Вэнь Цзябао «Китайский предприниматель» репортер Ли Йейтинг редактор |
Спустя 16 месяцев первый супер флагманский магазин OPPO, расположенный в Huaihai Road, Шанхай, в окружении ZARA, URBAN REVIVO других магазинов торговой марки с высокими магазинами в одноместном магазине флагманского магазина площадью около 500 квадратных метров, более половины площади - зона отдыха, Стояло три одинаковых диаметра черной гальки более чем на два метра места, два больших стола OPPO флагманского квартала флагманского дисплея мобильного телефона, настенные полки поставили биты наушников, DJI БПЛА, BOSE аудио, Starwars BB-8 и другие продукты.
«По-прежнему существуют некоторые различия в влиянии бренда и привлекательности в городах первого уровня из остального мира», - пояснил У Цян, вице-президент OPPO, объясняя причину открытия супермагистрального магазина раньше, чем он сказал «китайским предпринимателям», Хуайхай разделе магазина больше всего не зарабатывают деньги, основная функция этого магазина заключается в расширении услуг и брендов, доход не является самым важным призывом. Говорят, что супермагазин в Шанхае перед инвестициями составил более десяти миллионов юаней.
Фактически, с прошлого года инвестиции в бренд-маркетинг OPPO в городах первого уровня значительно возросли, Ву Цян не считает, что это контратака, «города первого уровня делают, но города третьего и четвертого уровней делают лучшую работу».
На встрече в Гуанчжоу они явно предложили увеличить интенсивность открытия магазинов в городах первого уровня. «Как в магазине Apple», - сказал один из руководителей OPPO, присутствовавший на встрече.
В отличие от городов третьего и четвертого уровня, OPPO действительно трудно открыть в городах первого уровня, таких как север и Гуанчжоу-Шэньчжэнь. «Прежде чем компания относилась к городам первого уровня и другим городам одинаково, все ресурсы и политика были одинаковыми». Прежде чем принять «китайских предпринимателей», Во время интервью Ву Цян однажды отразил ошибки в планировании городов первого уровня.
OPPO супер флагманский магазин предпочтительнее первого уровня городов, число не будет слишком много. В дополнение к этому магазину в Шанхае, Шэньчжэнь, магазин, чтобы определить, Пекин и другие места также находятся в стадии подготовки.
С начала этого года открылся большой магазин стал важным шагом нескольких производителей телефонов. В ноябре в Шэньчжэне открылся первый в мире флагманский магазин проса, а OPPO отличается, в верхнем и нижнем двухэтажном здании площадью около 600 квадратных метров, Millet House SKU более 400, благодаря богатому SKU повышают эффективность, каждая деталь не является высокочастотным потребителем, а сотни SKU вместе, от низкочастотного потребления до высокочастотного потребления.
Wu Qiang считает, что начальная точка флагмана OPPO - это улучшение имиджа бренда и улучшение пользовательского опыта, а не повышение эффективности, будь то сравнение с просом или яблоком, OPPO не будет брать больше категорий маршрутов. Для внедрения сторонних продуктов магазина OPPO выберет С его брендом вполне или немного более прочные продукты. В настоящее время OPPO Shanghai флагманский магазин SKU в 30 или около того, будущее будет продолжать обогащать категории продуктов.
«Супер флагманский магазин - это способ сделать дополнения, канал сбрасывается» Wu Qiang Объясните будущую стратегию канала OPPO в течение некоторого времени. До сих пор OPPO-каналы в стране насчитывают более 250 000, из которых значительная часть магазина расположена Города третьего и четвертого уровней: «Раньше мы думаем, что чем больше магазинов будет больше, тем сложнее, но слишком сложно, слишком много пользователей почувствуют, что бренд-сорт недостаточно».
Для того, чтобы решить эту часть имиджа бренда магазина, Wu решительно выступает против модели «одного размера для всех», будет динамичным процессом, который не будет внезапно уменьшен с 250 000 до 200 000. «Будущая OPPO будет использоваться в канале Иерархический режим управления, оптимизация большого количества магазинов, из удаленных позиций, плохо управляемых магазинов, вычитание этого уровня, супер флагманский магазин будет использоваться для добавления.
В дополнение к супермагазинному магазину и многочисленным автономным сторонним магазинам OPPO имеет более 10 000 специализированных магазинов и флагманских магазинов, на которые приходится 10% национального объема продаж. Ву Цян не намеренно планирует будущее специализированных магазинов и флагманских магазинов Макет не будет значительно увеличивать свою долю в розничном канале.
«Модель внутреннего рынка мобильных телефонов изменилась с типа пирамиды на тип T. В этом случае кому-то нелегко съесть еще одну акцию». Согласно данным Counterpoint, четыре мобильных телефона Huawei, OPPO, vivo и Xiaomi Учет более 70% на внутреннем рынке. Ну, Qiang считает, что в этом конкурентном ландшафте самое главное в OPPO - это не ошибаться.
В этом году внутренняя индустрия мобильных телефонов вошла в фондовый рынок, просо, Huawei, OPPO и другие бренды, что является частью роста поставок, происходящих из-за роста за рубежом, текущая доля продаж OPPO за рубежом достигла 30%. Qu Qiang, что следующий внутренний мобильный телефон Производители будут ускорять темпы моря, OPPO также в 2018 году в дополнение к Юго-Восточной Азии и Индии откроет другие зарубежные рынки, такие как Россия, Япония и так далее.
«В прошлом году мы отправили 98 миллионов в этом году, рост продаж на внутреннем рынке составил более 10%, рост за рубежом составил более 20%». В соответствии с этим ростом ежегодные поставки OPPO в 2017 году или более 120 миллионов единиц. Наблюдение Цзяна заключается в том, В следующем году отрасль останется в существующем масштабе, возможно, немного снизится.
За последние два года OPPO почти всегда выдвигала только один флагман серии R. Преимущество этого фокуса было значительным. Однако после взрыва ценового сегмента около 3000 RMB OPPO не имел продукта с более высоким ценовым сегментом. Города первого уровня делают хорошую работу, вам нужна твердая каблука в 4000 ~ 5000 юаней ». Об этом журналистам сообщили представители индустрии OPPO.
Консенсус в индустрии мобильных телефонов до появления 5G, будь то поставки производителей или крупных игроков, не будут иметь серьезных изменений. Полный экран - вторая половина этого года тема индустрии мобильных телефонов из-за ограниченного опыта и не показалась большой Масштаб замещения прилива, Wu Qiang, включая полноразмерный экран, включая полный экран, под экраном отпечатка пальца, искусственный интеллект - это индустрия мобильных телефонов в следующем году, три основные области технологических прорывов. Для новых технологических компромиссов OPPO, как всегда, «Только удовлетворить потребности некоторых людей, это временно не массовое производство, OPPO каждый продукт надеется решить популярные потребности».