bom serviço pós-venda e suporte técnico.

G, o operador tem o conhecimento e a experiência profissional relacionados à produtos da empresa, possui um certo grau de capacidade de gerenciamento, existe um forte desejo de distribuir os produtos da empresa e o planejamento de mercado específico.

A fim de assegurar uma gestão razoável e efetiva de revendedores cooperativos, esta empresa listada desenvolveu uma abordagem correspondente de gerenciamento de revendedores para estritamente revendedores de tela, o processo específico é o seguinte:

O processo comercial específico entre a empresa eo revendedor é o seguinte:

A, ao encomendar, o revendedor por fax, telefone, etc. ao departamento de marketing para enviar ordens;

B, o departamento de marketing da empresa para obter ordens, pela revisão do perito de marketing, depois de passar o exame, fora da fatura do armazém, o armazém será enviado com um único produto enviado ao revendedor, ao mesmo tempo, o Ministério das Finanças de acordo com a situação de recebimento Fatura do negociante;

C, de acordo com a empresa para obter a confirmação da capacidade instalada do usuário final para confirmar a receita do instrumento, a confirmação da entrega do reagente ao cliente para confirmar a receita.

Processos de negócios específicos entre a empresa e distribuidores no exterior são os seguintes:

A, ao encomendar, o revendedor por fax, telefone, correio, etc. ao departamento de marketing para enviar ordens;

B, o departamento de marketing da empresa para obter ordens, o departamento de marketing por uma revisão especial, depois de passar o exame da fase de produção

Documentos de desembaraço aduaneiro, ao mesmo tempo em que a fatura do armazém, o armazém enviará o produto e os documentos relacionados à Alfândega.

C, a empresa recebeu a receita confirmada da declaração aduaneira.

A, produtos de diagnóstico para usuários finais, principalmente Hospital , A capacidade de pagamento é melhor, os negociantes são menos propensos a transmitir o risco de liquidação para a empresa porque os usuários finais não podem pagar.

B, a empresa será baseada em diferentes objetivos de vendas de força financeira, duração da cooperação, a escala de vendas e outros fatores, receberam diferentes metas de vendas em determinado período de crédito ou limite de crédito.

C. A Companhia fortaleceu a gestão de contas a receber e aperfeiçoou o processo de negócios de gerenciamento de vendas e cobrança, combinado com a política de vendas da Companhia, escolheu o método apropriado de liquidação para acelerar a recuperação de fundos e melhorar a eficiência da utilização do capital.

D, para distribuidores no exterior, a empresa destinada a oferecer a alguns revendedores de alta qualidade um período de crédito mais longo, a empresa também contratou a classificação de crédito da China Export & Credit Insurance Corporation do revendedor e para comprar o seguro apropriado, o risco de crédito Controle estrito.

As vendas dos produtos da empresa são vendas de compra, qualidade do produto, ferimentos e outras questões, não permitem retornos. O sistema de gestão da empresa documenta o retorno das seguintes disposições:

No contrato de venda, a empresa e os concessionários definem os requisitos de qualidade, os indicadores técnicos, as regras de aceitação de carga, o compromisso de serviço da empresa e a cláusula de garantia de bens, etc. Quando o pessoal do departamento de serviços técnicos receber o pedido do cliente para retirada do produto e pedido de substituição, eles devem ser detalhados Nome do registro, número do lote, especificações, quantidade, quantidade, unidade de retorno e endereço, motivo de retorno / substituição e outras informações no "pedido de reembolso / substituição".

Departamento de Serviços Técnicos de acordo com os requisitos do pedido de reembolso / substituição padrão para a avaliação do produto de reembolso / substituição para determinar se deseja reembolsar / substituir e os resultados da avaliação registrados no "pedido de reembolso / substituição". Para uma série de especialidades As condições exigem reembolso / substituição, devem ser revisadas por vários departamentos.

① problemas de qualidade do produto exigem reembolso / substituição, sujeito ao engenheiro de manutenção da empresa emitiu um relatório de avaliação, um motivo claro, antes de retornar / substituir; produtos de reembolso / substituição devem ser documentos completos de acessórios, integridade de embalagem, a empresa pode aceitar.

② devido ao trauma do produto, o problema requer retorno, deve ser claramente para nossa responsabilidade somente quando o reembolso / substituição; produtos de reembolso / substituição devem ser partes completas do certificado, embalagem completa, nenhum outro problema de qualidade.

③ Sem motivos razoáveis, a empresa não irá reembolsar / substituir. O Departamento de Serviços Técnicos deve informar os resultados da avaliação do cliente. Se você não permitir o reembolso / substituição, deve explicar ao cliente os motivos, se for permitido retornar / substituir, os clientes devem ser claramente devolvidos / trocar O assunto é importante.

Durante o período de relatório, não houve reembolso ou substituição de vendas de instrumentos da Companhia. Não houve retorno dos reagentes para as vendas da Companhia,

Diferenças secundárias ou armazenamento fraco devido ao impacto do uso de reagentes, verificados pela empresa após a substituição.