Ниже приведен полный текст статьи:
Год назад производитель смартфонов в Китае Xiaomi изменился с «Единорога» на «Единорог» из-за медленных продаж мобильных телефонов, сделав его пятым по величине производителем телефонов в Китае от производителя телефонов № 1 Ни одна компания в мировой индустрии смартфонов не смогла вернуть себе прежний уровень после серьезной травматической травмы.
Сегодня просо называется «Phoenix of China», и в прошлом году компания наблюдала быстрый рост. Strategy Analytic оценивает, что просо, как ожидается, обгонит конкурентов, таких как Apple, Huawei и OPPO в 2018 году, чтобы стать Второй по величине производитель смартфонов в мире после Samsung, есть также сообщения о том, что Xiaomi рассматривает возможность завершения IPO компании до 2018 года и что Xiaomi, вероятно, станет одной из крупнейших компаний в области IPO в истории.
Просо успешное возвращение, так что компания стала образцом начинающих компаний в Китае. Теперь в Китае ежегодно создается 10 000 новых компаний, то есть каждую минуту будут созданы семь компаний. В то время как бизнес-кружок Соединенных Штатов Америки могут начать новые Количество сокращается непрерывно, при этом количество запусков в США за последние 10 лет сократилось на 36% и составило в среднем всего около 1000. Китай больше не имеет «коттеджа», но уже превзошел Соединенные Штаты в таких ключевых технологиях, как мобильная оплата, И в продвинутых микрочипах, искусственном интеллекте и других областях конкурентоспособность Китая также постоянно укрепляется. Xiaomi - один из лучших примеров делового кружка Китая.
Почему просо может получить беспрецедентный поворотный момент, чтобы добиться возврата? Успех Xiaomi может быть продолжен, чтобы возобновить? Жесткие нормы прибыли в бизнесе мобильных телефонов заставят просо снова умирать? Xiaomi может делать другие китайские производители телефонов никогда не делали Вещь - успешное завоевание американского рынка мобильных телефонов?
Чтобы найти ответы на эти вопросы, мы должны сначала проанализировать провал проса в 2015-2016 годах. В 2015 году отгрузка просовых смартфонов составляла 70 миллионов единиц, а к 2016 году число резко сократилось К 41 миллиону.Jun Lei, основатель Xiaomi, известный как «Вакансии в Китае», считает, что основной причиной спада производства проса является проблема, возникающая между быстрым развитием проса и цепочки поставок. В течение этого периода просо Вынужден из нескольких зарубежных рынков, таких как Бразилия и Индонезия.
Кроме того, возникли некоторые проблемы с организацией Xiaomi, поэтому компания реорганизовала аппаратное обеспечение смартфонов, R & D, цепочку поставок и управления качеством, но самая большая проблема, с которой столкнулась компания в этот период, может быть для онлайн-продаж Чрезмерная уверенность в том, что их продукция трудно охватить сотнями миллионов китайских потребителей, нечувствительных к технологиям, таких как потребители из небольших городов и сельских районов. В Китае основной конкурент OPPO и vivo взяли с собой В отличие от теста продаж Xiaomi, две компании укрепили свои отношения со своими партнерами по сбыту в этих регионах и проглотили пустоту, которую Xiaomi покинул на этом рынке.
Тем не менее, эта известная ошибка, так что Xiaomi исследовала новую бизнес-модель, но и сделала просо в поворотном пункте. С отскоком продаж просо начал собственное глобальное расширение необычного режима компании и внутренних Режим работы стоит изучить, именно с этой моделью просо получил невероятное восстановление.
Как и многие другие компании в эпоху Интернета, просо также является моделью с двумя предприятиями с момента ее создания, продавая аппаратные продукты и предоставляя онлайн-услуги для потребителей. Большая часть доходов Xiaomi приходится на недорогие смартфоны и смартфоны Продажи телевизоров и эти смартфоны и телевизоры, Millet также стала платформой для онлайн-сервисов. Поскольку аппаратные продукты Xiaomi - это низкие цены, скудные прибыли, поэтому большая часть прибыли компании поступает от онлайн-сервисов, таких как пользователи Предоставление большого количества телевизионных драм, фильмов, игр и т. Д. Услуги кино и телешоу Xiaomi предлагают два вида способов оплаты: оплата по мере необходимости и ежемесячный сервис. Кроме того, Xiaomi даже использует механизмы искусственного интеллекта для оценки пользовательских кредитов для пользователей Предоставляйте онлайн-услуги микрокредитования.
Экосферная стратегия
После неудач проса руководители компании узнали о проблеме: им нужно было найти третью бизнес-модель, автономную розницу, но они хотели продавать аппаратные продукты, а не только смартфоны, в оффлайновые магазины Решением, которое они предложили, было создание экосистемы из более чем 100 стартапов, которые, как партнеры по просам, предоставили Xiaomi другое сетевое оборудование и технологические продукты для привлечения потребителей в Просо розничный магазин.
Выступая в своем офисе, Xiaomi, бывший старший вице-президент и президент Qualcomm Worldwide, и президент Xiaomi, президент Большого Китая, объяснил экологическую стратегию Xiaomi и почему эта стратегия может привлечь трафик ». Частота, с которой люди покупают мобильные телефоны и телевизоры Сколько раз вам нужно заходить в магазин, чтобы купить мобильный телефон? Но если вы хотите купить впечатление от Bluetooth, сетевую рисоварку или очиститель воздуха? Мы не просто продаем лучшие продукты, Продукты других конкурентов дешевле, и наша экосистема может даже предоставить потребителям продукты, о которых они никогда не слышали, поэтому потребители готовы продолжать проверять, какие новые продукты у нас есть ».
Ван Сян сказал, что стратегия Xiaomi заключается в сокращении «болевых точек» для китайских потребителей, указывая на то, что загрязнение воздуха представляет собой серьезную проблему, стоящую перед Китаем сейчас, а цена на высококачественный очиститель воздуха составляет около 500 долларов. Поэтому Xiaomi инвестировала Старт, основанный экспертом по кондиционированию воздуха, который предоставил проектные и производственные услуги компании и предоставил им опыт в оценке цепочки поставок и сокращении эксплуатационных расходов. В сотрудничестве Компания сделала цену всего за $ 105 Просо очиститель 2. Этот очиститель может быть связан с телефоном, чтобы пользователи могли контролировать качество воздуха в своем доме и отправлять напоминания пользователям, когда пришло время заменить фильтр.
Этот очиститель получил приветствие на рынке. Ван Сян сказал: «Менее чем через два месяца он стал самым производительным воздухоочистителем на китайском рынке. Мы таким образом решили «Точка боли» на рынке очистителей воздуха.
В продуктах для фитнес-браслетов просо придерживался аналогичного подхода. Они разработали умный браслет на срок до 60 дней, чтобы решить другой умный браслет, чтобы заряжать каждую неделю болевые точки. Мика уже превзошла Fitbit И Apple, стали самыми высокими в мире продажами умных производителей браслетов.
Будь то подушка, очиститель воздуха, рисоварка или громкоговоритель Bluetooth 4.0, все продукты в Xiaomi Ecosystem адресуют точки боли потребителей по соотношению цена / производительность, но цена на эти продукты невысока, но качество дизайна и производства Не ниже. В настоящее время эти продукты вместе завоевали более 100 международных дизайнерских наград.
Однако эта стратегия также подверглась критике со стороны Xiaomi. Xiang Xiang сказал: «Когда мы впервые начали использовать эту модель, многие люди говорили, что мы не являемся целенаправленным предприятием. Мы говорим, что мы похожи на супермаркет или универмаг - Что они продают, что они продают, они критикуют нас и говорят: «Ты умная телефонная компания, зачем продавать рисовые плиты, батареи, шариковые ручки и чехол для тележки?» Но оказывается, что наш выбор правильный, этот метод Мы работаем.
Но некоторые аналитики по-прежнему скептически относятся к практике проса. Обозреватель Филлипса, был допрошен просо Тим Калпан (Тим Калпан) сказал: «PR для проса, похоже, способствует тому, что в компании имеется большое количество категорий продуктов Такие как умные браслеты, воздухоочистители и т. Д. Они говорили о некоторых экологических последствиях и хотят доказать, что просо не является обычным производителем устройств, но я его не покупаю. Слово «сеть» было размещено на части электронного оборудования Раньше он не делал это устройство частью умного дома.
Тем не менее, перед просом, несомненно, уже не важно. Стратегическая аналитика сообщила, что поставки просо телефонов третьего квартала увеличились на 91% за тот же период, когда мировой рынок смартфонов вырос всего на 5%. Другой аналитик Предполагается, что продажи проса в этом году, как ожидается, достигнут 110 млрд. Юаней, около 17 млрд. Долларов США.
Продажи мобильных телефонов сола являются одним из основных движущих сил, просо Микс телефон, этот телефон был выпущен в октябре 2016 года, является первым в мире безграничным телефоном. Просо CFO week представила разработку этого мобильного телефона Обнаруженные технические проблемы, он сказал: «Чтобы удалить лоб телефона и использовать экран без полей, мы сначала заменили микрофон, чтобы сделать это, мы поместили за керамическую пластину с сенсорным экраном, которая прошла Вибрации передают звук на ухо пользователя ». Затем Millet использует ультразвук вместо датчика расстояния для измерения расстояния между телефоном и лицом пользователя, а передняя камера, обычно размещенная сверху, перемещается в нижней части телефона. , Millet выпустила телефон Mix 2.
MIUI Эти продукты предназначены для решения болевых точек как на китайском, так и на зарубежных рынках, создали огромную базу поклонников. MIUI - это система прокси на базе Android для создания пользовательского интерфейса мобильного телефона. В настоящее время MIUI насчитывает 300 миллионов активных пользователей. Ежедневное время использования сотового телефона пользователей достигало 5 часов, этой цифры достаточно, чтобы объяснить энтузиазм телефона просо с рисовой мукой.
Например, просо попросит пользователя выдвинуть предложение функции, каждую неделю позволяет пользователю проголосовать, какая функция будет имплантирована в обновление системы. Каждая пятница в 5 часов, просо выйдет с Последние популярные функции обновления MIUI.
Просо
В прошлом году один пользователь сказал, что он не мог найти ключ, потому что он был пьян и не мог найти приложение для фонарика телефона в одну ночь. Пользователь предложил Xiaomi включить ли фонарик через датчик отпечатков пальцев Чангана. Предполагается, что эта функция теперь добавлена в MIUI, систему, которая кажется практически без изменений, но которая заставляет пользователей чувствовать искренность проса, как будто просо была их собственной компанией.
Просовый подход - это национальная, низовая бизнес-модель, в которой просо-партнеры со страстными фанатами разрабатывают пользовательский интерфейс и работают с другими партнерами по запуску для разработки продукта. Похоже, руководители проса хотят получить дополнительные пользователи Лояльность и липкость бренда.
Я посетил розничный магазин Xiaomi в пятицветном городе Пекина, а в розничном магазине Xiaomi есть три других розничных магазина мобильных телефонов. Популярность розничного магазина Xiaomi резко контрастирует с другими тремя. : «Продукты проса очень экономичны и хорошо разработаны, но вы должны использовать просо для управления всеми устройствами, что неудобно».
Еженедельное финансирование говорит о том, что высокая лояльность пользователей привела к высоким продажам проса на квадратный фут. Торговый центр CityCity общей площадью 100 000 квадратных метров, а магазины просо - площадью 150 квадратных метров. Торговый центр 0,15% от общей площади, но продажи магазинов в Сяоми составили 7% от общего объема продаж торговых центров.
Несмотря на огромный успех прошлого года, некоторые наблюдатели по-прежнему беспокоятся о рентабельности прибыли просо, так что компании трудно поддерживать на китайском и мировом рынках в условиях интенсивной конкуренции в течение длительного времени, Некоторые люди опасаются, что прибыль от микроблогов будет сложной для других компаний для оказания финансовой поддержки.
Один венчурный капиталист, инвестировавший в ряд китайских компаний, сказал: «В мобильных телефонах и других продуктах просо может быть крупномасштабным, но им трудно получить достаточную прибыль. Они находятся в очень конкурентной отрасли Хотя ясно, что они больше, чем просто производитель телефонов, сомнительно, действительно ли они могут быть лидерами инноваций.
Венчурный капиталист сказал, что просо может быть на пути к тому, чтобы стать самой ценной компанией в мире, но они должны получать достаточную прибыль для поддержки своей собственной оценки.
Ван Сян признает, что у проса сейчас много проблем. Одна из самых больших проблем заключается в том, как расширить глобальные масштабы, особенно, как попасть на рискованный рынок США. Ван Сян считает, что просо может выйти на рынок США к 2019 году, но есть люди То, что просо войдет на рынок США раньше этого времени. Ван Сян сказал: «Соединенные Штаты - очень привлекательный рынок для нас, и моя конечная цель - сделать просо крупным игроком на рынке смартфонов в США. '
Ван Сян хорошо знал, что американские потребители возлагают большие надежды на обслуживание, а большинство мобильных телефонов в Соединенных Штатах продаются через операторов. У Xiaomi практически нет опыта работы с операторами ». Ван Сян сказал:« Конечно, Необходимо сотрудничать, по крайней мере, с одним оператором, я надеюсь, что мы сможем сотрудничать со всеми операторами. «Для проса около 1,4 миллиона сотрудников, что означает, что им нужен доступ к большим техническим ресурсам. Каждый американский оператор сети Из телефонов есть разные требования. Ван Сян сказал: «Возможно, нам нужно выбрать перевозчика, чтобы продукты были успешными. После того, как другие операторы придут к нам, и тогда мы будем больше ресурсов, используемых для удовлетворения нового сотрудничества Потребности оператора.
Xiaomi не станет первым китайским производителем, продающим мобильные телефоны в США, и Huawei подтвердила, что будет продавать мобильные телефоны в Соединенных Штатах к 2018 году.
Перед тестированием американского рынка просо лидирует в Западной Европе, где в прошлом месяце они начали продажи в Испании, и чтобы успешно выйти на международный рынок, просо должно получить глобальную интеллектуальную собственность, используемую в продукте. Работа, международный процесс расширения проса будет изо всех сил. В 2014 году просо встретился в Индии, похоже, что они были поданы в Эрикссон.
После этого инцидента Xiaomi зарегистрировала около 5700 патентов, большинство из которых разрабатываются сами по себе, а некоторые из них приобретены у таких компаний, как Microsoft и Nokia. Если просо В Соединенных Штатах не было хорошей работы при выходе на патентный рынок, Apple и другие компании всегда будут готовы использовать патентную войну, чтобы взломать просо.
До сих пор просо вошло в 60 стран и регионов мира после инвестирования 4 млрд. Долларов США в экосферу, просо инвестирует в Индию 1 млрд. Долларов США для создания подобной экосистемы в регионе и 100 Индии В прошлом месяце просо также в прошлом месяце объявил о создании стратегического партнерства с Baidu, обе компании будут работать вместе над разработкой продуктов искусственного интеллекта для интернет-рынка Things. План проса в 2019 году, отечественный и зарубежный Количество розничных магазинов проса увеличилось до 2000.
Компания «Просо», никто не думает, что они были успешными. Ван Сян сказал: «Мы в этой отрасли, давайте не будем осмеливаться на мгновение. Конкурс здесь жестокий, вы не можете расслабиться, не спать, Даже если ваши глаза открыты, вы можете почувствовать, что вы не можете отправиться в отпуск или ваш бизнес страдает после того, как вы вернетесь в отпуск.