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携帯電話の販売が急落として年前、中国のスマートフォンメーカーは「ホーン死体」に「ユニコーン」からキビ、中国のナンバーワンの携帯電話メーカーからのキビは、第五位のメーカーになりました世界的なスマートフォン業界では、深刻な外傷を負って元のレベルに回復することはできませんでした。
今日、キビは「中国のフェニックス」として知られている。同社は昨年に急速な成長を得た。市場調査会社ストラテジー分析はキビが小隊になるために、2018年に公共の敵などHuawei社などりんご、およびOPPOを上回ると予想されていると推定しますサムスンは。また、キビは、IPOを検討していることを報告した後、世界第二位のスマートフォンメーカーは、2018年に完成し、キビは、ビジネスの歴史の中で最大規模のIPOの一つになる可能性があります。
新エネルギーのミレー成功したカムバック、中国の新興企業のためのモデルになるために会社を可能にする。現時点では、中国は毎分が7社を設定することを意味し、毎日万社の新会社を設立しました。比較すると、米国のビジネス界を、米国のベンチャー数は過去10年間で低下し続けている、米国で新たなスタートアップの数はわずか約1000日あたり、36％下落した。中国は、もはやそのようなモバイル決済などの重要な技術分野でちょうど「コテージ」、中国は米国超えているではありません、高度なマイクロチップ、人工知能などの分野では、中国の競争力も絶えず強化されています.Xiaomiは、中国のビジネス界の代表例の一つです。
キビは前例のないカムバックを達成するために、よりよいのために回すことができるのはなぜ？もう一度成功したキビを得られ、再びキビを死んで利益を上げるために残忍な圧力の携帯電話事業はありますか？従うことを続けることができますか？他の中国の携帯電話メーカーを行うにはミレーの能力はそれをやったことがありませんシング - 米国の携帯電話市場の成功した征服？
これらの質問に対する答えを見つけるためには、まず2015年2016年にキビの失敗を思い出す必要があり、2015年に7000万のキビスマートフォンの出荷台数を経験し、2016年までに、この数字を落としながら、 「中国のスティーブ・ジョブズ」キビ会社の創業者レイ6月はキビ迅速な開発とサプライチェーンの間に問題がある主な理由は、キビの出荷台数が急落することを信じているよう。その期間知られて。万人41に、キビブラジルやインドネシアなど、いくつかの海外市場からの撤退。
同社はスマートフォンのハードウェア、研究開発、サプライチェーンおよび品質管理チームを再編成して加えて、企業の組織キビは、いくつかの問題があった。しかし、その期間の企業内での最大の問題は、おそらくオンライン販売のための過度の依存、製品の技術のために達するためにそれらを困難にし、そのような小さな都市や農村部からの消費者として、中国の消費者の何百万、数百に敏感ではありません。メイン中国の競争相手とOPPOの生体内のキビと取られますキビ販売テストの正反対、両社はこれらの地域での販売パートナーとの関係を強化し、この市場でキビを占めツバメは空白のまま。
しかし、この近くに有名なミス、キビは、新たなビジネスモデルを模索しましょう、だけでなく、転換点の到来を告げるキビの成功のためには。販売の反動で、キビは、グローバル展開への彼の道を始めました。会社の珍しいパターンと内部操作のモードは探検する価値があります、それはこのモデルであり、キビは信じられないほどの回復を受けました。
そして、インターネットの時代には、他の多くの企業と同様に、以来、キビの始まりは二重のビジネスモデルである、彼らはハードウェア製品の同じ時間の販売ではなく、オンラインサービスを消費者に提供します。収入のキビのほとんどは、低コストのスマートフォンやスマートになってきましたテレビ販売。これらのスマートフォンやテレビは、また、同社の利益のほとんどは、ユーザーなどのオンラインサービスから来るのでマージンは、薄くて、低いのでキビのハードウェア製品価格の。プラットフォームのキビオンラインサービスとなっていますこのようキビテレビドラマサービスなどのコンテンツテレビ番組、映画、ゲームの多くを提供すると、2つの支払いオプションを提供しています：有料オンデマンドおよびサブスクリプションサービスに加え、キビ中と人工知能エンジンを用いてもユーザーのためのクレジット利用者を評価するためにオンライン小規模融資高速なサービスを提供します。
エコシステム戦略
彼らは第三のビジネスモデルを見つける必要がある - ラインの下で小売業を彼らはオンライン小売売上高だけでなく、スマートフォンやその他のハードウェア製品が欲しい：キビ挫折した後、同社の幹部は、問題を認識しています。 。に消費者を引き付けるためにキビとホームネットワーキング機器やその他の技術製品を提供キビパートナーとして、構成され、これらの新興企業を100以上のスタートアップ企業の作られたエコシステムを作成するには：彼らは解決策がある提案しました小売キビ。
王翔、グレーターチャイナのキビクアルコム副社長兼会長の元上級副社長は、世界はキビ生態戦略を説明するために彼のオフィスに座って、そしてこの戦略は、トラフィックを誘致するために、なぜ、彼は言った：「人々は携帯電話やテレビの周波数を買いますあなたは携帯電話を購入するために小売店に行く必要が何回ですか？しかし、あなたはBluetoothの印象、ネットワーク炊飯器、または空気清浄機を購入したい場合は、我々は最高の製品を販売するだけではない、他の競合他社の製品は安価であり、私たちのエコシステムはこれまで聞いたことがない製品を消費者に提供することもできるので、消費者は新しい製品を確認するために引き続きチェックします。
王翔はキビは、この戦略は中国の消費者の痛みのポイント」を削減することである、と述べた。彼は、大気汚染は現在、中国が直面している深刻な問題であると指摘した。高品質の空気清浄機は、そのための約$ 500の費用がかかり、キビが投資します設計と製造の支援を会社に提供し、サプライチェーンを評価し、運用コストを削減する経験を持つ空調エキスパートによって設立されたスタートアップ。同社はちょうど$ 105キビの空気清浄機2世代の価格を作った。この浄水は、ユーザーが家庭内の空気の品質を監視し、フィルタの交換が必要なときに、ユーザーにアラートを送信することができ、携帯電話と相互接続することができます。
この浄水器は市場で歓迎されています。江翔（Wang Xiang）は次のように述べています。「2カ月以内に、中国市場で最も大量の空気清浄機製品となっています。空気清浄機市場の「苦痛」。
フィットネスブレスレット製品では、キビも同様のアプローチをとっている。彼らは、ミレー。充電が毎週他のスマートブレスレットの痛みのポイントを解決するために、スマートブレスレットの60日までのバッテリ寿命を設計し、今でもFitbitを超えてしまいましたそして、アップルは、スマートなブレスレットメーカーの世界で最も高い売上高になります。
枕、空気清浄機、炊飯器やBluetooth 4.0スピーカー、キビのエコシステムのすべての製品はコストの消費者の痛みのポイントによって解決されている。これらの製品の価格が高くないかどうかが、設計と製造品質がやりました低くはない。今まで一緒に、これらの製品の位置は、100個の以上の国際的なデザイン賞を受賞しています。
しかし、この戦略のキビはまた、いくつかの批判王翔が言われています： - 「私達はちょうどこのモードを使用して開始している、多くの人々は、我々は会社の焦点ではないと言う、彼らは我々がスーパーやデパートのようなものを言います。 「あなたはスマートフォンのビジネスです、なぜ販売炊飯器、バッテリー、ペンやトロリー？」が、それは我々の選択が正しいことが判明し、この方法を：彼らは私たちが言う、プロの評論家ではないものを売る、売るためには何もありません私たちは働いています。
しかし、一部のアナリストはキビブルームバーグのコラムニストの実践について懐疑的、疑問視されているキビティム区Erpan（ティムCulpan）は言う：「キビのPR会社を促進すると思われる製品カテゴリの数が多いですスマートブレスレット、空気清浄機のように。彼らはキビは、通常のデバイスの製造元ではないことを証明するために、生態影響のいくつかの種類について話しました。しかし、私はそれを買っていないよ。カジュアルな電子機器にネットワークの言葉をとして以前は、このデバイスをスマートホームの一部にしていませんでした。
しかし、デジタルキビの顔には、いずれかの疑問は、もはや重要です。Strategy Analyticsのは、全世界のスマートフォン市場はわずか5％増加しながら、第3四半期キビの携帯電話の出荷台数は、91％増加したと述べた。他のアナリスト予測は、キビ収入は今年110億元で、およそ$ 17億ドルに達すると予想されます。
キビの携帯電話の販売急増の主な原動力の一つは、ミックスのキビの電話、2016年10月で、この携帯電話のリリースでは、世界初のボーダレスの携帯電話である。CFO周は、この携帯電話の開発中に導入されたことにより、ミレー所有します。プロジェクトは困難に遭遇した、と彼は言った：「携帯電話の額を削除し、ボーダレス画面を過ごすために、我々は最初にこれを実行するために、我々はタッチスクリーンの背後にあるセラミック板の一片を置き、マイクを交換し、それが渡されました。音声を振った後に、ユーザの耳に達した。カメラは、通常、正面の上部に配置されている間、電話機とユーザの顔との間の距離を測定する代わりに、超音波距離センサを用い」キビが電話機の底部に移動される9月ミレーはミックス2の電話をリリースしました。
ミレー中国と海外市場での製品の痛みのポイントに対処するために設計されたものは、巨大なファンベースを築いてきた。アンドロイドへの携帯電話のユーザーインターフェースに従ってMIUIのキビのビルドは、今MIUIは3億アクティブ化のユーザーを持っています。週の源、これらの資金調達により、ユーザーの毎日の携帯電話の使用時間は5時間に達し、この数字は、米粉のキビの携帯電話の熱意を説明するのに十分です。
ミレーは、彼らのビジネスをサポートするために、独自のファンに現在ある。例えば、キビは、ユーザーが機能は、システムのアップデート中に注入されます毎週投票することができ、機能を提案するために、ユーザーに求めます。金曜日17時、キビで公開されますMIUIが更新する最新の人気機能。
ミレーンウェイ
昨年、1人のユーザーがキーを見つけるために携帯電話の懐中電灯のアプリケーションを見つけることができなかったので、彼は一晩酔っていたと述べた。キビこのユーザーの勧告は、懐中電灯は、長安指紋センサーで開くことができます。他のユーザーが、この非常に好きですこの機能はMIUIに追加されたことが示唆されています。このシステムは、ほとんど変わらないようだが、キビの誠実さをユーザー自身のように感じさせるシステムです。
ミレーの方法は、UIを設計するための国家、草の根開発のビジネスモデル、キビや熱狂的なファンである、とキビの幹部で製品とパートナーと他の新興企業は、このような解決策を行うように見える、それは利用者の高いレベルを取得することです忠誠心とブランド粘着性。
私は北京カラフルな街の小売店、キビ小売店だけでなく、他の三つの端末メーカーの周りの小売店でキビを訪問した。シャープは対照的に他の三つの小売店とのキビ形成の活力を。消費者の表現からショッピング「キビ製品は非常に費用対効果が高くデザインも優れていますが、キビを使ってすべてのデバイスをコントロールする必要があり、不便です。
周資本は平方フィート当たり非常に高い売上をもたらすために、高い顧客ロイヤルティのキビによって表される。カラフルな街のショッピングセンターの総面積が100,000平方メートルで、そして150平方メートルのキビ小売エリアのみが、ショッピングモールは総面積の0.15％であったが、小売商店街の売上高の7％を占めていた。
昨年にもかかわらず、大成功だったが、そこの会社は中国と激しいグローバル競争の激しい市場環境の中で長期的に維持することが困難であること、ハードウェアの利益率があまりにもキビマイクロブロギングれる心配する一部のオブザーバーはまだですが、また、一部の人々は、このマイクロブログの利益は他の企業が財政的支援を提供することが難しいと懸念しています。
ベンチャーキャピタルの元の投資パートナーは、中国企業あまりにも多く、言った：「携帯電話や他の製品に、キビは偉大なサイズを取得することができますが、彼らは非常に競争の激しい業界であり、十分な利益を持っていることは非常に困難であり、彼らが単なる携帯電話メーカーではないことは明らかですが、本当にイノベーションリーダーであるかどうかは疑問です。
ベンチャーキャピタリストは、キビは世界で最も貴重な会社になるための道にあるかもしれないが、彼らは自分の評価をサポートするのに十分な利益を上げなければならないと語った。
翔王はキビは今、多くの課題に直面していることを認めた。最大の課題は、世界的に拡大する方法である、米国市場に参入するために、特にどのように非常に危険である。王翔はキビは、おそらく2019年までに米国市場に参入しますが、それはまただったと思います私たちは、キビは、米国市場以前の王翔は言った、この時点よりも入るだろうと信じている。「アメリカは私の究極の目標は、キビは、米国のスマートフォン市場における主要なプレーヤーの一つになるようにすることです我々の市場のための非常に魅力的です。 '
翔王の心をクリア、米国の消費者は、サービスのために高い期待を持っており、ほとんどのアメリカの携帯電話はキャリアによって販売されている、キャリア側と協力して、キビほとんど経験王翔は言った：もちろん」我々私たちは、すべての事業者と協力することができます願っています少なくとも一つのキャリアと協力する必要があります。「次のキビは約14,000人の従業員を持って、これは彼らが技術リソースを大量に必要とすることを意味している。米国のすべてのネットワークオペレータ。携帯電話は王翔は言っ異なる要件があります：「おそらく、我々は他の演算子の後に製品を成功させる、1つの事業者を選択する必要がありますが、新たなパートナーシップを満たすために、我々再び多くのリソースを私達に連絡することになります。オペレーターのニーズ。
Xiaomiは米国で初めて携帯電話を販売する中国メーカーではなく、Huaweiは2018年までに米国で携帯電話を販売することを確認した。
米国市場が水をテストする前に、キビは最初Dengxi王の市場になります。先月、彼らは成功し、国際市場に参入するために、スペインで販売され始めている、キビが使用するグローバルIP製品を取得する必要がある。知的財産権をしないでください作業、キビの国際的な拡大プロセスは苦戦するでしょう.2014年に、インドでキビが遭遇しました、同様のこと、彼らはエリクソンが訴えました。
スーツはそのことについて、キビは、およそ5,700の特許を登録した特許の大部分は、社内で開発され、いくつかは、そこから取得するために、マイクロソフトとノキアなどの企業からのものされているため。ミレー場合はキビは、経験を豊かにしましょう米国では、特許市場に参入する際にはうまくやっていなかったが、Appleや他の企業は、常にキビを締約するために特許戦争を利用する準備ができている。
これまでのところ、キビは60個の国と地域に入っている。中国の生態系に$ 40億を投資した後、キビはインドの100で、このようにローカルに似た生態系を作り出す、インド$ 1億ドルを投資します協力して、企業にアップ開始。先月、キビや百度も発表された先月の戦略的パートナーシップの確立、両社は共同で物事製品のインターネットのための人工知能の研究開発を販売します。キビ計画、2019年、国内および海外キビ小売店の数は2000に増加した。
内部キビは、誰もが彼が王翔の成功を確保することであったと考えていないと述べた：「我々は、この業界にいるので、私たちは競争が熾烈である瞬間をリラックスすることができない、あなたがリラックスすることができない、眠ることができません、あなたの目が開いていても、休暇に戻った後、休暇に出られない、またはビジネスに苦しんでいるような気がするかもしれません。