医療機器会社はディーラーを選び、これらの15の基準を見ます

医療ネットワークの1月8日のニュースは！その目論見書で配布モデルを詳述し、選択された代理店、流通業務プロセス、リスク管理とリターンと代理店リストされた体外診断試薬会社の良い仕事をしています。

多くの企業は、この武器は、さらに、標準化、普遍的基準値と特に長い目論見から従って、抜粋は、次のように要約されなければならないことレースボーブルー器具：

医療機関のすべてのレベルでの主要エンドユーザーのための診断試薬は、ユーザーの数は、広く分布し、開発プロセスに業界に強いプロを持ち、徐々に生産と労働の部門の売上高を形成し、専門的な経営が多数ありました 医療機器 製品の販売代理店は。一方、代理店との協力のモードは、優れたその適時性日間の販売は終了病院への直接販売よりも有意に良好でした。

海外売上高については、この段階では、同社がない外国の支店、現地代理店を通じて販売するために、地元の医療機関の端末に直接出力製品をマーケティング活動および技術サービスを開始することは困難です。

国内流通モデル：主にアフターサービスを提供し、すべての上に目的の医療機関を得るために、自社製品を促進するために自社のマーケティングチームに依存している。ディーラーはビジネスが配信のため、主に担当して負担します。

外国の流通モデル：広告、 展示会 顧客の顧客紹介、標準ディーラーをフィルタリングする他の方法、ディーラーの注文への直接アクセス、ディストリビューターは、対象となる医療機関の二次マーケティングを引き継いで、商業的供給を引き受ける。

国内販売店の選定基準：

A、ビジネス倫理、ビジネスクレジット、国内法を遵守する 規制;

Bは、良い評判の記録と社会的評価を持っている;

Cは、特定の経済力、良いオフィススペースと十分な流動性を持っています。

D、資格、ビジネスライセンスと体外診断製品ビジネスライセンスおよびその他の文書;

Eは、会社の製品を実行するために必要な社会的関係や経験を持っている;

F、オペレーターは、大学の教育に相当する、管理能力のある程度を持っている;会社の製品と特定の市場計画を配布する強い希望があります。

G社はある程度の企業関連の製品と専門知識を持っています。

H、診断試薬であれば、2〜8℃の冷蔵条件で十分な貯蔵スペースを提供する必要があります。

海外販売店の選定基準：

Aは、ビジネス倫理、商業信用、地方の法律および規制に準拠しています。

B、良い評判の記録と社会的評価を持っています。

Cは、特定の経済力、良いオフィススペース、冷蔵庫の設備と適切な流動性を持っています。

D、法務管理Eは、同社の製品を運営するために必要な社会関係と豊かな顧客リソースを持ち、市場を持続的に発展させる能力を持っています。

Fは、エンドユーザーに優れたアフターサービスと技術サポートを提供することができます。

Gは、オペレータは、会社の製品関連の専門知識と経験を持って、ある程度の管理能力を持っている;会社の製品と特定の市場計画を配布する強い希望があります。

合理的かつ効果的な協同ディーラーの管理を確実にするために、この上場会社はディーラーの厳格なスクリーニングに対応するディーラー管理アプローチを開発しました。具体的なプロセスは次のとおりです。

会社とディーラーの具体的なビジネスプロセスは次のとおりです。

注文時に、注文を送信するためにマーケティング部門にファックス、電話などでディーラー、

B、同社のマーケティングディーラーに送られた製品と一緒にマニフェスト、その後、倉庫や倉庫を倉庫出発を開くには、資格によって審査した後、マーケティングの専門家による審査の受注を、取得した後、同時に、財務省への領収書の状況に応じてディーラーの請求書。

Cは、同社は、顧客への試薬の配信を確認するために、後に行われたことを確認楽器がインストールされているエンドユーザーによると、単一の利益は、収益が認識されていることを確認しました。

当社と海外の代理店との間の具体的な業務プロセスは次のとおりです。

注文時には、ファックス、電話、郵便などでディーラーがマーケティング部門に注文を送信します。

生産段階の審査と認定した後、マーケティングの専門家による審査の受注を得た後B、同社のマーケティング、

通関申告書と同時に、倉庫請求書と同時に、倉庫は製品および関連書類を税関に提出します。

C、同社は、税関申告の確認収入を受け取った。

A、主にエンドユーザー診断製品 病院 支払能力は優れていますが、ディーラーはエンドユーザーが支払うことができないため、決済リスクを会社に渡す可能性は低いです。

Bは、財務力、協力の期間、売上高およびその他の要因の異なる販売目標に基づいて、特定のクレジット期間または与信限度額が異なる販売目標を与えられた。

C、強化し、改善するために、債権管理会社の口座「の販売および債権管理業務プロセスを。」会社の販売方針と組み合わせることで、決済の適切な方法を選択し、資本効率の向上、資金の回復を加速します。

Dは、海外代理店のために、同社は部分的信用の質のディーラーに長い期間を与えることを目標としている、同社はまた、ディーラーの中国輸出＆信用保険公社の信用評価を雇って、適切な保険を購入し、信用リスク、それ厳格なコントロール。

同社の売上高がない等により、製品の品質問題、損傷、に、売切りに属し、次の規定を返すために、コーポレート・ガバナンス・システムのファイル・システムを返すことが許されていません。

企業およびディストリビューターは、売買契約における商品の品質要件と技術仕様をクリアし、技術サービス担当者が製品の還付の顧客の要求を受け取ったなどの貨物の受け入れ、コミットメントと貨物サービス会社の保証条件、内容の規則は、交換要求が詳細であるべきレコード名、ロット番号、サイズ、有効期限、ユニットの数と戻りアドレス、リターン/交換理由やその他の情報への「復帰/交換申込書。」

ヘッド技術サービスの標準的な要求の要求リターン/交換はリターン/交換を許可するかどうかを決定するために評価/交換用の製品を返却し、評価結果がで報告されている「リターン/交換依頼。」より具体について条件は払い戻し/交換が必要で、複数の部署で審査する必要があります。

退職/交換前の会社のメンテナンスエンジニア、明確な理由が発行した鑑定評価書の対象に、①製品の品質要件退職/交換した後、退職/交換用の製品の付属品は、パッケージの整合性を文書を完了する必要があり、同社は受け入れられます。

②問題のトラウマの原因は、製品の返却を要求に起因して、明確にする必要があり、退職/交換前の私たちの責任であり、退職/交換用の製品の付属品は、文書、包装の完全性、無他の品質上の問題を完了しなければならないとき。

..戻した場合/交換が戻って顧客/為替と明確にする必要があります; /交換を返すことが許され、顧客は理由を説明する必要がある場合③会社は/交換技術評価を返さない合理的な理由は、顧客サービス部門に通知するべきではありません物事は重要です。

報告期間中、当社の機器販売の払い戻しまたは交換はありませんでした。当社の販売のための試薬の返却はありませんでしたが、

試薬の使用による影響による二次的な差異または貯蔵不良。交換後に会社が確認した。