شركات المعدات الطبية اختيار المتعاملين، والنظر في هذه المعايير 15

8 يناير السمع هناك عمل جيد في المختبر الكواشف التشخيصية المدرجة في نشرة الاكتتاب، بالتفصيل نموذج التوزيع، واختيار تاجر، وعمليات الأعمال التوزيع، وإدارة المخاطر تاجر والعائدات.

أما بالنسبة للأجهزة الإلكترونية، فهذه قيمة مرجعية عالمية للعديد من شركات الأجهزة التي تحتاج إلى مزيد من التنظيم، ومن ثم فإن مقتطفات من نشرة المعلومات الطويلة هي كما يلي:

الكواشف التشخيصية للمستخدمين النهائيين الرئيسي على جميع المستويات من المؤسسات الطبية، وعدد من المستخدمين، وزعت على نطاق واسع، ولها مهنية قوية في هذه الصناعة في عملية التنمية، وتدريجيا تشكيل الإنتاج والمبيعات من تقسيم العمل، كان هناك عدد كبير من الإدارة المهنية المعدات الطبية الموزع المنتج.من ناحية أخرى، بالتعاون مع نموذج تاجر، وحسن التوقيت من دفع مبيعاتها كان أفضل بكثير من المبيعات المباشرة إلى المستشفى المحطة.

وبالنسبة للمبيعات الخارجية، لا يوجد لدى الشركة فروع خارجية في هذه المرحلة، ومن الصعب البدء في أنشطة التسويق والخدمات التقنية مباشرة إلى المؤسسات الطبية المحلية، ثم تصدير المنتجات إلى السوق من خلال الموزعين المحليين.

نموذج التوزيع المحلي: تعتمد أساسا على فريق التسويق الخاص بالشركة لتعزيز المنتجات في جميع أنحاء المؤسسات الطبية المستهدفة للحصول على أوامر، وتوفير خدمة ما بعد البيع، تاجر مسؤول أساسا عن القيام العرض التجاري.

نموذج التوزيع الأجنبي: الشركة من خلال الإعلان، عرض ، إدخال العملاء من العملاء وطرق أخرى لتصفية تاجر قياسي، والوصول المباشر إلى أوامر تاجر؛ الموزعين تولي التسويق الثانوي للمؤسسات الطبية المستهدفة والقيام العرض التجاري.

معايير اختيار تاجر المحلية:

أ، الامتثال لأخلاقيات الأعمال التجارية، الائتمان التجاري والقوانين الوطنية تشريع;

ب، لديها سجل سمعة جيدة والتقييم الاجتماعي؛

جيم، لديها قوة اقتصادية معينة، ومساحة مكتبية جيدة وسيولة كافية؛

D، المؤهلين، مع الرخصة التجارية والمنتجات المخبرية التشخيصية الرخصة التجارية وغيرها من الوثائق؛

ه، لديهم العلاقات الاجتماعية أو الخبرة المطلوبة لتشغيل منتجات الشركة.

F، المشغل لديه ما يعادل التعليم الجامعي، لديهم درجة معينة من القدرة الإدارية، وهناك رغبة قوية لتوزيع منتجات الشركة وتخطيط السوق المحددة.

G، مع درجة معينة من المنتجات ذات الصلة بالشركة والخبرة.

H، إذا الكواشف التشخيصية، قد تحتاج أيضا إلى توفير مساحة تخزين كافية 2-8 ℃ ظروف التبريد.

معايير اختيار تاجر في الخارج:

أ، تتوافق مع أخلاقيات العمل، الائتمان التجاري والقوانين واللوائح المحلية.

B، لديها سجل سمعة جيدة والتقييم الاجتماعي.

C، لديه قوة اقتصادية معينة، ومساحة مكتب جيدة، ومرافق التخزين البارد والسيولة الكافية.

D، الإدارة القانونية E، لديه العلاقات الاجتماعية والموارد الغنية العملاء اللازمة لتشغيل منتجات الشركة، ولديها قدرة معينة على تطوير السوق بشكل مستدام.

f، يمكن أن توفر للمستخدمين النهائيين مع جيدة بعد-- مبيعات الخدمة والدعم التقني.

G، المشغل لديه المعرفة المهنية المتعلقة بالمنتجات والخبرة، لديها درجة معينة من القدرة الإدارية، وهناك رغبة قوية لتوزيع منتجات الشركة وتخطيط السوق المحددة.

من أجل ضمان إدارة معقولة وفعالة للتجار التعاونية، وقد وضعت هذه الشركة المدرجة نهج إدارة تاجر المقابلة بدقة تجار التجار، وعملية محددة هي كما يلي:

عملية العمل المحددة بين الشركة والتاجر هي كما يلي:

A، عندما يأمر، تاجر عن طريق الفاكس والهاتف وغيرها إلى قسم التسويق لإرسال أوامر،

B، قسم التسويق الشركة للحصول على أوامر، من خلال استعراض خبير التسويق، بعد اجتياز الامتحان، من فاتورة المستودع، وسيتم شحن المستودع مع منتج واحد شحنها إلى تاجر، في الوقت نفسه، وزارة المالية وفقا للحالة المستقبلة فاتورة الوكيل.

C، وفقا للشركة للحصول على تأكيد القدرة المركبة من المستخدم النهائي لتأكيد الإيرادات الصك، تأكيد تسليم كاشف للعميل لتأكيد الإيرادات.

عمليات تجارية محددة بين الشركة والموزعين في الخارج هي كما يلي:

A، عندما يأمر، تاجر عن طريق الفاكس والهاتف والبريد، وما إلى ذلك إلى قسم التسويق لإرسال أوامر.

B، قسم التسويق الشركة للحصول على أوامر، وقسم التسويق من قبل استعراض خاص، بعد اجتياز فحص مرحلة الإنتاج

وثائق التخليص الجمركي، في نفس الوقت للخروج إلى فاتورة المستودع، والمستودع ثم تقديم المنتج والوثائق ذات الصلة للجمارك.

C، تلقت الشركة البيان الجمركي الإيرادات المؤكدة.

A، المستخدم النهائي المنتجات التشخيصية أساسا مستشفى ، والقدرة على الدفع هو أفضل والتجار هم أقل عرضة لتمرير على مخاطر التسوية للشركة لأن المستخدمين النهائيين لا يمكن أن تدفع.

B، وستقوم الشركة على أساس أهداف المبيعات المختلفة للقوة المالية، ومدة التعاون، وحجم المبيعات وعوامل أخرى، أعطيت أهداف المبيعات المختلفة فترة ائتمان معينة أو حد الائتمان.

ج. عززت الشركة إدارة الذمم المدينة وأكملت عملية إدارة المبيعات والتحصيل، جنبا إلى جنب مع سياسة مبيعات الشركة، واختارت طريقة التسوية المناسبة، وتسارع جمع الأموال وزيادة كفاءة استخدام رأس المال.

D، للموزعين في الخارج، واستهدفت الشركة لإعطاء بعض تجار عالية الجودة فترة ائتمان أطول، واستأجرت الشركة أيضا الصين التصنيف الائتماني للتأمين شركة ائتمان والتأمين، وشراء التأمين المناسب، ومخاطر الائتمان رقابة صارمة.

مبيعات منتجات الشركة هي شراء شراء، جودة غير المنتج، والإصابة وغيرها من القضايا، لا تسمح العودة.وثائق نظام إدارة الشركة على عودة الأحكام التالية:

في عقد البيع، فإن الشركة والتجار توضيح متطلبات الجودة، المؤشرات الفنية، قواعد قبول البضائع، والتزام خدمة الشركة والبند الضمان السلع، وما إلى ذلك عندما يتلقى موظفو قسم الخدمات التقنية طلب العملاء لانسحاب المنتج وطلب الاستبدال، ينبغي أن تكون مفصلة اسم السجل، رقم الدفعة، المواصفات، صالحة، كمية، عودة وحدة وعنوان، عودة / سبب الاستبدال وغيرها من المعلومات في "استرداد / استبدال التطبيق."

إدارة الخدمات التقنية وفقا لمتطلبات العودة / استبدال طلب قياسي لاسترداد / استبدال المنتج تقييم لتحديد ما إذا كان للسماح لاسترداد / استبدال، ونتائج التقييم المسجلة في "استرداد / استبدال التطبيق". لعدد من خاص شروط تتطلب استرداد / استبدال، وينبغي أن تتم مراجعتها من قبل إدارات متعددة.

① مشاكل جودة المنتج تتطلب عودة / استبدال، مهندس صيانة الشركة الصادرة عن تقرير التقييم، وسبب واضح، قبل أن يعود / استبدال، وينبغي أن يكون استرداد / استبدال المنتجات الملحقات وثائق كاملة، سلامة التعبئة والتغليف، ويمكن للشركة قبول.

② بسبب الصدمة المنتج يسبب المشكلة تتطلب العودة، ينبغي بوضوح لمسؤوليتنا فقط عندما استرداد / استبدال؛ استرداد / استبدال المنتجات يجب أن تكون أجزاء كاملة من الشهادة، التعبئة والتغليف الكامل، أي مشاكل الجودة الأخرى.

③ لا يوجد سبب معقول الشركة لن برد / استبدال. قسم الخدمات التقنية يجب إبلاغ العملاء تقييم النتائج. إذا كنت لا تسمح برد / استبدال، يجب شرح للعميل الأسباب؛ إذا سمح للعودة / استبدال، العملاء ينبغي عاد بشكل واضح / تبادل السلع المسائل.

خالل الفترة التي يغطيها التقرير، لم يكن هناك أي رد أو استبدال لمبيعات األجهزة للشركة، ولم يكن هناك عودة للكواشف لمبيعات الشركة،

الاختلافات الثانوية أو سوء التخزين بسبب تأثير استخدام كاشف، التحقق من قبل الشركة بعد الاستبدال.