Concorrência para comercialização de dispositivos médicos: o domínio da indústria futura é ambicioso

Rede Farmacêutica 29 de dezembro de audiência em 2017 Capacidade do mercado de dispositivos médicos da China de 450 bilhões de taxa anual de 20% de crescimento, existem agora mais de 15.000 fabricantes de dispositivos médicos e 40.000 agentes de equipamentos médicos, operando 44 categorias Centenas de milhares de especificações do produto.

Concentração regional de espécies, padrão de industrialização, especialmente no campo do equipamento médico, como Zhejiang Tonglu, Yangzou Touqiao Town, Henan Changheng, etc. Atualmente envolvidos na indústria de equipamentos médicos da China, suprimentos de baixo valor, suprimentos médicos descartáveis ​​devem A maioria são empresas do município e aldeia.

Para Tonglu, Zhejiang, por exemplo, no momento, o lugar tornou-se o centro do centro de distribuição do país. De acordo com as estatísticas, Zhejiang Tonglu empresa de produção registrada oficialmente tem mais de 30, há mais de 90 tipos de operação, dos quais o Tiansong maior, Conkey , Light Code, três e a maioria dos negócios locais para recrutar parentes e amigos e moradores como gerente do pacote para desenvolver o mercado nacional, os fundos acumulados, por sua vez, adquiriram a fábrica.

A plataforma de Shandong é apresentada, o padrão de grande desenvolvimento, grande salto. Ou devido à cultura geográfica única de Shandong, Shandong tem muitas empresas de grande escala. Um é o Grupo Shandong Weigao, o Grupo Shandong Weigao alcançou vendas ao longo do ano 2016 Renda de 33,6 bilhões de yuans, lucro de 3,45 bilhões de yuans, as principais subsidiárias para assumir o modelo de vendas diretas nas principais cidades criaram escritórios. Mais de 50 séries existentes, mais de 500 variedades, mais de 80 000 especificações. Shandong não precisa ter outra Como empresas militares veteranas, desde 2002, as empresas listadas da A-share para acessar a Bolsa de Valores de Xangai, a Xinhua no ano passado, a receita operacional médica atingiu 8,3 bilhões nos últimos anos, a Xinhua Medical aumentou as fusões e aquisições Os esforços serão Changchun Boxun, Wei Shida, máquina de medicina Yuen Yue, renda Chengdu Yingde no saco.

E em Empreendedorismo Um Shenzhen ativo, há dois equipamentos médicos 'Academia Militar Whampoa'. O que, como as primeiras empresas de alta tecnologia Anke, Shenzhen Medical Devices Industry tornou-se uma verdadeira "Academia Militar Whampoa" - Shenzhen tem quase 200 médicos Gerenciamento de equipamentos e Anco tem muitas raízes, incluindo Shenzhen Mindray, Reborn, Lei Du, Po Wright, a abertura, a segurança, o micro-ponto, a Ruifutai e outras empresas, as vendas em 2016 de 1,7 bilhão de genes de Huada É uma "Academia Militar Whampoa" no campo da genética. Por mais de uma década, muitos de seus genes deixaram o país. No momento, já existem 17 empresas no departamento de "Huachuang".

Outro grupo de forças que não podem ser ignoradas no campo dos dispositivos médicos é a rede de abastecimento e comercialização de dispositivos médicos que são complementares de grupos médicos privados, como Fujian Putian Medical Group formou uma grande escala, industrialização, 59 grupos médicos e seus fabricantes de dispositivos médicos afiliados, o ano Vendas de 250 milhões, Drogas E equipamentos médicos, como a compra de mais de 100 bilhões de yuans. Relacionado à Rede Putian de Dispositivos Médicos (responsável pelas agências de licitação de hospitais privados), Putian Xiuyu Medical Devices and Pharmaceutical Fair, alianças estratégicas de desenvolvimento da indústria de saúde da China para Pequim e Nanjing public três A Alemanha como representante de hospitais privados faz centenas de equipamentos médicos nacionais Agente Negócios, formou uma rede completa de fornecimento médico e marketing e indústria hospitalar.

Observação de doméstico Equipamento médico Estado da indústria e desenvolvimento, podemos encontrar: crescimento rápido nos últimos cinco anos Negócio A maioria deles são executivos de fabricantes nacionais e estrangeiros de dispositivos médicos bem conhecidos. O representante típico é Shanghai Liangyu. A equipe empresarial da empresa vem principalmente de executivos multinacionais como a Siemens Healthcare. O fundador da Suzhou Fei Eno é da GE.

De fato, os antecedentes e a experiência dos chefes dos fabricantes domésticos de dispositivos médicos podem ser divididos em quatro tipos: especialistas médicos ou técnicos, empreendedores do município, agentes e gerentes profissionais. Esses quatro diferentes contextos e experiências criam diferentes caminhos de desenvolvimento para empresas , Mas também determinam a taxa de crescimento das empresas e o tamanho do negócio.

A escala de uma empresa que é fundada por um especialista médico ou técnico é difícil de encontrar. Muitos especialistas geralmente optam por iniciar um negócio sem entender o marketing e começar com os problemas de falta de capital, talento, falta de rede, falta de gerenciamento e falta de recursos. Os bons produtos serão capazes de tornar as empresas maiores e mais fortes. Como todos sabem, não é possível resolver problemas de marketing, independentemente do bom produto, mais investimento, são apenas passivos.

As empresas do município estão principalmente envolvidas em suprimentos de baixo valor, consumíveis médicos descartáveis, etc. Essas empresas buscam imitação e plágio. À medida que a concorrência se intensifica, o preço será menor e menor com o sacrifício da qualidade do produto, enquanto as margens de lucro se tornam menores e menores. No entanto, conjecturo que, com o pouso dos próximos dois votos, bem como o aumento dos batalhões e o número crescente de inspeções, como a auto-inspeção da apreensão aérea, o mercado se tornará cada vez mais padronizado com as vendas anuais de Os distribuidores de equipamentos médicos e as empresas de fabricação abaixo de 30 milhões serão eliminados, e a indústria de equipamentos médicos no futuro formará um forte, forte e fraco.

Do ponto de vista do equipamento médico, o agente do rei do modelo continuará: as vendas anuais atuais de bilhões de dólares de cerca de 30% das empresas de fabricação no passado foram transformadas por agentes, empresas representativas como Shenzhen Mindray, Sichuan Mike, Kang Até tratamento médico, Nanjing Jusha, etc. Estas empresas nos agentes da marca estrangeira, continuam a acumular canais, hospitais terminais, pessoal, gestão, tecnologia financeira e outros recursos, para se acumular para crescer rapidamente para serem maiores e mais fortes .

"Conclusão" A Arte da Guerra disse: os soldados, o principal evento do país, o local de nascimento, o caminho da sobrevivência, também devem ser investigados também. Portanto, por cinco coisas, a escola em termos de dólares e reivindicar suas afeições: um disse Estrada, Três disseram, quatro serão, Wu Yue lei. Todos estes cinco, não vai ouvir o cheiro, sabe quem ganha, eu não conheço muitos.

A futura hegemonia da indústria de dispositivos médicos deve vir das empresas que utilizam o "Tao, o céu, a terra, a lei e a lei da República Popular da China".