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Há um ano, a fabricante chinesa de telefones inteligentes, Xiaomi, mudou de "Unicorn" para "Unicorn" por causa das vendas lentas de aparelhos, tornando-se o quinto maior fabricante de celulares na China do fabricante de celulares n. ° 1 Nenhuma empresa da indústria global de telefones inteligentes conseguiu recuperar seu antigo nível depois de sofrer um trauma grave.
Hoje, o milheto é chamado de "Phoenix da China" e a empresa viu um crescimento rápido no ano passado. Estratégia analítica estima que o milheto deverá ultrapassar rivais como Apple, Huawei e OPPO em 2018 para se tornar um O segundo maior fabricante mundial de smartphones após a Samsung, também há relatórios que a Xiaomi está considerando permitir que a empresa complete seu IPO até 2018 e que Xiaomi provavelmente será uma das maiores empresas de IPO da história.
Millet retorno bem sucedido, de modo que a empresa tornou-se um modelo de empresas start-up da China.Now China tem 10 mil novas empresas estabelecidas todos os dias, ou seja, cada minuto irá criar sete empresas. Enquanto o círculo empresarial dos Estados Unidos, os Estados Unidos podem criar novos O número está em declínio continuamente, com o número de empresas iniciantes nos EUA caírem 36% nos últimos 10 anos para uma média de apenas cerca de 1.000. A China já não possui apenas uma "casa de campo", mas já superou os Estados Unidos em tecnologias-chave, como pagamento móvel, E em microchips avançados, inteligência artificial e outros campos, a competitividade da China também está constantemente se fortalecendo. O Xiaomi é um dos melhores exemplos do círculo comercial da China.
Por que o milheto pode obter um ponto de viragem sem precedentes para conseguir um retorno? Xiaomi re-sucesso alcançado pode continuar? Brutal margens de lucro no negócio de telefone celular vai fazer o milho morrer novamente? O painço pode fazer outros fabricantes de aparelhos chineses nunca fizeram Coisa - a conquista bem sucedida do mercado de telefonia móvel dos EUA?
Para encontrar as respostas a essas questões, primeiro devemos analisar a falha no milheto nos anos 2015 a 2016. Em 2015, o envio de smartphones milhetos era de 70 milhões de unidades e, até 2016, o número diminuiu acentuadamente A 41 milhões.Jun Lei, fundador da Xiaomi, conhecido como "Emprego da China", acredita que o principal motivo da queda na produção de milho é o problema que surge entre o rápido desenvolvimento do milheto e a cadeia de suprimentos. Durante esse período, o milheto Forçado a vários mercados no exterior, como o Brasil e a Indonésia.
Além disso, houve problemas com a organização da Xiaomi, por isso a empresa reorganizou o hardware, a I & D, a cadeia de suprimentos e a equipe de gerenciamento de qualidade do smartphone, mas o maior problema que a empresa encontrou durante esse período pode ser para vendas on-line O excesso de confiança, tornando seus produtos difíceis de alcançar centenas de milhões de consumidores insensíveis à tecnologia na China, como os consumidores de pequenas cidades e áreas rurais. O principal líder da China, MOPO, tomou uma Exatamente o oposto do teste de vendas da Xiaomi, as duas empresas consolidaram seu relacionamento com seus parceiros de vendas nessas regiões e engoliram o vazio que a Xiaomi deixou nesse mercado.
No entanto, esse erro quase conhecido, de modo que Xiaomi explorou um novo modelo de negócios, mas também fez com que o milheirista inaugure um ponto de viragem. Com a recuperação nas vendas, o milho iniciou sua própria expansão global do modo incomum da empresa e interno O modo de operação vale a pena explorar, é com este modelo, o milho recebeu uma recuperação incrível.
Como muitas outras empresas na era da Internet, o milho também tem sido um modelo de negócios duplos desde a sua criação, vendendo produtos de hardware e fornecendo serviços on-line aos consumidores. A maior parte da receita da Xiaomi vem de smartphones e smartphones de baixo custo Vendas de TV e esses telefones inteligentes e TVs, o Millet tornou-se uma plataforma para serviços on-line. Como produtos de hardware Xiaomi a preços baixos, lucros escassos, a maioria dos lucros da empresa provêm de serviços on-line, como usuários Fornecer uma grande quantidade de dramas de TV, filmes, jogos, etc. O serviço de filmes e TV da Xiaomi oferece dois tipos de métodos de pagamento: serviço de pagamento e serviço mensal. Além disso, a Xiaomi ainda usa mecanismos de inteligência artificial para avaliar créditos de usuários para usuários Fornecer serviços de microcrédito online.
Estratégia Ecosfera
Após os recuos do milheto, os executivos da empresa tomaram consciência de um problema: precisavam encontrar um modelo de terceiro negócio, varejo off-line, mas queriam vender produtos de hardware, como smartphones, lojas off-line off-line A solução que eles propuseram foi criar um ecossistema de mais de 100 start-ups que, como parceiros de milho, forneceu outros equipamentos de rede doméstica e produtos de tecnologia para Xiaomi para atrair consumidores para Millet loja de varejo.
Falando em seu escritório, Xiaomi, ex-vice-presidente sênior e presidente da Qualcomm Worldwide e Xiaomi, presidente da Grande China, explicou a estratégia ecológica da Xiaomi e por que essa estratégia pode atrair tráfego. "A freqüência com que as pessoas compram telefones celulares e TVs Quantas vezes você precisa para ir a uma loja de varejo para comprar um telefone celular? Mas se você quer comprar uma impressão Bluetooth, um fogão em linha ou um purificador de ar? Nós não estamos apenas vendendo os melhores produtos, Os produtos de outros concorrentes são mais baratos e nosso ecossistema pode até oferecer aos consumidores produtos que nunca antes ouviram, de modo que os consumidores estão dispostos a manter a verificação para ver quais novos produtos temos ".
Wang Xiang disse que a estratégia da Xiaomi é reduzir os "pontos de dor" para os consumidores chineses, ressaltando que a poluição do ar é um problema sério para a China agora, e o preço de um purificador de ar de alta qualidade é de cerca de US $ 500. Portanto, Xiaomi investiu Um start-up fundado por um especialista em ar condicionado que forneceu suporte para design e fabricação à empresa e forneceu-lhes experiência em avaliar a cadeia de suprimentos e reduzir os custos operacionais. Com a cooperação de ambos A empresa fez um preço de apenas US $ 105 Millet purificador de ar 2. Este purificador pode ser interligado com o telefone para permitir aos usuários monitorar a qualidade do ar em sua casa e enviar lembretes aos usuários quando é hora de substituir o filtro.
Este purificador ganhou boas-vindas ao mercado. Wang Xiang disse: "Em menos de dois meses, tornou-se o produto de purificador de ar de maior volume no mercado chinês. Estamos assim, para resolver o problema. 'Ponto de dor' no mercado do purificador de ar.
Nos produtos de pulseira de fitness, o milho tomou uma abordagem semelhante. Eles criaram uma vida de pulseira inteligente de até 60 dias, para resolver a outra pulseira inteligente precisa cobrar cada semana pontos de dor.Micro já ultrapassou o Fitbit E a Apple, se tornam as maiores vendas mundiais de fabricantes de pulseiras inteligentes.
Quer se trate de um travesseiro, um purificador de ar, um fogão de arroz ou um alto-falante Bluetooth 4.0, todos os produtos do Ecosistema Xiaomi abordam os pontos de dor dos consumidores em termos de relação preço / desempenho, mas o preço desses produtos não é alto, mas a qualidade do projeto e produção Não é baixo. A partir de agora, esses produtos juntos ganharam mais de 100 prêmios internacionais de design.
No entanto, esta estratégia também foi criticada por Xiaomi.Xiang Xiang disse: "Quando começamos a usar este modelo, muitas pessoas disseram que não somos uma empresa focada. Nós dizemos que somos como um supermercado ou uma loja de departamentos - O que eles estão vendendo, o que eles estão vendendo, eles nos criticam e dizem: "Você é uma empresa de telefonia inteligente, por que vender arrozas, baterias, bolinhas e caderno?" Mas é claro que nossa escolha é correta, esse método é Estamos trabalhando.
Mas alguns analistas ainda são céticos quanto à prática do millet.Philips colunista, foi questionado milho Tim Culpan (Tim Culpan) disse: "Millet's PR parece promover a empresa tem um grande número de categorias de produtos Tais como pulseiras inteligentes, purificadores de ar, etc. Eles falaram sobre alguns dos efeitos ecológicos e querem provar que o milheto não é um fabricante de dispositivos comuns, mas não o compro. A palavra rede foi colocada em um equipamento eletrônico Antes, não fazia deste dispositivo parte de uma casa inteligente.
No entanto, em frente ao número de milheto, nenhuma dúvida já não é importante. A Trategy Analytics disse que as remessas do terceiro trimestre dos telefones do milho aumentaram 91% no mesmo período, o mercado global de smartphones cresceu apenas 5%. Outro analista Prevê-se que as vendas de painço este ano deverão chegar a 110 bilhões de yuans, cerca de US $ 17 bilhões.
O aumento do volume de vendas de telefonia móvel do Millet é uma das principais forças motrizes, o telefone Millet Mix, este telefone foi lançado em outubro de 2016, é o primeiro telefone sem fronteiras do mundo. A semana do Millet CFO introduziu o desenvolvimento desse celular Problemas de engenharia encontrados, ele disse: "Para remover a testa do telefone e usar a tela sem margem, primeiro substituímos o microfone para fazer isso, ficamos atrás da placa de cerâmica de tela sensível ao toque, que passou As vibrações passam o som para a orelha do usuário. "O milheto usa o ultra-som em vez do sensor de distância para medir a distância entre o telefone e o rosto do usuário, e a câmera frontal, geralmente colocada no topo, é movida para a parte inferior do telefone. , O Millet lançou o telefone Mix 2.
MIUI Estes produtos são projetados para resolver os pontos de dor na China e os mercados estrangeiros construíram uma grande base de fãs O MIUI é um sistema de millet baseado em Android para criar uma interface de celular agora a MIUI tem 300 milhões de usuários ativos. O tempo de uso diário do telefone celular dos usuários atingiu 5 horas, esse valor é suficiente para explicar o entusiasmo do telefone milho farinha de arroz.
Por exemplo, o milheto pedirá ao usuário que apresente a sugestão da função, toda semana permite ao usuário votar qual função será implantada na renovação do sistema. Todas as sexta-feira às 5 horas, o milheto será lançado com o A última atualização do MIUI em recursos populares.
Maneira do milho
No ano passado, um usuário disse que não conseguiu encontrar a chave porque estava bêbado e não conseguiu encontrar a aplicação de lanterna do telefone uma noite. O usuário sugeriu a Xiaomi se ligava a lanterna através do sensor de impressão digital Changan. Outros usuários gostam muito disso Sugere-se que esse recurso tenha sido adicionado ao MIUI, uma mudança que parece aparentemente insignificante, mas que faz com que os usuários sintam sinceridade no milheto, como se o milho fosse sua própria empresa.
A abordagem do milheto é um modelo de negócios nacional, de base, onde o milho se associa com fãs apaixonados para projetar a interface do usuário e trabalhar com outros parceiros de inicialização para desenvolver o produto. Parece que executivos de painço que a solução é ganhar usuários extras Lealdade e qualidade de marca.
Visitei a loja de varejo da Xiaomi na cidade de cinco cores de Pequim e há três outros varejistas de telefonia móvel em torno da loja de varejo Xiaomi. A popularidade da loja de varejo da Xiaomi está em contraste com as outras três. Um consumidor de compras disse : "Os produtos do milho são muito rentáveis e bem projetados, mas você precisa usar o milho para controlar todos os dispositivos, o que é inconveniente".
O financiamento semanal disse que a lealdade do usuário elevado trouxe vendas de milho por pé quadrado. Centro de compras da CityCity com uma área total de 100.000 metros quadrados, enquanto as lojas de varejo de painço uma área de 150 metros quadrados. Embora apenas contabilize Centro comercial de 0,15% da área total, mas as vendas de lojas domiciliárias da Xiaomi representaram 7% das vendas totais de shoppings.
Apesar do grande sucesso do ano passado, alguns observadores ainda estão preocupados com o fato de a margem de lucro da empresa ser muito Weibo, dificultando a manutenção da sua competitividade a longo prazo sob a feroz concorrência na China e no mercado global. Algumas pessoas se preocupam que esses lucros de microblogging serão difíceis para outras empresas fornecerem suporte financeiro.
Um capitalista de risco que investiu em várias empresas chinesas disse: "Nos telefones móveis e outros produtos, o milheto pode ser de grande escala, mas é difícil ter lucro suficiente. Eles estão em uma indústria muito competitiva Embora seja claro que eles são mais do que apenas um fabricante de celulares, é questionável se eles realmente podem ser líderes de inovação.
O capitalista de risco disse que o milho pode estar a caminho de se tornar a empresa mais valiosa do mundo, mas deve fazer lucros suficientes para sustentar sua própria avaliação.
Wang Xiang admite que o milheto agora está enfrentando muitos desafios. Um dos maiores desafios é como se expandir globalmente, especialmente como entrar no mercado dos EUA arriscado. Wang Xiang acredita que o milheto pode entrar no mercado dos EUA até 2019, mas há pessoas Que o milho entrará no mercado dos EUA mais cedo do que este tempo. Wang Xiang disse: "Os Estados Unidos são um mercado muito atraente para nós e meu objetivo final é fazer do milho um jogador importante no mercado de telefones inteligentes dos EUA. '
Wang Xiang estava bem ciente de que os consumidores americanos tinham grandes expectativas de serviço e a maioria dos telefones celulares nos Estados Unidos eram vendidos através de operadores. Xiaomi quase não tinha experiência em trabalhar com operadores. "Wang Xiang disse: é claro Preciso cooperar com pelo menos um operador, espero que possamos cooperar com todos os operadores. Para milho com cerca de 1,4 milhão de funcionários, o que significa que eles precisam ter acesso a muitos recursos técnicos. Todos os operadores dos EUA para a rede Dos telefones têm requisitos diferentes. Wang Xiang disse: "Talvez precisemos selecionar um operador, para que os produtos sejam bem sucedidos. Depois que os outros operadores entrarão em contato conosco, e então seremos mais recursos para atender a nova cooperação Necessidades do operador '.
Xiaomi não será o primeiro fabricante chinês a vender telefones celulares nos Estados Unidos, e a Huawei confirmou que venderá celulares nos Estados Unidos até 2018.
Antes de testar o mercado dos EUA, o milheto assumirá a liderança na Europa Ocidental, onde começaram as vendas na Espanha no mês passado e, para entrar com sucesso no mercado internacional, o milho deve levar a propriedade intelectual global usada em seus produtos. Trabalho, o processo de expansão internacional do milheto estará lutando. Em 2014, o milheto encontrado na Índia, uma coisa semelhante, eles foram processados pela Ericsson.
O Millet ganhou experiência com o processo. Desde esse incidente, a Xiaomi registrou cerca de 5.700 patentes, a maioria das quais desenvolvidas internamente e algumas adquiridas de empresas como a Microsoft e a Nokia. Se o milheto Nos Estados Unidos não fez um bom trabalho ao entrar no mercado de patentes, a Apple e outras empresas estarão sempre prontas para usar a guerra de patentes para reprimir o milheto.
Até agora, o milho entrou em 60 países e regiões do mundo depois de investir 4 bilhões de dólares dos EUA na ecosfera, o milheto investirá 1 bilhão de dólares dos EUA na Índia para criar um ecossistema semelhante na região e 100 na Índia No mês passado, o milheto também anunciou no mês passado e a Baidu estabeleceu uma parceria estratégica, as duas empresas trabalharão em conjunto para desenvolver produtos de inteligência artificial para o mercado da Internet de coisas. Plano de painço, em 2019, doméstico e estrangeiro O número de lojas minoristas de milho aumentou para 2000.
No entanto, Wang Xiang disse: "Estamos nesta indústria, não nos atrevemos a relaxar por um momento. A competição é feroz aqui, você não pode relaxar, não pode dormir, Mesmo com os olhos abertos, você pode sentir que não pode sair de férias ou seu negócio sofre depois de retornar no feriado.