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Hace un año, China fabricantes de teléfonos inteligentes de mijo 'unicornio' en un 'cuerno cadáver'. Como se desplomaron las ventas de teléfonos móviles, mijo del número uno fabricante de teléfonos móviles de China se convirtió en el quinto lugar del fabricante Ninguna compañía en la industria global de teléfonos inteligentes ha logrado recuperar su antiguo nivel después de un trauma grave.
Hoy en día, el mijo se conoce como 'China Phoenix'. La empresa obtuvo un rápido crecimiento en el último año. La firma de investigación Strategy Analytic estima que se espera que el mijo de superar unas manzanas de enemigos públicos, tales como Huawei y OPPO en 2018, para convertirse en el pelotón el segundo mayor fabricante de teléfonos inteligentes del mundo después de Samsung. también informó que el mijo está considerando la posibilidad de salida a bolsa terminada en 2018, y el mijo podría convertirse en uno de los más grandes OPI en la historia de los negocios.
Mijo exitoso regreso, permite a la compañía para convertirse en un modelo para la puesta en marcha empresas chinas. En la actualidad, China ha creado 10.000 nuevas empresas cada día, lo que significa que cada minuto establecerá siete empresas. En comparación, los círculos empresariales de Estados Unidos, el de Estados Unidos la creación de empresas de nueva energía el número sigue disminuyendo en los últimos 10 años, el número de nuevas empresas en los Estados Unidos se redujo en un 36 por ciento, sólo alrededor de 1.000 por día. china ya no es sólo 'casa' en áreas tecnológicas clave, como el pago móvil, china ha superado a Estados Unidos, Y en microchips avanzados, inteligencia artificial y otros campos, la competitividad de China también se fortalece constantemente. Xiaomi es uno de los mejores ejemplos del círculo empresarial de China.
¿Por qué el mijo puede dar vuelta para el mejor fin de lograr el regreso sin precedentes? Son una vez obtenido con éxito el mijo puede continuar siguiendo? ¿Es la presión brutal negocio de telefonía móvil para obtener beneficios de nuevo morir mijo? Capacidad de mijo para hacer otras fabricantes de teléfonos chinos nunca han hecho Cosa: ¿la conquista exitosa del mercado de teléfonos móviles de los EE. UU.?
Para encontrar las respuestas a estas preguntas, hay que recordar ante el fracaso de mijo en 2015. 2016 experimentado en 2015, mijo envíos de teléfonos inteligentes de 70 millones, mientras que para el año 2016, esta cifra se redujo a 41 millones. conocido como el fundador de la compañía de mijo 'chino Steve Jobs Lei Jun cree que los envíos de mijo se desplomaron, sobre todo porque no es un problema entre el mijo rápido desarrollo y la cadena de suministro. ese período de tiempo, el mijo Expulsado de varios mercados extranjeros, como Brasil e Indonesia.
Además, el mijo organizativa de la empresa se han producido algunos problemas, por lo que la empresa reorganizó su hardware de teléfono inteligente, la investigación y el desarrollo, la cadena de suministros y equipo de gestión de la calidad. Sin embargo, el mayor problema dentro de ese período de tiempo, la empresa, tal vez para ventas en línea Confianza excesiva, haciendo que sus productos sean difíciles de llegar a cientos de millones de consumidores insensibles a la tecnología en China, como los consumidores de ciudades pequeñas y áreas rurales. MOPO, el principal rival en China, tomó una Justo lo opuesto a la prueba de ventas de Xiaomi, las dos compañías consolidaron su relación con sus socios de ventas en estas regiones y se tragaron el vacío que Xiaomi dejó en este mercado.
Sin embargo, esta errores cerca de fama, permiten mijo explorar un nuevo modelo de negocio, sino también para el éxito de mijo marcar el comienzo de un punto de inflexión. Con el repunte de las ventas, el mijo comenzó su camino hacia la expansión global. Patrones inusuales de la compañía e interna El modo de operación vale la pena explorar, es con este modelo, el mijo recibió una recuperación increíble.
Al igual que muchas otras empresas en la era de Internet, el mijo también ha sido un modelo dual de negocios desde su creación, vendiendo productos de hardware y brindando servicios en línea a los consumidores. La mayoría de los ingresos de Xiaomi provienen de teléfonos inteligentes y teléfonos inteligentes de bajo costo. Las ventas de TV, y estos teléfonos inteligentes y televisores, Millet también se ha convertido en una plataforma para servicios en línea. Como los productos de hardware Xiaomi son precios bajos, ganancias escasas, la mayoría de las ganancias de la compañía provienen de servicios en línea, como usuarios Proporciona una gran cantidad de dramas televisivos, películas, juegos, etc. El servicio de películas y series dramáticas de Xiaomi ofrece dos tipos de métodos de pago: pago por uso y servicio mensual. Además, Xiaomi incluso usa motores de inteligencia artificial para evaluar el crédito de los usuarios. Proporcionar servicios de microcrédito en línea.
Estrategia de Ecosfera
Después de los reveses del mijo, los ejecutivos de la compañía se dieron cuenta de un problema: necesitaban encontrar un tercer modelo comercial, minorista fuera de línea, pero querían vender productos de hardware, no solo teléfonos inteligentes, a minoristas fuera de línea. La solución que propusieron fue crear un ecosistema de más de 100 start-ups que, como socios de mijo, proporcionaron otros equipos de redes domésticas y productos tecnológicos a Xiaomi para atraer a los consumidores a Tienda minorista de mijo
Wang Xiang, ex vicepresidente de mijo vicepresidente de Qualcomm y presidente de la Gran China, el mundo sentado en su oficina para explicar la estrategia ecológica de mijo, y por qué esta estrategia para atraer tráfico, dijo: 'La gente compra los teléfonos móviles y las frecuencias de TV no es muy alta. comprar un teléfono celular, tiene que ir a una tienda minorista cuántas veces? pero si usted quiere comprar una impresión Bluetooth, redes ollas arroceras, purificadores de aire o qué? vendemos no sólo los mejores productos, sino también más de 'productos más baratos y nuestro ecosistema e incluso proporcionar a los consumidores un producto que nunca habían oído hablar. Por lo tanto, los consumidores dispuestos a seguir para ir de compras para ver si tenemos algún producto nuevo.' otros competidores
Wang Xiang dijo, mijo esta estrategia es reducir los consumidores chinos 'puntos de dolor'. Señaló que la contaminación del aire es un problema grave que se enfrenta China. Purificadores de aire de alta calidad cuestan alrededor de $ 500. Por lo tanto, el mijo invertido de expertos de gobierno de aire fundan empresas de nueva creación, y prevén la empresa para ayudar a diseño y fabricación, el mijo también proporciona una evaluación empírica de la cadena de suministro, la manera de reducir los costos de operación, así como para ellos. en la cooperación bilateral, este la compañía hizo que el precio de sólo $ 105 millo purificador de aire 2 generaciones. este purificador puede interconectarse con el teléfono, lo que permite a los usuarios monitorear la calidad del aire en el hogar, y enviar alertas al usuario cuando el filtro necesita ser reemplazado.
Este mercado fue recibido purificador de Wang Xiang reveló: 'En menos de dos meses, se convirtió en el más vendido productos del purificador de aire mercado chino que utilizamos en esta forma de resolver el 'Punto de dolor' en el mercado de purificadores de aire.
En los productos pulsera de la aptitud, el mijo también ha adoptado un enfoque similar. Ellos diseñaron una autonomía de hasta 60 días de pulsera inteligente para resolver los puntos de dolor de otra pulsera inteligente cada semana para ser cargado. Mijo y ahora incluso ha ido más allá del Fitbit Y Apple, se convierten en las ventas más altas del mundo de fabricantes de pulseras inteligentes.
Ya sea almohadas, purificadores de aire, ollas arroceras o altavoces Bluetooth 4.0, los ecosistemas mijo todos los productos son resueltos por los puntos de dolor de los consumidores en el costo de. Los precios de estos productos no son altos, pero la calidad del diseño y la producción hicieron No es bajo. A partir de ahora, estos productos en conjunto han ganado más de 100 premios internacionales de diseño.
Sin embargo, esta estrategia de mijo también ha habido algunas críticas Wang Xiang dijo: 'Acabamos de empezar con este modo, una gran cantidad de gente decir que no somos un enfoque de la empresa, dicen que somos como un supermercado o tienda de departamento -. nada que vender, vender lo que no son críticos profesionales que decimos: '¿usted es un negocio de teléfonos inteligentes, ¿por qué ollas arroceras venta, baterías, plumas y carro', pero resulta que nuestra elección es correcta, este método Estamos trabajando
Sin embargo, algunos analistas se muestran escépticos acerca de la práctica de mijo Bloomberg columnista, el mijo ha sido cuestionada Tim Ku Erpan (Tim Culpan) dice: 'mijo PR parece promover la empresa tiene un gran número de categorías de productos Como brazaletes inteligentes, purificadores de aire, etc. Hablaron de algunos de los efectos ecológicos y quieren demostrar que el mijo no es un fabricante de dispositivos común, pero no me lo creo. La palabra red se colocó en una pieza de equipo electrónico. Antes, no convertía a este dispositivo en una casa inteligente ".
Sin embargo, en la cara de mijo digital, cualquier duda ya no son importantes. Strategy Analytics dijo el tercer trimestre de mijo ventas de teléfonos móviles crecieron un 91%, mientras que el total del mercado mundial de smartphones creció sólo un 5%. Otros analistas Se pronostica que las ventas de mijo este año alcanzarán los 110 mil millones de yuanes, unos 17 mil millones de dólares estadounidenses.
Una de las principales fuerzas impulsoras de mijo móvil aumento de las ventas de teléfonos, es el mijo teléfono Mix, este comunicado de teléfono en octubre de 2016, es el primer teléfono móvil del mundo sin fronteras. Mijo propiedad de CFO Zhou presentó durante el desarrollo de este teléfono . el proyecto encontró dificultades, dijo: 'con el fin de eliminar la frente del teléfono, y pasar de una pantalla sin bordes, primero reemplazamos el micrófono con el fin de hacer esto, se coloca un trozo de placa de cerámica detrás de la pantalla táctil, pasó. después de agitar la voz en los oídos del usuario. 'mijo utilizado en lugar de un sensor de distancia ultrasónico para medir la distancia entre el teléfono y la cara del usuario mientras la cámara se coloca generalmente en la parte superior de la parte delantera se mueve a la parte inferior del teléfono. septiembre , Millet ha lanzado el teléfono Mix 2.
Mijo los destinados a atender los puntos débiles de los productos en China y los mercados de ultramar han construido una enorme base de fans. MIUI mijo acumulación de acuerdo a Android una interfaz de usuario de teléfono móvil, ahora MIUI tiene 300 millones de usuarios activados. Semana por fuentes de financiación, estos El tiempo de uso diario de los usuarios de teléfonos celulares llegó a 5 horas, esta cifra es suficiente para explicar el entusiasmo del teléfono mijo de harina de arroz.
El mijo es actualmente en sus propios aficionados para apoyar su negocio. Por ejemplo, el mijo le pedirá al usuario para sugerir una función, lo que permite a los usuarios votar todas las semanas que cuenta será implantado en la actualización del sistema. Viernes 17:00, el mijo se publicará con Las últimas características populares de actualización MIUI.
Manera de mijo
El año pasado, un usuario dijo que estaba borracho una noche porque no podía encontrar aplicaciones linterna del teléfono para encontrar la llave. Este usuario recomendaciones al mijo, la linterna se pueden abrir por el sensor de huellas digitales Chang'an. Otros usuarios no son muy aficionados a este Se sugiere que esta característica ahora se haya agregado a MIUI, un cambio que parece aparentemente insignificante, pero que hace que los usuarios sientan la sinceridad del mijo, como si el mijo fuera su propia compañía.
El enfoque de mijo es un modelo de negocio nacional, de base, donde el mijo se asocia con apasionados para diseñar la interfaz de usuario y trabajar con otros socios de lanzamiento para desarrollar el producto. Parece que los ejecutivos de mijo ganan usuarios adicionales Lealtad y adherencia a la marca.
He visitado la tienda minorista de Xiaomi en la ciudad de cinco colores de Beijing y hay otros tres minoristas de teléfonos celulares en la tienda de Xiaomi. La popularidad de la tienda Xiaomi contrasta con las otras tres. : 'el alto costo de los productos mijo, sino también buen sentido del diseño, pero debe solicitar la utilización de mijo para controlar todos los dispositivos, que no es muy conveniente.'
La financiación semanal dijo que la alta lealtad del usuario trajo el mijo de alta ventas por pie cuadrado .CityCity centro comercial con un área total de 100.000 metros cuadrados, mientras que el área de la tienda minorista de mijo de 150 metros cuadrados. Aunque solo se contabilizó Centro comercial 0.15% del área total, pero las ventas de las tiendas en casa de Xiaomi representaron el 7% de las ventas totales de los centros comerciales.
A pesar del gran éxito del año pasado, algunos observadores todavía están preocupados de que el margen de ganancias de hardware de la compañía sea demasiado Weibo, lo que dificulta a la compañía mantener su competitividad a largo plazo bajo la feroz competencia en China y el mercado global. Algunas personas se preocupan de que las ganancias de este microblogging serán difíciles para otras empresas para proporcionar apoyo financiero.
Un capitalista de riesgo que ha invertido en varias empresas chinas dijo: "En los teléfonos móviles y otros productos, el mijo puede ser a gran escala, pero es difícil obtener suficientes ganancias. Se encuentran en una industria muy competitiva. Si bien está claro que son más que solo un fabricante de dispositivos, es cuestionable si realmente pueden ser líderes en innovación.
El capitalista de riesgo dijo que el mijo podría estar en camino de convertirse en la empresa más valiosa del mundo, pero que deben obtener suficientes ganancias para respaldar su propia valoración.
Xiang Wang admitió que el mijo se enfrenta ahora a muchos desafíos. El mayor desafío es cómo ampliar a nivel mundial, especialmente cómo entrar en el mercado estadounidense es muy arriesgado. Wang Xiang pensar mijo probablemente entrará en el mercado de Estados Unidos en 2019, pero también fue Creemos que el mijo, entrará en el mercado de Estados Unidos antes de este punto en el tiempo Wang Xiang dijo: 'Estados Unidos es un muy atractivo para nuestro mercado mi objetivo final es hacer que el mijo se convierten en uno de los principales actores en el mercado de teléfonos inteligentes en Estados Unidos. '
Xiang Wang mente clara, el consumidor estadounidense tiene altas expectativas para el servicio, y la mayoría de los teléfonos celulares estadounidenses son vendidos por las compañías, y en cooperación con el lado portador, dijo el mijo casi ninguna experiencia Wang Xiang: 'Por supuesto que la necesidad de cooperar con al menos un vehículo, espero que seamos capaces de cooperar con todos los operadores. 'para la próxima mijo cuenta con unos 14.000 empleados, esto significa que necesitan una gran cantidad de recursos técnicos. para Estados Unidos cada operador de red . el teléfono tiene diferentes requisitos Wang Xiang dijo: 'tal vez tenemos que elegir un operador, que el producto sea un éxito después de los otros operadores estarán en contacto con nosotros, entonces otra vez más recursos para cumplir con la nueva asociación. Las necesidades del operador.
Xiaomi no será el primer fabricante chino en vender teléfonos móviles en los Estados Unidos, y Huawei confirmó que venderá teléfonos móviles en los Estados Unidos para 2018.
Antes de que el mercado de Estados Unidos para probar el agua, mijo será el primer mercado Dengxi Ou. El mes pasado han comenzado a ser vendidos en España con el fin de entrar con éxito en el mercado internacional, el mijo es necesario para obtener productos IP globales utilizados. No haga derechos de propiedad intelectual Trabajo, el proceso de expansión internacional de mijo tendrá problemas. En 2014, el mijo se encontró en la India, algo similar, fueron demandados por Ericsson.
Millet ha adquirido experiencia con la demanda.Desde ese incidente, Xiaomi ha registrado unas 5.700 patentes, la mayoría de las cuales están desarrolladas internamente y algunas adquiridas de compañías como Microsoft y Nokia. Si mijo En los Estados Unidos no hizo un buen trabajo al entrar en el mercado de patentes, Apple y otras compañías siempre estarán listas para usar la guerra de patentes para acabar con el mijo.
Hasta el momento, el mijo ha entrado en 60 países y regiones. Después de haber invertido $ 4,0 mil millones para el ecosistema china, mijo invertirá $ 1 mil millones en la India, creando así un ecosistema similares a nivel local, con 100 en la India la puesta en marcha empresas a cooperar. el mes pasado, el mijo y Baidu también anunció el mes pasado el establecimiento de una asociación estratégica, las dos empresas comercializarán conjuntamente la investigación y el desarrollo de la inteligencia artificial para la Internet de productos cosas. plan de mijo, en 2019, interna y externa El número de tiendas minoristas de mijo aumentó a 2000.
mijo interna, nadie cree que ha sido asegurar el éxito de Wang Xiang dijo: 'Estamos en esta industria, por lo que no puede relajarse un momento donde la competencia es feroz, que no puede relajarse, no puede dormir, Incluso con los ojos abiertos, puede sentir que no puede irse de vacaciones o que su negocio sufre después de que vuelva de vacaciones.