मेडिकल उपकरण कंपनियां डीलरों को चुनती हैं, इन 15 मानकों को देखें

8 जनवरी की सुनवाई, इसके प्रॉस्पेक्टस में सूचीबद्ध इन विट्रो नैदानिक ​​अभिकर्मकों में एक अच्छा व्यवसाय है, वितरण मॉडल, डीलर चयन, वितरण व्यवसाय प्रक्रियाओं, डीलर जोखिम प्रबंधन और रिटर्न

साइबरपॉवर के लिए, यह कई हार्डवेयर कंपनियों के लिए एक सार्वभौमिक संदर्भ मान है, जिन्हें आगे विनियमित करने की आवश्यकता है, इसलिए लंबे प्रॉस्पेक्टस से उतना निम्न हैं:

नैदानिक ​​अभिकर्मक मुख्य रूप से सभी स्तरों पर चिकित्सा संस्थानों के लिए अंत उपयोगकर्ताओं के अंत में, उपयोगकर्ताओं की संख्या, व्यापक रूप से वितरित होते हैं और उद्योग के विकास में एक मजबूत पेशेवर होते हैं, और धीरे-धीरे उत्पादन और बिक्री का एक विभाजन बनाते हैं, बहुत से पेशेवर प्रबंधन चिकित्सा उपकरण उत्पाद वितरक। दूसरी ओर, डीलर मॉडल के सहयोग से, इसके बिक्री भुगतान की समयबद्धता टर्मिनल अस्पताल के प्रत्यक्ष बिक्री से काफी बेहतर थी।

विदेशी बिक्री के लिए, इस स्तर पर कंपनी की कोई विदेशी शाखाएं नहीं हैं, और सीधे स्थानीय टर्मिनल चिकित्सा संस्थानों के लिए विपणन गतिविधियों और तकनीकी सेवाओं को शुरू करना मुश्किल है, फिर स्थानीय वितरकों के माध्यम से बाजार में उत्पादों का निर्यात करना।

घरेलू वितरण मॉडल: मुख्य रूप से कंपनी की अपनी मार्केटिंग टीम पर निर्भर करती है ताकि ऑर्डर प्राप्त करने के लिए लक्षित चिकित्सा संस्थानों के उत्पादों को बढ़ावा दिया जा सके, बिक्री के बाद सेवा उपलब्ध करायी जा सकती है, डीलर मुख्य रूप से वाणिज्यिक आपूर्ति शुरू करने के लिए जिम्मेदार है।

विदेशी वितरण मॉडल: विज्ञापन के माध्यम से कंपनी, प्रदर्शन , ग्राहकों की ग्राहक परिचय और मानक डीलर को फ़िल्टर करने के अन्य तरीके, डीलर के आदेशों के लिए सीधी पहुंच, वितरकों द्वारा लक्षित चिकित्सा संस्थानों के माध्यमिक मार्केटिंग को लेते हैं और वाणिज्यिक आपूर्ति शुरू होती है।

घरेलू डीलर चयन मानदंड:

ए, व्यावसायिक नैतिकता, व्यापारिक क्रेडिट और राष्ट्रीय कानूनों का अनुपालन करें विधान;

बी, एक अच्छी प्रतिष्ठा रिकॉर्ड और सामाजिक मूल्यांकन है;

सी, एक निश्चित आर्थिक ताकत, एक अच्छा कार्यालय अंतरिक्ष और पर्याप्त तरलता है;

डी, व्यावसायिक लाइसेंस और इन विट्रो नैदानिक ​​उत्पादों के व्यवसाय लाइसेंस और अन्य दस्तावेजों के साथ योग्य;

ई, सामाजिक संबंध या कंपनी के उत्पादों को चलाने के लिए आवश्यक अनुभव है;

एफ, ऑपरेटर कॉलेज शिक्षा के बराबर है, प्रबंधन की एक निश्चित डिग्री है, कंपनी के उत्पादों और विशिष्ट बाजार नियोजन को वितरित करने की एक मजबूत इच्छा है;

जी, कंपनी-संबंधित उत्पादों और विशेषज्ञता की एक निश्चित डिग्री के साथ;

एच, अगर नैदानिक ​​अभिकर्मकों को पर्याप्त भंडारण स्थान 2-8 ℃ प्रशीतन की स्थिति प्रदान करने की आवश्यकता हो सकती है।

विदेशी डीलर चयन मानदंड:

ए, व्यावसायिक नैतिकता, वाणिज्यिक क्रेडिट और स्थानीय कानूनों और विनियमों का अनुपालन करें।

बी, एक अच्छी प्रतिष्ठा रिकॉर्ड और सामाजिक मूल्यांकन है

सी, एक निश्चित आर्थिक ताकत, एक अच्छा कार्यालय अंतरिक्ष, कोल्ड स्टोरेज सुविधाएं और पर्याप्त तरलता है।

डी, कानूनी प्रबंधन ई, कंपनी के उत्पादों को चलाने के लिए आवश्यक सामाजिक संबंध और समृद्ध ग्राहक संसाधन हैं, और इसमें बाजार को लगातार विकसित करने की निश्चित क्षमता है

एफ, बिक्री के बाद अच्छी सेवा और तकनीकी सहायता के साथ अंत उपयोगकर्ताओं को प्रदान कर सकता है।

जी, ऑपरेटर के पास कंपनी के उत्पाद से संबंधित व्यावसायिक ज्ञान और अनुभव है, इसमें कुछ निश्चित क्षमता है, कंपनी के उत्पादों और विशिष्ट बाज़ार नियोजन को वितरित करने की एक मजबूत इच्छा है।

सहकारी डीलरों के उचित और प्रभावी प्रबंधन को सुनिश्चित करने के लिए, इस सूचीबद्ध कंपनी ने डीलरों को सख्ती से स्क्रीन करने के लिए संबंधित डीलर प्रबंधन दृष्टिकोण विकसित किया है, विशिष्ट प्रक्रिया इस प्रकार है:

कंपनी और डीलर के बीच विशिष्ट व्यापार प्रक्रिया इस प्रकार है:

ए, आदेश देने के लिए विपणन विभाग को फैक्स, टेलीफोन, आदि द्वारा डीलर को आदेश देने पर;

बी, कंपनी विपणन योग्य द्वारा, आदेश, विपणन विशेषज्ञ द्वारा समीक्षा प्राप्त करने की समीक्षा के बाद, गोदाम प्रस्थान प्रकट, तो गोदाम और गोदाम डीलरों के लिए भेजा उत्पाद के साथ एक साथ खोलने के लिए के बाद, एक ही समय में, अनुसार वित्त मंत्रालय को प्राप्त होने की परिस्थितियों के डीलर चालान;

सी, कंपनी की पुष्टि की कि बनाया यकीन है कि साधन स्थापित किया गया है अंत उपयोगकर्ताओं के अनुसार एक भी आय, राजस्व के बाद ग्राहक को अभिकर्मक वितरण पुष्टि करने के लिए मान्यता प्राप्त है।

इस प्रकार विशिष्ट व्यापार कंपनियों और विदेशी वितरकों के बीच संसाधित करता है:

एक, जब आदेश देने, डीलर फैक्स, टेलीफोन, मेल और अन्य तरीकों से कंपनी विपणन करने के लिए भेजता है;

बी, कंपनी आदेश प्राप्त करने के बाद विपणन, विपणन विशेषज्ञ द्वारा समीक्षा की परीक्षा और उत्पादन चरण के प्रमाणीकरण के बाद

सीमा शुल्क निकासी दस्तावेज, उसी समय वेयरहाउस इनवॉइस से बाहर, गोदाम फिर उत्पाद और संबंधित दस्तावेजों को सीमा शुल्क में जमा करेगा।

सी, कंपनी ने कस्टम्स घोषणा की पुष्टि राजस्व प्राप्त की।

ए, अंत उपयोगकर्ता नैदानिक ​​उत्पाद मुख्य रूप से अस्पताल , भुगतान करने की क्षमता बेहतर है, डीलरों को कंपनी से निपटारे के जोखिम को कम करने की संभावना नहीं है क्योंकि अंतिम उपयोगकर्ता भुगतान नहीं कर सकते।

बी, कंपनी वित्तीय ताकत, सहयोग की अवधि, बिक्री के पैमाने और अन्य कारकों के विभिन्न बिक्री लक्ष्यों पर आधारित होगी, कुछ विशेष क्रेडिट अवधि या क्रेडिट सीमा को अलग-अलग बिक्री लक्ष्य दिए गए थे।

सी। कंपनी ने प्राप्य खातों के प्रबंधन को मजबूत किया और बिक्री और संग्रह प्रबंधन व्यवसाय प्रक्रिया को सिद्ध किया, कंपनी की बिक्री नीति के साथ मिलकर, उचित निपटान पद्धति को चुना, धन के संग्रह को त्वरित किया और पूंजी उपयोगिता की दक्षता में वृद्धि हुई।

डी, विदेशी वितरकों के लिए, कंपनी को कुछ उच्च गुणवत्ता वाले डीलरों को लंबी क्रेडिट अवधि देने के लिए लक्षित किया गया, कंपनी ने चीन के निर्यात और क्रेडिट बीमा निगम को डीलर का क्रेडिट रेटिंग भी किराए पर लिया और उचित बीमा खरीदने के लिए, क्रेडिट जोखिम सख्त नियंत्रण

कंपनी के उत्पादों की बिक्री खरीद-ऑफ बिक्री, गैर-उत्पाद की गुणवत्ता, चोट और अन्य मुद्दों पर रिटर्न की अनुमति नहीं देती है। निम्नलिखित प्रावधानों की वापसी पर कंपनी प्रबंधन प्रणाली दस्तावेज:

कंपनियों और वितरकों माल गुणवत्ता जरूरतों और बिक्री के अनुबंध में तकनीकी विशिष्टताओं स्पष्ट, कार्गो स्वीकृति, प्रतिबद्धता और कार्गो सेवा कंपनी वारंटी नियमों, आदि जब तकनीकी सेवा कर्मियों उत्पाद वापसी के ग्राहकों की आवश्यकताओं प्राप्त की सामग्री के नियमों, प्रतिस्थापन अनुरोध विस्तृत होना चाहिए रिकॉर्ड नाम, बैच नंबर, आकार, समाप्ति तिथि, इकाइयों की संख्या और वापसी पता, वापसी / प्रतिस्थापन कारण और अन्य जानकारी के लिए "वापसी / प्रतिस्थापन आवेदन पत्र।"

प्रमुख तकनीकी सेवा अनुरोध वापसी / मानक अनुरोध के प्रतिस्थापन वापसी / प्रतिस्थापन निर्धारित करने के लिए वापसी / प्रतिस्थापन के लिए अनुमति देने के लिए मूल्यांकन उत्पादों, और मूल्यांकन परिणामों में रिपोर्ट कर रहे हैं "वापसी / प्रतिस्थापन माँग।" ​​अधिक विशिष्ट के लिए स्थिति सेवानिवृत्ति / प्रतिस्थापन विभागों की एक संख्या से समीक्षा की जानी चाहिए की आवश्यकता है।

① उत्पाद की गुणवत्ता आवश्यकताओं सेवानिवृत्ति / प्रतिस्थापन जो, कंपनी रखरखाव इंजीनियर, स्पष्ट कारण से पहले सेवानिवृत्ति / प्रतिस्थापन द्वारा जारी किए गए मूल्यांकन रिपोर्ट के अधीन करने के बाद, जब सेवानिवृत्ति / प्रतिस्थापन उत्पाद सामान दस्तावेजों को पूरा करना होगा, पैकेजिंग अखंडता, कंपनी स्वीकार किया जा सकता।

To उत्पाद आघात के कारण समस्या को वापस लेने की आवश्यकता होती है, हमारी ज़िम्मेदारी के लिए स्पष्ट रूप से रिफंड / प्रतिस्थापन, रिफंड / प्रतिस्थापन उत्पादों को प्रमाण पत्र का पूरा भाग होना चाहिए, पूर्ण पैकेजिंग होना चाहिए, कोई अन्य गुणवत्ता समस्या नहीं होनी चाहिए।

③ कोई तर्कसंगत कारण कंपनी वापस आ जाएगी नहीं / प्रतिस्थापन प्रौद्योगिकी आकलन ग्राहक सेवा विभाग को सूचित करना चाहिए अगर / प्रतिस्थापन लौटने की अनुमति, ग्राहक की व्याख्या करनी चाहिए क्यों; .. / प्रतिस्थापन वापस जाने के लिए स्पष्ट रूप से ग्राहक / आदान प्रदान के साथ वापस आ गया होगा की अनुमति दी हैं माल मायने रखता है

रिपोर्टिंग अवधि के दौरान, कंपनी के साधन बिक्री की कोई वापसी या प्रतिस्थापन नहीं था। कंपनी की बिक्री के लिए अभिकर्मकों की कोई वापसी नहीं थी,

अभिकर्मक उपयोग के प्रभाव के कारण माध्यमिक अंतर या खराब भंडारण, प्रतिस्थापन के बाद कंपनी द्वारा सत्यापित।