Como de costume, um telefone celular de tela cheia, o preço de 1199, desde então, a glória de mais de mil linhas de produtos, totalmente atualizado como um telefone celular de tela cheia.
Mas o novo telefone é o papel de apoio do dia, o verdadeiro protagonista é a frase de Zhao Ming: os primeiros 11 meses de 2017, o telefone Glory tornou-se o primeiro telefone na Internet.
telefone Internet é por causa do aumento do conceito de painço e recém-nascido, refere-se principalmente ao marketing de canal Internet e as vendas de telemóveis em geral têm um custo mais elevado. É a glória da demanda Huawei marca de painço contra, e a nova marca criada, o estabelecimento do o objetivo é ultrapassar o milho mais cedo, e agora, de acordo com Sai Nuoti para dados, Zhao Ming anunciou se embarques ou vendas, a glória foi além de milho, tornando-se a primeira marca de telefone Internet.
Em seguida, a glória e telefones celulares tradicionais, para expandir a escala primeiro.
Dez anos atrás, da Apple setor de telefonia móvel inteira de cabeça para baixo, novas tecnologias e novos conceitos após o outro jogado na frente dos consumidores, mas para agora, os consumidores são mais inteligentes, em seguida, para o alto-falante, AlphaGo, maravilha cadeia de bloco, o telefone não é mais fácil Excitante, isso também significa que a indústria de telefonia móvel voltou a uma situação madura, começou a lutar na mesma escala que a indústria automotiva.
Não muito tempo atrás, Ren pessoalmente emitiu o "programa de bônus de comissão única marca Glória telefone móvel", programa continua a militarização de hábitos de linguagem Huawei, começa com a primeira frase que ele disse, o objetivo do programa é inspirar milhões de soldados no campo de batalha, puxando a marca glória aumentar o volume de vendas do primeiro programa e reafirmou a importância da escala, para o qual você pode fazer para fora alguns dos lucros:. "glória ao telefone celular marca através da otimização do programa de bônus, com base em uma certa quantidade de contribuição para os lucros, puxando para cima a escala para fazer. '
Em fevereiro deste ano, Ren Zhengfei, a Huawei também destacou a divisão de consumo Assembleia Geral Anual, o lucro é mágica, mas também o Terminal Portão deve ter um lucro, deve haver fluxo de caixa.
Milhares de fabricantes de telefones celulares margem de lucro são muito baixos, principalmente para confiar na escala para manter a receita. E se a guerra de preços, então você pode reduzir ainda mais as margens de lucro do oponente, desta vez, a glória do apoio da Huawei, casaco de inverno é suficientemente espessa, e Milhares de fabricantes baseados em máquinas, é provável que esteja mais atrasado na competição.
Em uma entrevista com 36Kr, Zhao negou que estava prestes a iniciar uma guerra de preços, mas também disse que isso significa que a Huawei deu mais poder à glória, mais flexível para lidar com diferentes mercados, e os bônus também podem incentivar os jovens Vá para um país que ainda não recuperou o terreno desolado.
Se você pode ganhar dinheiro, por que sair?
Os "mercados diferentes" referem-se a mercados fora da China continental. Os dois mercados OV foram estabelecidos no Sudeste da Ásia por muitos anos, e a recuperação de Xiaomi este ano e o papel desempenhado por mercados como a Índia são de importância crucial. A escala tornou-se uma escolha espontânea.
No exterior, a glória e a Huawei ainda estão operando de forma independente. Zhao Ming disse que alguns anos atrás a fundação agora é despedida e agora pode ir para o exterior. Ele estabeleceu o objetivo é que em três anos, o telefone da glória para se tornar a marca de telefonia móvel do mundo top cinco, Isso significa que a glória dos embarques totais para chegar a 100 milhões de unidades.
Este não é um objetivo fácil em um momento em que os custos de assinantes estão ficando cada vez mais altos, e os ossos de outras empresas de telefonia celular podem ser cobertos por esse objetivo.
Após a conferência, Zhao Ming aceitou entrevista de 36 Krypton.
(A seguinte entrevista editada por 36Kr)
P: glória e milho é um rival antigo, e essa glória anunciou que ultrapassaram o milheto, tornando-se o primeiro e, no futuro, os concorrentes da glória serão?
Zhao Ming: Para ser franco, este mercado é definitivamente um processo de mudança de um país para outro, e há pessoas que saem de geração em geração. Não sabemos para onde estamos indo e quem enfrentamos. Talvez seja assim Na cena, em diferentes países, diferentes regiões de seus concorrentes não são as mesmas. Por exemplo, quando chegamos na Europa e nos Estados Unidos, podemos enfrentar uma série de mercados locais, com a China, a Ásia-Pacífico pode ser completamente diferente, Como muitas marcas não vão na Ásia e no Pacífico, outra onda de concorrência na marca chinesa pode dominar o mais importante do nosso ponto de vista não é colocar o inimigo imaginário no centro de seu próprio momento crítico para se levantar.
Descobrimos que a glória do caminho de crescimento que acabará por ter um problema, historicamente na China, há muito seguimento aos telefones celulares na Internet, jogue exatamente da mesma maneira, aprenda outro sob a marca de aprendizagem, completamente copiado, e então você encontrará essa aprendizagem Outros nunca vão superar e sempre serão jogados longe dos outros. No começo, dissemos que acabamos de aprender de cada diretor e não devemos ir ao redor da escola porque só pode aprender com ele em segundo lugar e nunca deve superar Então você verá que, após 2015, nossos julgamentos todos os anos e nossas próprias demandas, o foco principal mudará, ou seja, temos que seguir seu próprio caminho.
P: O que você acha da glória, para alcançar a posição de mercado de hoje?
Zhao Ming: No núcleo, a glória nunca foi cegada por tantos conceitos que nos últimos anos, de 2013 a 2017, todos os anos, a internet tem conceitos excitantes sempre atraentes Muita atenção das pessoas, mas, eventualmente, encontrará uma após outra espuma, bolha por trás de cada grupo representa um grupo de investidores, um grupo de empresas tem problemas.
A Glory tem pensado, nós fazemos telefones celulares, aparelhos da Internet no final, quais são as vantagens no final? Finalmente capaz de suportar, o que é mais esperado para a glória? Em última análise, o relacionamento entre mim e o usuário? O que os usuários precisam de glória Finalmente, descobrimos que o que os usuários nos precisam são produtos e serviços e produtos, temos que analisar nossa própria situação, o que podemos fazer com o produto? Inovação e qualidade.
Então, quando voltei a discutir com a equipe dentro da Glory, quando você rastreou a verdade, a verdade é muito clara, então a glória nunca mudou e, nos últimos anos, controlamos nossa estratégia central. Em 2015, 2016 e 2017 Estamos todos focados na qualidade e no serviço de inovação e contamos a todos o que nossos julgamentos e problemas estão em um ano. Apenas muitas pessoas seguem a tendência, mas seu conceito não pode manter-se e muitas vezes muda e flui, por exemplo, às vezes A saída, digamos 4G é a saída, 5G é a saída, esta é a saída real, mas o conceito anual demais. Glória A primeira é insistir na qualidade, a segunda é da nossa marca, a glória de sua própria marca de anomalia Queremos, ainda nos consideramos energia positiva entre os jovens.
P: Por que muitas marcas duplas não conseguiram jogar, Huawei e sucesso da glória, o que você acha desse fator?
Zhao Ming: da operação da marca está preocupado, é muito importante - a intenção original da operação da marca dupla é o que se você é desde o início é uma estratégia de duas marcas muito clara, você não deu outra marca (por exemplo, a segunda Marca) autoridade suficiente e dar espaço suficiente para o crescimento e provas e erros suficientes. O início da necessidade de marca dupla, se não muito claro, apenas quer tentar um, então a probabilidade de fracasso é excelente.
Em segundo lugar, no decurso da implementação da gestão da marca é realmente exigido bravura e coragem consideráveis, pode-se dizer glória no processo de crescimento, e a marca Huawei certamente será uma grande variedade de conflitos entre os dois anos atrás Diga muito, neste momento, como os membros da família do telefone celular Huawei são sempre muito importantes, muitos problemas não são questões particularmente grandes, conflitos temporários, desta vez é um teste da família quando o entendimento estratégico.
Eu sempre sinto a sorte de voar as balas por um tempo, e também tenho muita sorte. Nos últimos anos, sempre fui muito indulgente com a glória e encontrei muitas soluções para esses problemas após um período de tempo. A visão e a mente da decisão nas diversas questões e opiniões aparecem quando a decisão de toda a empresa. Na verdade, a glória é muito afortunada, tanto no grupo quanto nos consumidores, receberam um grande apoio, nós somos globais, o suporte estratégico e o cronograma E para, como referência.
P: Em que aspectos da glória precisam atualizar?
Eu acho que nossos próprios problemas internos ainda são muito. Primeiro, hoje, os usuários precisam acelerar a inovação dos telefones celulares. Nunca nas dificuldades e problemas do telefone celular, ou quando o mercado geral do telefone celular declina, usamos cortes nos preços. Você vê O iPhone X está vendendo muito, o preço é tão caro, todos estão na busca desses novos produtos para celular. Qual é o meu primeiro celular, meu segundo celular deve ser usado melhor. No ano passado, o real O declínio em larga escala é as máquinas low-end abaixo de 1.000 yuan, o maior declínio em todo o espaço do mercado, mas todos precisam de um telefone celular melhor, por sua vez, ou para acelerar a inovação. Embora sejamos os primeiros a fornecer inteligência artificial Dos fabricantes de celulares, da glória da Magia para apresentar a glória V10, mas em termos de inovação, ainda temos um senso de urgência muito forte.
Em segundo lugar, acho que ainda há um talento globalizado para a glória atualizar em 2017 ou 2018, o mais faltado é as pessoas onde os mercados são e os produtos são excelentes, mas a glória e consciência global As pessoas são a maior falta de novos incentivos que obrigam os funcionários de todas as idades a acelerar o aprendizado, as qualificações em face das oportunidades tornaram-se menos importantes, e este é o suporte estratégico da empresa para a glória e, se mais tarde dissesse pela glória de , Mentalidade para tornar-se um pouco mais estável. É nosso PK outros, PK pode se tornar um grupo hoje.
Recentemente, você encontrará que todos os produtos serão comparados com a glória 7X, você vê online, todas as pessoas são comparadas a ele quando você chegar a essa posição, você se tornará objeto de comparação para todos. Bem, nossa A equipe tem o coração do rei, não mudará com os outros como vê-lo, você precisa se acostumar a ser o ponto de referência para os outros, desta vez nem sempre pode pensar em contra-atacar outros, o primeiro foi tomado, é impossível Ainda melhor, seu melhor ou primeiro, o futuro pode se tornar o segundo dia em que você se tornar uma mentalidade normal, fazer o seu próprio bem é o mais importante. Penso em 2018, para a glória Pequenos parceiros nesta área devem atualizar a tecnologia, inclusive nós.
P: Por que este ano a glória lançou tantos telefones celulares? Os modelos emblemáticos atualizados em menos de um ano.
Zhao Ming: Atualizamos o mais rápido, cada discagem como marca de celular não é jogo, normal ou a julgar com base na verdade, e objetivamente falando, marca Huawei e marca de glória em tela cheia nós conseguimos o mais rápido , Para atualizar completamente nossa linha de produtos.
Na verdade, por sua vez, quando a indústria muda, a primeira vez para reagir. A reação não é conscientemente, mais importante, o sistema de P & D e sistema industrial, sistema industrial e sistema de tecnologia pode suportá-lo, quando Você julga que a frente está cheia, uma série de linhas de produtos se transformam, muito tempo esse tipo de mudança na superfície é um problema de tomada de decisão, na verdade, todo o sistema.
P: Agora, mais e mais telefones celulares, mas os consumidores sentem que é difícil ficar animado para o telefone novamente.
Zhao Ming: bem informado, esta é, na verdade, a causa raiz da indústria atual por que muitos fabricantes são mais difíceis, os requisitos e o gosto do usuário se tornam mais altos, não são os mesmos na era de Steve Jobs, a grande maioria das pessoas entende o telefone Ou alguns teclados. Lembro-me de que eu estava muito animado ao usar o BlackBerry, o método de entrada é muito confortável, eu também lembro que meu operador está muito animado para mostrar-me fotos de telefones inteligentes, deslizar, ampliar e sair, o telefone pode fazê-lo hoje Parecia esse ano, acho que não é mais do que coisas comuns.
No final, qual é o requisito que eu mencionei um ponto de vista, a inteligência artificial é no futuro da experiência do usuário que está subestimada, os próximos dois de nós vão, você é um mestre, de fato, não importa, eu apenas pego um cão Alpha, que também está sob Mas eu, o nível de jogadores profissionais é quase nenhuma diferença. Pego uma foto, você é um mestre da fotografia, os parâmetros, a abertura para ser particularmente bom, a varredura AI, como o meio ambiente, posso tirar os melhores parâmetros do fotógrafo, Na verdade, é um argumento entre as pessoas, a diferença entre pessoas e especialistas saiu, realmente dizer algo de classe social, o sentimento do futuro é muito difícil, e isso é o que eu me concentro na inteligência artificial é muito Claro, muita tecnologia de hardware. Desnecessário dizer, deve ser para apoiar o desenvolvimento futuro de telefones celulares, mas também para apoiar a base de muitas mudanças de experiência revolucionária.
Agora, a tela cheia é rápida, de 10.000 dólares a centenas de dólares de máquinas, e quando falei sobre a tela cheia em julho, eu disse que não deveríamos superar a tela cheia.
P: Em termos de inteligência artificial, a Huawei colaborou com muitas empresas. Quais são esses níveis de cooperação?
Zhao Ming: Na verdade, sempre insisti em um ponto de vista, o futuro da era da AI é a necessidade de marcas de telefones celulares e de cooperação de marcas na Internet, a Baidu é a gigante da Internet da China, BAT Ye Hao, incluindo Jingdong Ye Hao, essas marcas no futuro há uma grande Internet Influência.
Na verdade, além do futuro da tecnologia AI e da Baidu, e outras marcas também tem muita cooperação. O Baidu tem um nível técnico, mas também o nível de conteúdo. Dizemos nuvem, inteligência artificial, muitos conhecimentos vem da internet, o Baidu realmente é muito Os serviços futuros, incluindo o sem motorista, o Baidu também investiram em muitas empresas. Na verdade, dizemos que a cooperação é mais extensa, caso contrário, o conteúdo da nuvem Baidu não é compartilhado para nós, somos uma peça perdida, nosso futuro e a Internet Os fabricantes esperam que a cooperação seja aberta, você segue a lógica normal das pessoas, quando uma série de lógica em um sistema completo de pensamento, ou então aqui para quebrar, por exemplo, o cão Alpha jogando xadrez bem, bem como artificial O marketing inteligente pode experimentar compras muito bem, e muitos deles têm alguma experiência no campo vertical. Inteligência Artificial Real Requer uma lógica completa de pensamento, você quer sair de férias, uma série de vôos do surgimento de atrações Corda, a inteligência artificial de hoje em áreas verticais não atende aos nossos requisitos, uma vez que uma marca de celular é a mais promissora, Pois em todas as aplicações, é mais desejável para todos unidos.
P: Você pode compartilhar a desculpa e antecedentes dos documentos de política de incentivos emitidos há dois dias? Você também disse que algumas das concessões da empresa para o lado da glória, que autorização eu quero saber? Também vi online e consegui independência financeira, Existem alguns operadores no exterior, existem outros?
Zhao Ming: isso deve ser da estratégia de negócios, há duas latitudes da estratégia de recursos humanos:
Em primeiro lugar, a estratégia de negócios está em causa, a empresa para honrar mais claramente avaliar o nosso lucro, as vendas de dinheiro podem ser desenvolvidas, ou seja, o poder de decisão para alguns projetos específicos, o equivalente a todo o sucesso da campanha, o específico como combater um Nós temos que capacitá-lo, nós também capacitamos a frente. Declaração de todas as coisas pelo mesmo padrão para perguntar, neste lugar que muitas situações não permitem, haverá muitos desvios, como todos os lucros são quanto você está sozinho Grande, porque a situação não é permitida agora pode ser baseada em uma combinação gratuita.
Em segundo lugar, por que dizemos estratégia de recursos humanos? Simplifique a avaliação do KPI, não para você avaliar, temos um bom relacionamento para dar um sucesso A, B +, B, podemos saber que nosso sistema de avaliação, de acordo com os resultados da avaliação para alocar bônus. O mercado pode ser duas ou três pessoas para fazer, os dois são semelhantes aos parceiros, ao mercado, ao seu bônus e ao número de unidades, outros não são pontos elegíveis, a plataforma é um ponto de suporte muito sólido, o principal bônus é O núcleo da equipe. Os chamados 13 funcionários obtêm 23 bônus, podem ir para dois jovens, algumas pessoas tomam a iniciativa de se candidatar para ir para países africanos, somos bem-vindos. As pessoas fazem o mercado muito bom, ganham dinheiro quando recompensas Também somos bem-vindos. Naquela época, o mercado não acreditava nos rankings. É provável que futuros 13 funcionários possam ter bônus mais altos do que outros mercados.
Há também uma mudança no sistema de recursos humanos, que é liberar completamente as forças produtivas, romper as diferenças entre algumas das nossas fileiras e encorajar mais jovens a ir onde mais são necessários.
P: Na política de incentivos claramente mencionada, você pode vender parte dos lucros, para atingir a escala de expansão, isso significa que a glória para iniciar uma guerra de preços?
Zhao Ming: esta é uma pergunta muito boa, muito obrigada, com tanta alegria. Gordo de fazer um telefone celular há tantos anos, por que digo que o coração do coração do rei é tão importante, ou de volta ao ponto de vista anterior, o seu pensamento estratégico central E qual é o objetivo? Qual é a sua filosofia central, de fato, o que queremos construir? O que queremos construir é: a maré da população científica e tecnológica mais popular do mundo, não há maré de qualquer ciência e tecnologia desempenhada pela guerra de preços Quero vender uma centena de milhões é muito simples, basta encontrar um mercado para enviá-lo, mas, no final, sua estratégia é, sua estratégia é realmente usar o produto e o conceito da sua marca, e uma comunicação diária para ganhar consumidores Hoje, há tantos cartões de maré, cada um não é barato, mas por que tantos jovens procuraram? Isto e sua personalidade, a busca de relevância, e não uma marca de maré é uma guerra de preços.
Acabei de mencionar que a empresa lhe dá autorização, por um lado, a autocontrole é, por outro lado, os dois devem se reforçar mutuamente. Se a empresa lhe dá autorização, você diz OK, posso realmente pagar A batalha, de fato, é a base da confiança de ambos os lados destruídos. A empresa que você pode desenvolver de forma flexível sua estratégia com base em sua estratégia, eu sei que a empresa me deu um objetivo básico, a quantidade de requisitos de lucro, é totalmente confiar na glória da equipe pode Gerencie bem e equilibre a relação entre o lucro eo volume de vendas em cada mercado. Não vamos emaranhados nesses assuntos. Se a glória desencadeia uma guerra de preços no mundo, isso é contrário ao objetivo estratégico principal do futuro. E a lógica de negócios da glória é Muito contrário à glória para restaurar a natureza empresarial de qualquer mercado de que forma atender clientes locais, pode ser dividida em diferentes mercados, as sub-regiões têm estratégias diferentes.
P: Glory realmente nos mercados estrangeiros - como o mercado europeu - layout por muitos anos, por que optar por forçar o desenvolvimento em larga escala neste nó?
Zhao Ming: porque a fundação está bem, pelo menos para a própria glória, devemos ter uma base, mas também entender o exterior. Estratégia estável e estável, a estratégia é correta, a direção geral do correto é extremamente importante. Na verdade, muita Internet pensando realmente Utilizado para a indústria de telefonia móvel, o uso da indústria é muito problemático. A Internet é um mecanismo de tentativa e erro. Várias pessoas criaram um pequeno projeto, 1-2 meses de sucesso, avançam, falharam, a equipe se dissolveu, redesenha-se Um projeto. Esta é a operação interna da Internet, não há problema no software, a Internet não é problema. Mas aplicado à indústria real, na indústria de fabricação, a indústria de alta tecnologia é mortal, porque você está disposto a experimentar, você apresenta um novo conceito, um Um grande número de pessoas o acompanha, o teste falhou, algumas pessoas redistribuíram para o novo projeto, os parceiros da linha como fazer? Seu estoque que resolve muitas histórias. Mas a glória não é tão gloriosa Realmente feito, confessamos a nós mesmos, porque sempre consideramos a honestidade como o elemento central da construção da marca, porque o chefe disse que a honestidade é o núcleo E quando se trata de quem você é, é claro para todos nós quem somos e estamos muito claro sobre onde estamos.
P: Você também falou sobre testar água no mercado internacional. Então, quais lições você aprendeu com o teste anterior?
Zhao Ming: tome o exemplo da Rússia, neste mercado, depois de lançarmos o produto, há uma grande quantidade de usuários na plataforma de comércio eletrônico, e os usuários obtêm a resposta do celular muito bem. Desde o fornecedor da eletricidade, em breve menos de um mês, há um segundo fornecedor local de eletricidade para nos encontrar, ele disse que pode me dar uma pequena carga, acho que seu produto é bom, você lhe dá um pequeno produto, Depois disso, a maior loja de DNS do cliente de varejo online da Rússia para nos encontrar, dizemos que somos a marca da Internet. Os colegas honrosos nos perguntaram locais, nossa margem de lucro é a metade das margens de lucro locais, a cooperação inicial é muito pequena, estão faltando A venda de bens, o começo é uma tentativa cautelosa, e depois se vende melhor, hoje já somos o maior usuário do DNS.
DNS-shop Nós conseguimos, haverá um segundo, o terceiro tomará a iniciativa de nos encontrar, por exemplo, o local mais poderoso, ou a cooperação com nossos operadores muito bem, por exemplo, estou muito familiarizado com a liderança da sua empresa, Eu quero ele exclusivo, pergunte o tipo de espaço para me dar, porque temos uma cooperação tão longa, posso dar a você e a outras pessoas as mesmas condições, porque eu estabeleço uma regra, depois de entrar as condições não pode ser melhor que a primeira As condições dos participantes, toda a marca e a glória da cooperação tem sido insistida até hoje. No mercado russo, temos a terceira participação hoje, nós apenas metade da cooperação com os clientes, apenas metade do mercado, sabemos muito bem que vamos global Quando nosso modelo de negócio e análise de negócios, o modelo de patrimônio de gloria não é você para a minha equipe aceitar.
P: Algumas empresas começaram negócios bilíngües para ir ao mar. Será que haverá medidas semelhantes em honra?
Zhao Ming: Pelo menos para mim, o inglês não será um problema. Por nossa parte, os irmãos glorificados podem depois escolher ser um talento globalizado ou um talento de localização, e os talentos globalizados vão te pedir para se definir Como um talento globalizado, você deve passar um exame de língua estrangeira dentro de 6 meses, ou você se considerará um talento local.