Competencia para la comercialización de dispositivos médicos: dominación de la industria futura ambiciosa

Red Médica de diciembre de 2017 29 de audiencia en la capacidad de China de dispositivos médicos de mercado de 450 mil millones, una tasa de crecimiento anual del 20%, y ahora tiene más de 15.000 fabricantes de dispositivos médicos y cuarenta mil distribuidores de equipos médicos, que operan 44 categorías principales , Cientos de miles de especificaciones del producto.

La centralización de las variedades regionales, el patrón de la industrialización, especialmente prominentes en el campo de los dispositivos médicos, tales como Zhejiang Tonglu, la primera ciudad de Yangzhou, Jiangsu, Henan identidad tiempo se dedica actualmente en consumibles de bajo valor en la industria de dispositivos médicos de China, suministros médicos desechables deben La mayoría son empresas del municipio y del pueblo.

Zhejiang Tonglu ejemplo, actualmente el lugar se ha convertido en un centro de distribución para la laparoscópica, según las estadísticas, Zhejiang Tonglu empresas de producción registradas oficialmente tienen más de 30, tipo de negocio, hay más de 90, en el que el pino un día, Conkey relativamente grande , Light Code, tres y la mayoría de las empresas locales para reclutar a familiares y amigos y locales como el administrador del paquete para desarrollar el mercado nacional, los fondos acumulados a su vez adquirieron la fábrica.

Se presenta el sector de Shandong, el patrón general, un gran desarrollo, grandes características bisiestos. O porque de Shandong cultura local única, hay muchas grandes empresas en Shandong, donde uno es Shandong Weigao Group, Shandong Grupo Weigao 2016 ventas anuales los ingresos de 33,6 mil millones de yuanes, las ganancias de 3,45 mil millones de yuanes, y sus subsidiarias básica de adoptar modelo de venta directa en las principales ciudades han establecido oficinas en más de 50 series existentes, más de 500 variedades, más de 80.000 especificaciones. Shandong otra no tiene que señalando que las compañías de dispositivos médicos son la atención médica Xinhua. como veterano empresas militares, desde el año 2002, después de aterrizar compañías de acciones listadas en la Bolsa de Shanghai, convirtiéndose en el año pasado, los ingresos de explotación médica Xinhua alcanzó 8,3 mil millones. en los últimos años, Xinhua salud es aumentar M & a Los esfuerzos serán Changchun Boxun, Wei Shida, máquina de medicina Yuen Yue, los ingresos de Chengdu Yingde en la bolsa.

Y en Emprendimiento ambiente animado en Shenzhen, dos dispositivos médicos una 'Academia Militar Whampoa' que, Bianco como las primeras empresas de alta tecnología, la industria de dispositivos médicos en Shenzhen se ha convertido en una 'Academia Militar de Whampoa' verdadera - Shenzhen cuenta con cerca de 200 médicos gestión de dispositivos y Anke tiene sus raíces, incluyendo Shenzhen Mindray, Edan, Leidu, Po Wright, abierto, seguridad y salud, micro-punto, Rui Fu Tai y otras empresas. 2016 ventas anuales de 1,7 mil millones de la BGI es el campo de gen 'Academia Militar de Whampoa', BGI más de una década de distancia a mucha gente empresa ahora 'Departamento CRE' tiene diecisiete años.

Otro lote de dispositivos médicos no puede ser ignorada fuerzas con las redes de suministro y comercialización privadas de grupos médicos complementarios equipos médicos, tales como el Departamento de Putian, Fujian Medical Group ha formado un gran escala, industrializado, 59 grupos médicos y sus fabricantes de dispositivos médicos afiliados en Ventas de 250 millones, Drogas Y la compra de equipos médicos más de 100 mil millones de yuanes. Putian Médica Dispositivo de la red (mecanismo responsable de los hospitales licitación privada), Putian Xiuyu drogas equipos médicos comercio justo, la alianza estratégica de China industria de la salud relacionados con Beijing y Nanjing tres personas Alemania como representante de hospitales privados hace cientos de equipos médicos nacionales Agente Business, ha formado una cadena completa de suministros médicos, marketing y la industria hospitalaria.

Observación de doméstico Equipo medico Estado de la industria y desarrollo, podemos encontrar: crecimiento rápido en los últimos cinco años Negocios Líder provenir de los conocidos fabricantes de dispositivos médicos ejecutivos, Shanghai Alliance es un representante típico de la película, su equipo empresarial ejecutivos de la compañía director de compañías multinacionales como Siemens Medical Solutions, Suzhou-fundador de enoxaparina de la compañía GE.

De hecho, la persona a cargo del fabricante del fondo interno de dispositivos médicos y la experiencia, probablemente, se puede dividir en cuatro categorías: expertos médicos o técnicos, empresarios del municipio, agentes, gestores profesionales de estos cuatro fondos y experiencias diferentes para crear empresas de diferente vía de desarrollo. , Pero también determinar la tasa de crecimiento de las empresas y el tamaño del negocio.

Los expertos médicos o técnicos en la creación de escala empresarial difícil de ampliar. Muchos expertos tienden a seleccionar una persona de negocios, no entienden la comercialización, se inicia frente a la falta de fondos, falta de talento, la falta de redes, la falta de gestión, la falta de un problema de recursos. Ellos creen que la introducción de una buenos productos podrán las empresas más grandes y fuertes. Como todo el mundo sabe, no puede resolver los problemas de comercialización, no importa lo bueno que el producto, invertir más, la deuda justo.

las empresas municipales son en su mayoría participan en consumibles de bajo valor, suministros médicos desechables, etc. Estas empresas están llevando a cabo el plagio, con aumento de la competencia, a expensas de la calidad de los productos bajo la premisa de los precios más grandes bajas, pero los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, bajo la premisa de reunión hasta el contenido con. Sin embargo, creo que, con la futura planta sistema de dos votos, así como el campamento cambió a aumentar, y otra inspección de autorregulación volar más y más estricta, más y más estandarizado mercado, con ventas anuales los 30 millones por debajo de distribuidores de equipos médicos y los fabricantes serán eliminados, el futuro de la industria de dispositivos médicos se formará una fuerte siempre gana, los débiles salir de la situación.

Ver en dispositivos médicos, la agencia es el patrón continuará rey: las ventas anuales actuales de mil millones de dólares previamente tienen alrededor del 30% de los fabricantes están reestructurando por la agencia de encima, empresas representativas como Shenzhen Mindray, Sichuan Michael Kang y hasta un médico, Nanjing tiburón gigante, etc estas empresas están haciendo agentes de marcas extranjeras, han seguido acumulando canales, una variedad de recursos de terminal de hospitales, recursos humanos, la gestión, la tecnología, el capital, el talento pagado, puede crecer rápidamente a ser más grande y más fuerte .

'Conclusión' Sun Tzu dijo: soldados que, los asuntos de Estado, y la muerte, la supervivencia de la carretera, deben ser muy cautelosos y, por tanto, pasar a través de cinco cosas, la escuela con dólares, mientras que el cable de sus sentimientos: uno de dicho canal, segundo día , el tercer lugar, el Si Yue, Yue Wu ley. a no ser detenido cinco personas, todos van a escuchar, saber de quién gane, yo no conozco a la persona victorioso.

futuro jefe supremo de la industria de dispositivos médicos debe venir de los que 'camino, cielo, tierra, a, la ley' han alcanzado un pináculo de negocio.