Medizintechnik-Unternehmen wählen Händler, schauen Sie sich diese 15 Standards an

8. Januar Anhörung, gibt es ein gutes Geschäft In-vitro-diagnostische Reagenzien in seinem Prospekt aufgeführt, detailliert das Vertriebsmodell, Händler Auswahl, Vertrieb Geschäftsprozesse, Händler Risikomanagement und Retouren.

Für Cyberpower ist dies ein universeller Referenzwert für viele Hardware-Unternehmen, die weiter reguliert werden müssen, so dass Auszüge aus dem langen Prospekt wie folgt sind:

Diagnostische Reagenzien Endbenutzer vor allem für medizinische Einrichtungen auf allen Ebenen, die Anzahl der Benutzer, weit verbreitet und hat eine starke professionelle in der Entwicklung der Industrie, und bildete nach und nach eine Abteilung für Produktion und Vertrieb, gab es eine große Anzahl von professionellen Management Medizinische Ausrüstung Produkte Händler. Auf der anderen Seite, die Art der Zusammenarbeit mit Distributoren, ihre Pünktlichkeit Dauer für Umsätze deutlich besser als Direktvertrieb zu Ende Krankenhaus.

Für Überseeverkäufe in diesem Stadium das Unternehmen keine ausländischen Niederlassungen, ist es schwierig, Marketingaktivitäten und technische Dienstleistungen, die direkt an den lokalen medizinischen Einrichtungen Terminal zu starten, um das Ausgangsprodukt durch lokale Distributoren zu vermarkten.

Inländisches Vertriebsmodell: in erster Linie auf das eigenen Marketing-Team des Unternehmens angewiesen, um ihre Produkte zu fördern, um objektive medizinische Einrichtungen in ganz zu erhalten, Bereitstellung von After-Sales-Service, Händler tragen Geschäft für die Lieferung in erster Linie verantwortlich ist.

Ausländisches Vertriebsmodell: das Unternehmen durch Werbung, Show , Kundeneinleitung von Kunden und andere Möglichkeiten, den Standardhändler herauszufiltern, direkter Zugang zu den Händlerbestellungen, Händler übernehmen die Zweitvermarktung von gezielten medizinischen Einrichtungen und unternehmen kaufmännische Belieferung.

Inländische Händler Auswahlkriterien:

A, befolgen Sie Geschäftsethik, Geschäftskredit und nationale Gesetze Vorschriften;

B, haben eine gute Reputation und soziale Bewertung;

C, hat eine gewisse wirtschaftliche Stärke, eine gute Bürofläche und ausreichende Liquidität;

D, qualifizierte, mit Business-Lizenz und In-vitro-Diagnostika Business-Lizenz und andere Dokumente;

E, haben die sozialen Beziehungen oder Erfahrung erforderlich, um die Produkte des Unternehmens zu führen;

F, der Betreiber hat das Äquivalent der College-Ausbildung, ein gewisses Maß an Management-Fähigkeit, gibt es einen starken Wunsch, die Produkte des Unternehmens und spezifische Marktplanung zu verteilen;

G, mit einem gewissen Grad von unternehmensbezogenen Produkten und Know-how;

H, wenn diagnostische Reagenzien, müssen auch ausreichende Lagerraum 2-8 ℃ Kühlbedingungen bereitstellen.

Auswahlkriterien für ausländische Händler:

A, befolgen Sie Geschäftsethik, Handelskredit und lokale Gesetze und Regelungen.

B, haben eine gute Reputation und soziale Bewertung.

C, hat eine gewisse wirtschaftliche Stärke, eine gute Bürofläche, Kühlräume und ausreichende Liquidität.

D, rechtliche Verwaltung E, hat die sozialen Beziehungen und reichen Kundenressourcen benötigt, um die Produkte des Unternehmens zu führen, und hat bestimmte Fähigkeit, den Markt nachhaltig zu entwickeln.

F, kann Endbenutzern mit gutem Kundendienst und technischer Unterstützung zur Verfügung stellen.

G, der Betreiber hat die produktbezogene Fachkenntnis und Erfahrung des Unternehmens, hat ein gewisses Maß an Managementfähigkeit, es besteht ein starker Wunsch, die Produkte des Unternehmens und spezifische Marktplanung zu verteilen.

Um ein vernünftiges und effektives Management der kooperativen Händler zu gewährleisten, hat das börsennotierte Unternehmen einen entsprechenden Dealer-Management-Ansatz entwickelt, um Händler streng zu screenen, der spezifische Prozess ist wie folgt:

Der spezifische Geschäftsprozess zwischen der Firma und dem Händler ist wie folgt:

A, bei der Bestellung, der Händler per Fax, Telefon usw. an die Marketingabteilung, um Bestellungen zu senden;

B, die Firma Marketing-Abteilung, um Aufträge zu erhalten, durch die marketing-Experten überprüfen, nach bestandener Prüfung, aus der Lager Rechnung, wird das Lager mit einem einzigen Produkt an den Händler geliefert werden, zur gleichen Zeit, das Finanzministerium nach der Aufnahmesituation Händler Rechnung;

C, nach Angaben des Unternehmens, um die Bestätigung der installierten Kapazität des Endnutzers zu erhalten, um den Instrumentenumsatz zu bestätigen, Reagenzlieferbestätigung an den Kunden, um den Umsatz zu bestätigen.

Spezifische Geschäftsprozesse zwischen dem Unternehmen und ausländischen Distributoren sind wie folgt:

A, bei der Bestellung, der Händler per Fax, Telefon, Post, etc. an die Marketingabteilung, um Bestellungen zu senden;

B, die Marketingabteilung des Unternehmens, um Aufträge zu erhalten, die Marketing-Abteilung durch eine spezielle Überprüfung, nachdem die Prüfung der Produktionsphase bestanden hat

Zollabfertigungsdokumente, zur gleichen Zeit auf der Lagerrechnung, das Lagerhaus wird dann das Produkt und die dazugehörigen Dokumente dem Zoll vorlegen.

C, erhielt das Unternehmen die Zollanmeldung bestätigte Einnahmen.

A, Endbenutzer-Diagnose-Produkte vor allem Krankenhaus Die Zahlungsfähigkeit ist besser, Händler geben das Abwicklungsrisiko für das Unternehmen weniger wahrscheinlich weiter, da die Endnutzer nicht zahlen können.

B, in dem Verkauf des Unternehmens an der Finanzkraft der verschiedenen Umsatzziele basieren wird, die Zusammenarbeit Periode Umsatzvolumen und anderen Faktoren wurden verschiedene Verkaufszielen bestimmte Kreditbedingungen oder Kreditlinie gegeben.

C, Debitoren-Management-Unternehmen der „Vertriebs- und Forderungsmanagement von Geschäftsprozessen.“ Zu stärken und zu verbessern Zusammen mit der Firma Vertriebspolitik, die entsprechende Methode der Abrechnung wählen, die Rückforderung von Mitteln zu beschleunigen, die Kapitaleffizienz verbessern.

D, für Übersee-Händler hat das Unternehmen teilweise Bonität Händlern längere Zeit zu geben, gezielt, das Unternehmen stellte auch China Export & Credit Insurance Corporation Bonitätsprüfung des Händlers und den Kauf die entsprechende Versicherung, es das Kreditrisiko strenge Kontrolle.

Der Umsatz des Unternehmens gehören zu direkten Verkäufen, nicht aufgrund von Produktqualitätsprobleme, Schäden etc. sind nicht erlaubt, die Corporate-Governance-System Dateisystem zurückzukehren folgende Bestimmungen zurückzukehren:

& Vertriebsunternehmen räumt die Waren Qualitätsanforderungen und technische Spezifikationen in dem Kaufvertrag, die Regeln des Inhalts der Frachtannahme, Engagement und Fracht-Service-Unternehmen Garantie usw. Wenn das technische Service-Personal, um die Kundenanforderungen des Produkt Rückerstattung erhalten hat, sollten Ersatzanforderungen detailliert sein Satzname, Chargennummer, Größe, Ablaufdatum, Anzahl der Einheiten und der Rücksprungadresse, Rückkehr / Ersatz Grund und andere Informationen zu „Rückkehr / Ersatz-Bewerbungsformular.“

Leiter Technical Services Anfrage Rückkehr / Austausch von Standardanfragen Rückkehr / Ersatzprodukte ausgewertet, um zu bestimmen, ob der Rückkehr / Ersatz zu ermöglichen, und die Bewertungsergebnisse sind in dem berichtet „Rückkehr / Ersatz Banf.“ Für spezifischere Situation erfordert Ruhestand / Ersatz sollte durch eine Reihe von Abteilungen überprüft werden.

Nach ① Produktqualität Anforderungen Ruhestand / Ersatz, die vorbehaltlich der Prüfungsbericht des Unternehmens Wartungsingenieure, klaren Grund ausgegeben, vor dem Ruhestand / Ersatz, wenn Ruhestand / Ersatzprodukt Zubehör Dokumente, Verpackung Integrität vervollständigen sollten, kann die Gesellschaft akzeptiert werden.

② durch Trauma Ursache des Problems der Rückgabe des Produkts verlangt, sollte klar sein, ist unsere Verantwortung vor dem Ruhestand / Ersatz, wenn Ruhestand / Ersatzprodukt Zubehör Dokumente vervollständigen sollte, Verpackung Integrität, keine anderen Qualitätsprobleme.

③ keinen vernünftigen Grund, wird das Unternehmen nicht zurück / Ersatztechnologiebewertung sollte den Kundendienst informieren, wenn erlaubt / Ersatz zurückzukehren, sollte der Kunde erklären, warum; .. Wenn es die Möglichkeit / Ersatz zurückkehren sollte deutlich zurück mit dem Kunden / exchange Güter sind wichtig.

Während der Berichtsperiode gab es keine Rückerstattung oder Ersetzung von Instrumentenverkäufen der Gesellschaft.Es gab keine Rückkehr der Reagenzien für die Verkäufe des Unternehmens,

Sekundäre Unterschiede oder schlechte Lagerung aufgrund der Auswirkungen der Verwendung von Reagenzien, vom Unternehmen nach dem Austausch überprüft.