Ren Zhengfei
SAN FRANCISCO, Enero 14:00 noticias, Huawei CEO Ren Zhengfei dentro emitió hoy un discurso en el negocio de consumo de Huawei informes BG y la columna vertebral del foro para el desarrollo futuro de Huawei Terminal, Ren hizo hincapié en la necesidad de tratar a la máquina de gama baja de negocio adecuado valor, 'con productos de gama baja, para proteger nuestros productos de alta calidad un poco más rentable, muy importante.'
Ren Zhengfei, Huawei afirmó en primer lugar el desarrollo de terminales en los últimos años, 'el rendimiento general es muy bueno, los próximos uno o dos años a pasos agigantados ", resumió las razones detrás del éxito de Huawei terminal:. En primer lugar, los empleados más importantes de la razón no son miedo de las dificultades y penurias de terminales , el trabajo duro, en segundo lugar, hay una gran plataforma de apoyo a la empresa con la teoría básica de la plataforma de tecnología de red, desarrollado lentamente en el terminal, y promover el rápido progreso de la terminal, en tercer lugar, existe una mente abierta, no la búsqueda de la innovación, siempre y cuando el paquete World Elite, juntos es la mejor.
Huawei rotación CEO Ken Hu, en su discurso ante el nuevo año acaba de anunciar que Huawei (con honor) 2017 envíos anuales de teléfonos inteligentes 153 millones de unidades, una participación global del 10% del avance, situándose entre los tres primeros del mundo, continuó a mantenerse a la vanguardia del mercado chino.
Pero Ren admite, la terminal de Huawei en los últimos años, aunque en algunas zonas comenzaron a construir las competencias básicas, tales como la competitividad de los productos, canales de venta, servicio ......, en comparación con Samsung y Apple, hay una brecha. 'Vamos paso a paso para construir profundidad estratégica, en términos de profundidad certeza estratégica de la transacción, no hemos hecho lo suficiente, entonces la incertidumbre es aún más profundidad estratégica no es suficiente. hay que seguir invariablemente los esfuerzos de china comenzaron a construir la cadena ecológica, paso a paso Para construir en todo el mundo.
Ren también hizo hincapié en que Huawei para tratar correctamente con el valor comercial de las máquinas de gama baja, máquinas de bajo nivel no creen en el negocio de talento es de gama baja, la máquina de gama alta es el talento de alto nivel. Máquina de gama baja para satisfacer las necesidades de los consumidores habituales, o el 95% del mundo Consumidores ordinarios.
'Para estar en el valor del negocio, debemos tener éxito como un centro de negocios. Marca de gama alta no es un producto de alta gama, con productos de gama baja para proteger nuestros productos de alta gama un poco más rentable, es muy importante. Aunque el éxito comercial en las máquinas de gama baja en menos dinero, pero Defender el mercado de la máquina de gama alta, sangra por su sacrificio, la máquina de alta gama ¿por qué no puede apuntar dinero para usted?
Para la gloria de la marca, Ren Zhengfei, marca de Huawei para representar de gama alta, la gloria para el mercado juvenil, formando un 'doble cuernos', cada uno responsable de diferentes grupos de clientes y mercados.' Equipo de gloria tan pronto como sea posible cambiar el mecanismo de distribución de beneficios, las organizaciones de combate de activación y equipos. Dare totalmente Use Internet, pero no haga demasiado énfasis en línea, fuera de línea, en línea, sin conexión y venda siempre que tenga éxito.
Diciembre de 2017, Ren Zhengfei también emitió un programa de bonos comisión única teléfono móvil gloriosa marca, un nuevo programa demuestra que la gloria de valor de marca premio teléfono móvil = ventas de unidades Comisión única * * factor de incentivo acelerada * resultados aportados para completar la cantidad. Ren dice que está en Basado en la contribución de una cierta cantidad de ganancias, tracción para ampliar.
Ren Zhengfei, Huawei también mencionó servicios en la nube de consumo, la conferencia EMT aprobado empresa, puso en marcha un servicio de video. Sin embargo, subrayó que los servicios en la nube de los consumidores no lo hacen del todo con fines de lucro, el objetivo final es ayudar a mejorar la experiencia del usuario de los teléfonos móviles, móviles promoción de las ventas de teléfonos de 'por lo en la selección de contenidos, tenemos nuestros propios valores, nuestra principal de contenido de alta calidad de empuje, los niños sólo de la verdadera filosofía, la historia, con el fin de aprender a convertirse en un verdadero talento. no hacemos cosas que la sociedad veneno, deben tener la opción de carga En lugar de servir CTR. '(Zhang Jun)
El siguiente es el texto completo del discurso de Ren Zhengfei:
Ren informe comercial de BG total del consumidor y la columna vertebral del discurso del foro
24 de octubre de 2017 (Shenzhen), 27 de octubre (Beijing), 2 de noviembre (Shanghai)
En primer lugar, el negocio del consumidor para juzgar correctamente el futuro, el crecimiento realista, la apertura, la cooperación, la situación de ganar-ganar, da un paso más.
En los últimos años el desarrollo de los buenos resultados generales de la terminal, revisar el curso que hemos tenido, de hecho, es muy trágico. La razón inicial para hacer terminal de Huawei, porque entonces nuestro equipo de red 3G no se puede vender, no hay fin. Terminales propios, no entendemos nada, la primera estación terminal cuánto? lleno de toda una Coste, así que compramos una montaña docena de vehículos dando vueltas alrededor de Shanghai, que está diseñado para ayudar a pasar la prueba de red después de 3G a hacerlo, en primer lugar todas las exportaciones a los EAU, pero sin terminal no puede vender, que compra a otros fabricantes en Japón, no hay fabricantes están dispuestos a vender a un terminal, tienen que dejar que otros portadores de suscripción, y nos vimos obligados a iniciar por sí mismos.
Guo Ping presidida se inició por primera vez el terminal. Entonces Peng Zhiping, Peng Zhiping 900 100 personas han desarrollado una variedad de teléfonos móviles, estas personas, incluyendo la preparación de la cadena de suministro, servicios administrativos, etc. en cuenta. Creo que el número promedio de personas que desarrollan un teléfono móvil, que no cumpla la estrategia de Huawei de la concentración, lo que de nuevo Guo Ping a cambio. Guo Ping propuso obligar a los operadores a hacer desarrollos a medida móvil, que es el origen de los teléfonos móviles a medida, la empresa Terminal gradualmente fuera de problemas, empezó a tener un poco de la ganancia de esa trágica época hasta hoy, no es fácil si mañana será mejor? estoy seguro de que lo hará.
La primera y más importante razón es el miedo del personal de la terminal dificultades, el trabajo duro. Terminal hecho grandes logros, con los últimos diez años, nuestros esfuerzos son inseparables, gracias por su contribución.
En segundo lugar, tenemos una gran plataforma para apoyar a la empresa con la tecnología básica de la red plataforma de la teoría, poco a poco en el desarrollo de la terminal, y promover el rápido progreso de la terminal. Desde julio pasado, la teoría de sistemas gran plataforma y se inyecta en el negocio de terminales. Debido parte de los laboratorios de investigación de algunos avanzado 2012, en el sistema de red es también menor que, la primera se inyecta en el terminal de rejuvenecer el corto plazo. este es el programa de rueda de repuesto de Huawei, en puntos clave desempeñado un papel. terminales continúan en estas tecnologías avanzar en el desarrollo del futuro sino también para el sistema anti-red. por lo tanto, Huawei adelante en todo el soporte plataforma grande, negocio de terminales tiene una fuerte ventaja del atraso, el próximo año o dos estará a pasos agigantados, cada trimestre, probablemente tendrá un nuevo punto brillante. Apple no tiene un sistema en red y Ericsson no tiene un terminal. Tenemos ambos a través de estos dos sistemas, que es una de las razones por las que podemos sentir el progreso.
En tercer lugar, tenemos una mente abierta, no la búsqueda de la innovación, siempre y cuando el mundo excelente paquete, combinado, que son los mejores. Empaquetados otras personas al mismo tiempo, nosotros mismos tenemos que trabajar mucho en el problema de imagen debemos esforzamos por ser un líder mundial. tenemos que ver que la imagen de la gran contribución al futuro de la sociedad de la información para producir la próxima década, la sociedad de la información no puede imaginar lo que era sólo en 20 años no sabíamos Internet, 3 -? .. hace cinco años que no sabía que el futuro de la era de Internet móvil más y más desarrollada, no hay una plataforma grande, es el éxito de las grandes empresas imposible. compañía Huawei con 30 años de trote, apretada correr, correr, correr duro, por último tiempo para el tiempo de desarrollo del mundo, se fue a la línea de salida. participamos en el inicio, a través de los esfuerzos , Habrá esperanza por delante o en segundo lugar, tercer lugar, o atrasado, incluso detrás, pero también lideró la era, y genial, sin mencionar que no podemos ser el último.
Por lo tanto, no se venden a nosotros mismos corto, el futuro de la enorme espacio para el desarrollo, sino también nuestro espacio de crecimiento; no a ciegas complaciente, fuera del edificio tiene una planta, hay días que tenemos que juzgar correctamente el futuro, con el fin de captar nuestra empresa, capaz de sobrevivir en este mundo que desee. ¡Avanzando, sobre la base de los logros de hoy en movimiento, da un paso más!
En segundo lugar, el negocio de consumo en primer lugar un profundo conocimiento de las necesidades del cliente, identificar el posicionamiento del producto, y gradualmente la profundidad estratégica.
1, la empresa de consumo realmente debe tener una comprensión profunda de las necesidades del cliente.
Primero debemos determinar claramente nuestra posición en la que, 'Línea Maginot' ¿Dónde? 'Ametralladora', 'carabina' en el extremo de estar en el marco derecho qué posición? En esta posición, lo que las necesidades de los clientes, podemos ofrecer a los clientes con lo tipo de sentimientos y experiencias? Si podemos hacer esto, habrá la delantera. ir y tener una buena discusión, lo que tenemos que confiar en la sabiduría de sus productos son todo tipo de intentos, bueno en resumen, será capaz de encontrar un adecuado Ubicación.
Nuestro objetivo es ser lo suficientemente grande, mirando dedicada a la demanda de los clientes, no siempre van a los otros estándares, o puede terminar con su propio arte, se ha convertido hacia atrás. Por ejemplo, lo que necesita el teléfono característica más típica? Internet más rápido, mejores efectos de cámara, sonar bien, otras características pueden ser nicho de demanda, sólo unos pocos nicho de alta gama se refiere a las necesidades de las personas, no necesariamente de alta gama nicho multitud. tenemos que entender cuáles son las necesidades del cliente, para las necesidades de los clientes, solamente una línea fina de las personas con mayor claridad, el futuro Bienvenido a un grupo de 'soldados de segunda clase' que se mudaron a generales.
2, para aumentar gradualmente el negocio de consumo para construir profundidad estratégica y la energía para subir con el mejor tiempo en años para hacer frente al crecimiento futuro.
Queremos construir gradualmente la profundidad estratégica, aunque en los últimos años para construir nuestras competencias básicas en algunas áreas, tales como la competitividad de los productos, canales de venta, servicio ......, en comparación con Samsung y Apple, hay una brecha. En la determinación aspectos profundidad estratégica de la transacción, que no han hecho lo suficiente, entonces la incertidumbre es aún más estratégica profundidad no es suficiente. hay que seguir invariablemente los esfuerzos de china comenzó a construir la cadena ecológica, para construir poco a poco el mundo.
Huawei fue fundada en los primeros días, lo más admirado de los Laboratorios Bell, Bell Labs hoy qué? No, pero los tiempos todavía se están desarrollando, amor y ser amado. Si no hay futuro, Huawei, y también el desarrollo de las veces, nos queda a la humanidad nuestra contribución. pero hay que pensar primero, ¿por qué no existiría? queremos sobrevivir! Tengo que ir a pensar y aprender. podemos en cierto modo más que otros, pero el bien de otros en los que no hemos hecho lo suficiente, sólo se levantar delante de la línea, no se quedará atrás. negocio presión futuro consumidor enfrenta mayor que el negocio de portador, tenemos que llegar en el mejor momento para crecer energía para hacer frente en el futuro.
3, éxito comercial como el centro, productos de alta calidad para fortalecer el crecimiento, pero no se puede ignorar el papel de los productos de gama baja para proteger nuestro espacio de mercado.
En primer lugar, queremos tratar el valor comercial de las máquinas de gama baja, máquinas de bajo nivel no creen en el negocio de talento es de gama baja, la máquina de gama alta es el talento de alto nivel. Lo que es de gama alta, gama baja, ¿qué? No somos instituciones académicas, y no las universidades, no por el tamaño de la capacidad técnica, no en cómo los resultados de prueba mucho, pero para estar en el valor comercial, tenemos que el éxito comercial como el centro. marca de gama alta no es productos de gama alta, McDonalds, KFC, Sam, es las marcas de alta gama. África hermano salario en Guangzhou tres veces, es más grande que la contribución de África a Guangzhou? de hecho, las ventas de pequeño país africano es muy por debajo de la oficina de representación en Guangzhou, pero no podemos renunciar. Si seguimos a retirarse de las zonas difíciles, las zonas devastadas por la guerra ......, se retiraron único mercado chino, y luego de vuelta en el norte de Guangzhou-Shenzhen estas ciudades desarrolladas, como las hormigas con el tiempo acaban con facilidad por otros. por lo tanto, con productos de gama baja para proteger nuestros productos de alta gama un poco más rentable, es muy importante. Aunque las máquinas de bajo nivel en el éxito comercial ganan menos pero defendió la máquina de gama alta del mercado, sacrificio de sangre para usted, ¿por qué no divide máquinas de alta gama dinero para ¿y tú? personas sistema de valores de recursos necesita ser ajustado. áreas difíciles pueden ser un general, productos de gama baja, sino también a los generales.
En segundo lugar, la gama baja confidencial lograr una buena calidad, de bajo costo, ciclo de vida libre de mantenimiento. Para pulir los envíos masivos maduros, de alta calidad de los productos, estos productos han sido decenas de millones de sucinta y correr, no hay ningún fallo, la calidad actualizar, el riesgo técnico gratuito, y por medio de la compra a granel y reducir los costes de adquisición, que es la práctica de las máquinas de gama baja. máquinas de bajo nivel para satisfacer las necesidades de los consumidores habituales, o el 95% de los consumidores de todo el mundo. no muchos huella de la máquina de gama baja ¿por qué la misma línea de flotación? máquinas de alto nivel compartirán el costo de nuevas tecnologías de investigación completa, el uso de estas máquinas de gama baja no tiene que compartir el costo de las tecnologías maduras, que forman un sistema de precios de bajo coste, sino también una o dos máquinas. gama baja El éxito de la máquina, posicionado como un éxito comercial.
4, énfasis en la tecnología y la estética, para crear productos de alto valor.
Actualmente los teléfonos tres funciones: la función de comunicación; el teléfono es en realidad una nube, tubo, extremo de la plataforma, el terminal de Huawei es en realidad una enorme plataforma de red; teléfono es una obra de arte.
En primer lugar, cuando la industria de la información a nivel de desarrollo, la convergencia tecnológica es fácil, la homogeneidad del producto cosas graves que no se puede detener, no sólo para atraer a los clientes mediante la mejora de los servicios de función y calidad, sino también para competir a través de mejoras en los procesos y la estética clientes de Volkswagen. hemos creado el Instituto de la estética, que es resolver este problema. debemos prestar atención a las necesidades de los tiempos, si es sólo un montón de e-learning en la discusión de origen masculino valor Politécnica Yen, creo que es irrelevante. psicología es estética, consideramos que el establecimiento de consumo en Italia Instituto de Psicología. Dado que usted es la cara de una población tan enorme mundial de 6,5 mil millones, no son de color negro, blanco, la gente tiene el cristianismo, el Islam, el budismo y otras religiones, hay gente feliz, gente infeliz, ...... si no lo hace Comprender la psicología, pero también pensar que sus productos más vendidos, creo que es su propia imaginación.
Incluso si no se unifica en el extranjero, el diseño de cada valor de color de los productos nacionales no están unificados juntos, no unificada diseño de la plataforma de servicios, los valores de color de los autónomos es realmente extraño fenómeno. Cada gerente de línea de productos como príncipes, como el decatlón, todos ellos son Concubina Todavía tenemos que implementar servicios de diseño de plataforma modular en toda la compañía.
En segundo lugar, desde el marketing hasta el desarrollo de productos debe ser el desarrollo, producción y servicio a través de todo el proceso, la investigación y el desarrollo para decirle cómo procesar la gestión, la fabricación de la forma de gestionar, cómo manejar las piezas de repuesto, los fabricantes de piezas de repuesto que la profundidad para ir ...... Nuestra entera producción automatizada, el personal de I + D debe estar familiarizado con el fin de completar la artesanía de calidad. proceso es competitivo en estos días para ver que tiene un gran equipo en el proceso de diseño y desarrollo, y el valor de color, estoy feliz.
En tercer lugar, construir una marca independiente gloriosa, mantener la pendiente norte 'Himalaya'.
Huawei Glory operación de doble marca y por separado, Huawei marca de gama alta, la gloria de mercado orientada a la juventud, formando un 'doble cuernos', cada uno responsable de diferentes grupos de clientes y mercados. Gloria con el enfoque de apoyo a los activos luz a la radiación en el extranjero, de acuerdo con el cumplimiento interno y externo Usted construye el equipo North Himalayan tan pronto como sea posible, y el Consumer Business Management Board y Consumer BG ayudarán a Glory a desplegar rápidamente organizaciones y equipos globales.
1, debemos aclarar objetivamente la gloria del posicionamiento estratégico, para construir una 'Línea Maginot'.
Para cumplir plenamente no es ganar otros, están por delante en todos los frentes imposibles. ¿Dónde establecer una clara línea de defensa, lo que las armas se requerirá, en la disposición de la defensa en esta posición, bloquear el aporte a la profundización del mercado en esta línea de defensa. Esta defensa también la posición cambios, pero no para un corto período de tiempo para cambiar su colocación 'carabina' y 'ametralladora'. después de un año o dos, retiros para hablar de volver a determinar dónde en la línea defensiva.
2, ventas de la gloria en forma informal.
Se atreven a sacar el máximo provecho de Internet, pero no demasiado énfasis en línea y fuera de línea. La publicidad en línea se lleva a cabo, hacer la línea está en las ventas físicas, en línea, se puede cruzar la línea, siempre y cuando la venta es el éxito. Co-marca en línea Tienda Chaoshui, tenga en cuenta los intereses de los distribuidores fuera de línea, no interrumpa el mercado.
3, la gloria del equipo tan pronto como sea posible para cambiar el mecanismo de distribución de beneficios para activar grupos de combate y equipos.
Simplificar el informe KPI, PPT, siempre que cumplan el cumplimiento interno y externo, en línea con la gestión financiera, gestión financiera, cadena de suministro, los procesos de gestión de almacenes, productos a las tiendas se agotaron, nuestros bonos se cumplirán en el tiempo. Otros productos que también pueden pensar en cómo reformar buena el terminal es vender la empresa 'caja de cerillas' Do not examen 'niña' pegar nuestros métodos de evaluación para cambiar la forma de diferentes equipos de cooperación colectiva, comparte interna; .. factor de recuperación de capital también puede ser utilizado como un criterio de evaluación; cadena de suministro gestión de inventario de la tienda que tiene la línea, para evitar demasiados canales para la venta de productos de las existencias, el riesgo es demasiado ....... reestructuración organizativa de la empresa se Anping sistemas para el piloto, desde el patrón de cambio en el mercado. reformas del sistema de bonificación a la gloria como piloto simplificar el KPI, la gloria se llama 'fuerza poderosa en el campo de batalla' moneda de curso legal.
En cuarto lugar, los servicios en la nube de consumo diseñados para ayudar a mejorar la experiencia del usuario de los teléfonos móviles, que están tratando de determinar la dirección de la diferenciación, el valioso contenido de alta calidad empuje principal.
reunión EMT aprobó la empresa accedió a tratar de llevar a cabo los servicios de vídeo. No exactamente servicios en la nube de consumo con fines de lucro, el objetivo final es ayudar a mejorar la experiencia del usuario de los teléfonos móviles, las ventas de teléfonos móviles para promover. Así que en la selección de contenidos, tenemos nuestro propio valores, identificar las diferencias en la dirección del esfuerzo y de contenido seleccionado. nuestro contenido de alta calidad de empuje, ya que estos son valiosos, sólo los niños de la verdadera filosofía, la historia, con el fin de aprender a convertirse en un verdadero talento. no envenenados lo que la sociedad debe tener la opción de carga, en lugar de click-through rate service.
En quinto lugar, el negocio de la cadena de suministro terminal para fortalecer la construcción de la organización estructural, reducir el riesgo y garantizar la entrega de alta calidad.
Terminal en términos de diseño, marketing de la marca, el canal y para que pueda captar, más difícil de entender es que la cadena de suministro, por lo que queremos fortalecer la construcción organización de acuerdo a sus debilidades estructurales, y estableció 'grupo de riesgo de gestión' de alto nivel, al igual que las fuerzas especiales Como siempre mirando el riesgo, puede apresurarse rápidamente para resolver el problema.
La logística y el flujo de información se pueden separar. El flujo de información es de Huawei para distribuidores / minoristas y luego a los contratistas nacionales, y en especie envíos de Huawei posible hacerlo directamente a las tiendas minoristas. Después de la separación puede reducir la corriente del tiempo. Cabello Las mercancías a las tiendas, los requisitos de logística y eficiencia de distribución serán altos, la cadena de suministro para pensar cómo mejorar la capacidad de la red logística.
Seis, queremos establecer una amplia gama de empresas de terminales con talento, uso ecléctico de personal calificado.
Este año el número de Pan-red de cuadros destacados transferidos al terminal tendrá la oportunidad, así como para absorber los trabajadores extranjeros sobresalientes para unirse a Huawei, gestores de terminales deben ser cita negrita de mente abierta, con talento ecléctico. Teleservicios y servicios de red tienen muy extensa la gran diferencia, la cara terminal de la mayoría de los consumidores, no en las personas que utilizan el dogma rígido, con una mente más abierta para satisfacer una amplia gama de talento, que será posible pista.
En este día y edad, no sólo debemos prestar atención a las estadísticas, la ingeniería de sistemas, la cibernética, la neurología ...... y otra profesional, sino también prestar más atención a la filosofía, porque el curso futuro del desarrollo, estas ciencias tiene que jugar un papel importante, en lugar de simplemente punto de vista técnico de vista mecánico jugar un papel. estudiar filosofía, no reflejará inmediatamente el valor comercial, pero justo al noreste de la tierra, si no se recuperó, no sembrada, el suelo negro es negro tierra. la filosofía es negro ingeniería de sistemas de la tierra y las estadísticas, que son Es tierra negra.