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Il y a un an, le fabricant chinois de téléphones intelligents Xiaomi est passé de 'Unicorn' à 'Unicorn' en raison de la faiblesse des ventes de combinés, ce qui en fait le cinquième fabricant de combinés en Chine du premier fabricant de combinés. Aucune entreprise de l'industrie mondiale du téléphone intelligent n'a réussi à retrouver son niveau antérieur après un grave traumatisme.
Aujourd'hui, le millet est connu comme la Chine Phoenix. La société a gagné une croissance rapide l'année dernière. Cabinet d'études de marché Stratégie d'analyse estime que le mil devrait dépasser une des pommes ennemis publics, tels que Huawei et OPPO en 2018, pour devenir peloton le deuxième plus grand fabricant de smartphones du monde après Samsung. a également rapporté que le mil envisage IPO achevée en 2018, et le millet pourrait devenir l'un des plus importants IPO dans l'histoire de l'entreprise.
Millet retour réussi, permettre à l'entreprise de devenir un modèle pour les entreprises de démarrage chinois. À l'heure actuelle, la Chine a mis en place 10.000 nouvelles entreprises chaque jour, ce qui signifie que chaque minute sera mis en place sept entreprises. Par comparaison, les milieux d'affaires des États-Unis, les États-Unis start-ups de nouvelles énergies le nombre continue de baisser au cours des 10 dernières années, le nombre de nouvelles entreprises aux États-Unis a chuté de 36 pour cent, seulement environ 1000 par jour. la Chine n'est plus seulement « chalet » dans des domaines technologiques clés tels que le paiement mobile, la Chine a dépassé les États-Unis, Et dans les puces avancées, l'intelligence artificielle et d'autres domaines, la compétitivité de la Chine est également en constante amélioration. Xiaomi est l'un des meilleurs exemples du cercle d'affaires de la Chine.
Pourquoi le mil peut tourner pour le mieux afin d'atteindre retour sans précédent? Sont encore une fois le mil obtenu avec succès peut continuer à suivre? Sont des affaires la pression brutale de téléphone mobile pour faire des profits en train de mourir à nouveau mil? Capacité Millet pour faire d'autres fabricants de téléphones chinois ont jamais fait Chose - la conquête réussie du marché américain de la téléphonie mobile?
Pour trouver des réponses à ces questions, il faut d'abord rappeler l'échec du mil en 2015. 2016 connu en 2015, mil expéditions de téléphone intelligent de 70 millions, tandis que d'ici 2016, ce chiffre est tombé à 41 millions. connu sous le nom de la société de millet chinois Steve Jobs fondateur Lei Jun estime que les livraisons de mil ont chuté, principalement parce qu'il ya un problème entre le développement rapide de mil et de la chaîne d'approvisionnement. cette période, le mil Forcé de plusieurs marchés d'outre-mer, tels que le Brésil et l'Indonésie.
En outre, le millet d'organisation de l'entreprise il y a eu quelques problèmes, de sorte que la société a réorganisé son matériel de téléphone intelligent, la recherche et le développement, la chaîne d'approvisionnement et de l'équipe de gestion de la qualité. Cependant, le plus gros problème dans cette période de temps, la société, peut-être pour les ventes en ligne dépendance excessive, ce qui les rend difficiles à atteindre pour la technologie des produits ne sont pas sensibles aux centaines de millions de consommateurs chinois, comme la consommation de petites villes et les zones rurales. mil principal concurrent en Chine et in vivo OPPO et est prise mil exactement le contraire de l'essai de vente, les deux entreprises de consolider les relations entre les partenaires commerciaux dans ces domaines, et avalent représenté mil sur ce marché reste vide.
Cependant, ces erreurs quasi-célèbre, laissez le millet explorer un nouveau modèle d'affaires, mais aussi au succès de mil ouvrir la voie à un tournant. Avec le rebond des ventes, le mil a commencé sa route à l'expansion mondiale. Tendances inhabituelles de la société et interne fonctionne bien mérite d'être explorée, est en vertu de ce modèle, le millet a gagné la récupération incroyable.
Comme beaucoup d'autres entreprises à l'ère de l'internet, le millet est aussi un modèle à double activité depuis sa création, vendant des produits de quincaillerie et fournissant des services en ligne aux consommateurs.La plupart des revenus de Xiaomi proviennent des smartphones et smartphones à bas prix les ventes de téléviseurs. ces téléphones intelligents et la télévision, est également devenu un mil de plate-forme de services en ligne. en raison des prix des produits matériels de mil sont faibles, les marges sont minces, donc la plupart des bénéfices de l'entreprise proviennent de services en ligne, tels que l'utilisateur Fournir un grand nombre de séries télévisées, de films, de jeux, etc. Le service de films et de séries télévisées de Xiaomi offre deux types de méthodes de paiement: paiement par répartition et service mensuel. Xiaomi utilise même des moteurs d'intelligence artificielle pour évaluer les crédits des utilisateurs. petits prêts service en ligne rapide.
Stratégie de l'écosphère
Après des revers de mil, les cadres de l'entreprise connaissent un problème: ils ont besoin pour trouver un troisième modèle d'affaires - commerce de détail sous la ligne mais ils veulent des ventes au détail en ligne, pas seulement les téléphones intelligents et d'autres produits matériels. . ils ont proposé des solutions sont: pour créer un écosystème en plus de 100 start-ups constitué, ces start-ups en tant que partenaires de mil, qui fournissent des équipements de réseau domestique et d'autres produits technologiques comme le mil pour attirer les consommateurs dans la mil au détail.
Wang Xiang, ancien vice-président senior de mil Qualcomm vice-président et président de la Grande Chine, le monde assis dans son bureau pour expliquer le mil stratégie écologique, et pourquoi cette stratégie pour attirer du trafic, il a dit: « Les gens achètent des téléphones portables et des fréquences de télévision n'est pas élevé. acheter un téléphone cellulaire, vous devez aller dans un magasin de détail combien de fois? mais si vous voulez acheter une impression Bluetooth, cuiseurs de riz en réseau, purificateurs d'air ou quoi? nous vendons non seulement les meilleurs produits, mais aussi plus Les produits d'autres concurrents sont moins chers, et notre écosystème peut même fournir aux consommateurs des produits dont ils n'ont jamais entendu parler auparavant, de sorte que les consommateurs sont prêts à continuer à vérifier pour voir quels nouveaux produits nous avons. "
Wang Xiang a déclaré, le millet cette stratégie est de réduire les points de douleur "les consommateurs chinois. Il a souligné que la pollution atmosphérique est un grave problème auquel sont confrontés aujourd'hui la Chine. Purificateurs d'air de haute qualité coûtent environ 500 $ Par conséquent, le millet a investi Une start-up fondée par un expert en climatisation qui a fourni une aide à la conception et à la fabrication à l'entreprise et leur a fourni une expérience dans l'évaluation de la chaîne d'approvisionnement et la réduction des coûts d'exploitation. la société a fait le prix de seulement 105 $ purificateur d'air de mil 2 générations. ce purificateur peut être interconnecté avec le téléphone, ce qui permet aux utilisateurs de surveiller la qualité de l'air dans la maison, et d'envoyer des alertes à l'utilisateur lorsque le filtre doit être remplacé.
Wang Xiang a déclaré: "En moins de deux mois, il est devenu le plus grand purificateur d'air sur le marché chinois. 'Point de douleur' sur le marché du purificateur d'air.
Dans les produits bracelet de fitness, le mil a également adopté une approche similaire. Ils ont conçu une autonomie allant jusqu'à 60 jours de bracelet intelligent pour résoudre les points de douleur d'autres bracelet intelligent chaque semaine à charger. Millet et maintenant est même allé au-delà du Fitbit Et Apple, deviennent les plus grandes ventes au monde de fabricants de bracelets intelligents.
Que ce soit des oreillers, des purificateurs d'air, cuiseurs de riz ou Bluetooth 4.0 haut-parleurs, l'écosystème de mil tous les produits sont résolus par les points de douleur à la consommation dans le coût de. Les prix de ces produits ne sont pas élevés, mais la qualité de la conception et de la production ont Pas bas. A ce jour, ces produits ont remporté plus de 100 prix de design internationaux.
Cependant, ce millet stratégie a également été critiquée Wang Xiang a déclaré: « Nous venons de commencer à utiliser ce mode, beaucoup de gens disent que nous ne sommes pas une priorité de l'entreprise, ils disent que nous sommes comme un supermarché ou un grand magasin -. rien à vendre, vendre ce qu'ils ne sont pas des critiques professionnels que nous disons: « vous êtes une entreprise de téléphone intelligent, pourquoi cuisinières vente de riz, des batteries, des stylos et des chariots », mais il se trouve que notre choix est correct, cette méthode Nous travaillons
Mais certains analystes restent sceptiques quant à la pratique du mil chroniqueur Bloomberg, a été remis en cause le millet Tim Ku ERPAN (Tim Culpan) dit: « millet PR semble promouvoir l'entreprise dispose d'un grand nombre de catégories de produits tels que le bracelet intelligent, purificateur d'air et ainsi de suite. ils ont parlé d'une sorte d'effets écologiques, pour prouver le mil est pas un fabricant de l'appareil ordinaire. mais je ne suis pas l'acheter. la mise en réseau de mot dans un équipement électronique occasionnel Avant, cela ne faisait pas de cet appareil une maison intelligente.
Cependant, face à de mil numérique, les doutes ne sont plus importants. Strategy Analytics a déclaré mil au troisième trimestre des livraisons de téléphones mobiles ont augmenté de 91%, alors que le marché total mondial des smartphones a augmenté de seulement 5%. D'autres analystes Il est prévu que les ventes de mil cette année devraient atteindre 110 milliards de yuans, soit environ 17 milliards de dollars américains.
Millet vente de téléphonie mobile est l'une des principales forces motrices, téléphone millet Mix, ce téléphone a été publié en Octobre 2016, est le premier téléphone sans frontières du monde.Millet CFO semaine a présenté le développement de ce téléphone mobile Problèmes d'ingénierie rencontrés, il a déclaré: «Afin d'enlever le front du téléphone, et utiliser l'écran sans bordure, nous avons d'abord remplacé le microphone pour ce faire, nous avons placé derrière la plaque en céramique de l'écran tactile, qui a passé Les vibrations transmettent le son à l'oreille de l'utilisateur. »Millet utilise alors l'échographie à la place du capteur de distance pour mesurer la distance entre le téléphone et le visage de l'utilisateur, et la caméra frontale est généralement déplacée vers le bas. , Millet a sorti le téléphone Mix 2.
MIUI Ces produits sont conçus pour résoudre les points douloureux à la fois en Chine et à l'étranger ont construit une énorme base de fans MIUI est un mil basé sur le système Android pour créer une interface opérateur mobile maintenant MIUI a 300 millions d'utilisateurs actifs. Utilisateurs quotidiens temps d'utilisation du téléphone cellulaire atteint 5 heures, ce chiffre est suffisant pour expliquer l'enthousiasme du téléphone mil de farine de riz.
Par exemple, le millet demandera à l'utilisateur de mettre en avant la suggestion de fonction, chaque semaine permet à l'utilisateur de voter quelle fonction sera implantée dans le renouvellement du système. Chaque vendredi à 5 heures, le millet sortira avec le Les dernières fonctionnalités populaires MIUI mise à jour.
Millet façon
L'année dernière, un utilisateur a dit qu'il ne pouvait pas trouver la clé parce qu'il était ivre et n'a pas pu trouver l'application de lampe de poche du téléphone une nuit.L'utilisateur a suggéré à Xiaomi d'allumer la lampe de poche à travers le capteur d'empreintes digitales Changan. Il est suggéré que cette fonctionnalité a maintenant été ajoutée à MIUI, un changement qui semble apparemment insignifiant, mais qui fait ressentir aux utilisateurs la sincérité du mil, comme si le mil était leur propre entreprise.
Millet est ainsi un modèle d'entreprise du développement national, local, le mil et les fans enthousiastes de concevoir l'interface utilisateur, et d'autres start-ups avec des partenaires avec des produits dans les cadres de mil semble faire une telle solution, il est d'obtenir un niveau élevé de l'utilisateur Fidélité et viscosité de la marque.
J'ai visité le mil à Beijing magasins de détail de la ville colorée, les magasins de détail autour des magasins de détail de mil, ainsi que trois autres fabricants de combinés. Vigor de formation de mil avec trois autres magasins de détail en contraste. Commercial d'une représentation des consommateurs : «Les produits du mil sont très rentables et bien conçus, mais vous devez utiliser le millet pour contrôler tous les appareils, ce qui n'est pas pratique.
le capital Zhou représenté par le mil de grande fidélité à la clientèle pour apporter un chiffre d'affaires très élevé par pied carré. La superficie totale du centre commercial de la ville colorée est de 100.000 mètres carrés et surface de vente de mil de 150 mètres carrés. Bien que seulement Centre commercial 0,15% de la superficie totale, mais les ventes de magasins à domicile Xiaomi ont représenté 7% des ventes totales des centres commerciaux.
En dépit de l'année dernière a été un énorme succès, mais il y a encore certains observateurs à se soucier de la marge bénéficiaire du matériel est trop mil microblogging, que l'entreprise est difficile à maintenir à long terme en Chine et les conditions de concurrence sur le marché mondial intense, mais aussi Certaines personnes s'inquiètent que ces bénéfices de micro-blogging seront difficiles pour d'autres entreprises à fournir un soutien financier.
Un capital-risqueur qui a investi dans un certain nombre de sociétés chinoises a déclaré: «Dans le secteur des téléphones mobiles et autres produits, le mil peut être à grande échelle, mais il est difficile d'avoir suffisamment de bénéfices. Bien qu'il soit clair qu'ils sont plus qu'un simple fabricant de combinés, on peut se demander s'ils peuvent vraiment être des leaders de l'innovation.
Le capital-risqueur a déclaré que le mil pourrait être en passe de devenir l'entreprise la plus rentable au monde, mais qu'il doit faire assez de bénéfices pour soutenir sa propre évaluation.
Xiang Wang a admis que le mil est aujourd'hui confrontée à de nombreux défis. Le plus grand défi est d'étendre au niveau mondial, en particulier comment entrer dans le marché américain est très risqué. Wang Xiang pense que le mil sera probablement entrer sur le marché américain en 2019, mais il a également été nous croyons que le mil va entrer sur le marché américain plus tôt que ce moment Wang Xiang a déclaré: « l'Amérique est une très intéressante pour notre marché mon but ultime est de faire le mil devenir l'un des principaux acteurs du marché des smartphones uS. '
Xiang Wang esprit clair, le consommateur américain a des attentes élevées pour le service, et la plupart des téléphones cellulaires américains sont vendus par les transporteurs, et en coopération avec le côté porteur, le mil presque pas d'expérience Wang Xiang a déclaré: « Bien sûr, nous la nécessité de coopérer avec au moins un véhicule, je l'espère, nous sommes en mesure de coopérer avec tous les opérateurs. « pour le prochain mil compte environ 14 000 employés, cela signifie qu'ils ont besoin de beaucoup de ressources techniques. pour les États-Unis chaque opérateur de réseau . le téléphone a des exigences différentes Wang Xiang a déclaré: « peut-être que nous devons choisir un opérateur, rendre le produit un succès après les autres opérateurs seront à nous contacter, nous encore plus de ressources pour répondre à ce nouveau partenariat. Les besoins de l'opérateur.
Xiaomi ne sera pas le premier fabricant chinois à vendre des téléphones mobiles aux États-Unis, et Huawei a confirmé qu'il vendra des téléphones mobiles aux États-Unis d'ici 2018.
Avant que le marché américain pour tester l'eau, le millet sera le premier marché Dengxi Ou. Le mois dernier, ils ont commencé à être vendus en Espagne pour entrer avec succès sur le marché international, le mil est nécessaire pour obtenir des produits IP mondiaux utilisés. Ne pas faire des droits de propriété intellectuelle Travail, le processus d'expansion internationale du mil sera en difficulté.En 2014, le millet a rencontré en Inde, une chose similaire, ils ont été poursuivi en justice.
Millet a acquis de l'expérience dans ce procès et depuis, Xiaomi a enregistré environ 5 700 brevets, dont la plupart sont développés en interne et certains ont été acquis auprès de sociétés telles que Microsoft et Nokia. Aux États-Unis n'a pas fait un bon travail en entrant sur le marché des brevets, Apple et d'autres entreprises seront toujours prêts à utiliser la guerre des brevets pour sévir contre le mil.
Jusqu'à présent, le mil a pénétré dans 60 pays et régions du monde après avoir investi 4 milliards de dollars américains dans l'écosphère, le mil va investir 1 milliard de dollars américains en Inde pour créer un écosystème similaire dans la région et 100 Inde. Le mois dernier, le mois dernier a également annoncé la mise en place d'un partenariat stratégique avec Baidu, les deux sociétés vont travailler ensemble pour développer des produits d'intelligence artificielle pour le marché de l'Internet des Objets, plan Millet, en 2019, national et étranger Le nombre de magasins de détail de mil a augmenté à 2000.
Société Millet, personne ne pense qu'ils ont réussi.Wang Xiang a déclaré: «Nous sommes dans cette industrie, n'osons pas vous détendre un instant.La concurrence est féroce ici, vous ne pouvez pas vous détendre, ne peut pas dormir, Même avec les yeux ouverts, vous pouvez vous sentir comme si vous ne pouvez pas partir en vacances ou votre entreprise souffre après votre retour en vacances.