"رجل الأعمال الصيني" مراسل لي ياتينغ محرر | تشاي وينتينغ
بعد 16 شهرا، وهو أول المتجر الرئيسي سوبر البلاد ممن لهم في الطريق هوايهاي شنغهاي، وهو محاط ZARA، URBAN REVIVO مخازن عالية في الشارع في طبقة واحدة ما يقرب من 500 متر مربع من المخزن الرئيسي، وأكثر من نصف المنطقة هي منطقة ترفيهية، والتأرجح ثلاثة وقفت أكثر من متر وقطرها مماثل لالحصى السوداء مقعدا، يعرض اثنين من طاولة طويلة الهاتف الرائد الموسم الجديد ممن لهم، يدق سماعات وضعت على جدار الرفوف، Dajiang UAV، BOSE الصوت، ستاروارس بب-8 الروبوت وغيرها من المنتجات.
وقال وو تشيانغ، نائب رئيس أوبو، شرح سبب فتح متجر رئيسي فائق، في وقت سابق قال "رجال الأعمال الصينيين" "تأثير علامتنا التجارية وجاذبية في المدن من الدرجة الأولى لا تزال متخلفة كثيرا في مناطق أخرى" قسم هوايهاي من متجر معظم لا تجعل المال، وتتمثل المهمة الرئيسية لهذا المخزن هو تعزيز الخدمات والعلامات التجارية، والإيرادات ليست الاستئناف الأكثر أهمية.ويقال أن شنغهاي سوبر المتجر الرئيسي قبل أن الاستثمار كان أكثر من عشرة ملايين يوان.
في الواقع، منذ العام الماضي، ممن لهم العلامة التجارية الاستثمار في مجال التسويق في المدن من الدرجة الأولى زيادة كبيرة، وو تشيانغ لا أعتقد أنه هو هجوم مضاد، "المدن من الدرجة الأولى قد تم القيام به، ولكن المدن الطبقة الثالثة والرابعة القيام بعمل أفضل".
اجتماع في قوانغتشو، يريدون بشكل واضح لزيادة كثافة من متجر المدن من الدرجة الأولى ". مخازن مثل أبل الذين شاركوا في الاجتماع كان قال كبار ممن لهم.
تختلف عن المدن الأربع طبقات، ممن لهم أمر صعب حقا لفتح في شمال قوانغتشو وشنتشن وغيرها من المدن. "وقبل الشركة ستكون المدن من الدرجة الأولى وغيرها من المدن المساواة في المعاملة، كل الموارد والسياسات هي نفسها،" قبل قبول "منظمى الاعمال الصينيين" خلال المقابلة، وو تشيانغ مرة واحدة عكس الأخطاء في تخطيط المدن من الدرجة الأولى.
اختيار ممن لهم من المتجر الرئيسي سوبر لالمدن من الدرجة الثانية، وعدد ليس كثيرا. وبالإضافة إلى المتجر، وتحديد متجر شانغهاى وشنتشن وبكين وغيرها من الأماكن أيضا في طور الإعداد.
من بداية هذا العام، فتح أصبح متجر كبير خطوة أساسية من العديد من الشركات المصنعة للهاتف.في نوفمبر تشرين الثاني، أول متجر الرئيسي في العالم من الدخن المنزل افتتح فى شنتشن، وممن لهم هو مختلف، في العلوية والسفلية طابقين ما يقرب من 600 متر مربع من واجهة، الدخن البيت سكو أكثر من 400، من خلال سكو الغنية تحسين الكفاءة، كل قطعة ليست المستهلك عالية التردد، ولكن مئات من سكو معا، من استهلاك التردد المنخفض إلى استهلاك عالية التردد.
وو تشيانغ الرائد ممن لهم يعتقدون أن نقطة البداية هي لتعزيز صورة العلامة التجارية وتحسين تجربة المستخدم، بدلا من زيادة كفاءة الكلمة، سواء بالمقارنة مع الدخن أو أبل، وسوف ممن لهم لا يذهب خط متعددة فئة لإدخال منتجات الجهات الأخرى متجر، وممن لهم اختيار ما يعادلها العلامة التجارية أو قليلا من المنتجات أقوى. حاليا، ممن لهم شنغهاي المتجر الرئيسي SKU حوالي 30، سوف يستمر في المستقبل لإثراء فئة المنتج.
'سوبر المتجر الرئيسي هو إضافة وسيلة لبذل المزيد من أسفل القناة هو أن تفعل الطرح. "استراتيجية قناة وو تشيانغ لبعض الوقت لشرح ممن لهم. وحتى الآن، وقنوات ممن لهم في البلاد أكثر من 250،000، منها نسبة كبيرة من المخزن تقع المدن الأربع طبقات، "قبل أن أعتقد أن هناك مزيد من المتاجر المزيد من الزخم، ولكنها معقدة للغاية، والكثير جدا وسوف تجعل المستخدم يشعر في العلامات التجارية ذات جودة لا يكفي".
لمعرفة كيفية حل المشاكل من هذا الفرع من صورة العلامة التجارية، وو تشيانغ يعارضون بشدة "حجم واحد يناسب الجميع" نموذج "، فلن تكون عملية ديناميكية، وليس خفض فجأة من 250،000 إلى 200،000." ستستخدم مستقبلا ممن لهم في القناة الوضع الهرمي للإدارة، والاستفادة المثلى من عدد كبير من المحلات التجارية، للخروج من موقف بعيد، ومخازن إدارة سيئة، وهذه الطرح طبقة، وسيتم استخدام المتجر الرئيسي السوبر للإضافة.
بالإضافة إلى مخزن طرف ثالث في المخازن الرئيسية فائقة وخط معقدة، ممن لهم هناك أكثر من 10،000 المخازن والمتاجر الرئيسية، تمثل 10٪ من إجمالي المبيعات، وو تشيانغ ليس عمدا التخطيط المتجر والمخزن الرئيسي للمستقبل لن يزيد المخطط بشكل كبير من حصته في قناة البيع بالتجزئة.
"نمط من سوق الهاتف المحمول المحلية تحولت من هرم من نوع T-نوع، في هذه الحالة، أي واحد يريد أن يأكل بعضهم بعضا وليس من السهل للمشاركة." وتشير البيانات مزج الألحان التي هواوي، ممن لهم، الجسم الحي، الدخن أربعة الهواتف المحمولة في حصة السوق المحلية إضافة ما يصل إلى أكثر من 70٪. وو تشيانغ التفكير في هذا المشهد التنافسي، ممن لهم الشيء الأكثر أهمية هو عدم ارتكاب الأخطاء.
دخلت المحلية قطاع الهواتف النقالة في سوق الأسهم، والدخن، وهواوي، ممن لهم وغيرها من العلامات التجارية هذا العام، شحنات من النمو الذي هو جزء من الزيادة من الأسواق الخارجية، وشكلت المبيعات في الخارج للممن لهم الحالي قد بلغ حوالي 30٪. وو تشيانغ التفكير العام المقبل الهاتف المحمول المحلية المصنعين سوف تسرع وتيرة البحر، وممن لهم 2018 أيضا فتح الأسواق الخارجية الأخرى، بالإضافة إلى جنوب شرق آسيا والهند، مثل روسيا واليابان وهلم جرا.
"في العام الماضي نحن شحن 98 مليون هذا العام، ونمو المبيعات المحلية أكثر من 10٪، والنمو في الخارج أكثر من 20٪." وفقا لهذا النمو، والشحنات السنوية ممن لهم في عام 2017 أو أكثر من 120 مليون وحدة ملاحظات. وو تشيانغ هو أنه، في العام المقبل، فإن صناعة تبقى على نطاق القائمة، وربما انخفاضا طفيفا.
في العامين الماضيين، ممن لهم دفعت دائما تقريبا واحد فقط الرائد من سلسلة R، وكانت ميزة هذا التركيز كبيرا، ولكن بعد انفجار شريحة السعر من حوالي 3000 يوان، لم ممن لهم لم يكن لديك منتج مع شريحة أعلى سعر. المدن من الدرجة الأولى القيام بعمل جيد، تحتاج كعب شركة في 4000 ~ 5000 يوان "وقال صناعة ممن لهم قرب للصحفيين.
صناعة الهواتف النقالة هي توافق في الآراء قبل وصول 5G، سواء بائعين والشحنات لا تزال العديد من اللاعبين الرئيسيين لم تغييرات كبيرة. اللعب على حجم الشاشة هو موضوع في النصف الثاني من هذا العام، وصناعة الهاتف المحمول المحلية، وذلك بسبب الخبرة المحدودة، وبدون الرئيسية على نطاق واستبدال المد والجزر، وو تشيانغ أعتقد محة تشمل كامل الشاشة، بما في ذلك شاشة كاملة، بصمة الشاشة، والذكاء الاصطناعي هو صناعة الهاتف المحمول في العام المقبل ثلاثة اختراق تقني رئيسي في هذا المجال. لالمفاضلة التكنولوجيات الجديدة، وممن لهم دائما من الحكمة أن تأخذ الحلول الجزئية، 'فقط لتلبية احتياجات بعض الناس، وليس الإنتاج الضخم مؤقتا، ممن لهم كل منتج ويأمل في حل مطلب شعبي ".