Ren Zhengfei
SAN FRANCISCO, Janvier 14 heures nouvelles, Huawei PDG Ren Zhengfei l'intérieur a publié aujourd'hui un discours à l'activité grand public de Huawei rapports BG et l'épine dorsale du forum pour le développement futur du terminal Huawei, Ren a souligné la nécessité de traiter la machine à bas droit des affaires Valeur, «Il est important d'utiliser des produits bas de gamme pour défendre nos produits haut de gamme pour plus de profit.
Ren Zhengfei, a d'abord affirmé le développement de terminal de Huawei au cours des dernières années, « la performance globale est très bonne, les une ou deux prochaines années par bonds « Il a résumé les raisons du succès de Huawei Terminal. Tout d'abord, les employés les plus importants de raison ne sont pas peur du terminal de difficultés et les épreuves , le travail acharné, d'autre part, il y a une grande plate-forme pour soutenir l'entreprise avec la théorie de base de la plate-forme technologique de réseau, développé lentement dans le terminal, et promouvoir le progrès rapide du terminal, en troisième lieu, il y a un esprit ouvert, pas la poursuite de l'innovation, tant que le paquet Excellent au monde, combiné est le meilleur.
PDG de rotation Huawei Ken Hu, dans son discours devant la nouvelle année vient d'annoncer que Huawei (avec honneur) les livraisons de smartphones annuels 153 millions d'unités 2017, une part globale de 10% de la percée, se classant parmi les trois premiers au monde, a continué à rester en avance sur le marché chinois.
Mais Ren admet, le terminal de Huawei au cours des dernières années, bien que dans certains domaines ont commencé à construire des compétences de base, tels que la compétitivité des produits, canaux, commerce de détail, le service ......, par rapport à Samsung et Apple, il y a un écart. « Nous allons étape par étape construire une profondeur stratégique, en termes de profondeur de certitude stratégique de la transaction, nous n'avons pas fait assez, l'incertitude est la profondeur encore plus stratégique ne suffit pas. nous devons indéfectiblement poursuivre les efforts de la Chine a commencé à construire la chaîne écologique, étape par étape Construire autour du monde.
Ren a également souligné que Huawei à traiter correctement la valeur commerciale des machines bas de gamme, les machines bas de gamme ne croient pas dans l'entreprise de talents est bas de gamme, machine haut de gamme est le talent haut de gamme. Machine bas de gamme pour répondre aux besoins des consommateurs ordinaires, soit 95% du monde Les consommateurs ordinaires.
« Pour être sur la valeur commerciale, nous devons réussir en tant que centre d'affaires. Marque haut de gamme ne sont pas un produit haut de gamme, avec des produits bas de gamme pour protéger nos produits haut de gamme un peu plus rentable, est très important. Bien que le succès commercial sur les machines bas de gamme en moins d'argent, mais défendu le marché machine haut de gamme, ce sacrifice sanglant pour vous, pourquoi ne pas diviser les machines haut de gamme d'argent pour toi? '
Pour la gloire de la marque, Ren Zhengfei, la marque de Huawei pour représenter haut de gamme, la gloire pour le marché des jeunes, formant un « double cornes », chacun étant responsable de différents groupes de clients et marchés. » Équipe de gloire le plus tôt possible de modifier le mécanisme de partage des avantages, des organisations de combat d'activation et les équipes. Osez pleinement l'utilisation de l'Internet, mais pas trop l'accent sur en ligne et hors ligne. en ligne et hors ligne peuvent traverser, aussi longtemps que la vente est la réussite ».
Décembre 2017, Ren Zhengfei a également émis une marque glorieuse téléphone mobile unique programme de bonus de commission, un nouveau programme montre que la gloire de la valeur du prix du téléphone mobile de la marque = commission unique * ventes unitaires * facteur d'incitation accéléré * les bénéfices ont contribué à compléter le montant. Ren dit en Basé sur la contribution d'un certain montant de profit, la traction à l'échelle.
Ren Zhengfei, Huawei a également mentionné les services de cloud computing grand public, la société a approuvé conférence EMT, a lancé un service vidéo. Mais il a souligné que les services de cloud consommateurs ne font pas tout à fait pour le profit, le but ultime est d'aider à améliorer l'expérience utilisateur des téléphones mobiles, la promotion des ventes de téléphonie mobile de « si la sélection du contenu, nous avons nos propres valeurs, notre principal contenu de haute qualité de poussée, les enfants que de la vraie philosophie, l'histoire, afin d'apprendre à devenir un vrai talent. nous ne faisons pas les choses que la société de poison, devrait avoir la possibilité de chargement Au lieu de servir le CTR. »(Zhang Jun)
Ce qui suit est le texte intégral du discours de Ren Zhengfei:
Ren rapport d'affaires BG consommateur total et l'épine dorsale du discours du forum
24 octobre 2017 (Shenzhen), le 27 octobre (Beijing), 2 Novembre (Shanghai)
Tout d'abord, l'entreprise des consommateurs afin de déterminer correctement la croissance future sur terre, ouvert, coopératif, gagnant-gagnant, pour aller plus loin.
Ces dernières années, le développement de la bonne performance globale du terminal, passez en revue le cours que nous avons pris, en fait, est très tragique. La raison initiale pour faire Huawei terminal, car alors notre équipement de réseau 3G ne peut pas être vendu, il n'y a pas de fin. Borne propre, nous ne comprenons rien, la première station terminale combien? remplie d'ensemble Coste, donc nous avons acheté une douzaine de véhicules Coaster tournant autour de Shanghai, il est conçu pour aider à passer de test de réseau après 3G pour le faire, d'abord toutes les exportations vers les Émirats arabes unis, mais pas de terminal ne peut pas vendre, nous achetons d'autres fabricants au Japon, pas de fabricants sont prêts à nous vendre un terminal, ils doivent laisser les autres transporteurs de prise ferme, et nous avons été obligés de commencer par eux-mêmes.
Guo Ping a présidé le terminal a été commencé. Puis Peng Zhiping, Peng Zhiping 900 100 personnes ont développé une variété de téléphone mobile, ces personnes, y compris la préparation de la chaîne d'approvisionnement, les services administratifs, etc. en compte. Je pense que le nombre moyen de personnes qui développent un téléphone mobile, qui ne se conforme pas la stratégie de Huawei de concentration, de sorte à nouveau Guo Ping en retour. Guo Ping a proposé de lier les opérateurs à faire du développement mobile sur mesure, ce qui est à l'origine des téléphones mobiles sur mesure, entreprise terminale progressivement des ennuis, a commencé à avoir un peu de profit de cette époque tragique Ce n'est pas facile de venir aujourd'hui, demain sera-t-il meilleur? Je le crois.
La première et la plus importante raison est la peur du personnel du terminal des difficultés, le travail acharné. Terminal a fait de grandes réalisations, les dix dernières années, nos efforts sont inséparables, je vous remercie de votre contribution.
Deuxièmement, nous avons une grande plate-forme pour soutenir l'entreprise avec la technologie de réseau de plate-forme de la théorie de base, lentement dans le développement du terminal, et de promouvoir les progrès rapides du terminal. A partir de Juillet dernier, la théorie des systèmes grande plate-forme et injectée dans l'entreprise terminal. Parce que une partie des laboratoires de recherche de certaines avancées 2012, dans le système de réseau est également inférieur, le premier injecté dans le terminal rajeuni court terme. c'est le programme de pneu de secours de Huawei, aux points clés ont joué un rôle. borne continue dans ces technologies faire progresser le développement de l'avenir, mais aussi au système anti-réseau. par conséquent, Huawei avant dans le grand tout le soutien de la plate-forme, entreprise terminal a un fort avantage de retard, l'année prochaine ou deux sera pas de géant, chaque trimestre aura probablement un nouveau spot lumineux. Apple n'a pas de système en réseau et Ericsson n'a pas de terminal, nous avons les deux sur ces deux systèmes, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles nous pouvons sentir des progrès.
Troisièmement, nous avons un esprit ouvert, pas la poursuite de l'innovation, tant que le monde un excellent fourni, combiné, nous sommes les meilleurs. Autres empaquetés en même temps, nous nous devons travailler dur sur le problème de l'image que nous devons nous efforcer d'être un chef de file mondial. nous devons voir que l'image de la grande contribution à l'avenir de la société de l'information pour produire la prochaine décennie, la société de l'information ne peut pas imaginer ce qu'il était comme savoir il y a seulement 20 ans, nous ne l'avons pas Internet, 3 - .. il y a cinq ans, nous ne savions pas l'avenir de l'ère de l'Internet mobile de plus en plus développée, il n'y a pas grande plate-forme, il est impossible grand succès commercial. compagnie Huawei avec 30 ans de jogging, course serré, courir, courir dur, enfin temps pour le temps de développement du monde, elle est allée à la ligne de départ. nous avons pris part au début, grâce aux efforts , il y a de l'espoir pour le futur leader ou deuxième, troisième, ou vers l'arrière, même en arrière, mais avait aussi de mener cette époque, est aussi très grande, pour ne pas mentionner que nous ne sommes probablement pas la dernière.
Alors, ne nous vendons pas court, l'avenir de l'immense espace pour le développement, mais aussi notre espace de plus en plus, non pas aveuglément complaisant, à l'extérieur du bâtiment a un étage, il y a jour, nous devons juger correctement l'avenir, afin de saisir notre entreprise, capable de survivre dans ce monde veulent vous. À l'avenir, en fonction des réalisations d'aujourd'hui en mouvement, aller un peu plus loin!
Deuxièmement, l'entreprise de consommation Tout d'abord, une compréhension approfondie des besoins des clients, d'identifier le positionnement du produit, et de construire progressivement une profondeur stratégique.
1, l'entreprise de consommation doit vraiment avoir une compréhension profonde des besoins des clients.
Nous devons d'abord déterminer clairement notre position où, « Ligne Maginot » Où? Mitrailleuse ', « Carabine » à la fin d'être dans le bon quelle position? Dans cette position, ce que les besoins des clients, nous pouvons fournir à ses clients ce genre de sentiments et d'expériences? Si nous pouvons faire cela, il y aura la tête. aller et ont une bonne discussion, que nous devons compter sur la sagesse de vos produits sont toutes sortes de tentatives, bon résumé, seront en mesure de trouver un approprié Lieu.
Notre objectif est d'être assez grand, les yeux fixés dédié à la demande des clients, ne vont pas toujours pour les autres standards, ou peut mettre fin à son art, est devenu en arrière. Par exemple, ce qui doit téléphone la caractéristique la plus typique? Internet plus rapide, de meilleurs effets de caméra, le son bien, d'autres caractéristiques peuvent être une demande de niche, seulement quelques niche haut de gamme fait référence aux besoins des gens, pas nécessairement foule de niche haut de gamme. nous devons comprendre ce que les besoins des clients, pour les besoins de la clientèle, seule une mince ligne de personnes le plus clairement, l'avenir Bienvenue à un groupe de «soldats de seconde classe» s'est levé aux généraux.
2, l'entreprise de consommation pour renforcer progressivement la profondeur stratégique du bâtiment, de grandir dans le meilleur moment pour trouver de l'énergie pour faire face à l'avenir.
Nous voulons construire progressivement la profondeur stratégique, bien que ces dernières années pour renforcer nos compétences de base dans certains domaines, tels que la compétitivité des produits, canaux, commerce de détail, le service ......, par rapport à Samsung et Apple, il y a un écart. Pour déterminer En ce qui concerne l'aspect stratégique des affaires sexuelles, nous n'avons pas fait assez pour réduire l'incertitude de la profondeur stratégique, nous devons nous efforcer inlassablement et continuellement de construire une chaîne écologique de la Chine et de la construire graduellement autour du monde.
Huawei a été fondé dans les premiers jours, je les plus admirés de Bell Labs, Bell Labs aujourd'hui quoi? Non, mais les temps sont encore en développement, l'amour et être aimé. S'il n'y a pas d'avenir, Huawei, ainsi que le développement des temps, nous sommes laissés à l'humanité notre contribution. mais nous devons d'abord penser à ce sujet, pourquoi n'existerait pas? nous voulons survivre, je dois aller à penser et à apprendre. nous pouvons à certains égards, plus que d'autres, mais le bien des autres où nous avons pas fait assez, seulement À l'avant, il ne sera pas en reste. Les entreprises de vente aux consommateurs sont confrontées à une pression plus forte que celle des opérateurs, nous devons développer l'énergie dans les meilleurs délais pour faire face à l'avenir.
3, au succès commercial en tant que centre, des produits haut de gamme pour améliorer la croissance, mais ne peut ignorer le rôle des produits bas de gamme pour protéger notre espace de marché.
nous voulons tout d'abord, traiter la valeur commerciale des machines bas de gamme, les machines bas de gamme ne croient pas dans l'entreprise de talents est bas de gamme, machine haut de gamme est le talent haut de gamme. Ce qui est haut de gamme, bas de gamme quoi? Nous ne sommes pas des établissements d'enseignement, pas les universités, non la taille des capacités techniques, et non pas sur la façon dont les résultats des tests beaucoup, mais pour être sur la valeur commerciale, nous devons le succès commercial comme centre. marque haut de gamme ne sont pas des produits haut de gamme, McDonald, KFC, Sam, est les marques haut de gamme. salaire frère Afrique à Guangzhou trois fois, est plus grande que la contribution de l'Afrique à Guangzhou, en fait, les ventes de petit pays d'Afrique est bien au-dessous du bureau de représentation à Guangzhou, mais nous ne pouvons pas abandonner. Si nous continuons à retirer des zones difficiles, les zones ravagées par la guerre ......, se retira seul marché chinois, puis retour dans le nord de Guangzhou-Shenzhen ces villes développées, comme les fourmis finiront par lingette facilement par d'autres. donc, avec des produits bas de gamme pour protéger nos produits haut de gamme un peu plus rentable, il est très important. Bien que les machines bas de gamme sur le succès commercial gagnent moins mais a défendu le marché machine haut de gamme, ce sacrifice sanglant pour vous, pourquoi ne pas diviser les machines haut de gamme de l'argent pour toi? personnes système de valeur des ressources doit être ajustée. Les zones difficiles peuvent être un général, des produits bas de gamme, mais aussi les généraux.
D'autre part, la bonne réalisation confidentielle bas de gamme de qualité, à faible coût, cycle de vie sans entretien. Pour polir matures, les livraisons de masse de haute qualité des produits, ces produits ont été des dizaines de millions de succinctes et le fonctionnement, il n'y a pas de défaut, la qualité mise à niveau, le risque technique gratuit, et grâce à des achats en vrac et de réduire les coûts d'approvisionnement, ce qui est la pratique des machines bas de gamme. machines bas de gamme pour répondre aux besoins des consommateurs ordinaires, soit 95% des consommateurs du monde entier. pas beaucoup l'empreinte de la machine bas de gamme Pourquoi faire la même ligne de flottaison? machines haut de gamme partageront le coût des nouvelles technologies de recherche complète, l'utilisation de ces machines bas de gamme ne pas partager le coût des technologies matures, qui forment un système de prix à faible coût, mais aussi une ou deux machines. bas de gamme machine à succès, positionné comme un succès commercial.
4, prêter attention à la technologie et de l'esthétique, de créer des produits de couleur à haute valeur ajoutée.
Actuellement le téléphone trois fonctions: la fonction de communication, le téléphone est en fait un nuage, tuyau, fin de la plate-forme, le terminal Huawei est en fait une énorme plate-forme de réseau, le téléphone est une œuvre d'art.
Tout d'abord, lorsque l'industrie de l'information au niveau du développement, la convergence des technologies est facile, l'homogénéité du produit des choses graves qui ne peuvent pas être arrêtés, non seulement pour attirer les clients grâce à des services de fonction et de meilleure qualité, mais aussi à la concurrence grâce à l'amélioration des processus et de l'esthétique clients Volkswagen. nous avons mis en place l'Institut de l'esthétique, il est de résoudre ce problème. nous devons prêter attention aux besoins des temps, si tout un tas d'e-learning dans la discussion d'origine masculine valeur Polytechnic Yen, je pense qu'il est indifférent. psychologie est esthétique, nous considérons la mise en place de la consommation en Italie Institut de psychologie. Puisque vous êtes face à une énorme population mondiale de 6,5 milliards, il y a noir, blanc, les gens ont le christianisme, l'islam, le bouddhisme et les autres religions, il y a des gens heureux, des gens malheureux, ...... si vous ne le faites pas comprendre la psychologie, mais aussi que leurs produits se vendent bien, je pense qu'il est votre propre imagination.
Même si elle n'est pas unifié à l'étranger, la conception de chaque valeur de couleur des produits nationaux ne sont pas unifiés ensemble, pas la conception unifiée de la plate-forme de service, les valeurs de couleur des travailleurs indépendants est un phénomène très étrange. Chaque gestionnaire de ligne de produits comme des princes, comme le décathlon, tous sont Concubine nous avons encore à mettre en œuvre un service de conception modulaire plate-forme toute l'entreprise.
En second lieu, du marketing au développement des produits devrait être le développement, la production et le service dans l'ensemble du processus, de la recherche et le développement pour vous dire comment la gestion des processus, la fabrication de la façon de gérer, comment gérer les pièces de rechange, les fabricants de pièces de rechange qui profondeur pour aller ...... Notre tout production automatisée, le personnel de R & D doit être au courant afin de compléter le processus de l'artisanat de qualité. est concurrentiel de nos jours pour voir que vous avez une grande équipe dans le processus de conception et de développement et la valeur de couleur, je suis heureux.
Troisièmement, créer la gloire marque indépendante, maintenez le versant nord 'Himalayas.
Huawei Glory fonctionnement à double marque et séparément, la marque Huawei à haut de gamme, la gloire de marché axé sur les jeunes, la formation d'un « double cornes », chaque responsable des différents groupes de clients et des marchés. Gloire à l'approche de soutien actif lumière au rayonnement outre-mer, conformément à la conformité interne et externe en vertu du principe de la gloire du mode d'outre-mer le plus tôt possible de construire, vous êtes l' « Himalaya » équipe versant nord. Comité des consommateurs et la gestion des entreprises pour aider les consommateurs gloire BG configurer rapidement l'organisation mondiale et de l'équipe.
1, nous devons objectivement effacer la gloire du positionnement stratégique, pour construire une «ligne Maginot».
Pour honorer pleinement de ne pas gagner d'autres, sont en avance sur tous les fronts impossible. Où établir une ligne de défense, quelles armes exigera, sur la mise en page de la défense dans cette position, verrouiller la contribution à l'approfondissement du marché dans cette ligne de défense. Cette défense sera également la position changements, mais ne pas un peu de temps pour changer son placement « carabine » et « mitrailleuse ». après un an ou deux, journées de réflexion pour discuter de re-déterminer où dans la ligne de défense.
2, les ventes de gloire sous forme informelle.
Osez profiter pleinement de l'Internet, mais pas trop l'accent sur en ligne et hors ligne. La publicité en ligne est fait, faire la ligne est en vente physique, en ligne, vous pouvez franchir la ligne, tant que la vente est un succès. Co-marque en ligne Boutique Chaoshui, prendre en compte les intérêts des distributeurs hors ligne, ne pas perturber le marché.
3, la gloire de l'équipe dès que possible de changer le mécanisme de partage des avantages pour activer les groupes de combat et les équipes.
Simplifier le KPI, le rapport PPT, à condition qu'ils respectent la conformité interne et externe, conformément à la gestion financière, la gestion financière, la chaîne d'approvisionnement, les processus de gestion des entrepôts, des marchandises dans les magasins vendus, nos primes seront remplies dans le temps. D'autres produits peuvent également réfléchir à la façon de réformer bon le terminal est de vendre la société « Matchbox » Do not examen « petite fille » coller nos méthodes d'évaluation pour changer la forme des différentes équipes de coopération collective, action interne; .. facteur de récupération du capital peut également être utilisé comme une évaluation standard, la chaîne d'approvisionnement la gestion des stocks de magasin pour avoir la ligne, afin d'éviter trop de canaux pour la vente de produits stocks, le risque est trop ....... restructuration organisationnelle de l'entreprise est des systèmes Anping pour le pilote, à partir du modèle de changement du marché. les réformes du système de bonus à la gloire en tant que pilote Simplifier le KPI, la gloire d'appeler «l'armée puissante immédiatement champ de bataille» légitime pour gagner de l'argent.
Quatrièmement, les services de cloud computing grand public conçus pour aider à améliorer l'expérience utilisateur des téléphones mobiles, nous essayons d'identifier la direction de la différenciation, le contenu principal de valeur push de haute qualité.
réunion EMT a approuvé l'entreprise a accepté d'essayer de réaliser des services vidéo. Nous ne les services de cloud computing grand public pas exactement pour le profit, le but ultime est d'aider à améliorer l'expérience utilisateur des téléphones portables, les ventes de téléphones mobiles à promouvoir. Ainsi, dans la sélection du contenu, nous avons notre propre valeurs, identifier les différences dans le sens de l'effort et le contenu sélectionné. notre principal contenu de haute qualité de poussée, car ceux-ci sont utiles, seuls les enfants de la vraie philosophie, l'histoire, afin d'apprendre à devenir un vrai talent. nous n'empoisonnés Les choses sociales devraient avoir la possibilité de charger au lieu de servir les taux de clics.
Cinquièmement, l'activité de la chaîne d'approvisionnement du terminal pour renforcer l'organisation structurelle, réduire les risques et assurer une livraison de haute qualité.
Terminal en termes de conception, le marketing de la marque, le canal et donc il peut saisir, plus difficile à saisir est que la chaîne d'approvisionnement, nous voulons donc renforcer la construction de l'organisation en fonction de leurs faiblesses structurelles, et mettre en place « groupe de gestion des risques » de haut niveau, comme les forces spéciales Comme toujours en regardant le risque, peut rapidement se précipiter pour résoudre le problème.
Logistique et flux d'information peuvent être séparés. Le flux d'information est de Huawei aux distributeurs / détaillants et aux entrepreneurs nationaux et de Huawei possible de le faire directement aux magasins des détaillants. Livraisons en nature Après la séparation peut réduire le flux de temps. Cheveux Les marchandises aux magasins, les exigences de logistique et d'efficacité de la distribution seront élevés, la chaîne d'approvisionnement pour réfléchir à la façon d'améliorer la capacité du réseau logistique.
Six, nous voulons établir une large gamme de société de terminaux de talent, l'utilisation éclectique de personnel qualifié.
Cette année, le nombre réseau Pan des cadres exceptionnels transférés au terminal aura l'occasion, ainsi que d'absorber en circulation des travailleurs étrangers à se joindre à Huawei, gestionnaires de terminaux doivent être ouverts d'esprit, rendez-vous audacieux, avec talent éclectique. Téléservices et les services de réseau ont très étendu la grande différence, la face terminale de la majorité des consommateurs, et non sur les personnes qui utilisent le dogme rigide, avec un esprit plus ouvert pour répondre à un plus large éventail de talents, vous serez avance possible.
En ce jour et l'âge, nous devons non seulement prêter attention aux statistiques, l'ingénierie des systèmes, la cybernétique, la neurologie ...... et d'autres professionnels, mais aussi accorder plus d'attention à la philosophie, parce que l'évolution future du développement, ces sciences doivent jouer un rôle important, plutôt que de simplement point de vue technique mécanique de jouer un rôle. étudier la philosophie, ne reflète pas immédiatement la valeur commerciale, mais juste au nord-est de la terre, sinon reconquis, pas semé, le sol noir est terre noire. la philosophie est des systèmes de terre noire d'ingénierie et de statistiques, qui sont C'est la terre noire.