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Vor einem Jahr wechselte der chinesische Smartphone-Hersteller Xiaomi von "Unicorn" zu "Unicorn", da Xiaomi der Handy-Hersteller Nr. 5 aus der chinesischen Nummer 1 wurde Kein einziges Unternehmen der globalen Smartphone-Branche hat es geschafft, nach einem schweren Trauma wieder zu seinem früheren Niveau zurückzukehren.
Heute Hirse wird als ‚China Phoenix‘ bekannt. Das Unternehmen gewann schnelles Wachstum im vergangenen Jahr. Das Marktforschungsunternehmen Strategy Analytic schätzt, dass Hirse wird voraussichtlich im Jahr 2018, einen öffentlichen Feind Äpfel, wie Huawei und OPPO zu übertreffen Zug zu werden weltweit zweitgrößte Smartphone-Hersteller nach Samsung. auch berichtet, dass Hirse IPO erwägt abgeschlossen im Jahr 2018, und Hirse einer der größten Börsengang in der Geschichte des Geschäfts werden könnte.
Millet erfolgreiche Comeback, ermöglicht es das Unternehmen ein Modell für chinesische Start-up-Unternehmen zu werden. Derzeit hat China 10.000 neue Unternehmen jeden Tag aufgebaut, was bedeutet, dass jede Minute sieben Unternehmen aufgebaut werden. Zum Vergleich: Die US-Wirtschaftskreise, die US-Start-ups neuer Energie die Zahl wird weiter über die letzten 10 Jahre fallen, sank die Zahl der Neugründungen in den Vereinigten Staaten um 36 Prozent, nur etwa 1000 pro Tag. China ist nicht mehr nur ‚Hütte‘ in technologischen Schlüsselbereichen wie Mobile Payment, hat China die Vereinigten Staaten übertroffen, Und in fortgeschrittenen Mikrochips, künstliche Intelligenz und anderen Bereichen, Chinas Wettbewerbsfähigkeit auch immer stärker. Xiaomi ist eines der besten Beispiele für Chinas Geschäftskreis.
Warum Hirse zum Besseren wenden, um einen unerreichtes Comeback zu erreichen? Einmal wieder erfolgreich erhielt Hirse weiter folgen? Ist Handy-Geschäft brutal Druck wieder Gewinne zu machen sterben Hirse? Millet Fähigkeit, andere chinesische Handy-Hersteller zu tun hat es nie getan Ding - die erfolgreiche Eroberung des US-Handy-Marktes?
Um Antworten auf diese Fragen, müssen wir zuerst das Scheitern von Hirse erinnern in 2015. 2016 im Jahr 2015 erlebt, Hirse Smartphone Sendungen von 70 Millionen, während im Jahr 2016, sank diese Zahl auf 41 Millionen. als ‚Chinese Steve Jobs‘ Hirse Firmengründer Lei Jun bekannt glaubt, dass die Hirse Sendungen stark gesunken, vor allem weil es ein Problem zwischen Hirse schnelle Entwicklung und Supply Chain ist., dass Zeit, Hirse Aus mehreren Überseemärkten wie Brasilien und Indonesien erzwungen.
Darüber hinaus ist die organisatorische Hirse des Unternehmens gibt es einige Probleme, so das Unternehmen seine Smartphone-Hardware neu organisiert, Forschung und Entwicklung, Supply Chain und Qualitätsmanagement-Team. Doch das größte Problem innerhalb dieser Zeit das Unternehmen, vielleicht für Online-Verkäufe übermäßige Abhängigkeit, die es schwierig macht, für Produkttechnologie zu erreichen, ist nicht empfindlich auf die Hunderte von Millionen von chinesischen Konsumenten, wie Verbraucher von kleinen Städten und ländlichen Gebieten. Hirse Hauptkonkurrenten in China und OPPO vivo und genommen wird Das genaue Gegenteil von Xiaomis Verkaufstest, die beiden Unternehmen festigten ihre Beziehung zu ihren Vertriebspartnern in diesen Regionen und schluckten die Lücke, die Xiaomi in diesem Markt hinterlassen hat.
Doch diese in der Nähe von berühmten Fehlern, lassen Hirse ein neues Geschäftsmodell erkunden, sondern auch für den Erfolg des Hirse Platzanweiser in einem Wendepunkt. Mit der Erholung der Umsätzen, Hirse begann seinen Weg zu einem weltweiten Expansion. Das ungewöhnlichen Muster des Unternehmens und die internen Die Funktionsweise ist es wert, erforscht zu werden, mit diesem Modell erhält Hirse eine unglaubliche Erholung.
Wie viele andere Unternehmen im Internetzeitalter ist auch Hirse seit seiner Gründung ein Dual-Business-Modell, verkauft Hardware-Produkte und stellt Online-Dienste für die Verbraucher dar. Die meisten Umsätze von Xiaomi stammen von kostengünstigen Smartphones und Smartphones TV-Verkäufe, und diese Smartphones und TVs, Millet hat sich auch zu einer Plattform für Online-Dienste. Als Xiaomi Hardware-Produkte sind niedrige Preise, magere Gewinne, so dass die meisten der Gewinne des Unternehmens von Online-Diensten, wie Benutzer kommen Eine große Anzahl von TV-Dramen, Filmen, Spielen, etc. Xiaomis Film- und Fernsehdrama-Service bietet zwei Arten von Zahlungsmethoden: Pay-as-you-go und monatlicher Service. Darüber hinaus verwendet Xiaomi sogar künstliche Intelligenz-Engines, um Benutzer-Credits für Benutzer zu bewerten Bereitstellung von Online-Mikrokreditdiensten
Ecosphere-Strategie
Nach Hirse-Rückschlägen wurde den Führungskräften des Unternehmens ein Problem bewusst: Sie mussten ein drittes Geschäftsmodell finden, den Offline-Handel, aber sie wollten nicht nur Smartphones, sondern Hardware-Produkte an Offline-Händler verkaufen Die von ihnen vorgeschlagene Lösung bestand darin, ein Ökosystem von mehr als 100 Start-ups zu schaffen, die Xiaomi als Hirse-Partner mit anderen Heimnetzgeräten und Technologieprodukten versorgten, um Kunden anzuziehen Millet Einzelhandelsgeschäft.
Wang Xiang, ein ehemaliger Senior Vice President von Hirse Qualcomm Vice President und President von Greater China, die Welt sitzt in seinem Büro die Hirse ökologische Strategie zu erklären, und warum diese Strategie Verkehr anziehen, sagte er: ‚Die Menschen Mobiltelefone und TV-Frequenzen kaufen ist nicht hoch. ein Handy kaufen, Sie zu einem Einzelhandelsgeschäft, wie oft gehen müssen? aber wenn Sie einen Bluetooth Eindruck, Networking-Reiskocher, Luftreiniger oder was kaufen? wir nicht nur die besten Produkte zu verkaufen, sondern auch mehr als andere Produkte der Konkurrenz billiger und unser Ökosystem und auch die Verbraucher mit einem Produkt zu schaffen, hatten sie noch nie gehört. Daher Verbraucher bereit, weiterhin zu sehen, zu kaufen, wenn wir keine neue Produkte. "
Wang Xiang sagte, Hirse diese Strategie ist die chinesischen Verbraucher Schmerzpunkte "zu reduzieren. Er wies darauf hin, dass die Luftverschmutzung ist ein ernstes Problem China jetzt gegenüber. Hohe Qualität Luftreiniger kostet etwa 500 $ Daher Hirse investiert ein Luft Governance-Experten gegründet Start-ups und für das Unternehmen bieten Konstruktion und Fertigung zu helfen, Hirse bietet auch empirische Bewertung der Lieferkette, wie Betriebskosten sowie für sie zu verringern. in der bilateralen Zusammenarbeit, dies das Unternehmen den Preis von nur $ 105 Hirse Luftreiniger 2 Generationen. diese Reiniger können mit dem Telefon verbunden werden, so dass Anwender der Luftqualität in der Wohnung, und sendet Benachrichtigungen an den Benutzer zu überwachen, wenn die Filter ausgetauscht werden muss.
Dieser Reiniger Markt begrüßt wurde Wang Xiang enthüllt: ‚In weniger als zwei Monaten wurde es zum meistverkauften chinesischen Markt Luftreiniger Produkte, die wir auf diese Weise verwenden, die lösen "Pain Point" auf dem Luftreiniger Markt.
In den Fitness-Armband Produkten, Hirse hat auch einen ähnlichen Ansatz. Sie haben eine Lebensdauer der Batterie entworfen von bis zu 60 Tagen nach dem Smart-Armband der Schmerzpunkte anderen Smart-Armband aufgeladen werden jede Woche zu lösen. Millet und jetzt hat mich auch über den Fitbit gegangen Und Apple, der weltweit höchste Umsatz von Smart-Armband-Hersteller.
Ob Kissen, Luftreiniger, Reiskocher oder Bluetooth 4.0-Lautsprecher, Hirse Ökosystem alle Produkte werden von den Verbraucherschmerzpunkte in den Kosten gelöst werden. Die Preise dieser Produkte sind nicht hoch, aber das Design und Fertigungsqualität haben Nicht niedrig. Ab sofort haben diese Produkte zusammen mehr als 100 internationale Designpreise gewonnen.
Allerdings wurde diese Strategie auch von Xiaomi kritisiert. Xiang Xiang sagte: "Als wir anfingen, dieses Modell zu benutzen, sagten viele Leute, dass wir kein fokussiertes Unternehmen sind. Wir sagen, dass wir wie ein Supermarkt oder Kaufhaus sind - nichts zu verkaufen, verkaufen, was sie sind keine professionellen Kritiker sagen wir: ‚? Sie ein Smartphone-Geschäft sind, warum verkaufen Reiskocher, Batterien, Stifte und Wagen‘, aber es stellt sich heraus, dass unsere Wahl richtig ist, diese Methode Wir arbeiten.
Aber einige Analysten bleiben skeptisch über die Praxis der Hirse Bloomberg-Kolumnist, wurde in Frage gestellt Hirse Tim Ku Erpan (Tim Culpan) sagt: ‚Hirse PR scheint das Unternehmen zu fördern hat eine große Anzahl von Produktkategorien das Wort Vernetzung in einem ungezwungenen elektronischen Geräten wie Smart-Armband, Luftreiniger und so weiter. sie über eine Art ökologischen Auswirkungen gesprochen, Hirse zu beweisen, ist kein gewöhnlicher Gerätehersteller. aber ich kaufe es nicht. Früher hat es dieses Gerät nicht zu einem Smart Home gemacht. "
Doch angesichts der digitalen Hirse, irgendwelche Zweifel nicht mehr wichtig. Strategy Analytics, sagte im dritten Quartal Hirse Handy-Sendungen um 91% gestiegen, während der gesamten weltweiten Smartphone-Markt nur um 5% gewachsen. Andere Analysten Es wird erwartet, dass Hirse Umsatz in diesem Jahr voraussichtlich 110 Milliarden Yuan, etwa 17 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Millet Handy Umsatzanstieg ist eine der wichtigsten treibenden Kraft, Hirse Mix Telefon, wurde dieses Telefon im Oktober 2016 veröffentlicht, ist die weltweit erste grenzenlose Telefon.Millet CFO Woche eingeführt die Entwicklung dieses Mobiltelefons Auf technische Probleme gestoßen, sagte er: "Um die Stirn des Telefons zu entfernen, und den randlosen Bildschirm zu verwenden, haben wir zuerst das Mikrofon ersetzt, um dies zu tun, haben wir hinter dem Touchscreen keramische Platte platziert, die bestanden Vibrationen leiten den Schall an das Ohr des Benutzers weiter. "Millet verwendet dann Ultraschall anstelle des Abstandssensors, um die Entfernung zwischen dem Telefon und dem Gesicht des Benutzers zu messen, und die vordere Kamera, die normalerweise oben liegt, wird an die Unterseite des Telefons bewegt. , Hat Millet Mix 2 Handy veröffentlicht.
MIUI Diese Produkte wurden entwickelt, um die Schmerzpunkte in China und Übersee zu lösen Märkte haben eine große Fangemeinde aufgebaut MIUI ist ein Hirse Android-System, um eine Handy-Schnittstelle jetzt MIUI hat 300 Millionen aktive Nutzer zu schaffen. Benutzer tägliche Handy-Nutzungszeit erreichte 5 Stunden, diese Zahl ist ausreichend, um die Begeisterung von Reismehl Hirse Telefon zu erklären.
Zum Beispiel wird Hirse den Benutzer bitten, den Funktionsvorschlag vorzuschlagen, jede Woche lässt der Benutzer abstimmen, welche Funktion in die Systemerneuerung eingepflanzt wird. Jeden Freitag um 5 Uhr wird Hirse mit der Die neuesten beliebten Funktionen MIUI Update.
Millet Weg
Letztes Jahr sagte ein Benutzer, dass er den Schlüssel nicht finden konnte, weil er betrunken war und eines Nachts die Taschenlampe nicht finden konnte. Der Benutzer schlug Xiaomi vor, die Taschenlampe durch den Fingerabdrucksensor von Changan einzuschalten. Andere Benutzer mögen das sehr Es wird vorgeschlagen, dass diese Funktion jetzt zu MIUI hinzugefügt wurde, eine Änderung, die scheinbar unbedeutend scheint, die aber den Hirseaufstand der Hirse so anfühlt, als wäre Hirse ihre eigene Firma.
Millet Art und Weise ist eine nationale, Basisentwicklung Geschäftsmodell, Hirse und begeisterten Fans UI-Design, und andere Start-ups mit Partnern mit Produkten in Hirse Führungskräfte eine solche Lösung zu tun scheint, ist es ein hohes Maß an Benutzer zu erhalten Loyalität und Marken-Klebrigkeit.
Ich habe Hirse in Peking bunte Stadt Einzelhandel besucht, Einzelhandelsgeschäfte rund um die Hirse Einzelhandelsgeschäfte sowie drei andere Handy-Hersteller. Vigor Hirsebildung mit drei anderen Einzelhandelsgeschäften in scharfem Kontrast. Kaufen Sie von einer Vertretung der Verbraucher "Die Hirseprodukte sind sehr kosteneffektiv und gut durchdacht, aber Sie müssen Hirse verwenden, um alle Geräte zu steuern, was unbequem ist."
Zhou Kapital durch hohe Kundenbindung Hirse repräsentiert einen sehr hohen Umsatz pro Quadratfuß zu bringen. Die Gesamtfläche der bunten Einkaufszentrum der Stadt ist 100.000 Quadratmeter und Hirse Verkaufsfläche von 150 Quadratmetern. Obwohl nur Einkaufszentrum 0,15% der Gesamtfläche, aber Xiaomi Home Store Umsatz entfielen 7% des Gesamtumsatzes von Einkaufszentren.
Trotz des vergangenen Jahres war ein großer Erfolg, aber es gibt immer noch einige Beobachter über die Hardware-Gewinnspanne zu befürchten ist auch Microblogging-Hirse, dass das Unternehmen langfristig in China und den intensiven globalen Wettbewerb Marktbedingungen aufrecht zu erhalten, aber auch schwierig ist, Einige Leute befürchten, dass diese Microblogging-Gewinne für andere Unternehmen schwierig sein werden, finanzielle Unterstützung zu leisten.
Ein ehemaliger Investment Partner bei Venture Capital-Firmen zu viele chinesische Unternehmen, sagte: ‚auf Mobiltelefonen und anderen Produkten, Hirse können große Größe, aber sie sind sehr schwierig genug Gewinne, die sie sind in einem sehr wettbewerbsfähigen Industrie haben Obwohl klar ist, dass sie mehr sind als nur ein Handset-Hersteller, ist es fraglich, ob sie wirklich Innovationsführer sein können.
Der Risikokapitalgeber sagte, dass Hirse auf dem Weg zum wertvollsten Unternehmen der Welt sein könnte, aber sie müssen genug Gewinn machen, um ihre eigene Bewertung zu unterstützen.
Xiang Wang räumte ein, dass Hirse jetzt viele Herausforderungen. Die größte Herausforderung besteht darin, global zu expandieren, vor allem, wie der US-Markt gibt sehr riskant ist. Wang Xiang denke, Hirse wird wahrscheinlich den US-Markt bis zum Jahr 2019 geben, aber es war auch wir glauben, dass Hirse den uS-Markt früher als zu diesem Zeitpunkt geben wird Wang Xiang sagte: ‚Amerika ist ein sehr attraktiv für unseren Markt ist mein Ziel ist Hirse einer der wichtigsten Akteure in dem uS-Smartphone-Markt werden zu lassen. "
Xiang Wang Geist klar, haben die US-Verbraucher hohe Erwartungen an Service und die meisten amerikanischen Handys von Trägern verkauft werden, und in Zusammenarbeit mit der Trägerseite, Hirse fast keine Erfahrung Wang Xiang sagte: ‚Natürlich sind wir die Notwendigkeit, mit mindestens einem Träger zusammenarbeiten, ich hoffe, dass wir mit allen Betreibern zusammenarbeiten können. ‚für die nächste Hirse hat etwa 14.000 Mitarbeiter, das bedeutet, dass sie ein hohes Maß an technischen Ressourcen benötigen. für die Vereinigten Staaten jeden Netzbetreiber . das Telefon hat andere Anforderungen Wang Xiang sagte: ‚vielleicht brauchen wir einen Betreiber wählen, um das Produkt zu einem Erfolg machen, nachdem die anderen Betreiber, uns zu kontaktieren werden, dann werden wir wieder mehr Ressourcen, um die neue Partnerschaft zu erfüllen. Bedürfnisse des Betreibers. "
Xiaomi wird nicht der erste chinesische Hersteller sein, der Mobiltelefone in den USA verkauft, und Huawei hat bestätigt, dass es Mobiltelefone in den Vereinigten Staaten bis 2018 verkaufen wird.
Vor dem US-Markt das Wasser zu testen, wird Hirse das erste Dengxi Ou Markt. Im vergangenen Monat haben sie damit begonnen, in Spanien, um verkauft werden, um erfolgreich auf dem internationalen Markt, Hirse notwendig ist, verwendet globale IP-Produkte zu erhalten. Sie Rechte an geistigem Eigentum nicht tun Arbeit, Hirse internationalen Expansionsprozess wird kämpfen.Im Jahr 2014 traf Hirse in Indien, eine ähnliche Sache, sie wurden von Ericsson verklagt.
Millet hat Erfahrungen mit der Klage gesammelt, seit diesem Vorfall hat Xiaomi etwa 5.700 Patente angemeldet, von denen die meisten selbst entwickelt und einige von Firmen wie Microsoft und Nokia erworben wurden In den Vereinigten Staaten nicht einen guten Job gemacht, wenn der Eintritt in den Patentmarkt, Apple und andere Unternehmen werden immer bereit sein, den Patentkrieg verwenden, um gegen Hirse zu knacken.
Bisher Hirse hat 60 Länder eingetragen und Regionen. Nach $ 4,0 Milliarden an das chinesischen Ökosystem investieren, Hirse wird $ 1 Milliarde in Indien investieren, damit ein ähnliches Ökosystem zu schaffen vor Ort, mit 100 in Indien Start-up-Unternehmen zu kooperieren. im vergangenen Monat, Hirse und Baidu auch im letzten Monat die Gründung einer strategischen Partnerschaft, die beiden Unternehmen im Jahr 2019, im in- und Ausland für das Internet der Dinge Produkte. Hirse Plan, gemeinsam den Markt für Forschung und Entwicklung der künstlichen Intelligenz angekündigt Die Anzahl der Hirse-Einzelhandelsgeschäfte stieg auf 2000.
Interne Hirse, niemand denkt, er hat den Erfolg von Wang Xiang, um sicherzustellen, sagte: ‚Wir sind in dieser Branche sind, so können wir nicht einen Moment entspannen, wo der Wettbewerb ist hart, können Sie sich nicht entspannen, kann nicht schlafen, Selbst wenn Sie die Augen offen halten, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie nicht in den Urlaub fahren können oder Ihr Geschäft leidet, nachdem Sie in den Urlaub zurückgekehrt sind.