Les entreprises d'équipement médical choisissent les concessionnaires, regardez ces 15 normes

Le 8 janvier, il y a un bon réactif de diagnostic in vitro dans son prospectus, détaillant le modèle de distribution, la sélection des concessionnaires, les processus commerciaux de distribution, la gestion des risques des concessionnaires et les rendements.

Pour les cyberpuissances, il s'agit d'une valeur de référence universelle pour de nombreuses entreprises de matériel informatique qui doivent être davantage réglementées. Les extraits du prospectus descriptif sont donc les suivants:

Réactifs de diagnostic utilisateurs finaux principalement pour les institutions médicales à tous les niveaux, le nombre d'utilisateurs, largement distribué et a un professionnel fort dans le développement de l'industrie, et progressivement formé une division de la production et des ventes, il y a eu un grand nombre de gestion professionnelle Équipement médical Distributeur de produits. D'autre part, avec la coopération du modèle de concessionnaire, la ponctualité de son paiement des ventes était significativement meilleure que les ventes directes à l'hôpital terminal.

Pour les ventes à l'étranger, la société n'a pas de succursales à l'étranger et il est difficile de lancer des activités de marketing et des services techniques directement auprès des institutions médicales locales, puis d'exporter les produits sur le marché par l'intermédiaire de distributeurs locaux.

Modèle de distribution domestique: compter principalement sur la propre équipe de marketing de l'entreprise pour promouvoir les produits autour des institutions médicales cibles pour obtenir des commandes, fournir un service après-vente, le concessionnaire est principalement responsable de l'approvisionnement commercial.

Modèle de distribution à l'étranger: l'entreprise à travers la publicité, Exposition Client introduction des clients et d'autres moyens de filtrer le concessionnaire standard, l'accès direct aux ordres des concessionnaires, les distributeurs prennent en charge le marketing secondaire des institutions médicales ciblées et entreprendre l'offre commerciale.

Critères de sélection des concessionnaires nationaux:

A, se conformer à l'éthique des affaires, le crédit aux entreprises et les lois nationales Règlement;

B, avoir un bon dossier de réputation et une évaluation sociale;

C, a une certaine force économique, un bon espace de bureau et une liquidité adéquate;

D, qualifié, avec licence d'exploitation et des produits de diagnostic in vitro licence d'exploitation et d'autres documents;

E, avoir les relations sociales ou l'expérience requises pour gérer les produits de l'entreprise;

F, l'opérateur a l'équivalent de l'éducation collégiale, ont un certain degré de capacité de gestion, il existe un fort désir de distribuer les produits de l'entreprise et la planification du marché spécifique;

G, avec un certain degré de produits et d'expertise liés à l'entreprise;

H, si les réactifs de diagnostic, doivent également fournir suffisamment d'espace de stockage 2-8 ℃ conditions de réfrigération.

Critères de sélection des concessionnaires d'outre-mer:

A, se conformer à l'éthique des affaires, au crédit commercial et aux lois et règlements locaux.

B, avoir un bon dossier de réputation et d'évaluation sociale.

C, a une certaine force économique, un bon espace de bureau, des installations d'entreposage frigorifique et une liquidité adéquate.

D, la gestion juridique E, a les relations sociales et les riches ressources de la clientèle nécessaires pour faire fonctionner les produits de l'entreprise, et a une certaine capacité à développer le marché de manière durable.

F, peut fournir aux utilisateurs finaux un bon service après-vente et un support technique.

G, l'exploitant possède les connaissances et l'expérience professionnelles liées au produit de l'entreprise, possède un certain degré de capacité de gestion, il existe une forte volonté de distribuer les produits de l'entreprise et une planification spécifique du marché.

Afin d'assurer une gestion raisonnable et efficace des concessionnaires coopératifs, cette société cotée a développé une approche de gestion des concessionnaires correspondant à strictement les concessionnaires de l'écran, le processus spécifique est la suivante:

Le processus d'affaires spécifique entre l'entreprise et le concessionnaire est le suivant:

A, lors de la commande, le concessionnaire par fax, téléphone, etc. au département marketing pour envoyer des commandes;

B, le département de marketing de l'entreprise pour obtenir des ordres, par l'examen de l'expert marketing, après avoir passé l'examen, sur la facture d'entrepôt, l'entrepôt sera livré avec un seul produit expédié au concessionnaire, le même temps, le ministère des Finances selon la situation de réception Facture du concessionnaire;

C, selon l'entreprise pour obtenir la confirmation de la capacité installée de l'utilisateur final pour confirmer les recettes de l'instrument, la confirmation de livraison de réactif au client pour confirmer les recettes.

Les processus d'affaires spécifiques entre la société et les distributeurs à l'étranger sont les suivants:

A, lors de la commande, le concessionnaire par fax, téléphone, courrier, etc. au département marketing pour envoyer des commandes;

B, le département marketing de l'entreprise pour obtenir des commandes, le département du marketing par un examen spécial, après avoir passé l'examen de la phase de production

Les documents de dédouanement, en même temps que la facture d'entrepôt, l'entrepôt soumettra ensuite le produit et les documents connexes à la douane.

C, l'entreprise a reçu la déclaration en douane des revenus confirmés.

A, les produits de diagnostic de l'utilisateur final principalement Hôpital , La capacité de payer est meilleure, les concessionnaires sont moins susceptibles de transférer le risque de règlement à l'entreprise parce que les utilisateurs finaux ne peuvent pas payer.

B, la société sera basée sur différents objectifs de vente de la solidité financière, la durée de la coopération, l'ampleur des ventes et d'autres facteurs, ont été donnés différentes cibles de vente de certaines période de crédit ou de limite de crédit.

C. La Société a renforcé la gestion des comptes débiteurs et perfectionné le processus de gestion des ventes et de la perception, combiné à la politique de vente de la Société, a choisi la méthode de règlement appropriée pour accélérer le recouvrement des fonds et améliorer l'efficacité de l'utilisation du capital.

D, pour les distributeurs à l'étranger, la société a visé à donner à certains concessionnaires de haute qualité une période de crédit plus longue, la société a également embauché China Export & Credit Insurance Corporation cote de crédit du concessionnaire, et d'acheter l'assurance appropriée, le risque de crédit Contrôle strict.

Les ventes des produits de la société sont des ventes d'achat, la qualité non-produit, les blessures et d'autres questions, ne permet pas les retours.Le système de gestion de l'entreprise documents sur le retour des dispositions suivantes:

Entreprises et distributeurs Désélectionnez les exigences de qualité des produits et des spécifications techniques dans le contrat de vente, les règles du contenu de la société acceptation du fret, l'engagement et de fret conditions de garantie, etc. Lorsque le personnel du service technique ont reçu les exigences des clients de remboursement des produits, les demandes de remplacement doivent être détaillées Enregistrer le nom, le numéro de lot, les spécifications, la validité, la quantité, l'unité de retour et l'adresse, le motif de retour / remplacement et d'autres informations dans la «demande de remboursement / remplacement».

Chef demande Services techniques retour / remplacement des requêtes standard / retour des produits de remplacement évalués pour déterminer si pour permettre le retour / remplacement et les résultats de l'évaluation sont présentés dans le « retour / remplacement Réquisition. » Pour plus spécifique Les conditions exigent remboursement / remplacement, devraient être examinés par plusieurs ministères.

Après les exigences de qualité des produits ① retraite / de remplacement qui, sous réserve du rapport d'évaluation émis par les ingénieurs de maintenance de l'entreprise, raison claire, avant la retraite / remplacement, lorsque les accessoires de produits retraite / remplacement doivent remplir les documents, l'intégrité de l'emballage, la société peut être acceptée.

② en raison de la cause de traumatisme du problème exige le retour du produit, doit être clair est de notre responsabilité avant la retraite / remplacement, lorsque les accessoires de produits de retraite / de remplacement doivent remplir les documents, l'intégrité de l'emballage, pas d'autres problèmes de qualité.

③ aucune raison rationnelle de l'entreprise ne reviendra pas / évaluation des technologies de remplacement doivent en informer le service à la clientèle si on les laisse revenir / remplacement, le client doit expliquer pourquoi, .. Si on les laisse revenir / remplacement devrait être de retour clairement avec le client / échange les questions relatives aux biens.

Au cours de la période considérée, il n'y a pas eu de remboursement ou de remplacement des ventes d'instruments de la Société, et les réactifs n'ont pas été retournés pour les ventes de la Société.

Différences secondaires ou mauvais stockage dû à l'impact de l'utilisation des réactifs, vérifiés par l'entreprise après le remplacement.