متن کامل این مقاله زیر است:
یک سال پیش، چین تولید کنندگان تلفن های هوشمند از 'تکشاخ' ارزن به یک جسد شاخ. همانطور که فروش تلفن همراه کاهش یافت، ارزن از چین شماره یک سازنده تلفن همراه تولید کننده پنجم رتبه بندی شد هیچ شرکتی تنها در صنعت تلفن هوشمند جهانی موفق به بازگرداندن سطح سابق خود پس از یک درگیری جدی نیست.
امروز، ارزن به عنوان "چین ققنوس شناخته شده است. این شرکت رشد سریع در سال گذشته به دست آورد. تحقیقات بازار شرکت استراتژی تحلیلی تخمین می زند که ارزن انتظار می رود پیش افتادن سیب دشمن، مانند Huawei و OPPO در سال 2018، برای تبدیل شدن به جوخه دومین سازنده گوشی های هوشمند جهان پس از سامسونگ نیز گزارش کردند که ارزن توجه به IPO در سال 2018 تکمیل و ارزن می تواند یکی از بزرگترین IPO در تاریخ کسب و کار تبدیل شده است.
ارزن باز گشت موفق، فعال کردن این شرکت برای تبدیل شدن به یک مدل برای راه اندازی شرکت چینی است. در حال حاضر، چین تعیین کرده است تا 10000 شرکت های جدید در هر روز، به این معنی که هر دقیقه خواهد شد راه اندازی هفت شرکت. در مقایسه، محافل کسب و کار ایالات متحده، ایالات متحده شروع یو پی اس از انرژی جدید تعداد است در ادامه به بیش از 10 سال گذشته قرار می گیرند، تعدادی از جدید شروع یو پی اس در ایالات متحده کاهش یافت 36 درصد، تنها در حدود 1000 در روز است. چین است که دیگر فقط 'کلبه' در مناطق فن آوری های کلیدی مانند پرداخت تلفن همراه، چین پیشی گرفته است ایالات متحده، در میکروچیپ های پیشرفته، هوش مصنوعی و دیگر زمینه ها، رقابت چین نیز به طور مداوم تقویت می شود. Xiaomi یکی از بهترین نمونه های دایره کسب و کار چین است.
چرا ارزن می تواند برای بهتر در جهت به نوبه خود برای رسیدن به باز گشت بی سابقه ای؟ یک بار دیگر موفقیت به دست آمده ارزن می تواند همچنان به دنبال؟ آیا همراه کسب و کار تلفن فشار وحشیانه را به سود دوباره در حال مرگ ارزن؟ توانایی ارزن به انجام دیگر سازندگان گوشی چینی هرگز آن را انجام داده اند چیز - موفقیت فتح بازار تلفن همراه ایالات متحده؟
برای پیدا کردن پاسخ به این پرسش، نخست باید از شکست ارزن در 2015. 2016 در 2015 تجربه، ارزن هوشمند محموله های تلفن از 70 میلیون به یاد؛ در حالی که در سال 2016، این رقم کاهش یافته است به 41 میلیون نفر است. شناخته شده به عنوان موسس شرکت ارزن، چینی استیو جابز لی ژوئن معتقد است که محموله های ارزن کاهش یافت، عمدتا به دلیل یک مشکل بین ارزن توسعه سریع و زنجیره تامین. آن دوره از زمان، ارزن وجود دارد از چندین بازار خارج از کشور، مانند برزیل و اندونزی، اجباری است.
علاوه بر این، ارزن سازمانی شرکت وجود داشته است برخی مشکلات شاید برای خرید و فروش آنلاین شده، بنابراین این شرکت دوباره سازمان دهی سخت افزار گوشی های هوشمند، تحقیق و توسعه خود، زنجیره تامین و تیم مدیریت کیفیت. با این حال، بزرگترین مشکل در آن دوره از زمان این شرکت، اعتماد بیش از حد، که آنها را دشوار برای رسیدن فن آوری محصول باعث می شود که حساس به صدها میلیون مصرف کنندگان چینی، مانند مصرف کننده از شهرستانها کوچک و مناطق روستایی است. ارزن رقیب اصلی در چین و داخل بدن OPPO و گرفته شده است دقیق در مقابل تست فروش Xiaomi، این دو شرکت ارتباط خود را با شرکای فروش خود در این مناطق تقویت کردند و فاقد Xiaomi در این بازار باقی مانده است.
با این حال، این اشتباهات نزدیک به معروف، اجازه دهید ارزن کشف یک مدل کسب و کار جدید، بلکه برای موفقیت ارزن طلیعه در یک نقطه عطف با جهش در فروش، ارزن جاده خود را به گسترش جهانی آغاز شد. الگوهای غیر معمول این شرکت و داخلی حالت عملیات ارزش بررسی است، با این مدل، ارزن دریافت بازیابی باور نکردنی است.
و سن از اینترنت، مانند بسیاری از دیگر شرکت ها، از آغاز ارزن مدل کسب و کار دوگانه است، آنها در فروش همان زمان از محصولات سخت افزاری، بلکه به مصرف کنندگان با ارائه خدمات آنلاین. بسیاری از ارزن درآمد، به تلفن های هوشمند کم هزینه و هوشمند آمده فروش تلویزیون. این تلفن های هوشمند و تلویزیون، همچنین یک پلت فرم ارزن خدمات آنلاین تبدیل شده است. از آنجا که از قیمت محصول سخت افزاری ارزن کم است، حاشیه نازک هستند، بنابراین بیشتر از سود شرکت از خدمات آنلاین مانند کاربران آمده ارائه تعداد زیادی از محتوای تلویزیون نشان می دهد، فیلم و بازی از جمله خدمات درام تلویزیونی ارزن ارائه می دهد دو گزینه های پرداخت: پرداخت بر روی تقاضا و خدمات اشتراک در علاوه بر این، ارزن و حتی استفاده از موتور هوش مصنوعی برای ارزیابی کاربران اعتباری برای کاربران ارائه خدمات آنلاین اعتباری کوچک.
استراتژی Ecosphere
پس از شکست ارزن، مدیران شرکت از یک مشکل آگاه هستند: آنها نیاز به پیدا کردن یک مدل کسب و کار سوم - کسب و کار خرده فروشی زیر خط اما آنها می خواهند میزان خرده فروشی آنلاین، فقط تلفن های هوشمند نیست و سایر محصولات سخت افزاری است. آنها راه حل پیشنهاد شده است: برای ایجاد یک اکوسیستم ساخته شده از بیش از 100 شروع یو پی اس تشکیل می دهند، این شروع یو پی اس به عنوان شرکای ارزن، که ارائه تجهیزات شبکه های خانگی و سایر محصولات فن آوری به عنوان ارزن به جذب مصرف کنندگان به فروشگاه خردهفروشی.
وانگ شیانگ، معاون ارشد رئيس جمهور سابق ارزن کوالکام معاون رئيس جمهور و رئيس جمهور بزرگ چین، جهان نشسته در دفتر خود به توضیح است که استراتژی زیست محیطی ارزن، و به همین دلیل این استراتژی برای جذب ترافیک، او گفت: مردم از خرید تلفن های همراه و فرکانس های تلویزیون زیاد نیست. خرید یک تلفن همراه، شما نیاز به رفتن به یک فروشگاه خرده فروشی چند بار؟ اما اگر شما می خواهید برای خرید یک تصور بلوتوث، شبکه اجاق گاز برنج، تصفیه کننده هوا و یا چه؟ ما به فروش نه تنها بهترین محصولات، بلکه بیش از 'محصولات ارزان تر و اکوسیستم ما و حتی به مصرف کنندگان با ارائه یک محصول آنها هرگز از شنیده بود. بنابراین، مصرف کنندگان مایل به ادامه به فروشگاه برای دیدن اگر ما هر گونه محصولات جدید است. "دیگر رقبای
وانگ شیانگ گفت، ارزن این استراتژی این است که کاهش می دهد 'نقاط درد "مصرف کنندگان چینی. او اشاره کرد که آلودگی هوا یک مشکل جدی در حال حاضر رو چین است. تصفیه هوا با کیفیت بالا در مورد هزینه $ 500. بنابراین، ارزن سرمایه گذاری کارشناسان اداره هوا تاسیس شروع یو پی اس، و ارائه برای شرکت برای کمک به طراحی و ساخت، ارزن همچنین ارزیابی تجربی از زنجیره تامین، چگونه به کاهش هزینه های عملیاتی و همچنین برای آنها فراهم می کند. در همکاری های دو جانبه، این این شرکت ساخته شده قیمت فقط 105 $ تصفیه کننده هوا ارزن 2 نسل. این دستگاه تصفیه ممکن است با تلفن به هم پیوسته، کاربران اجازه می دهد برای نظارت بر کیفیت هوا در خانه، و ارسال هشدار به کاربر در زمانی که فیلتر باید تعویض شود.
این بازار تصفیه کننده مورد استقبال قرار گرفت وانگ شیانگ نشان داد: 'در کمتر از دو ماه، آن را بالا به فروش چینی هوا بازار محصولات تصفیه کننده که ما را در این راه استفاده از حل نقطه درد در بازار تصفیه هوا.
در محصولات دستبند تناسب اندام، ارزن همچنین یک رویکرد مشابه است. آنها عمر باتری تا 60 روز از دستبند های هوشمند طراحی شده برای حل نقاط درد دیگر دستبند هوشمند در هر هفته به شارژ ارزن. و اکنون حتی فراتر از فیت بیت رفته و اپل، تبدیل به بالاترین فروش از تولید کنندگان هوشمند دستبند در جهان است.
آیا بالش، تصفیه هوا، اجاق گاز برنج یا بلوتوث 4.0 بلندگو، ارزن اکوسیستم تمام محصولات توسط نقاط درد مصرف کننده در هزینه حل و فصل شده است. قیمت این محصولات بالا نیست، اما طراحی و تولید با کیفیت بود کم نیست. از حالا، این محصولات با هم بیش از 100 جایزه طراحی بین المللی به دست آورده اند.
با این حال، این ارزن استراتژی نیز برخی از انتقاد وانگ شیانگ گفته است: "ما به تازگی آغاز شده با استفاده از این حالت، بسیاری از مردم می گویند ما یک تمرکز این شرکت، آنها می گویند ما مانند یک سوپر مارکت یا بخش فروشگاه - چیزی برای فروش، فروش چه هستند منتقدان حرفه ای ما می گویند نیست: "شما یک کسب و کار تلفن های هوشمند هستند، چرا اجاق گاز برنج فروش، باتری، قلم و واگن برقی، اما معلوم است که انتخاب ما درست است، این روش ما در حال کار هستیم
اما برخی از تحلیلگران تردید در مورد عمل ارزن بلومبرگ نویس باقی می ماند، ارزن مورد سئوال است تیم کو Erpan (تیم Culpan) می گوید: «روابط عمومی ارزن به نظر می رسد برای ترویج این شرکت دارای تعداد زیادی از دسته بندی محصولات مانند دستبند هوشمند، تصفیه کننده هوا و غیره. آنها در مورد نوعی از اثرات زیست محیطی صحبت کردیم، برای اثبات ارزن است یک تولید کننده دستگاه معمولی نیست. اما من آن را خرید. شبکه کلمه در یک تجهیزات الکترونیکی گاه به گاه نیست قبلا، این دستگاه را بخشی از یک خانه هوشمند ساخت.
با این حال، در برابر ارزن دیجیتال، هر شک و تردید دیگر مهم است. تجزیه و تحلیل استراتژی گفت سه ماهه سوم ارزن محموله تلفن همراه رشد 91٪، در حالی که در کل بازار جهانی گوشی های هوشمند بزرگ تنها با 5٪ است. دیگر تحلیلگران برآورد شده است که فروش ارزن در امسال انتظار می رود که به 110 میلیارد یوان، نزدیک به 17 میلیارد دلار آمریکا برسد.
یکی از نیروهای محرک اصلی ارزن همراه افزایش فروش تلفن، آیا MIX تلفن ارزن، این نسخه تلفن در ماه اکتبر سال 2016، اولین تلفن همراه بدون مرز در جهان است. ارزن متعلق به CFO ژو در توسعه این گوشی معرفی . این پروژه مشکلات مواجه می شوند، گفت: «به منظور حذف پیشانی گوشی، و صرف یک صفحه نمایش مرز، ما برای اولین بار به جای میکروفون به منظور انجام این کار، ما به جای یک قطعه از بشقاب سرامیک پشت صفحه نمایش لمسی، آن گذشت. پس از تکان دادن صدای گوش از کاربران است. 'ارزن به جای یک سنسور فاصله اولتراسونیک استفاده برای اندازه گیری فاصله بین تلفن و چهره کاربر در حالی که دوربین معمولا در بالای جلو قرار داده شده است به پایین گوشی منتقل شده است. سپتامبر ، ارزن گوشی دوم را منتشر کرده است.
ارزن کسانی طراحی شده برای رسیدگی به نقاط درد از محصولات در چین و بازارهای خارج از کشور توسط منابع مالی، این ساخته شده است تا یک پایه فن بزرگ. MIUI ارزن ساخت با توجه به اندیشه یک رابط کاربر تلفن همراه، در حال حاضر MIUI دارای 300 میلیون کاربر فعال می شود. هفته کاربران تلفن همراه روزانه از زمان استفاده از تلفن به 5 ساعت رسیده است، این رقم برای توضیح شور و شوق تلفن ارزن آرد برنج کافی است.
ارزن در حال حاضر در طرفداران خاص خود را برای پشتیبانی از کسب و کار خود. به عنوان مثال، ارزن را به درخواست کاربر را به پیشنهاد یکی از ویژگی، اجازه می دهد کاربران برای رای دادن در هر هفته که ویژگی های خواهد شد را به روز رسانی سیستم کاشته جمعه 17:00.، ارزن خواهد شد با منتشر آخرین ویژگی های محبوب MIUI به روز رسانی.
راه ارزن
سال گذشته، یک کاربر گفت که او مست یک شب بود چرا که می تواند برنامه های کاربردی چراغ قوه گوشی پیدا کنید برای پیدا کردن کلید این توصیه های کاربر به ارزن، چراغ قوه می تواند توسط سنسور اثر انگشت چانگ ان را باز کرد. دیگر کاربران بسیار علاقه این هستند پیش بینی شده است که این ویژگی اکنون به MIUI افزوده شده است، تغییری که ظاهرا ناچیز به نظر می رسد، اما این باعث می شود که کاربران صمیمیت ارزن را احساس کنند، همانطور که ارزن شرکت خودشان بود.
ارزن راه ملی، توسعه مدل های مردمی کسب و کار، ارزن و طرفداران مشتاق برای طراحی UI، و دیگر شروع یو پی اس با شرکای با محصولات در مدیران ارزن است به نظر می رسد به انجام چنین راه حل، آن است که به سطح بالایی از کاربران وفاداری و چسبندگی نام تجاری.
من ارزن در پکن شهرستان رنگارنگ فروشگاه های خرده فروشی در سراسر فروشگاه های خرده فروشی ارزن و همچنین سه سازندگان گوشی دیگر با سه فروشگاه های خرده فروشی دیگر در تضاد سفر کرده اند، فروشگاه های خرده فروشی. قدرت تشکیل ارزن. خرید از یک نمایندگی مصرف کننده : محصولات ارزن بسیار مقرون به صرفه و به خوبی طراحی شده اند، اما شما باید از ارزن برای کنترل تمام دستگاه ها استفاده کنید، که ناخوشایند است.
ژو سرمایه ارائه شده توسط مشتری بالا ارزن وفاداری را به یک فروش بسیار بالایی در هر فوت مربع است. مساحت کل مرکز خرید شهرستان رنگارنگ است 100،000 متر مربع، و ارزن خرده فروشی منطقه از 150 متر مربع است. اگر چه تنها مرکز خرید 0.15٪ از کل مساحت، اما فروش Xiaomi خانه در فروشگاه به فروش 7٪ از کل فروش مراکز خرید.
با وجود سال گذشته یک موفقیت بزرگ بود، اما هنوز هم برخی از ناظران به نگرانی در مورد حاشیه سود سخت افزار است بیش از حد میکروبلاگینگ ارزن، که این شرکت دشوار است برای حفظ طولانی مدت در چین و شدید شرایط جهانی بازار رقابتی وجود دارد، بلکه بعضی از مردم نگران هستند که این سود میکروبلاگینگ برای کسب و کارهای دیگر برای حمایت مالی مؤثر باشد.
یک شریک سرمایه گذاری سابق در شرکت های سرمایه گذاری بیش از حد بسیاری شرکت های چینی، گفت: "در تلفن های همراه و سایر محصولات، ارزن می توانید اندازه بزرگ، اما آنها بسیار دشوار است به سود کافی آنها را در یک صنعت بسیار رقابتی است در حالی که مشخص است که آنها بیش از یک سازنده گوشی هستند، مشکلی است که آیا واقعا می توانند رهبران نوآوری باشند.
سرمايه داری در معرض خطر گفت که ارزن ممکن است در راه تبديل شدن به ارزشمندترين شركت در جهان باشد، اما آنها بايد سود کافی برای ارزشيابی خود داشته باشند.
وانگ شیانگ اعتراف کرد که ارزن در حال حاضر با چالشهای زیادی مواجه. بزرگترین چالش این است که چگونه به گسترش در سطح جهان، به ویژه چگونه برای ورود به بازار ایالات متحده بسیار خطرناک است. وانگ شیانگ فکر می کنم ارزن احتمالا سال 2019 وارد بازار می شود ایالات متحده، اما آن را نیز بود ما باور داریم که ارزن بازار ایالات متحده زودتر از این نقطه در زمان وانگ شیانگ گفت را وارد کنید: امریکا بسیار جذاب برای بازار ما هدف نهایی من این است که ارزن تبدیل به یکی از بازیگران اصلی در بازار گوشی های هوشمند در آمریکا است. "
وانگ شیانگ ذهن روشن، مصرف کنندگان آمریکایی است انتظارات بالا برای خدمات، و اکثر تلفن های همراه آمریکا توسط حامل فروخته شده، و در همکاری با طرف حامل، ارزن تقریبا هیچ تجربه وانگ شیانگ گفت: "البته ما نیاز به همکاری با حداقل یک حامل، من امیدوارم که ما قادر به همکاری با همه اپراتورهای. برای ارزن بعدی حدود 14،000 کارمند، این بدان معنی است که آنها نیاز به یک مقدار زیادی از منابع فنی. برای ایالات متحده آمریکا هر اپراتور شبکه . این گوشی دارای نیازهای مختلف وانگ شیانگ گفت: "شاید ما نیاز به انتخاب یک اپراتور، بهترین استفاده را محصول یک موفقیت پس از اپراتورهای دیگر خواهد بود برای تماس با ما، پس ما دوباره منابع بیشتری برای پاسخگویی به همکاری جدید. نیازهای اپراتور. '
Xiaomi نخواهد بود اولین سازنده چینی برای فروش تلفن های همراه در ایالات متحده، و Huawei تایید کرده است که تا سال 2018 تلفن های همراه در ایالات متحده فروخته می شود.
قبل از بازار ایالات متحده برای تست آب، ارزن خواهد بود که اولین بازار Dengxi عضو جدید می توانید ماه گذشته. آنها شروع به در اسپانیا به منظور موفقیت وارد بازار بین المللی به فروش می رسد، ارزن لازم است برای به دست آوردن محصولات IP جهانی استفاده می شود. حقوق مالکیت معنوی نیست کار، فرآیند توسعه بین المللی ارزن در حال مبارزه خواهد بود. در سال 2014، ارزن در هند ملاقات کرد، مشابه آنها، اریکسون شکایت کرد.
ارزن با تجدید نظر در پرونده دعوا به دست آمده است. از آن زمان، Xiaomi حدود 5،700 پتنت ثبت کرده است که بیشتر آنها در داخل کشور ساخته شده و برخی از آنها از شرکت هایی مانند مایکروسافت و نوکیا خریداری شده است. اگر ارزن در ایالات متحده در هنگام ورود به بازار ثبت اختراع کار خوبی نداشت، اپل و سایر شرکت ها همیشه آماده استفاده از جنگ حق ثبت اختراع برای مقابله با ارزن هستند.
تا کنون، ارزن پس از سرمایه گذاری 4 میلیارد دلار آمریکا در محیط زیست، ارزن وارد 60 کشور و مناطق جهان شده است، ارزن 1 میلیارد دلار آمریکا در هند برای ایجاد یک اکوسیستم مشابه در منطقه و 100 کشور هند ماه گذشته ماه گذشته ماه گذشته اعلام کرد که ارزو اعلام کرده است که مشارکت استراتژیک، دو شرکت با یکدیگر برای توسعه محصولات هوش مصنوعی برای اینترنت چیزهای کار می کنند. طرح ارزن در سال 2019، داخلی و خارجی تعداد فروشگاه های خرده فروشی ارزن به 2000 افزایش یافته است.
وانگ شیانگ گفت: "ما در این صنعت هستیم، اجازه دهید ما برای یک لحظه جرأت نکنیم. رقابت در اینجا شدید است، شما نمی توانید آرام باش، نمی توانید بخوابید، حتی با چشم هایتان باز می شود، ممکن است احساس کنید که نمی توانید به تعطیلات بروید و یا کسب و کار خود را پس از بازگشت به تعطیلات رنج می برند.