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휴대 전화 매출은 급감으로 년 전, 중국 스마트 폰 제조사가.는 '혼 시체'에 '유니콘'에서 기장, 중국의 번호를 하나의 휴대 전화 메이커에서 기장은 다섯 번째 순위 제조업체가되었다 글로벌 스마트 폰 업계의 전투에서 심한 외상을 경험 한 후 아무도이 회사는 성공적으로 이전 수준으로 복원 할 수 없습니다.
오늘, 기장은 '중국 피닉스'로 알려져있다.이 회사는 지난 해에 빠른 성장을 얻었다. 시장 조사 기관인 전략 분석은 기장이 소대되기 위해 2018 년에 공공 적 화웨이 등 사과하고, OPPO을 넘어 설 것으로 예상된다 것으로 추정 삼성. 또한 기장이 IPO를 고려하고 있다고보고 한 후 세계에서 두 번째로 큰 스마트 폰 메이커는 2018 년에 완료하고, 기장은 사업의 역사에서 가장 큰 IPO 중 하나가 될 수 있습니다.
밀레 성공적인 컴백. 현재 중국은 10,000 새로운 회사 매 분마다 일곱 개 회사를 설정하는 것을 의미합니다 매일을 설정했다. 중국어 신생 기업의 모델이 될 회사를 가능하게 비교함으로써, 미국의 비즈니스 원, 미국은 신생 새로운 에너지를 수는 지난 10 년 동안 가을을 계속하고, 미국에서 새로운 창업의 수는 약 1000 하루, 36 % 감소했다. 중국은 더 이상 같은 모바일 결제 등 핵심 기술 분야에서 단지 '오두막', 중국은 미국 능가 없다, 중국의 경쟁력 고급 마이크로 칩 및 인공 지능 분야도 강화하고있다. 기장 중국 원에 가장 적합한 비즈니스 모델 중 하나입니다.
기장은 전례없는 복귀를 달성하기 위해 더 나은 설정할 수 있습니다 이유는 무엇입니까? 다시 한 번 성공적으로? 기장이 따라 계속 얻을 그것을 한 적이없는 다른 중국 휴대폰 업체를 수행하는 수익을 다시 죽어 기장? 밀레 능력을 만들기 위해 휴대 전화 사업 잔인한 압력인가 있습니까 그게 - 미국 휴대 전화 시장의 성공적인 정복인가?
이 질문에 대한 답을 찾기 위해, 우리는 먼저 2015 년에 경험이 2015 년 2,016 기장의 실패, 7 천만의 기장 스마트 폰 출하량을 기억해야 2016 년까지이 수치가 하락하면서 4100 만에. '중국어 스티브 잡스의 기장 회사 설립자 인 레이 쥔로 알려진이 기장 출하량은 기장 신속한 개발 및 공급 체인 사이의 문제. 그 기간, 기장이 주로하기 때문에, 하락한다고 생각 브라질 및 인도네시아와 같은 여러 해외 시장을 강요합니다.
이 회사는 스마트 폰 하드웨어, 연구 개발, 공급망 및 품질 관리 팀을 개편 있도록 또한, 회사의 조직 기장, 몇 가지 문제가 있었다. 그러나 그 기간 회사 내에서 가장 큰 문제, 아마도 온라인 판매 제품 기술에 도달하기가 어렵게 이상 의존 중국에서 주요 경쟁자를 기장 및 OPPO의 생체. 같은 작은 도시와 농촌 지역에서 소비자로 중국 소비자의 수백만의 수백에 민감하지 않고 촬영 Xiaomi의 판매 테스트의 정반대 인이 두 회사는이 지역의 판매 파트너와의 관계를 강화하고 Xiaomi가이 시장에 남긴 공허를 삼켰습니다.
그러나,이 근처 유명한 실수, 기장은 또한 전환점에 안내 기장의 성공을 위해, 새로운 비즈니스 모델을 탐색 할 수 있습니다. 판매의 반등으로, 기장은. 글로벌 확장에 회사의 특이한 패턴을 자신의 길을 시작하고 내부 작전 모드는 탐구 할 가치가 있습니다.이 모델과 함께 기장은 놀라운 회복을 받았습니다.
그리고 인터넷의 연령은, 다른 많은 회사들과 마찬가지로, 이후 기장의 시작은 이중 비즈니스 모델, 그들은 하드웨어 제품의 동시에 판매에서뿐만 아니라 온라인 서비스를 소비자에게 제공합니다. 수익 기장의 대부분은 저가 스마트 폰 및 스마트에왔다 TV 판매.이 스마트 폰과 텔레비전, 또한 회사의 이익의 대부분은 사용자로 온라인 서비스에서 온, 그래서 마진이 얇고, 낮은 때문에 기장 하드웨어 제품 가격의. 플랫폼 기장 온라인 서비스가되었다 같은 기장 TV 드라마 서비스로 콘텐츠를 TV 쇼, 영화, 게임을 많이 제공하는 두 가지 결제 방법을 제공 : 지불 주문형 및 구독 서비스뿐만 아니라, 기장 및 인공 지능 엔진도 사용하는 사용자에 대한 신용 사용자를 평가하기 위해 온라인 소액 대출 서비스를 제공하십시오.
생태권 전략
그들은 제 3의 비즈니스 모델을 찾아야 - 라인에서 소매 사업을하지만 그들은 온라인 소매 판매뿐만 아니라 스마트 폰 및 기타 하드웨어 제품을 원하는 : 기장 차질 후, 회사의 경영진은 문제를 알고 있습니다. . 구성 100 개 이상의 창업의 만든 생태계의로 소비자를 유치하기 위해 기장으로 홈 네트워킹 장비 및 기타 기술 제품을 제공 기장 파트너, 이러한 신생 기업을 만들 : 그들은 솔루션입니다 제안 밀레 소매점.
왕 시앙, 중화권의 기장 퀄컴 부사장 겸 대통령의 전 수석 부사장, 세계는 기장 생태 학적 전략을 설명하기 위해 그의 사무실에 앉아,이 전략은 트래픽을 유치하는 이유는, 그가 말했다 : '사람들은 휴대 전화와 TV 주파수를 구입 높지 않다. 밥솥, 공기 청정기 또는 무엇을 당신이 얼마나 많은 시간을 소매점에 갈 필요가 휴대 전화를 구입?하지만 블루투스 인상을 구입하려는 경우, 네트워킹? 우리는뿐만 아니라 최고의 제품,하지만보다도 더 많은 것을 판매 다른 경쟁사의 제품을 저렴하고 생태계와 심지어 그들이 들어 본 적이없는 제품을 소비자에게 제공합니다. 따라서, 기꺼이 소비자는 우리가 어떤 새로운 제품을 가지고 있는지 확인하기 위해 쇼핑을 계속합니다. '
왕 시앙은 기장이 전략은 중국 소비자 '고충'을 줄이는 것입니다 말했다. 그는 대기 오염은 지금 중국에 직면 심각한 문제라고 지적했다. 고품질 공기 청정기 따라서 약 $ 500의 비용, 기장 투자 에어 컨디셔닝 전문가가 창업 한 회사로 디자인 및 제조 지원을 제공하고 공급망을 평가하고 운영 비용을 절감 한 경험을 제공했습니다. 이 회사는 다만 $ (105) 기장 공기 청정기 2 세대의 가격을했다.이 정수기는 사용자가 가정에서 공기의 질을 모니터링하고, 필터를 교체해야 할 때 사용자에게 경고를 보낼 수 있도록 전화로 서로 연결될 수있다.
이 정수기 시장은 왕 시앙 밝혀 환영을 받았다 '채 2 개월이되었다 베스트 셀러의 우리가를 해결하기 위해 이런 방식으로 사용하는 중국 시장 공기 청정기 제품을 공기 청정기 시장에 '고통 지점'.
피트 니스 팔찌 제품에서 기장은 유사한 접근 방식을 취했습니다. 그들은 매주 고통 점을 부과 할 필요가있는 다른 스마트 팔찌를 해결하기 위해 최대 60 일의 스마트 팔찌 수명을 설계했습니다. 마이크로는 이제 Fitbit 그리고 애플은 세계에서 가장 똑똑한 팔찌 제조사가되었습니다.
베개, 공기 청정기, 전기 밥솥 또는 Bluetooth 여부 4.0 스피커, 기장 생태계의 모든 제품은이 제품의 가격은 높지 않다. 비용에서 소비자의 고충 해결되지만, 설계 및 생산 품질했다 낮은 가격으로.이 제품들은 현재 100 개 이상의 국제 디자인 상을 수상했습니다.
그러나,이 전략 기장도 왕 시앙 말했다 비판하고있다 : "우리는 단지이 모드를 사용하기 시작했다, 많은 사람들은 우리가 슈퍼마켓이나 백화점처럼 말한다, 우리는 회사의 초점없는 말 -. 그들이 판매하는 제품, 판매하는 제품은 우리를 비판하고 '당신은 스마트 폰 회사입니다. 왜 밥솥, 배터리, 볼펜 및 트롤리 박스를 판매합니까?'하지만 우리의 선택이 옳았다는 것이 밝혀졌습니다. 우리는 일하고 있습니다.
그러나 일부 분석가들은 기장 블룸버그 칼럼니스트의 관행에 대한 회의적, 의문을 제기하고있다 기장 팀 구 Erpan (팀 Culpan)는 말한다 : '기장 PR 회사를 홍보하는 것 같다 제품 카테고리의 큰 숫자를 가지고 등등 스마트 팔찌, 공기 청정기 등. 그들은 기장을 증명하는 것은 보통 장치 제조업체가 아닙니다.하지만 캐주얼 전자 장비. 단어 네트워킹을 구입 아니에요, 생태 학적 효과 어떤 종류의 이야기 전에는이 장치를 스마트 홈의 일부로 만들지 않았습니다. '
그러나 디지털 기장의 얼굴에, 의심은 더 이상 중요하지 않습니다. 스 트래 티지 애널리틱스 (Strategy Analytics)는 전체 글로벌 스마트 폰 시장이 5 % 증가하면서 3 분기 기장 휴대 전화 출하량은 91 % 증가했다. 다른 분석가들은 올해 기장 매출은 약 1,100 억 달러에이를 것으로 예상된다.
기장 휴대 전화 판매 급증의 주요 원동력 중 하나는, 믹스 기장 전화 10 월 2016 전화 버전은, 세계 최초의 국경 휴대 전화입니다. CFO 저우는이 휴대 전화의 개발 과정 도입에 의해 기장 소유 . 프로젝트가 어려움을 발견, 그는 말했다 : '휴대 전화의 이마를 제거하고 경계선 화면을 지출하기 위해, 우리가 처음이 작업을 수행하기 위해, 우리는 터치 스크린 뒤에 세라믹 접시의 조각을 배치 마이크를 교체, 그것은 통과시켰다. 음성을 진탕 한 후에, 사용자의 귀에 도달. '전화와 사용자의 안면 사이의 거리를 측정하는 대신에, 초음파 거리 센서의 사용 기장 카메라는 일반적으로 휴대 전화의 하부로 이동된다 전면 상단에 배치된다. 9 월 , 기장 믹스 2 전화를 출시했습니다.
밀레 중국과 해외 시장에서 제품의 고충을 해결하기 위해 설계된 거대한 팬 기반을 구축했다. 안드로이드 휴대 전화의 사용자 인터페이스에 따라 MIUI 기장 빌드, 이제 MIUI는 3 억 활성화 사용자가 있습니다. 주를 소스,이 자금으로 휴대 전화 사용자 5 시간 시간까지의 매일 사용,이 수치는 쌀 기장 전화를위한 열정의 정도를 보여줍니다.
밀레는 자신의 사업을 지원하기 위해 자신의 팬에 현재이다. 예를 들어, 기장은 사용자가 시스템 업데이트에 이식 할 기능을 매주 투표를 할 수 있도록 기능을 제안하도록 사용자에게 요청합니다. 금요일 17:00 기장이 함께 게시됩니다 MIUI 최신 업데이트의 인기있는 기능.
밀레 방법
작년 한 사용자가 자신이 있기 때문이다. 기장이 사용자 권장, 손전등이 장안 지문 센서에 의해 열 수있는 열쇠를 찾기 위해 휴대 전화의 손전등 응용 프로그램을 찾을 수 없습니다 술에 취해 하룻밤했다. 다른 사용자가이 아주 좋아 권고, 이제이 기능은 MIUI 그들에게 추가되었습니다가. 시스템의 변화가 많은 것처럼 보이지만, 그것은 기장의 정성을 느낄 수있는 사용자 수, 기장은 회사를 소유하는 경우와 동일합니다.
밀레의 방법은 기장 경영진의 제품과 파트너와 국가, 풀뿌리 개발 사업 모델, 기장 및 UI를 설계하는 열정적 인 팬 및 기타 신생 인 것은 이러한 솔루션을 것, 그것은 사용자의 높은 수준을 얻을 수 있습니다 충성도와 브랜드 끈기.
나는 기장 소매점뿐만 아니라 다른 세 휴대폰 업체 중심으로, 베이징 화려한 도시 소매 매장에서 매장을 기장을 방문했다. 기장 형성의 활기를 세 가지 다른 소매점과 대조적. 소비자의 표현에서 쇼핑 : '기장 제품은 비용 대비 효과가 뛰어나고 잘 설계되어 있지만 기장을 사용하여 모든 장치를 제어해야하므로 불편합니다.'
높은 고객 충성도 기장으로 표시 만주국 수도. 100,000m2을 화려한 도시 쇼핑 센터의 총 면적은 평방 피트 당 매우 높은 판매되어 가지고, 150 평방 미터의 기장 소매 영역입니다. 비록 단지 쇼핑몰은 전체 지역의 0.15 %이지만 샤오 미 홈쇼핑 판매는 쇼핑몰 총 매출의 7 %를 차지합니다.
지난 해에도 불구하고 큰 성공은했지만,이 회사는 중국과 치열한 글로벌 경쟁 시장 조건에서 장기를 유지하기 어렵다, 하드웨어 마진이 너무 기장의 microblogging있다 걱정할 일부 전문가들은 여전히뿐만 아니라, 어떤 사람들은이 microblogging 이익이 다른 기업이 재정적 지원을하기가 어려울 것이라고 걱정합니다.
벤처 캐피탈 회사에서 전 투자 파트너는 중국 기업에 너무 많은 말했다 : '휴대 전화 및 기타 제품에 기장 큰 크기를 얻을 수 있지만, 그들은 매우 경쟁력있는 산업에 충분한 이익이 매우 어렵다 그들이 단순한 핸드셋 제조사 이상이라는 것은 분명하지만 혁신 리더가 될 수 있을지는 의문입니다.
벤처 자본가들은 기장, 그들은 충분히 이익을 얻을 수있는 세계에서 가장 가치있는 기업이되기 위해 길을 가고 있지만, 자신의 가치를 지탱하기 위해 될 수있다.
시앙 왕은 왕 시앙 기장은 아마 2019 년 미국 시장에 진출 것이라 생각합니다. 가장 큰 문제는 미국 시장은 매우 위험 입력, 특히 방법, 전 세계적으로 확장하는 방법입니다. 기장 지금 많은 도전에 직면하고 있다고 인정뿐만 아니라이었다 우리는 기장이 미국 시장 이전 왕 시앙 말했다 시간이 지점보다 입력 할 것이라고 믿는다 '미국 내 궁극적 인 목표는 기장이 미국 스마트 폰 시장에서 주요 선수 중 하나가 될 수 있도록하는 것입니다 우리의 시장은 매우 매력적이다. '
시앙 왕의 마음 명확 미국 소비자는 서비스에 대한 높은 기대를 가지고 있으며, 대부분의 미국 휴대폰 사업자가 판매되고, 캐리어 측과 협력, 기장 거의 경험 왕 시앙은 말했다 : 물론 '우리 적어도 한 명의 통신 수와 협력해야 할 필요가 있습니다. 모든 통신 수와 협력 할 수 있기를 바랍니다. "약 140 만 명의 직원이있는 기장은 기술 자원에 대한 액세스가 필요하다는 것을 의미합니다. 각 미국 통신 사업자 . '아마도 우리가 우리 다시 더 많은 자원이 새로운 협력 관계를 충족하기 위해, 하나의 연산자를 선택하는 다른 사업자가 저희에게 연락하는 것입니다 후 제품에게 성공을 할 필요가 : 전화가 왕 시앙 말했다 다른 요구 사항이 있습니다. 운영자의 요구. '
샤오 미 (Xiaomi)는 미국에서 휴대폰을 판매하는 중국 최초의 제조업체가 아니며 화웨이 (Huawei)는 2018 년까지 미국에서 휴대폰을 판매 할 것이라고 확인했다.
미국 시장은 물을 테스트하기 전에, 기장은 첫 번째 Dengxi 오우 시장이 될 것입니다. 지난 달 그들은 성공적으로 국제 시장에 진입하기 위해 스페인에서 판매하기 시작했다, 기장 사용 글로벌 IP 제품을 얻을 필요가있다. 지적 재산권을하지 마십시오 일, 기장의 국제적인 확장 과정은 어려움을 겪을 것입니다 .2014 년에 인도에서 기장이 생겼습니다. 에릭슨이 고소 한 것과 비슷합니다.
소송 기장은 기장합니다. 거기에서 취득하는 그 문제 때문에, 기장은 특허의 대부분은 자체 개발, 약 5,700 개의 특허를 등록하고, 일부는 마이크로 소프트와 노키아와 같은 회사 출신, 경험을 풍부하게 미국에서는 특허 시장 진입시 좋은 성과를 내지 못했지만 애플과 다른 회사들은 기장에 대한 단속에 항상 특허 전쟁을 사용할 준비가되어 있습니다.
지금까지, 기장은 60 개국를 입력하고 지역. 중국의 생태계에 $ 4.0 억을 투자 한 후, 기장은 인도에서 100, 로컬 따라서 유사한 생태계를 만들어 인도에서 $ 10 억 투자 . 협력 기업을-시작 지난 달, 기장 및 바이두는 지난 달에게 전략적 제휴의 설립을 발표, 두 회사가 공동으로 가지 제품의 인터넷에 대한 연구와 인공 지능의 발전을 출시합니다. 기장 계획, 2019 년, 국내 및 해외 기장 소매점 수가 2000 개로 늘었습니다.
당신이 잠을 잘 수가 없어, 휴식을 취할 수없는, '우리는이 업계에서, 그래서 경쟁이 치열한 곳 우리는 잠시 휴식을 취할 수 없습니다 : 내부 기장, 아무도 그가 말한 왕 시앙의 성공을 보장하는 것이 었습니다 생각하지 눈을 뜨고라도 휴가를 떠나지 못하거나 휴가를 보낸 후 사업이 어려워지는 것처럼 느낄 수도 있습니다.