2015年, 农业部选取华北, 东北和西北等10个省区33个县开展 '粮改饲' 试点, 取得的效果超出预期. 2016年试点范围进一步扩大, 试点县达121个, 今年要完成1000万亩. 农业部要求各试点地区和有关部门要选择推介适宜的 '粮改饲' 技术路线, 重点发展青贮玉米和苜蓿等优质牧草, 并提高饲草料生产的现代装备支撑能力. 在政策的推动下, 不少农机企业开始对畜牧机械进行市场布局. 其中, 山东五征集团研发的青贮机械成为 '粮改饲' 利器.
瞄准需求研发产品
9月中下旬, 山东省济宁市梁山县的玉米陆续成熟进入了收获期, 这里的4万亩青贮玉米用上了山东五征集团生产的青饲料收获打捆机, 大幅提高了生产效率. 打捆机在地里行走15分钟, 就可以 '一站式' 完成1亩地玉米秸秆的收割, 切碎, 打捆, 直接把整株玉米变成牛羊饲料, 打包后即可直接售卖到畜牧养殖场.
继青饲料收获打捆机后, 山东五征集团又推出了打捆包膜一体机, 该设备一上市就成为畜牧养殖大户的抢手货. 在安徽菌草基地, 一台五征打捆包膜一体机正在进行作业, 进料, 打捆, 包膜, 成型全套流程在两分钟之内就能完成. 两台专业的料包运输设备不间断地运输码放成品青贮包, 才能跟上它的作业节奏. 据基地负责人介绍, 以前用的设备, 效率慢不说, 打的包还小, 最大只能打150公斤的包. 今年基地订购了10台五征生产的打捆包膜一体机, 工作效率提高了, 1台设备1个小时就能打30个375公斤的青贮包.
'俗话说 '百里不运草' . 因为时间久了草就会发霉变质, 而包膜就很好地解决了这一问题, 即使是1000公里的运输路程膜也不会被破坏, 可以轻松实现草的流通. ' 山东五征高北农牧机械有限公司销售经理邵恩南介绍, 目前, 在全国能生产打捆包膜一体机的只有五征一家.
既卖产品还提供配套服务
目前, 我国大部分仍是青贮池窖贮, 这种模式生产的饲料易发生氧化变质, 导致饲料利用率低, 资金占用量大, 不能满足现代化大规模养殖业的需要.
对于养殖大户和部分养殖企业来说, 兼具技术稳定性和价格经济性的青贮设备则成为最佳选择.
以往青贮机械一般都依赖国外进口, 现在国产的机械性能也不落后. 五征集团研制的青贮机械, 在采用履带式底盘, 液压驱动, 传感与控制等自动检测技术的同时, 还具有前抛式切碎, 籽粒破碎功能的割台装置以及具有智能控制与检测功能, 性能完全媲美国外产品, 而价格仅仅是国外产品的1/3.
为了提高市场竞争力, 针对不同的用户需求, 五征集团还提供制作青饲料商品的解决方案.
'收获打捆类这一方案去年就推向市场, 用户反响好. 该方案适用于中等规模用户需求. ' 五征高北农牧机械公司经理纪中良说, 这一方案采用SMR青饲料收获打捆机和WM1200悬挂式青饲料包膜机, SMR青饲料收获打捆机能够实现青饲料收获, 打捆一体作业, 打好捆的青饲料通过WM1200悬挂式青饲料包膜机进行包膜.
第二类方案是固定打捆类方案. 该方案采用MW1010H/1210细碎型打捆包膜一体机, 对已经收获细碎的青贮植物进行从圆捆成型到包膜的连贯作业. 这款今年推出的新产品, 适用于对效率要求高, 有固定作业场地的专业做饲料的用户使用.
还有一类方案就是打捆包膜类方案. '该方案适用用户与与固定打捆类方案用户一样, 价格却低于它. ' 纪中良介绍, 该方案主要是采用MR1000细碎型圆捆打捆机, 将已经收获细碎的青贮植物装入料仓中进行圆捆打捆作业, 然后使用WM1200悬挂式青饲料包膜机或者SW1120D自走式包膜机进行包膜作业.
企业重点关注产品和市场
对于企业而言, 产品过硬才能在市场上站得住脚;市场瞬息万变, 需要企业能够不断调整战略部署. '产品生产主要针对市场需求以及客户要求, 企业要根据市场反馈不断进行产品技术升级, 不断更新换代, 更好地服务 '三农' . ' 五征高北农牧机械公司技术员张令宾说.
目前, 我国青贮机械装备生产厂家众多, 分布范围广, 机型丰富, 但产品同质化严重, 技术水平不高, 呈现多, 散, 小, 弱的特点. 张令宾建议, 对于中小企业来说, 要跟上青贮产业化进程的脚步, 根据所处环境和市场需求, 对产品功能进行细分, 形成核心竞争力;对于大企业来说, 要制定技术发展路线规划, 根据市场需求和自身企业状况, 稳扎稳打, 逐步进行技术研发, 推动我国青贮机械发展. '下一步我们公司会注重履带式青贮收获机的研发与制造. ' 张令宾说.
从技术层面来说, 青贮机械是多种机械, 多种技术的结合体, 涉及液压, 电子, 机械等多个领域. 张令宾介绍, 首先, 对于青贮饲料收获机首先在技术上要进行升级, 在目前的基础上提高其操控性和舒适性, 增加籽粒破碎等装置提高收获性能和质量;第二, 要采用自主研发, 以及与科研机构, 大专院校合作等方式, 从产品开发, 产品质量, 现代高新技术应用等多角度进行研究, 逐步缩小与世界先进机型的差距.
此外, 根据各地市场情况, 企业销售产品和重点也要有所区别. 今后一段时间, 五征集团将在在东北, 西北, 中原地区, 重点推广青贮收获机;南方地区加快推广履带式青贮收获机.