Wen | "empresário chinês" repórter Li Yating editor | Zhai Wenting
Após 16 meses, a primeira loja de buques super da OPPO, localizada em Huaihai Road, Xangai, cercada por ZARA, URBAN REVIVO, outras lojas de marcas de rua na loja principal de quase 500 metros quadrados, mais de metade da área é a área de lazer, coloque Sobram três seixos negros de diâmetro semelhante a mais de dois metros do assento, duas mesas longas da OPPO do quarto principal da bandeira principal do telefone celular, prateleiras de parede colocam fones de ouvido, DJI UAV, áudio BOSE, Starwars Robô BB-8 e outros produtos.
"A nossa influência e apelo da marca nas cidades de primeira linha ainda estão muito atrasadas em outras regiões", explicou Wu Qiang, vice-presidente da OPPO, explicando o motivo da abertura de uma super-loja principal, mais cedo, disse aos "empresários chineses" A seção Huaihai da loja, a maioria não ganha dinheiro, a principal função desta loja é melhorar serviços e marcas, a receita não é o recurso mais importante. Dizem que a loja supermercado da Shanghai, antes do investimento, foi mais de dez milhões de yuans.
Na verdade, desde o ano passado, o investimento de marketing da marca OPPO em cidades de primeira linha aumentou significativamente, Wu Qiang não pensa que é contra-ataque, "as cidades de primeira linha estão fazendo, mas as cidades de terceira e quarta cidades fazem um trabalho melhor".
Em uma reunião em Guangzhou, eles explicitamente propuseram aumentar a intensidade das lojas de abertura em cidades de primeira linha. "Lojas tipo Apple", disse um dos principais participantes da OPPO na conferência.
Ao contrário das cidades de terceira e quarta camada, a OPPO é realmente difícil de abrir nas cidades de primeira linha, como o norte e Guangzhou-Shenzhen. "Antes de a empresa tratar as cidades de primeira linha e outras cidades igualmente, todos os recursos e políticas eram iguais." Antes de aceitar "empresários chineses" Durante a entrevista, Wu Qiang refletiu os erros no layout das cidades de primeira linha.
OPPO super flagship store preferiu cidades de primeira linha, o número não será demais. Além desta loja em Xangai, Shenzhen, compre para determinar, Pequim e outros lugares também estão em preparação.
Desde o início deste ano, abriu a grande loja tornou-se um movimento essencial de vários fabricantes de celulares. Em novembro, a primeira loja principal de millet do mundo abriu em Shenzhen e a OPPO é diferente, na parte superior e inferior de dois andares de quase 600 metros quadrados de escada, Millet House SKU mais de 400, através do rico SKU, melhoram a eficiência, cada peça não é um consumidor de alta freqüência, mas centenas de SKU juntos, do consumo de baixa freqüência ao consumo de alta freqüência.
Wu Qiang flagship OPPO acho que o ponto de partida é o de melhorar a imagem da marca e melhorar a experiência do usuário, ao invés de aumentar a eficiência andar, ambos em comparação com milheto ou Apple, OPPO não irá linha de multi-categoria para a introdução de produtos de terceiros loja, OPPO vai escolher o seu equivalente de marca ou produtos ligeiramente mais fortes. Atualmente, OPPO Shanghai emblemática loja SKU cerca de 30, o futuro vai continuar a enriquecer a categoria de produto.
'Super flagship store é a adição de uma maneira de fazer mais para baixo o canal é fazer subtração.' Estratégia de canais Wu Qiang por algum tempo para explicar o OPPO. Até agora, canais OPPO em mais de 250.000 do país, dos quais uma parte substancial da loja localizada quatro camadas cidades, 'antes de pensar há mais lojas mais força, mas muito complexo, muito vai fazer o usuário sentir em marcas de qualidade não é suficiente.'
Para saber como resolver esta parte da imagem da marca da loja, Wu se opõe fortemente ao modelo "one-size-fits-all", será um processo dinâmico, não será de repente reduzido de 250.000 para 200.000. "O futuro OPPO será usado no canal Modo hierárquico de gerenciamento, otimização de um grande número de lojas, fora de posição remota, lojas mal gerenciadas, esta subtração de camadas, a super loja principal será usada para adição.
Além da loja super flagship e das inúmeras lojas off-line fora do mercado, a OPPO possui mais de 10.000 lojas especializadas e lojas emblemáticas, representando 10% do volume nacional de vendas. Wu Qiang não planejará deliberadamente o futuro das lojas especializadas e lojas emblemáticas O layout não aumentará significativamente a sua participação no canal de varejo.
"O padrão do mercado doméstico de telefonia celular mudou de um tipo de pirâmide para um tipo T. Neste caso, não é fácil para alguém comer outro compartilhamento". De acordo com os dados do Counterpoint, Huawei, OPPO, vivo e os quatro telefones celulares da Xiaomi Contabilizando mais de 70% no mercado doméstico. Wu Qiang acha que, nesta paisagem competitiva, o mais importante sobre OPPO não é cometer erros.
A indústria doméstica de telefonia móvel entrou no mercado de ações, milheto, Huawei, OPPO e outras marcas este ano, parte do crescimento nos embarques que é derivado dos aumentos no mercado externo, a participação atual das vendas no OPPO no exterior atingiu 30%. Wu Qiang que o próximo celular doméstico Os fabricantes irão acelerar o ritmo do mar, a OPPO também estará em 2018, além do Sudeste Asiático e da Índia para abrir outros mercados no exterior, como a Rússia, o Japão e assim por diante.
"No ano passado, enviamos 98 milhões neste ano, o crescimento das vendas domésticas de mais de 10%, crescimento no exterior de mais de 20%". De acordo com esse crescimento, as remessas anuais da OPPO em 2017 ou mais de 120 milhões de unidades. A observação de Wu Qiang é que, No próximo ano, a indústria permanecerá na escala existente, talvez um ligeiro declínio.
Nos últimos dois anos, a OPPO quase sempre empurrou apenas um emblemático da série R. A vantagem desse foco foi significativa. No entanto, após a explosão de um segmento de preços de cerca de RMB3,000, a OPPO não possuía um produto com um segmento de preços mais elevados. As cidades de primeira linha fazem um bom trabalho, você precisa de um calcanhar firme nos 4000 ~ 5000 yuans. "Um setor perto da OPPO disse aos repórteres.
Um consenso na indústria de telefonia móvel é antes do advento do 5G, seja o envio de fabricantes ou os principais jogadores não são grandes mudanças. A tela cheia é a segunda metade deste ano o tema da indústria de telefonia móvel, devido à experiência limitada e não pareceu grande A maré de substituição da escala, Wu Qiang, incluindo a tela em forma total, incluindo a tela cheia, sob a impressão digital da tela, a inteligência artificial é a indústria de telefones celulares no próximo ano, as três principais áreas de avanços tecnológicos. Para as novas compensações de tecnologia, OPPO, como sempre, "Somente satisfazer as necessidades de algumas pessoas, não é temporariamente produção em massa, OPPO cada produto espera resolver as necessidades populares".