Рен Чжэнфей
Sina Technology News во второй половине дня 2 января Huawei выпустила сегодня, Ren Zhengfei, президент потребительского бизнеса в бизнес-отчетах Huawei BG и основной выступление на форуме для будущего развития Huawei, Рен Чжэнфэй подчеркнула необходимость правильного решения проблем с низким уровнем коммерческих Ценность: «Важно использовать продукты низкого класса для защиты наших продуктов высшего уровня за дополнительную прибыль».
Ren Zhengfei впервые подтвердил развитие терминалов Huawei в последние годы: «результаты, как правило, хорошие, в ближайшие один или два года будут стремительными». Он подвел итоги успеха терминала Huawei: во-первых, самая важная причина в том, что конечные пользователи опасаются трудностей , Diligent усилия, во-вторых, есть большая платформа для поддержки компании по сетевым технологиям, базовой теоретической платформе, медленно в развитие терминала, а также содействовать быстрому прогрессу терминала, в-третьих, широкий подход, а не стремление к независимым инновациям, если в комплекте Отличный в мире, вместе лучший.
Генеральный директор Huawei Ху Хукун недавно объявил в своем выступлении в Новом году, что смартфоны Huawei (включая Glory) отправили в 2017 году 153 миллиона единиц, а глобальная доля превысила 10% и заняла первое место в мире. Huawei сохранила лидирующие позиции на китайском рынке.
Однако Ren Zhengfei также признает, что, хотя терминалы Huawei в последние годы создали ключевые компетенции в некоторых областях, таких как конкурентоспособность продукта, каналы сбыта, розничные продажи и обслуживание, по-прежнему существует определенный разрыв между Samsung и Apple. «Нам необходимо постепенно Мы должны неуклонно продолжать наши усилия по созданию экологической цепи из Китая и постепенному наращиванию экологической цепи путем постепенного наращивания стратегической глубины и недостаточного выполнения в стратегической глубине вопросов определенности. Построить по всему миру.
Ren Zhengfei также подчеркнул, что Huawei должен правильно относиться к коммерческой ценности недорогих машин, не думайте, что бизнес с низким уровнем дохода занимается низкими талантами, высококлассные машины - это высококлассные таланты. Низкоскоростные машины для удовлетворения потребностей обычных потребителей, в мире 95% Обычные потребители.
«Чтобы говорить о ценности бизнеса, мы должны быть ориентированы на успех в бизнесе. Высокие бренды - это не продукты высокого класса, важно использовать продукты низкого класса для защиты некоторых наших продуктов высокого класса, а в то время как недорогие машины делают меньше денег на успех в бизнесе, Защищайте рынок элитных машин, он истекает кровью за вашу жертву, высококачественную машину, почему вы не можете указать деньги на вас?
Для бренда славы Ren Zhengfei назвал бренд Huawei высоким, славой для молодого рынка, создавая «двойной угол», каждый из которых касается разных групп клиентов и рынков. «Команда славы как можно скорее изменит механизм совместного использования выгод, чтобы активировать боевые группы и команды. Используйте Интернет, но не переусердствуйте онлайн, офлайн, онлайн, офлайн и продавайте, пока это будет успешным.
Декабрь 2017 года, Ren Zhengfei также выпустила бонусную программу бонусной программы для мобильных телефонов со славой бренда, новая программа показывает, что слава бренда мобильный телефон бонус = единая комиссия * продажи * коэффициент поощрения ускорения * вклад в сумму прибыли для завершения. Основываясь на вкладе определенной суммы прибыли, тяга для увеличения.
Ren Zhengfei также упомянул о потребительском облачном сервисе Huawei, который был одобрен конференцией EMT компании для запуска видеоиндустрии, но подчеркнул, что потребительский облачный сервис не полностью выгоден, и конечная цель - помочь мобильным телефонам улучшить работу пользователей и повысить продажи мобильных телефонов. В выборе контента у нас есть свои собственные ценности, мы выступаем за продвижение высококачественного контента, детей только из реальной философии, истории, чтобы узнать, как стать настоящим талантом. Мы не делаем то, что отравляет сообщество, должно иметь выбор загрузки Вместо того, чтобы обслуживать CTR »(Чжан Цзюнь)
Ниже приводится реестр Жэнь Чжэфэй полный текст:
Рен общий потребительский бизнес-отчет BG и основа речи форума
24 октября 2017 года (Шэньчжэнь), 27 октября (Пекин), 2 ноября (Шанхай)
Во-первых, потребительский бизнес, чтобы правильно судить о будущем, приземный рост, открытость, сотрудничество, беспроигрышная ситуация, идут еще на один шаг.
В конце концов, развитие терминала в последние годы, общая хорошая производительность, обзор пройденного нами курса, очень трагичны. Первоначально Huawei является причиной терминала, потому что тогда наше сетевое оборудование 3G не может продаваться, терминалов нет. Чтобы сделать свой собственный терминал, Мы ничего не знаем, насколько первый терминал, полный заполненный Coaster, поэтому мы купили более десятка автомобилей Coaster вокруг Шанхая, цель состоит в том, чтобы помочь пройти тест сети .3 G, сначала экспортированный в ОАЭ, но Никакой терминал не сможет продать, мы покупаем у других японских производителей, производители не желают продавать нам терминал, они позволили другим операторам андеррайтинга, мы были вынуждены начать это делать.
Первый терминал - это хозяин Го, за которым последовали Пэн Чжипин, Peng Zhiping 900 разработали более 100 мобильных телефонов, сюда входят цепочки поставок, административные услуги и т. Д., Включая создание, я думаю, что в среднем несколько человек разрабатывают мобильный телефон, который не встречается Стратегический фокус Huawei, так что Guo Ping снова вернулся. Ping Guo предложил привязать мобильных операторов к разработке пользовательских телефонов, это происхождение пользовательского телефона, конечные компании постепенно выходят из леса, начали получать небольшую прибыль от этой трагической эры Сегодня нелегко прийти, завтра будет лучше? Я верю в это.
Во-первых, самая важная причина этого заключается в том, что персонал терминала является храбрым и трудолюбивым, и терминал добился больших успехов. Он тесно связан с усилиями всех этих людей за последние 10 лет. Спасибо за ваш вклад.
Во-вторых, у нас есть большая платформа для поддержки компании по сетевым технологиям, базовой теоретической платформе, медленно в развитии терминала и продвижению быстрого прогресса терминала. С июля прошлого года система крупных платформ компании ввела в терминал бизнес, потому что Некоторые из лабораторных исследований в 2012 году опережают других и не могут быть использованы в краткосрочной перспективе в сетевой системе, поэтому он вводится в терминал для омоложения молодежи. Это программа запасных шин Huawei, которая играет ключевую роль в этих технологиях. Поэтому, поскольку Huawei продвигает всю свою платформу, и ее конечный бизнес имеет сильные отсталые преимущества, он будет быстро развиваться в ближайшие один-два года, и каждый из них может иметь новое яркое пятно в каждом квартале. У Apple нет сетевой системы, и у Ericsson нет терминала. У нас есть обе эти системы, что является одной из причин, по которым мы можем ощущать прогресс.
В-третьих, у нас есть открытый ум, а не стремление к инновациям, до тех пор, как мир отличный комплекте, вместе взятых, мы лучшие. Пакетные другие в то же время, мы сами должны упорно работать над проблемой изображения мы должны стремиться, чтобы стать мировым лидером. Мы должны видеть, что образ будущего информационного общества внес огромный вклад в информационное общество в ближайшие десять лет, как ... Невообразимый ... Как и 20 лет назад, мы не знаем Интернет, 3-5 лет назад мы не знаем мобильный Интернет. Все больше и больше развито, нет большой платформы, невозможно добиться отличного бизнеса. Компания Huawei с 30-летним бегом, бегущим, бегущим, отчаянно бегущим и, наконец, догоняющим развитие мира, побежала на стартовую линию. Мы участвовали в старте, через тяжелую работу , Будет надежда впереди или второе место, третье место, или назад, даже позади, но и привести эпоху, и великий, не говоря уже о том, что мы не можем быть последними.
Поэтому не будьте обречены на провал, у вас есть огромная комната для развития в будущем, и у вас есть возможность для роста, не слепо гордитесь и самодовольны, есть здания снаружи и снаружи здания. Мы должны правильно судить о нашем будущем и выживать в этом мире. Двигаясь вперед, опираясь на сегодняшние достижения в движении, сделайте еще один шаг вперед!
Во-вторых, потребительский бизнес Прежде всего, глубокое понимание потребностей клиентов, определение позиционирования продукта и постепенное построение стратегической глубины.
1, потребительский бизнес должен действительно иметь глубокое понимание потребностей клиентов.
Прежде всего, чтобы четко определить, где наша позиция, «линия Мажино», где «пулеметы», «карабины», в каком положении подходить? В этой позиции, что нужно клиенту, что мы можем предоставить клиенту Если вы можете это сделать, у нас должен быть лидер. Вы должны пройти хорошую дискуссию, которая зависит от мудрости каждого. Ваши продукты все стараются, хорошо подводить итоги и находить правильный место.
Наша цель амбициозна, сосредоточиться на том, чтобы смотреть на потребности клиентов, не всегда идти к правильному человеку или, в конце концов, может поместить свой собственный продвинутый, но также стать отстающим. Например, какой самый типичный мобильный телефон нужен? Доступ в Интернет, фотоэффект хорош, Звук хорош, другие функции могут быть меньшим спросом, небольшое меньшинство относится к потребностям лишь немногих людей высокого класса, толпа высокого класса не обязательно является нишей. Мы должны понимать, что нужно клиенту для нужд клиента, только самые приподнятые люди, будущее Добро пожаловать в группу «солдат второго сословия», которая возросла до генералов.
2, потребительский бизнес, чтобы постепенно укрепить стратегическую глубину здания, чтобы расти в лучшем случае, чтобы придумать энергию для борьбы с будущим.
Мы должны постепенно строить стратегическую глубину, хотя в последние годы в некоторых областях для создания наших основных компетенций, таких как конкурентоспособность продукта, каналы, розничная торговля, услуги, но по сравнению с Samsung и Apple, все еще есть некоторые пробелы в определении Что касается стратегического аспекта сексуальных отношений, мы не сделали достаточно, чтобы уменьшить неопределенность стратегической глубины, и мы должны неуклонно и постоянно стремиться к созданию экологической цепи из Китая и постепенно строить ее по всему миру.
В первые дни Huawei я больше всего восхищался Bell Labs. Где сегодня находится Bell Lab? Нет, но времена все еще развиваются, а персик расцветает все еще с счастливой улыбкой. Если Huawei не существует в будущем, а времена развиваются, мы должны оставить его людям Наш вклад, но мы должны думать о том, почему этого не существует, нам нужно выжить, мы должны думать и учиться. Может быть, в каком-то смысле мы превзошли другие, но другие отличные места, нам не хватает, только Наверху это не будет превзойдено. Потребительский бизнес сталкивается с большим давлением, чем бизнес-оператор, мы должны вырастить энергию в лучшем случае, чтобы справиться с будущим.
3, коммерческий успех как центр, высококачественные продукты для повышения роста, но не могут игнорировать роль низкокачественных продуктов для защиты нашего рыночного пространства.
Прежде всего, мы должны правильно относиться к коммерческой ценности машин низкого класса, не думайте, что занятость в бизнесе с низким уровнем дохода - это талант низкого класса, высококлассные машины - это высококлассные таланты. Каков высокий уровень, что такое низкая? Мы не академические единицы, а не университеты, а не Что касается размера технических возможностей, а не количества тестов и коммерческой ценности, мы должны сосредоточиться на успехе в бизнесе. Высокие бренды - это не высококачественные продукты, McDonald's, KFC, Sam, - это бренды высокого класса. Фактически, объем продаж небольших африканских стран намного ниже, чем представительство в Гуанчжоу, но мы не можем отказаться. Если мы продолжим выходить из трудных районов, раздираемых войной районов ... ..., отступили только на китайский рынок, И тогда отступление на севере, в Гуанчжоу и Шэньчжэне, эти развитые города в конечном итоге будут легко уничтожены другими как муравьи. Так что, с низкими продуктами для защиты наших продуктов высокого класса больше прибыли, это важно. Хотя низкорентабельная машина в коммерческом успехе сделала меньше денег , Но чтобы защитить рынок элитных машин, он истекает кровью за вашу жертву, машина высокого класса, почему вы не можете указать деньги на вас? Система ценностей ресурсов должна быть скорректирована. Сложные участки могут быть общей, низкой конечной продукции, но и генералы.
Во-вторых, низкокачественная машина для хорошего качества, недорогостоящего и не требующего обслуживания жизненного цикла. Чтобы полировать зрелые, высококачественные продукты массового производства, этот продукт после десятков миллионов стирок и бега, нет недостатка, качества Модернизируйте, нет никакого технического риска, а затем через объемную покупку, уменьшите закупочные расходы, что является низким уровнем машинного подхода. Низкие машины для удовлетворения потребностей обычных потребителей, 95% мира или среднего потребителя. Низкая машина не занимает много ресурсов Почему такая же ватерлиния? Высокопроизводительные машины разделяют затраты на новые исследования технологий, низкопроизводительные машины используют эти зрелые технологии, не должны делить затраты, чтобы сформировать недорогую ценовую систему, но также и одну или две машины. Успех машины, позиционированный как коммерческий успех.
4, акцент на технологии и эстетику, для создания высокоценных продуктов.
В настоящее время телефон три функции: функция связи; телефон фактически облако, труба, конец платформы, терминал Huawei на самом деле огромная платформа сети, телефон является произведением искусства.
Во-первых, по мере того, как информационная индустрия продвигается к горизонтальной разработке, технологии легко сходятся, и продукты серьезно однородно разблокированы. Они не только привлекают клиентов благодаря функциональным улучшениям и качественным услугам, но и конкурируют посредством технологических и эстетических улучшений клиенты Volkswagen. мы создали Институт эстетики, то решить эту проблему. мы должны обратить внимание на потребность времени, если только связка электронного обучения в обсуждении мужского происхождения стоимости политехника иен, я думаю, что это не имеет значение. психология эстетично, мы считаем создание потребления в Италии институт психологии. Поскольку вы лицо такого огромного мирового населения в 6,5 миллиарда долларов, есть черные, белый, люди христианство, ислам, буддизм и другие религии, есть счастливые люди, несчастные люди, ...... если вы этого не сделаете Понимайте психологию, но также думайте, что их бестселлеры, я думаю, это ваше собственное воображение.
Даже если она не монолитна за рубежом, дизайн каждого цвета стоимости отечественной продукции не объединены вместе, а не единый дизайн службы платформы, цветопередачу в самозанятых действительно странное явление. Каждый менеджер линейки продуктов, как князья, как десятиборье, все они наложница Нам еще нужно внедрить услуги модульной платформы для всей компании.
Во-вторых, от маркетинга до разработки продукта должно быть развитие, производство и обслуживание в течение всего процесса, исследования и разработки, чтобы сказать вам, как обрабатывать управления, производства, как управлять, как управлять запасных частей, запасных части производителей, глубина которых идти ...... Вся наша Для того, чтобы завершить высококачественную технику, необходимо быть знакомым с автоматизированным производством, персоналом НИОКР. Технологии также конкурентоспособны, в наши дни, чтобы увидеть вас в процессе и разработке и разработке большой команды, я очень доволен.
В-третьих, постройте славный независимый бренд, сохраните северный склон Гималаев.
Huawei и слабые двойные бренды работают отдельно, бренд Huawei до высокого уровня, слава для молодого рынка, образуя «двойной угол», каждый из которых имеет дело с различными группами клиентов и рынками. Слава поддерживает использование легких активов для метода международной радиации в соответствии с внутренним и внешним соблюдением Вы как можно скорее строите команду из Северной Гималаи, а Совет по управлению потребительским бизнесом и Consumer BG поможет Glory быстро развернуть глобальные организации и команды.
1, мы должны объективно очистить славу стратегического позиционирования, построить «линию Мажино».
Слава заключается не в том, чтобы выиграть все остальные, это невозможно для всех фронтов. Определите, где нужно создать линию обороны, какое оружие необходимо, проложить линию обороны на этом посту и заблокировать эту линию обороны, чтобы углубить вклад на рынок. Измените, но не меняйте положение «карабина» и «пулемет» в течение короткого времени. После одного или двух лет обсуждение отступления, чтобы определить, где находится защита.
2, продажи славы в неформальной форме.
Постарайтесь в полной мере использовать Интернет, но не переусердствуйте онлайн, офлайн. В Интернете онлайн-рекламы, в автономном режиме делать физические продажи, онлайн, оффлайн может быть крест, пока продажа успешна. Chaoshui магазин, учитывать интересы дистрибьюторов в автономном режиме, не нарушать рынок.
3, слава команды как можно скорее изменить механизм совместного использования выгод для активации боевых групп и команд.
Упростите отчетность KPI, PPT, до тех пор, пока внутреннее и внешнее соответствие, в соответствии с финансовым управлением, финансовым управлением, процессом управления складом цепочки поставок, проданными товарами в магазин, наш бонус будет незамедлительно реализован. Другие продукты также могут подумать о том, как реформировать Терминальная компания должна продавать «спичечную коробку», не принимать «маленькую девочку», пройти тест, нам нужно изменить способ оценки, чтобы сформировать коллективное сотрудничество коллективной команды, внутренний обмен, коэффициент возврата капитала также можно использовать в качестве тестового стандарта, цепочки поставок Офф-магазин управления запасами, чтобы избежать продажи продавцов на бестселлере слишком много риска слишком ... ... Реформа организационной структуры компании является отделением системы Anping как пилотный, от рынка к модели реформы системы стимулирования к славе в качестве пилотного Упростите KPI, слава призвать «могучую армию немедленно сражаться» законно зарабатывать деньги.
В-четвертых, цель потребительского облачного обслуживания - помочь мобильным телефонам улучшить пользовательский интерфейс, мы должны определить направление усилий разницы, главное толчок ценного высококачественного контента.
После одобрения собрания EMT компании, согласился дать попробовать видео бизнес. Мы не полностью для потребительских облачных сервисов для получения прибыли, конечная цель - помочь улучшить мобильный телефон для пользователей, продажи мобильных телефонов. Поэтому в выборе контента нам нужно владеть Ценности, отличать направление усилий по поиску и выбору хорошего контента. Мы в основном продвигаем высококачественный контент, потому что они ценны, дети только из реальной философии, истории, чтобы узнать, как стать настоящим талантом. Мы не делаем яда Социальные вещи должны иметь возможность загрузки вместо того, чтобы показывать ставки кликов.
В-пятых, конечный бизнес цепочки поставок для укрепления структурной организации, снижения риска и обеспечения высокого качества доставки.
Терминальный дизайн, бренд-маркетинг, каналы и т. Д. Сами могут понять, более сложными для понимания является цепочка поставок, поэтому мы должны в соответствии со своими недостатками укреплять структурную организацию и создавать высокоуровневую «группу управления рисками», такую как специальные силы Как всегда, глядя на риск, он быстро бросился решать проблему.
Логистика и поток информации могут быть разделены. Передача информации от Huawei дистрибьюторам / подрядчикам розничным торговцам и физическая доставка могут осуществляться от Huawei непосредственно до магазинов розничной торговли. После разделения может сократить время логистики. Товары для магазинов, требования к логистике и эффективности распределения будут высокими, цепочка поставок - думать о том, как повысить пропускную способность логистической сети.
Шесть, мы хотим создать широкий спектр талантливой терминальной компании, эклектичное использование квалифицированного персонала.
В течение последних двух лет партия выдающихся кадров из сети «Пан-Интернет» будет иметь возможность быть переведенными на терминалы, а также привлекать иностранного выдающегося персонала для присоединения к Huawei. Менеджеры терминалов должны открывать свое мнение, смело назначать и использовать квалифицированный персонал, а также услуги терминалов и пан- Большая разница, терминал перед лицом огромной потребительской базы, не строит догму в использовании таланта, с более широким разумом, чтобы удовлетворить более широкий спектр талантов, вы можете быть в состоянии сделать все возможное.
В эту эпоху мы должны придавать значение не только различным специальностям, таким как статистика, системная инженерия, кибернетика и нейронаука, но и философии, поскольку эти науки должны играть огромную роль в будущем, а не просто Философия механики играет роль. Философия не сразу отражает коммерческую ценность, но, как земля на северо-востоке, если ее не культивировать, а не посеять, черная земля - это черная земля. Философия - это черная земля, системная инженерия, статистика, и поэтому это Это черная земля.