Ren Zhengfei
Sina Technology News na tarde de 2 de janeiro, a Huawei divulgou hoje, Ren Zhengfei, presidente de negócios de consumo em relatórios de negócios da Huawei BG e discurso de abertura no fórum para o desenvolvimento futuro da Huawei, Ren Zhengfei sublinhou a necessidade de lidar adequadamente com o comercial de baixo custo Valor, "É importante usar produtos de baixo custo para defender nossos produtos topo de gama para obter mais lucros".
Ren Zhengfei afirmou pela primeira vez o desenvolvimento dos terminais da Huawei nos últimos anos, "os resultados são geralmente bons, os próximos um ou dois anos serão aos trancos e barrancos". Ele resumiu os motivos do sucesso do terminal Huawei: primeiro, o motivo mais importante é que os usuários finais temem a dificuldade Diligentes esforços, em segundo lugar, existe uma grande plataforma para apoiar a empresa na tecnologia de rede, a plataforma teórica básica, lentamente no desenvolvimento do terminal, e promover o rápido progresso do terminal; Terceiro, uma visão ampla, e não a busca de inovação independente, desde que seja empacotada Excelente no mundo, combinado é o melhor.
O CEO da Huawei, Hu Houkun, anunciou recentemente em seu discurso no Ano Novo que os telefones inteligentes da Huawei (incluindo a Glory) enviaram 153 milhões de unidades em 2017, com participação global superior a 10% e ranking dos três maiores do mundo. A Huawei manteve sua posição de liderança no mercado chinês.
No entanto, Ren Zhengfei também admite que, embora os terminais da Huawei tenham construído competências essenciais em algumas áreas nos últimos anos, como a competitividade dos produtos, canais de distribuição, vendas no varejo e serviços, ainda existe uma certa diferença entre a Samsung e a Apple. "Precisamos gradualmente Devemos continuar continuamente nossos esforços para estabelecer uma cadeia ecológica da China e gradualmente construir uma cadeia ecológica, construindo gradualmente uma profundidade estratégica e não fazendo o suficiente na questão da profundidade estratégica da certeza. Para construir em todo o mundo.
Ren Zhengfei também enfatizou que a Huawei deve tratar corretamente o valor comercial das máquinas low-end, não acho que o negócio low-end esteja envolvido em talento low-end, as máquinas high-end são de alta qualidade. Máquinas low-end para atender às necessidades dos consumidores comuns, o mundo 95% Consumidores comuns.
"Para falar sobre o valor do negócio, temos de nos concentrar no sucesso do negócio. As marcas de alta qualidade não são produtos de ponta, é importante usar produtos de baixo custo para defender alguns de nossos produtos de gama alta e, enquanto as máquinas de baixo custo ganham menos dinheiro no sucesso comercial, Defenda o mercado de máquinas high-end, sangra por sua máquina de sacrifício e high-end porque você não consegue apontar dinheiro para você?
Para a marca da glória, Ren Zhengfei disse a marca Huawei para o topo, a glória para o mercado jovem, formando um "ângulo duplo", cada um lidando com diferentes grupos de clientes e mercados. "Glória equipe o mais rápido possível para mudar o mecanismo de compartilhamento de benefícios para ativar grupos e equipes de combate. Use a Internet, mas não enfatize demais em linha, offline, online, offline e venda, desde que seja bem sucedido.
Em dezembro de 2017, Ren Zhengfei também emitiu um programa de bônus de comissão única de telefone de marca da glória, o novo programa mostra que o bônus do telefone móvel da marca glória = comissão única * vendas * coeficiente de incentivo de aceleração * contribuição para a quantidade de lucro a ser concluída. Com base no contributo de uma certa quantidade de lucro, a tração para aumentar a escala.
Ren Zhengfei também mencionou o serviço de nuvem de consumo da Huawei, que foi aprovado pela conferência EMT da empresa para lançar o negócio de vídeo, mas enfatizou que o serviço de nuvem de consumidor não é totalmente lucrativo e o objetivo final é ajudar os telefones celulares a aprimorar a experiência do usuário e promover as vendas de celulares. Na seleção de conteúdo, temos nossos próprios valores, defendemos a promoção de conteúdo de alta qualidade, crianças apenas da filosofia real, história, para aprender a se tornar um talento real. Não fazemos coisas que envenenam a comunidade deve ter a escolha de carregar Em vez de servir a CTR. '(Zhang Jun)
O seguinte texto completo de Ren Zhengfei:
Ren relatório de negócios do consumidor BG total e a espinha dorsal do discurso do fórum
24 de outubro de 2017 (Shenzhen), 27 de outubro (Pequim), 2 de novembro (Xangai)
Primeiro, o negócio do consumidor para julgar corretamente o futuro, o crescimento, a abertura, a cooperação e a situação de ganha-a-terra, avançar um pouco.
O desenvolvimento do terminal nos últimos anos, o bom desempenho global, a revisão do curso que passamos, de fato, é muito trágico. Inicialmente, a Huawei é o motivo do terminal, porque, em seguida, nossos equipamentos de rede 3G não podem vender, não há terminal. Para fazer seu próprio terminal, Nós não sabemos nada, quanto o primeiro terminal? Cheio cheio de um Coaster, então nós compramos mais de uma dúzia de carros Coaster em torno de Xangai, o objetivo é ajudar o teste de rede passar .3 G feito, primeiro exportado para os Emirados Árabes Unidos, mas Nenhum terminal não poderá vender, nós compramos de outros fabricantes japoneses, os fabricantes não estão dispostos a nos vender um terminal, eles permitiram que outros operadores se inscritissem, nós fomos obrigados a começar a fazê-lo.
O primeiro terminal é o anfitrião que Guo começou, seguido por Peng Zhiping, a Peng Zhiping 900 desenvolveu mais de 100 telefones celulares, essas pessoas incluem a cadeia de suprimentos, serviços administrativos, etc., incluindo o estabelecimento, penso que uma média de várias pessoas para desenvolver um telefone celular que não se encontra A concentração estratégica da Huawei, então, colocou o Guo Ping de volta. O Guo Ping propôs que os operadores de ligação para fazer o desenvolvimento de telefone personalizado, que é a origem de um telefone personalizado, empresas de terminais gradualmente fora da floresta, começaram a ter um pouco de lucro dessa era trágica Não é fácil vir hoje, amanhã será melhor? Eu acredito.
Primeiro, o motivo mais importante para isso é que a equipe do terminal é corajosa e trabalhadora, e o terminal alcançou um grande sucesso. Está intimamente ligado aos esforços de todas essas pessoas nos últimos 10 anos. Obrigado por suas contribuições.
Em segundo lugar, temos uma grande plataforma para apoiar a empresa na tecnologia de rede, a plataforma teórica básica, lentamente no desenvolvimento do terminal e promover o rápido progresso do terminal. Desde julho do ano passado, o sistema de teoria da plataforma grande da empresa injetou no negócio do terminal porque Algumas pesquisas em laboratório em 2012 estão à frente dos outros e não podem ser usadas no curto prazo no sistema de rede, por isso é injetado no terminal para rejuvenescer a juventude. Este é o programa de pneus sobressalentes da Huawei, que desempenhou um papel fundamental nessas tecnologias. Portanto, à medida que a Huawei encaminha toda a plataforma e seu negócio terminal tem fortes vantagens atrasadas, isso irá fazer um rápido progresso nos próximos um ou dois anos e cada um poderá ter um novo ponto brilhante em cada trimestre. A Apple não tem um sistema em rede e a Ericsson não tem um terminal. Nós temos ambos nos dois sistemas, que é uma das razões pelas quais podemos sentir o progresso.
Em terceiro lugar, temos uma mente ampla e não seguimos a inovação independente. Enquanto o mundo estiver excelentemente empacotado, somos os melhores. Quando vinculamos outras pessoas, também devemos trabalhar duro para tornar o mundo líder em questões de imagem. Devemos ver que a imagem do futuro da sociedade da informação fez um tremendo contributo para a sociedade da informação nos próximos dez anos é como ... Desimagável ... Como há 20 anos, não conhecemos a Internet, 3-5 anos atrás, não conhecemos a Internet móvel. Mais e mais desenvolvido, não existe uma grande plataforma, é impossível alcançar grandes negócios. A empresa Huawei com 30 anos de jogging, executando, executando, correndo desesperadamente e finalmente alcançando o desenvolvimento do mundo, correu para a linha de partida. Participamos do início, através do trabalho árduo Haverá esperança ou segundo lugar, terceiro lugar, ou para trás, mesmo para trás, mas também liderar a era, e ótimo, para não mencionar que talvez não seja o último.
Portanto, não seja autodestrutivo, tenha um enorme espaço para o desenvolvimento no futuro e tenha espaço para o crescimento, não fique orgulhoso e complacente, tenha edifícios fora e fora do prédio. Devemos julgar corretamente nosso futuro e sobreviver neste mundo. Avançando, com base nas conquistas de hoje em movimento, avance um pouco!
Em segundo lugar, o negócio do consumidor Em primeiro lugar, uma compreensão profunda das necessidades dos clientes, identificar o posicionamento do produto e gradualmente construir uma profundidade estratégica.
1, o negócio do consumidor deve realmente ter uma compreensão profunda das necessidades dos clientes.
Em primeiro lugar, para determinar claramente onde nossa posição, 'Maginot Line', onde? 'Máquinas-armas', 'carabinas' em que posição é adequada? Nesta posição, o que o cliente precisa, o que podemos fornecer ao cliente Se você pode fazer isso, devemos ter uma vantagem. Você deve passar por uma boa discussão, que depende da sabedoria de todos. Seus produtos estão tentando, sendo bons em resumir e encontrar o caminho certo Localização.
Nosso objetivo é ambicioso, concentre-se em olhar para as necessidades dos clientes, nem sempre ir para a pessoa certa, ou no final pode colocar o seu próprio avançado, mas também tornar-se para trás. Por exemplo, o que o telefone celular mais típico precisa? Acesso à Internet, efeito de foto é bom, O som é bom, outras funções podem ser uma demanda minoritária, uma pequena minoria refere-se às necessidades de apenas algumas pessoas high-end, a multidão de ponta não é necessariamente um nicho. Temos que entender o que o cliente precisa, para as necessidades do cliente, apenas as pessoas da linha de frente com mais clareza, o futuro Bem-vindo a um grupo de "soldados de segunda classe" subiram aos generais.
2, o negócio de consumo para fortalecer gradualmente a profundidade estratégica do prédio, para crescer no melhor momento para criar energia para lidar com o futuro.
Nós temos que gradualmente construir uma profundidade estratégica, embora nos últimos anos em algumas áreas para construir nossas competências essenciais, como a competitividade do produto, canais, varejo, serviços, mas em comparação com a Samsung e a Apple, ainda existem lacunas na determinação Quanto ao aspecto estratégico dos assuntos sexuais, não fizemos o suficiente para reduzir a incerteza da profundidade estratégica. Devemos esforçar-se inquebrável e continuamente para construir uma cadeia ecológica da China e gradualmente construí-la em todo o mundo.
Nos dias iniciais da Huawei, admirei os laboratórios da Bell. Onde está o Bell Lab hoje? Não, mas os tempos ainda estão em desenvolvimento e o pessegueiro ainda floresce com um sorriso feliz. Se Huawei não existe no futuro e os tempos estão evoluindo, devemos deixá-lo para seres humanos Nossa contribuição, mas temos que pensar sobre por que não existe, temos que sobreviver, devemos pensar e aprender. Pode ser de alguma forma superar os outros, mas outros, excelente lugar, não basta, apenas Na frente, não será superado. O negócio de consumidores de pressão está enfrentando uma maior pressão do que o negócio do operador, temos que cultivar energia no melhor momento para lidar com o futuro.
3, para o sucesso comercial como o centro, produtos de alta qualidade para aumentar o crescimento, mas não pode ignorar o papel dos produtos de baixo custo para proteger nosso espaço de mercado.
Em primeiro lugar, devemos tratar corretamente o valor comercial das máquinas low-end, não pensamos que envolvido em negócios de baixo custo é o talento low-end, as máquinas high-end são o talento high-end. Qual é o high end, o que é baixo? Não somos unidades acadêmicas, não universidades, não Sobre o tamanho da capacidade técnica, não sobre o número de pontuações dos testes e para o valor comercial, devemos nos concentrar no sucesso do negócio. As marcas avançadas não são produtos de alta qualidade, o McDonald's, o KFC, o Sam, são marcas de destaque. Na verdade, o volume de vendas de pequenos países africanos é muito menor do que o escritório de representação em Guangzhou, mas não podemos desistir se continuarmos a retirar-se das áreas difíceis, áreas destruídas pela guerra ... ... recuaram apenas para o mercado chinês, E, em seguida, retire-se no norte, Guangzhou e Shenzhen, essas cidades desenvolvidas eventualmente serão facilmente destruídas por outros como formigas. Assim, com produtos de baixo custo para defender nossos produtos high-end mais lucro, é importante. Embora a máquina de baixo custo no sucesso comercial tenha feito menos dinheiro Mas, para defender o mercado de máquinas high-end, sangra por sua máquina de sacrifício e high-end, porque você não consegue apontar dinheiro para você? sistema de valores recurso precisa ser ajustado. áreas difíceis pode ser um general, produtos low-end, mas também os generais.
Em segundo lugar, a máquina de baixo custo para fazer um ciclo de vida de boa qualidade, baixo custo e sem manutenção. Para polir produtos de entrega em massa maduros e de alta qualidade, este produto após dezenas de milhões de lavagem e funcionamento, não há falhas, qualidade Atualizar, não há risco técnico e, em seguida, através da compra em massa, reduzir os custos de aquisição, que é a abordagem de máquina de baixo custo. Máquinas finais para atender às necessidades dos consumidores comuns, 95% do mundo ou o consumidor médio. A máquina de ponta fina não ocupa muitos recursos Por que a mesma linha de flutuação? Máquinas de alta qualidade compartilham o custo da pesquisa de novas tecnologias, as máquinas de baixo custo usam essas tecnologias maduras, não têm que compartilhar o custo, de modo a formar um sistema de preços de baixo custo, mas também uma ou duas máquinas. O sucesso da máquina, posicionado como um sucesso comercial.
4, ênfase em tecnologia e estética, para criar produtos de alto valor.
Atualmente, existem três funções do telefone celular: a função de comunicação, o celular é realmente uma nuvem, uma plataforma de gerenciamento e um terminal. Portanto, o terminal Huawei é realmente uma enorme plataforma de rede, e o celular também é um tipo de arte.
Primeiro, à medida que a indústria da informação se move em direção ao desenvolvimento horizontal, a tecnologia é fácil de convergir e os produtos são seriamente desbloqueados de forma homogênea. Eles não só atraem clientes através de melhorias funcionais e serviços de qualidade, mas também competem através de melhorias tecnológicas e estéticas clientes Volkswagen. montamos o Instituto de estética, é para resolver este problema. devemos prestar atenção às necessidades dos tempos, se apenas um monte de e-learning na discussão de origem masculina valor Politécnica Yen, eu acho que irrelevante. psicologia é estética, consideramos o estabelecimento de consumo em Itália Instituto de Psicologia Agora que você enfrenta a enorme população de 6,5 bilhões de pessoas em todo o mundo, há crentes negros, brancos, cristãos, islâmicos, budistas e outros crentes religiosos, pessoas felizes, pessoas infelizes ... ..., se você não fizer isso Compreender a psicologia, mas também pensar que seus produtos mais vendidos, eu acho que é sua própria imaginação.
Mesmo se a unificação estrangeira não pode mesmo, o valor do produto doméstico do projeto é a unificação não pode ser unificado, não é possível implementar um serviço de design de plataforma unificado, o valor dos trabalhadores por conta própria é um fenômeno realmente estranho. Como os príncipes, o gerente da linha de produtos, o Decathlon, todos são Chu Bawang Ainda temos que implementar serviços de design de plataforma modular da empresa.
Em segundo lugar, a I & D deve ser do desenvolvimento de produtos para P & D, produção, serviço e outros processos até a P & D para dizer a todos como gerenciar o processo, como gerenciar a fabricação, como gerenciar peças e componentes até a profundidade da fábrica para ... A produção automatizada, o pessoal de P & D deve estar familiarizado, para completar a tecnologia de alta qualidade. A tecnologia também é competitiva, hoje em dia para você ver o processo e o design e o desenvolvimento de uma grande equipe. Estou muito feliz.
Em terceiro lugar, construa uma marca independente gloriosa, mantenha o declive norte do Himalaia.
As marcas duplas da Huawei e da glória operam separadamente, a marca Huawei para a gama alta, a glória para o mercado jovem, formando um "ângulo duplo", cada uma com diferentes grupos de clientes e mercados. A Glory suporta o uso de recursos de luz para método de radiação no exterior, em conformidade com a conformidade interna e externa Você constrói a equipe do Norte do Himalaia o mais rápido possível, e o Consumer Business Management Board e o Consumer BG ajudarão a Glory a implantar rapidamente organizações e equipes globais.
1, devemos limpar objetivamente a glória do posicionamento estratégico, construir uma "Linha Maginot".
Glory não é sobre ir para ganhar outras pessoas, é impossível para todas as frentes estarem à frente. Definir exatamente onde construir uma linha de defesa e que tipo de arma você precisa é uma linha de defesa naquela posição que bloqueia essa linha de defesa para promover sua contribuição para o mercado. Mude, mas não altere a posição da "carabina" e da "metralhadora" em pouco tempo. Após um ou dois anos, a discussão do retiro para re-determinar onde a defesa.
2, vendas de glória de forma informal.
Atreva-se a fazer pleno uso da Internet, mas não enfatize demais em linha, fora de linha. Fazer publicidade on-line é publicitário, offline é fazer vendas físicas, on-line, off-line podem ser cruzadas, desde que a venda seja bem sucedida. Loja Chaoshui, leve em conta os interesses dos distribuidores off-line, não perturbe o mercado.
3, a glória da equipe o mais rápido possível para mudar o mecanismo de compartilhamento de benefícios para ativar grupos e equipes de combate.
Simplifique o KPI, o relatório PPT, desde que a conformidade interna e externa, de acordo com a gestão financeira, gerenciamento financeiro, processo de gerenciamento de armazém da cadeia de suprimentos, os produtos para a loja esgotada, nosso bônus será implementado prontamente. Outros produtos também podem pensar sobre como reformar A empresa do terminal é vender "matchbox", não levar a "pequena" passar no teste, precisamos mudar o modo de avaliação para formar uma cooperação coletiva de equipe diferente, compartilhamento interno, o fator de recuperação de capital também pode ser usado como padrão de teste, a cadeia de suprimentos Gerenciamento de inventário de loja off-line, para evitar comerciantes de canais sobre o produto mais vendido que acumule também muito risco ... ... A reforma da estrutura organizacional da empresa é o Departamento do Sistema Anping como piloto, do mercado ao padrão de reforma do sistema de incentivo para a glória como piloto Simplifique o KPI, glória para chamar "o poderoso exército imediatamente campo de batalha" legítimo para ganhar dinheiro.
Em quarto lugar, o objetivo do serviço de nuvem do consumidor é ajudar os telefones celulares a melhorar a experiência do usuário, temos que identificar a direção dos esforços de diferença, o principal conteúdo valioso de alta qualidade.
Após a aprovação da reunião EMT da empresa, concordou em dar um negócio de vídeo de teste. Não somos inteiramente para os serviços de nuvem de consumidor com fins lucrativos, o objetivo final é ajudar a melhorar a experiência do usuário de celular, vendas de telefones celulares. Assim, na seleção de conteúdo, temos que possuir Valores, diferencie a direção dos esforços para encontrar e escolher um bom conteúdo. Nós promovemos principalmente conteúdo de alta qualidade, porque estes são valiosos, crianças apenas da filosofia real, da história, para aprender a se tornar um verdadeiro talento. Nós não fazemos veneno As coisas sociais devem ter a opção de carregar ao invés de servir taxas de clique.
Em quinto lugar, o negócio da cadeia de fornecimento terminal fortalece a organização estrutural, reduz o risco e assegura a entrega de alta qualidade.
O design do terminal, o marketing de marca, os canais, etc., podem compreender, é mais difícil de entender a cadeia de suprimentos, então devemos, de acordo com suas próprias fraquezas, fortalecer a organização estrutural e o estabelecimento de "equipe de gerenciamento de riscos" de alto nível, como forças especiais Como sempre olhando para o risco, rapidamente pode correr para resolver o problema.
O fluxo de informações da Huawei para distribuidores / contratados para revendedores e entrega física pode ser feito diretamente da Huawei para as lojas do varejista. Após a separação pode reduzir o tempo de logística. Mercadorias para lojas, os requisitos de eficiência de logística e distribuição serão elevados, a cadeia de suprimentos para pensar sobre como melhorar a capacidade da rede logística.
Seis, queremos estabelecer uma ampla gama de empresas de terminais baseadas em talentos, uso eclético de pessoal qualificado.
Nos últimos dois anos, um lote de cadernos pendentes da Rede Pan-Internet terá a oportunidade de ser transferido para terminais, bem como para atrair excelente pessoal estrangeiro para se juntar à Huawei. Os gerentes do terminal devem abrir suas mentes, designar audazmente e usar talentos sem exceção, serviços de terminal e pan- Grande diferença, o terminal diante da vasta base de consumidores, não rigide o dogma no uso do talento, com uma mente mais ampla para atender a uma gama mais ampla de talentos, você pode ser o líder.
Nesta era, devemos atribuir importância não só a várias especialidades, como estatísticas, engenharia de sistemas, cibernética e neurociência, mas também à filosofia, uma vez que estas ciências têm um papel importante a desempenhar no futuro, não apenas A filosofia da mecânica desempenha um papel. A filosofia, não reflete imediatamente o valor comercial, mas, como a terra no nordeste, se não cultivada, sem semear, a terra negra é terra negra. A filosofia é terra negra, engenharia de sistemas, estatísticas e, portanto, são É terra negra.