Wen | "entrepreneurs chinois" correspondant rédacteur en chef Liya Ting | Di Wenting
Après 16 mois, le premier super magasin phare à Shanghai Huaihai Road pays OPPO, est entouré de ZARA, URBAN Revivo magasins haut de la rue dans une seule couche près de 500 mètres carrés du magasin phare, plus de la moitié de la région est une zone de loisirs, balançoire trois se plus de deux mètres de diamètre semblable à un des sièges de galets noirs, deux longue table affiche la nouvelle saison de OPPO téléphone phare, casque beats placés sur un mur d'étagères, Dajiang UAV, son BOSE, Starwars BB-8 robots et d'autres produits.
« Par rapport à d'autres régions, notre influence de la marque et l'attrait dans les villes de premier rang sont encore quelques lacunes. « Wu Qiang, vice-président de OPPO expliquer pourquoi tant de super magasin phare d'ouvrir. Même plus tôt, il avait dit aux » entrepreneurs chinois, « ils la plupart des magasins ne sont pas faire de l'argent route Huaihai, la fonction principale du magasin est d'améliorer le service et la marque, les produits ne sont pas les demandes les plus importantes. il est dit que Shanghai magasin phare pré-ouverture super a investi plus de 10 millions de yuans.
En fait, depuis l'année dernière, OPPO dans les villes de premier rang a augmenté de manière significative les investissements de marketing de la marque, Wu Qiang est pas considéré comme dans la contre-attaque, « villes de premier rang ont fait, à seulement quatre niveaux villes de faire mieux. »
Une réunion à Guangzhou, ils veulent clairement augmenter l'intensité du magasin de villes de premier rang. « Magasins comme Apple » qui ont participé à la réunion a été le principal OPPO dit.
A la différence des villes à quatre niveaux, OPPO est en effet difficile à ouvrir dans le nord de Guangzhou-Shenzhen et d'autres villes. « Avant que l'entreprise sera villes de premier rang et d'autres villes de l'égalité de traitement, toutes les ressources, les politiques sont les mêmes, » avant d'accepter les « entrepreneurs chinois » Au cours de l'interview, Wu Qiang a une fois reflété les erreurs dans la disposition des villes de premier rang.
choix de OPPO de super magasin phare une des villes de second rang, le nombre de pas trop. En plus du magasin, le magasin déterminé Shanghai, Shenzhen, Beijing et d'autres endroits aussi en préparation.
Depuis le début de cette année, ouvert le grand magasin est devenu un mouvement essentiel de plusieurs fabricants de combinés.En novembre, le premier magasin phare de mil maison ouverte au monde à Shenzhen, et l'OPPO est différent, dans les deux étages supérieur et inférieur près de 600 mètres carrés de vitrine, Millet House SKU plus de 400, à travers le SKU riche améliorer l'efficacité, chaque pièce n'est pas une consommation à haute fréquence, mais des centaines de SKU ensemble, de la consommation à basse fréquence dans la consommation à haute fréquence.
Wu Qiang OPPO phare pense que le point de départ est d'améliorer l'image de marque et d'améliorer l'expérience utilisateur, plutôt que d'augmenter l'efficacité du sol, à la fois en comparaison avec le mil ou Apple, OPPO ne passera pas en ligne multi-catégorie pour la mise en place du magasin de produits de tiers, OPPO choisira sa marque équivalente ou des produits légèrement plus forts. actuellement, OPPO Shanghai magasin phare SKU 30, l'avenir continuera à enrichir la catégorie de produits.
«Super magasin phare est l'ajout d'une façon de faire plus sur le canal est de faire la soustraction. Stratégie de canal Wu Qiang pendant un certain temps pour expliquer le OPPO. Jusqu'à présent, les canaux OPPO dans plus de 250 000 du pays, dont une proportion importante du magasin situé villes à quatre niveaux, « avant que nous pensons qu'il ya plus plus de magasins momentum, mais trop complexe, trop fera sentir l'utilisateur dans les marques de qualité ne suffit pas. »
Pour savoir comment résoudre cette partie de l'image de marque du magasin, Wu s'oppose fortement au modèle «one-size-fits-all», «sera un processus dynamique, ne sera pas soudainement réduit de 250 000 à 200 000.» Le futur OPPO sera utilisé dans le canal Mode hiérarchique de gestion, optimisation d'un grand nombre de magasins, magasins hors position, magasins mal gérés, cette soustraction de couche, le super magasin phare sera utilisé pour l'ajout.
Outre le super flagship store et les nombreux magasins tiers off-line, OPPO compte plus de 10 000 magasins spécialisés et flagships, représentant 10% du volume national des ventes. Wu Qiang ne planifie pas délibérément l'avenir des magasins spécialisés et des flagship stores La mise en page n'augmentera pas de manière significative sa part du canal de vente au détail.
« Motif du marché du téléphone mobile domestique a tourné d'un type T de type pyramidal, dans ce cas, tout le monde veut manger l'autre n'est pas facile à partager. » Données Counterpoint montrent que Huawei, OPPO, vivo, mil quatre téléphones mobiles Comptant pour plus de 70% sur le marché intérieur. Wu Qiang pense que dans ce paysage concurrentiel, la chose la plus importante à propos d'OPPO n'est pas de faire des erreurs.
industrie du téléphone mobile domestique est entré dans le marché boursier, le millet, Huawei, OPPO et d'autres marques cette année, les livraisons de croissance qui fait partie de l'accroissement des marchés d'outre-mer, les ventes à l'étranger ont représenté le OPPO actuel a atteint environ 30%. Wu Qiang pense que l'année prochaine le téléphone mobile domestique les fabricants vont accélérer le rythme de la mer, OPPO 2018 également ouvrir d'autres marchés d'outre-mer, en plus de l'Asie du Sud-Est et en Inde, comme la Russie, le Japon et ainsi de suite.
« Nous sommes 98 millions de livraisons l'an dernier des ventes intérieures ont augmenté de plus de 10%, soit une augmentation de plus de 20% à l'étranger. » Selon ce taux de croissance, les livraisons annuelles en 2017 OPPO ou plus de 120 millions d'unités. Observation Wu Qiang est que, l'année prochaine l'industrie restera à l'échelle actuelle, peut-être il y a une légère baisse.
Au cours des deux dernières années, OPPO presque chaque année seulement pousser une machine R-série phare, la mise au point des avantages significatifs, mais après dérougit environ 3000 yuans segment de prix, OPPO n'a pas produit plus élevé segment de prix, « veulent les villes de niveau font un bon travail, vous devez prendre pied ferme dans les 4 000 à 5 000 yuans, « une industrie récente OPPO, a déclaré aux journalistes.
L'industrie du téléphone mobile est un consensus avant l'arrivée 5G, les vendeurs et les livraisons encore plusieurs joueurs importants sont pas de changement majeur. Plein écran est le sujet du second semestre de cette année, l'industrie du téléphone mobile national, en raison de l'expérience limitée, et sans un grand échelle marée de remplacement, Wu Qiang think profile inclure plein écran, y compris en plein écran, les empreintes digitales de l'écran, l'intelligence artificielle est l'industrie du téléphone mobile l'an prochain trois grandes percée technique dans le domaine. pour les compromis des nouvelles technologies, OPPO toujours prudent de prendre des solutions partielles, « juste pour répondre aux besoins de certaines personnes, et non pas la production de masse temporairement, OPPO chaque produit espèrent résoudre la demande populaire. »