Hace un año, el fabricante chino de teléfonos inteligentes Xiaomi pasó de los unicornios, los unicornios de mayor valor mundial, a los unicornios, los unicornios en declive gradual). Disminución, por lo que el mijo del fabricante de teléfonos inteligentes más grande de China se redujo al quinto en el mercado. En la industria global de teléfonos inteligentes, la batalla hostil, ninguna empresa ha sido capaz de recuperarse de un trauma grave.
Hoy, el mijo ha sido llamado el "fenómeno chino". En el último año, la tasa de crecimiento de la compañía es extremadamente rápida. La firma de investigación de mercado Strategy Analytics espera que el mijo en 2018 supere a Apple, Huawei y Oppo, convirtiéndose en El segundo mayor fabricante de teléfonos inteligentes del mundo, solo superado por Samsung Electronics, informa que los ejecutivos de mijo actualmente están considerando permitir que la compañía salga a bolsa el próximo año, convirtiéndola en una de las ofertas públicas iniciales más grandes de la historia.
Con el resurgimiento del mijo, la compañía se ha convertido en un ejemplo de una empresa emergente vibrante en China, con más de 10.000 empresas recién establecidas en China todos los días, lo que significa que nacerán siete empresas nuevas cada minuto. En marcado contraste, El número de nuevas empresas en Estados Unidos se está reduciendo, y el número de nuevas empresas en los Estados Unidos ha disminuido un 36% en la última década a aproximadamente 1.000 por día. China ya no es un "país rural" y actualmente se encuentra en Los principales campos científicos y tecnológicos, como los pagos móviles, están muy por delante de los Estados Unidos, y su competitividad en microchips avanzados, inteligencia artificial y otros campos se fortalece cada vez más. Xiaomi es el mejor ejemplo de la vitalidad empresarial de China.
¿Cuál es la razón de mijo en un giro sin precedentes para el mejor? ¿Tiene esta empresa a restaurar con éxito la sostenibilidad del desarrollo, o en el teléfono móvil de negocios implacable presión sobre los márgenes hará morir? Mijo capacidad de hacer otros fabricantes de teléfonos inteligentes chinos no pueden hacer Para la cosa - para conquistar con éxito el mercado de los EE. UU.
¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas, debemos primero entender el mijo entre 2015 y 2016 sufrió la derrota. 2016, mijo envíos de teléfonos inteligentes cayó a 41 millones de dólares, muy por debajo de los 70 millones en 2015. conocido como el fundador de mijo 'china Empleo' Lei jun, el mijo, una vez atribuida a una caída en los envíos entre los problemas de crecimiento y de la cadena de suministro de la empresa de rápido. también obligado a salir del mijo incluyendo Brasil, Indonesia, etc., varios mercados extranjeros. mijo, mientras que todavía hay algunos problemas de organización, para promover la empresa en el hardware de teléfono inteligente, la investigación y el desarrollo, la cadena de suministros y equipo de gestión de la calidad eran suficientes, pero el mijo era el mayor problema, tal vez que la excesiva dependencia de las ventas en línea, que también por lo que la empresa no puede llegar a cientos de millones de consumidores chinos a pequeñas ciudades y zonas rurales no entienden la tecnología. Oppo y Vivo a través de la consolidación de las relaciones entre estos socios de ventas regionales para llenar los vacíos en este mercado de mijo .
Sin embargo, el mijo usando su error casi fatal para crear un nuevo modelo de negocio, que se ha convertido 'giros y vueltas' un clásico caso. Con unas ventas de cambio mijo, la empresa comenzó a expandirse al mundo. Esto vale la pena un aspecto diferente El funcionamiento interno de un modelo inusual y cómo ayuda a impulsar la extraordinaria recuperación de Millet.
A diferencia de muchos de los mismos era de la red corporativa, mijo modelo de negocio de doble depende de las ventas iniciales de productos de hardware y servicios en línea. La gran mayoría de los ingresos de la compañía proviene de las ventas de teléfonos inteligentes y televisión inteligente puede ser aceptada por los consumidores, sino que también son el mijo servicios en línea de la plataforma, ya que los productos de hardware beneficios mijo es muy escasa, por lo que la gran mayoría de los beneficios provienen de servicios en línea, incluyendo el contenido proporcionado a los usuarios cientos de miles de horas de programas de televisión y películas y juegos. mijo e incluso la ayuda El sofisticado motor de inteligencia artificial ayuda a evaluar el crédito y ejecuta un lucrativo servicio de microfinanciación en línea que presta a los usuarios de teléfonos móviles de mijo.
Estrategia de Ecosfera
Después de que Millet sufrió reveses, los ejecutivos pensaron que necesitaban un modelo de negocio de tres patas, los minoristas fuera de línea, pero querían que la tienda minorista no dependiera únicamente de las ventas de teléfonos celulares.
Y los consumidores para establecer un vínculo sostenible su solución es: crear una puesta en marcha de más de 100 empresas en el ecosistema, proporcionar conectividad de red y la tecnología de productos para el hogar de mijo como socio, con el fin de atraer a los consumidores en el mijo Tienda minorista
Se desempeñó como vicepresidente senior y presidente de Qualcomm Gran China, vicepresidente del mundial de mijo Wang Xiang, en su oficina para explicar el mijo ecosistema cómo atraer a razones estratégicas de tráfico. 'La compra de teléfonos móviles o la televisión es una serie de eventos de baja frecuencia. Consumo minoristas que no tienen que volver varias veces. pero si los consumidores necesitan un altavoz Bluetooth, una olla de arroz en red, o uno puede permitirse purificador de aire, la situación será diferente. Aunque la venta no es de los mejores productos, pero el precio es mejor que los mejores productos mucho más baratos y nuestro ecosistema dejaron que los consumidores saben que algunos de ellos nunca habían visto el producto, lo que a menudo va a visitar la casa de mijo Mira qué nuevos productos hemos lanzado '.
Wang Xiang dijo, mijo estrategia dirigida a reducir los consumidores chinos 'puntos de dolor'. Señaló que la contaminación del aire en China es un problema grave. El purificador de aire de alta calidad por alrededor de $ 500. Así mijo para un tratamiento de aire expertos en contaminación fundador de las sociedades de inversión de puesta en marcha, y para proporcionar la empresa ha diseñado y fabricado para ayudar a evaluar la cadena de suministro, así como la experiencia cómo reducir los costos de operación. el resultado es que la compañía puso en marcha un precio de sólo $ 105 Mi purificador de aire 2. este dispositivo se puede conectar al teléfono inteligente, lo que permite a los usuarios monitorear el teléfono a través del aire en el hogar, cuando el filtro necesita ser reemplazado es recibir la alerta. este resultado es purificador de aire caliente en el mercado. 'en menos de dos el plazo de un mes, que se convertirá en el líder en el mercado purificador de aire de china ", dijo Wang Xiang. 'así es como resolvemos el aire' 'dolor puntos purificador de mercado.'
Mijo en pulseras de la salud también toma un enfoque similar, la compañía diseñó una pulsera de la salud de la vida de la batería de cerca de 60 días para resolver el brazalete de la salud se debe cargar cada pocos días de puntos de dolor '. El mijo es actualmente Es la mayor venta del mundo de fabricantes de brazaletes de salud, por delante de Fitbit y Apple.
Mijo Todos los productos de los ecosistemas, ya sea almohadas, purificadores de aire, o cocina de arroz, Bluetooth 4.0 altavoces, están dirigidos a hacer frente a los precios de consumo similares 'puntos débiles'. Aunque el mijo precio del producto no es caro, pero no Diseño económico o fabricación de productos. Los productos de Xiaomi han ganado más de 100 premios internacionales de diseño.
Esta estrategia también ha sido objeto de críticas 'Cuando comenzamos este nuevo modelo, muchas personas no critican Somos una empresa enfocada, "Wang Xiang dijo:' Nos critican son como supermercados - ventas demasiado producto ya no está centrado. 'usted es un fabricantes de teléfonos inteligentes', argumentan, '¿Por qué quiere fabricar cocina de arroz? ¿Por qué debe producir una batería, lápiz o equipaje? estás loco?', y nos este enfoque no pensó demasiado loco. por el contrario, es muy conveniente para nosotros. '
Algunos analistas se muestran escépticos de este punto de vista Bloomberg columnista, Tim mijo escepticismo fieles seguidores - Ku Erpan (Tim Culpan) señalaron: 'Relaciones Públicas mijo parece contar una historia de gran catálogo de productos de la compañía , que incluye una pulsera de la salud, purificador de aire y así sucesivamente. hablaron de los efectos en el ecosistema no prueba los fabricantes de equipos de mijo otro. no voy a comprar productos de mijo. la palabra 'redes' se añade a una serie de aparatos electrodomésticos no en la casa inteligente - incluso si Apple no salir de este truco'.
Teniendo en cuenta el mijo sigue siendo una empresa privada, es difícil conseguir esta empresa datos de ventas específicos. Strategy Analytics predijo en el informe, el mijo en las ventas de teléfonos inteligentes en el tercer trimestre aumentó 91%, mientras que el mercado mundial durante el mismo período aumentó sólo analistas de mercado del 5% también esperan, mijo ventas este año llegará a 110 mil millones de yuanes, o alrededor de $ 17 mil millones.
productos a resolver Millet 'puntos débiles' en China y en el extranjero acumulado una gran fan del equipo. En el mijo teléfono está equipado con un MIUI interfaz de usuario, que ahora tiene 300 millones de usuarios activados. usuarios Millet pasan casi cinco horas en el teléfono cada vez que el día, suficiente para explicar el nivel actual de ávido fan mundial de mijo.
Mijo está utilizando su propio equipo de aficionados para apoyar el negocio. Por ejemplo, el mijo requiere que los usuarios sugerir qué nueva funcionalidad para el usuario y luego votar para decidir el semanal implantado en el sistema operativo que cuenta con todos los viernes entre GMT 17:00, mijo MIUI lanzará una nueva versión con las funciones más populares.
manera mijo
El año pasado, a los usuarios de mijo había dicho la noche, ya borracho, por lo que no puede abrir la aplicación linterna en su teléfono. Mijo capaz de integrar esta aplicación para el sensor de huellas digitales, permitiendo a los usuarios presionan un giro sensor de huellas dactilares en la aplicación de linterna. Otros seguidores de mijo encanta este propuesta. Hoy en día, se ha convertido en uno de la función MIUI. este sistema cambia de ida y vuelta parece mijo construir un pequeño cambio en el negocio global, pero permite a los usuarios sienten que el mijo de inversión, como si pertenecen a la misma empresa.
'Mijo camino' es un modelo de negocio de base democrática que se basa en los aficionados apasionados a diseñar la interfaz de usuario de los usuarios de teléfonos móviles por la empresa de puesta en marcha para desarrollar una red de productos socios Evangelio. Ejecutivos Millet refiere, para hacerlo el resultado se genera como lealtad a la marca Costco similar y pegajosidad.
Aunque el mijo ha logrado un éxito sin precedentes en el último año, pero algunas personas todavía se preocupe por el mijo hardware de los márgenes de ganancia ya magros, la capacidad de mantener la competencia a largo plazo en los mercados chinos y globales, y la capacidad de proporcionar apoyo financiero a otros negocios de la compañía .
'Mijo para ampliar la escala de teléfonos móviles y otros productos, pero no puede obtener demasiada ganancia,' una familia china tenía varios arranques sido socio de la representación de la inversión firma de capital riesgo. 'Mijo involucrados en la competencia comercial es muy feroz Aunque el mijo ya no es un bajo costo fabricantes de teléfonos inteligentes es, pero en realidad puede llegar a ser un líder en la innovación sigue siendo cuestionable. 'dijo, mijo podría ser la compañía más valiosa del mundo en el camino a seguir,' pero primero la empresa debe obtener beneficios para apoyar su valoración.
Wang Xiang, vicepresidente senior de mijo admite, el mijo se enfrenta a muchos desafíos. Cargaron con el peso de la expansión global, especialmente en el mercado estadounidense de alto riesgo. Wang Xiang cree que el mijo puede entrar en el mercado de Estados Unidos a finales de 2019. Pero también hay La gente piensa que el mijo pronto ingresará en este mercado. "El mercado de EE. UU. Es muy atractivo para nosotros y mi objetivo final es convertirme en uno de los principales actores en el mercado de teléfonos inteligentes en los EE. UU."
Wang Xiang entender el consumidor estadounidense tiene grandes expectativas para el servicio, y la gran mayoría de los EE.UU. operador de telefonía móvil por ventas, el mijo no tienen experiencia en esta área. 'En vista de esto, sin duda tenemos que trabajar con al menos un operador, por supuesto, vamos a tratar de cooperar con todas las compañías de Estados Unidos. "para el mijo tiene cerca de 14.000 empleados, esto significa que requiere una gran cantidad de recursos técnicos. Estados Unidos cada operador de las redes de telefonía móvil tiene diferentes requisitos. Quizás primero tengamos que finalizar un operador para que el producto tenga éxito primero, entonces el operador se pondrá en contacto con nosotros de forma natural y dedicaremos más recursos a satisfacer sus necesidades.
Puede que no sea la primera compañía en China en vender teléfonos móviles en los EE. UU. Huawei confirmó la semana pasada que planea vender teléfonos móviles en Estados Unidos el año próximo y que se ha expandido en Europa occidental justo antes de probar el mercado estadounidense. Comience a vender teléfonos móviles en España.
Con el mijo continúa su expansión en los mercados extranjeros, la compañía ahora ha entrado en más de 60 países y regiones. Después de un ecosistema de socios chinos a invertir $ 4 mil millones, el mijo y ahora se dice que establecerá con la India 100 nuevas empresas similares la asociación va a invertir $ 1 mil millones en el mijo mercado indio es actualmente sólo superada por segundo mercado más grande de china. Además, el mijo también el mes pasado anunció una alianza estratégica con Baidu, el Internet de las cosas juntos para el desarrollo del mercado de los productos de inteligencia artificial. De acuerdo con el plan de mijo, en 2019 el hogar de mijo en el mercado mundial será más de 2000.
Nadie en Millet cree que el éxito de la compañía está garantizado. "No es de ninguna manera un mercado relajado", dijo Wang Xiang. "La competencia es tan feroz que no puedes descansar del todo, e incluso en una siesta, te encuentras a ti mismo. El negocio ha sufrido una pérdida ".