Wen | "empresario chino" reportero Li Yating editor | Zhai Wenting
Después de 16 meses, primera tienda insignia súper país OPPO en Shanghai Huaihai Road, está rodeado de ZARA, tiendas de la calle URBANO Revivo en una sola capa de casi 500 metros cuadrados de la tienda principal, más de la mitad de la zona es una zona de recreo, columpio tres permanecieron más de dos metros de diámetro similar a un guijarros negros asientos, dos larga mesa muestra la nueva temporada de OPPO teléfono insignia, bate los auriculares colocados en una pared de estantes, Dajiang UAV, de sonido Bose, Starwars Robot BB-8 y otros productos.
"Nuestra influencia y atractivo de marca en las ciudades de primer nivel todavía están muy por detrás en otras regiones", explicó Wu Qiang, vicepresidente de OPPO, explicando el motivo de la apertura de una súper flagship store, antes dijo a los "empresarios chinos" Huaihai sección de la tienda más no ganan dinero, la función principal de esta tienda es mejorar los servicios y las marcas, los ingresos no es el atractivo más importante. Se dice que la tienda insignia súper Shanghai antes de la inversión ha sido más de diez millones de yuanes.
De hecho, desde el año pasado, la inversión en marketing de la marca OPPO en ciudades de primer nivel aumentó significativamente, Wu Qiang no cree que sea un contraataque, "las ciudades de primer nivel lo han estado haciendo, pero las ciudades de tercer y cuarto nivel hacen un mejor trabajo".
Una reunión en Guangzhou, que claramente quiere aumentar la intensidad de las ciudades de primer nivel de la tienda. "Las tiendas como Apple que participaron en la reunión fue la principal OPPO dijo.
Diferente de las ciudades de cuatro niveles, OPPO es realmente difícil de abrir en el norte de Guangzhou, Shenzhen y otras ciudades. 'Antes de que la empresa será ciudades de primer nivel y otras ciudades de la igualdad de trato, todos los recursos, las políticas son los mismos,' antes de aceptar los "empresarios chinos" cuando la entrevista, Wu Qiang tenía que reflexionar sobre los errores de primer nivel ciudades diseño.
OPPO elección de la súper tienda insignia de un segundo nivel ciudades, el número de no demasiado. Además de la tienda, la tienda determinada Shanghai, Shenzhen, Beijing y otros lugares también en preparación.
Desde el comienzo de este año, la gran tienda se convirtió en un movimiento esencial de varios fabricantes de teléfonos. En noviembre, se inauguró la primera tienda insignia de mijo en Shenzhen, y OPPO es diferente, en las dos plantas superiores e inferiores cerca de 600 metros cuadrados de escaparate, Millet House SKU más de 400, a través del rico SKU mejorar la eficiencia, cada pieza no es un consumidor de alta frecuencia, sino cientos de SKU juntos, desde el consumo de baja frecuencia hasta el consumo de alta frecuencia.
Wu Qiang OPPO insignia que el punto de partida es para mejorar la imagen de marca y mejorar la experiencia del usuario, en lugar de aumentar la eficiencia baja, tanto en comparación con el mijo o Apple, OPPO no irá línea de multi-categoría para la introducción de la tienda de productos de terceros, OPPO elegirá su equivalente de marca o productos ligeramente más fuertes. Actualmente, OPPO Shanghai tienda insignia SKU alrededor de 30, el futuro seguirá para enriquecer la categoría del producto.
'Super tienda insignia es la adición de una manera de hacer más abajo del canal es hacer la resta.' Estrategia de canal Wu Qiang desde hace algún tiempo para explicar el OPPO. Hasta ahora, los canales de OPPO en el país más de 250.000, de los cuales encuentra una proporción sustancial de la tienda ciudades de cuatro niveles, 'antes, creemos que hay más tiendas más impulso, pero demasiado complejo, demasiado hará que el usuario se sienta en marcas de calidad no es suficiente.'
Para saber cómo resolver los problemas de esta rama de la imagen de marca, Wu Qiang se oponen fuertemente 'talla única' modelo 'que será un proceso dinámico, no se reduce repentinamente de 250.000 a 200.000.' Futuro OPPO se utilizará en el canal el modo de gestión jerárquica, optimizado para un gran número de tiendas, fuera de la ubicación remota, la mala gestión de la tienda, esta capa es principalmente para hacer la resta, para la tienda insignia súper empleará adición.
Además de tienda de terceros en tiendas de la marca súper y compleja línea, OPPO hay más de 10.000 tiendas y tiendas de la marca, representaron el 10% de las ventas totales, Wu Qiang no planificar deliberadamente la tienda y la tienda principal del futuro diseño, no va a aumentar su participación en los canales de venta al por menor a gran escala.
'Patrón del mercado nacional de telefonía móvil ha pasado de ser un tipo de pirámide de tipo T, en este caso, cualquiera quiere comer otra no es fácil de compartir.' Datos contrapunto muestran que Huawei, OPPO, vivo, mijo cuatro teléfonos móviles en la cuota de mercado nacional se suman a más del 70%. Wu Qiang pensar en este entorno competitivo, OPPO lo más importante es no cometer errores.
industria de la telefonía móvil nacional ha entrado en el mercado de valores, el mijo, Huawei, OPPO y otras marcas de este año, los envíos de crecimiento que es parte del incremento de los mercados extranjeros, las ventas en el extranjero representaron el OPPO actual ha llegado a alrededor del 30%. Wu Qiang que el próximo año el teléfono móvil nacional fabricantes acelerará el ritmo del mar, OPPO 2018 también se abrirán otros mercados extranjeros, además de sudeste de Asia e India, como Rusia, Japón y así sucesivamente.
"El año pasado enviamos 98 millones este año, el crecimiento de las ventas nacionales de más del 10%, el crecimiento en el extranjero de más del 20%." De acuerdo con este crecimiento, OPPO envíos anuales en 2017 o más de 120 millones de unidades.Wu observación de Qiang es que, El próximo año, la industria se mantendrá en la escala existente, tal vez una leve disminución.
En los últimos dos años, OPPO casi siempre empujó solo un buque insignia de la serie R. La ventaja de este enfoque fue significativa. Sin embargo, después de la explosión de un rango de precios de alrededor de 3.000 yuanes, OPPO no tenía un producto con un segmento de precios más alto. Las ciudades de primer nivel hacen un buen trabajo, necesitas un tacón firme en los 4.000 ~ 5.000 yuanes. "Una industria cercana a OPPO le dijo a los periodistas.
La industria de la telefonía móvil es un consenso antes de la llegada 5G, los vendedores y los envíos aún varios jugadores importantes hay cambios importantes. Pantalla completa es el tema de la segunda mitad de este año, la industria de la telefonía móvil nacional, debido a la limitada experiencia, y sin una marea de reemplazo escala, Wu Qiang piense perfila incluye pantalla completa, incluyendo pantalla completa, la huella digital de la pantalla, la inteligencia artificial es la industria de la telefonía móvil el próximo año tres gran avance técnico en el campo. de las ventajas y desventajas de las nuevas tecnologías, OPPO siempre prudente tomar soluciones parciales, 'sólo para satisfacer las necesidades de algunas personas, no temporalmente la producción en masa, OPPO cada producto son la esperanza de resolver la demanda popular.'