Concurrence pour le marketing des dispositifs médicaux: la domination de l'industrie future ambitieuse

Réseau médical Décembre audience du 29 en 2017 la capacité du marché des dispositifs médicaux de la Chine de 450 milliards, soit un taux de croissance annuel de 20%, et a maintenant plus de 15.000 fabricants de dispositifs médicaux et quarante mille concessionnaires de matériel médical, d'exploitation 44 grandes catégories , Des centaines de milliers de spécifications du produit.

Centralisation des variétés régionales, le modèle d'industrialisation, en particulier de premier plan dans le domaine des dispositifs médicaux, tels que le Zhejiang Tonglu, la première ville de Yangzhou, Jiangsu, Henan identité longue est actuellement engagé dans les consommables de faible valeur dans l'industrie des dispositifs médicaux de la Chine, des fournitures médicales à usage unique doit La plupart sont des entreprises de cantons et de villages.

exemple Zhejiang Tonglu, actuellement l'endroit est devenu un centre de distribution pour laparoscopique, selon les statistiques, Zhejiang Tonglu sociétés de production officiellement enregistrés ont plus de 30 ans, le type d'entreprise, il y a plus de 90, où le pin d'une journée relativement importante, Conkey , Light Code, trois et la plupart des entreprises locales à recruter des parents et amis et les habitants en tant que gestionnaire de l'ensemble pour développer le marché national, les fonds accumulés à leur tour acquis l'usine.

secteur Shandong est présenté, le schéma général, un grand développement, grandes caractéristiques bissextiles. Ou à cause de Shandong unique de la culture locale, il y a beaucoup de grandes entreprises dans la province du Shandong, où l'on est Shandong Weigao Groupe, Shandong Weigao Groupe chiffre d'affaires annuel 2016 revenus de 33,6 milliards de yuans, les bénéfices de 3,45 milliards de yuans, et ses principales filiales de prendre le modèle de vente directe dans les grandes villes ont mis en place des bureaux dans plus de 50 séries existantes, plus de 500 variétés, plus de 80.000 spécifications. Shandong une autre ne doit pas faisant remarquer que les entreprises de dispositifs médicaux sont Xinhua soins médicaux. comme entreprises militaires vétérans, depuis 2002, après l'atterrissage une part les sociétés cotées à Shanghai bourse, devenant l'année dernière, le revenu médical d'exploitation Xinhua a atteint 8,3 milliards de dollars. Ces dernières années, la santé Xinhua est d'augmenter de fusions et acquisitions Les efforts seront Changchun Boxun, Wei Shida, machine de médecine Yuen Yue, revenu Chengdu Yingde dans le sac.

Et à Entrepreneuriat Ambiance animée à Shenzhen, deux dispositifs médicaux « Whampoa Académie militaire » qui, Bianco comme les premières entreprises de haute technologie, l'industrie des dispositifs médicaux à Shenzhen est devenu un véritable « Whampoa Académie militaire » - Shenzhen a près de 200 médicaux gestion des périphériques et Anke a ses racines, y compris Shenzhen Mindray, Edan, Leidu, Po Wright, ouvert, de la sécurité et de la santé, micro-points, Rui Fu Tai et d'autres entreprises. 2016 ventes annuelles de 1,7 milliard de BGI est le domaine du gène « Whampoa Académie militaire », BGI plus d'une dizaine d'années beaucoup de gens maintenant entreprise « Département CRE » a dix-sept ans.

Un autre lot de dispositifs médicaux ne peut être ignoré forces avec les réseaux d'équipements médicaux complémentaires du groupe médical privé d'approvisionnement et de marketing tels que le Département de Putian, Medical Group Fujian a formé une grande échelle, industrialisée, 59 groupes médicaux et leurs fabricants de dispositifs médicaux affiliés à Ventes de 250 millions, Drogues Et les achats de matériel médical de plus de 100 milliards de yuans. Putian réseau de dispositifs médicaux (responsable du mécanisme des hôpitaux privés d'appel d'offres), Putian Xiuyu médicaments équipement médical commerce équitable, l'industrie des soins de santé en Chine alliance stratégique lié à Pékin et Nanjing trois personnes L'Allemagne en tant que représentant des hôpitaux privés font des centaines de matériel médical national Agent Affaires, a formé une production complète et la commercialisation de la chaîne médicale et la gestion des hôpitaux.

Observation de domestique Appareils médicaux On peut trouver le statut quo et le développement de l'industrie: la croissance rapide des cinq dernières années Affaires Leader viennent des bien connus cadres des fabricants de dispositifs médicaux, Shanghai Alliance est un représentant typique du cinéma, son équipe d'entreprise cadres de l'entreprise principale de sociétés multinationales telles que Siemens Medical Solutions, Suzhou-fondateur de l'énoxaparine de la société GE.

En fait, la personne responsable du dispositif médical domestique fond du fabricant et de l'expérience peut probablement être divisé en quatre catégories: les experts médicaux ou techniques, les entrepreneurs du canton, les agents, les gestionnaires professionnels de ces quatre origines différentes et d'expériences pour créer des entreprises de différentes voie de développement. , Mais aussi déterminer le taux de croissance des entreprises et la taille des entreprises.

Les experts médicaux ou techniques dans la création d'échelle de l'entreprise difficile à développer. De nombreux experts ont tendance à choisir une personne d'affaires, ne comprennent pas le marketing, commencer face à un manque de fonds, le manque de talent, le manque de réseaux, le manque de gestion, le manque de problème de ressources. Ils croient que l'introduction d'un bons produits seront en mesure d'entreprises plus grandes et plus fortes. Comme tout le monde le sait, ne peut pas résoudre les problèmes de commercialisation, peu importe la qualité du produit, investir plus, juste la dette.

les entreprises du canton sont principalement engagés dans des consommables de faible valeur, les fournitures médicales jetables, etc. Ces entreprises poursuivent le plagiat, la concurrence accrue, au détriment de la qualité des produits sous la prémisse des prix plus gros bas, mais les marges bénéficiaires sont plus petits et plus petits, en vertu du principe de réunion au contenu avec. Cependant, je pense que, avec le futur système de plancher à deux voix, ainsi que changé de camp pour augmenter, et d'autres auto-inspection réglementaire voler de plus en plus strictement sur le marché, de plus en plus standardisé, avec des ventes annuelles les 30 millions ci-dessous concessionnaires de matériel médical et les fabricants seront éliminés, l'avenir de l'industrie des dispositifs médicaux formera une forte toujours le gagnant, les faibles de la situation.

Voir sur les dispositifs médicaux, l'agence est le modèle de roi continuera: les ventes annuelles actuelles de milliards de dollars ont déjà environ 30% des fabricants restructurent par l'agence sur, les entreprises représentatives telles que Shenzhen Mindray, Sichuan Michael Kang et jusqu'à requin médical, Nanjing géant, etc. ces entreprises font des agents de marques étrangères, ont continué d'accumuler des canaux, une variété de ressources hospitalières du terminal, les ressources humaines, la gestion, la technologie, le capital, le talent payé, peut se développer rapidement pour devenir plus grand et plus fort .

« Conclusion » Sun Tzu dit: soldats qui, affaires de l'État, et la mort, la survie de la route, doit être très prudent et donc passer par cinq choses, l'école leur en dollars, alors que le câble leurs sentiments: l'un dit canal, deuxième jour , la troisième place, le Si Yue, Wu Yue loi. A moins cinq personnes arrêtées, tout le monde entendra, savoir qui gagne, je ne connais pas la personne victorieuse.

L'avenir de l'industrie des dispositifs médicaux Overlord doit venir de ceux qui « la route, le ciel, la terre, sera, la loi », ont atteint un sommet de l'entreprise.