Год назад китайский производитель смартфонов Xiaomi перешел от единорогов, самых высокопоставленных единорогов в мире, к единорогам, постепенно снижающимся единорогам.) 2016 Снижение, так что просо от крупнейшего китайского производителя смартфонов сократилось до пятого на рынке. В мировой индустрии смартфонов, враждебной битве, ни одна компания не смогла оправиться от серьезной травмы.
Сегодня просо назвали «китайским явлением». В прошлом году темпы роста компании были чрезвычайно быстрыми. Исследовательская фирма Strategy Analytics ожидает, что просо в 2018 году, как ожидается, превзойдет Apple, Huawei и Oppo, став Второй по величине производитель смартфонов в мире, уступая только Samsung Electronics, сообщает, что руководители проса в настоящее время рассматривают возможность выпуска компании в следующем году, что делает ее одним из крупнейших первичных публичных предложений.
С возрождением проса компания стала примером яркого стартапа в Китае, в котором ежедневно работает более 10 000 вновь созданных компаний в Китае, что означает, что каждые шесть месяцев будут рождаться семь стартапов. Резко контрастируя, Количество новых стартапов в Соединенных Штатах сокращается, а число новых стартапов в Соединенных Штатах сократилось на 36% за последнее десятилетие до примерно 1000 в день. Китай больше не является «коттеджной страной», и в настоящее время Основные научные и технологические области, такие как мобильные платежи, намного опережают Соединенные Штаты, и их конкурентоспособность в продвинутых микрочипах, искусственном интеллекте и других областях становится все сильнее и сильнее. Xiaomi - лучший пример предпринимательской жизнеспособности Китая.
В чем причина беспрецедентного поворота проса? Успех компании по восстановлению устойчивого развития или неустанное давление со стороны бизнеса в области мобильных телефонов заставит его умереть? Xiaomi может делать другие китайские производители смартфонов, которые не могут сделать К чему - успешно завоевать рынок США?
Если вы хотите узнать ответы на эти вопросы, вы должны сначала понять поражение, которое Xiaomi потерпело с 2015 по 2016 год. В 2016 году поставки смарт-телефонов Xiaomi упали до 41 миллиона, что намного ниже, чем 70 миллионов в 2015 году. Лэй Цзюнь, основатель проса, известного как «Стив Джобс» в Китае, однажды обвинил в резком прохождении поставок проса как проблему между быстрым ростом компании и цепочкой поставок, заставив «Просо» выйти из других стран, включая Бразилию и Индонезию Несколько зарубежных рынков Xiaomi также создает некоторые организационные проблемы одновременно, подталкивая компанию к обширному оборудованию для смартфонов, R & D, цепочке поставок и управлению качеством, но, возможно, самой большой проблемой с Xiaomi в то время может быть чрезмерная зависимость от онлайн-продаж, Чтобы компания не могла достичь сотен миллионов небольших городов в Китае, а сельские районы не понимают технологию потребителей Oppo и Vivo, консолидируя отношения с этими региональными партнерами по сбыту, чтобы заполнить пробелы в этом просо рынке ,
Тем не менее, Millet использовала свой почти фатальный отказ создать совершенно новую бизнес-модель, которая стала классическим случаем «поворотным моментом». По мере восстановления продаж проса компания начала расширяться в глобальном масштабе, стоит посмотреть на эту разницу Внутренняя работа необычной модели и то, как она помогает водить чрезвычайное восстановление Милле.
Как и многие компании в эпоху Интернета, Millet первоначально полагалась на модели с двумя бизнес-приложениями для продажи аппаратных продуктов и онлайн-сервисов, а большая часть доходов компании поступает от продажи смартфонов и смарт-телевизоров, которые могут принимать потребители, а также просо Платформа онлайн-сервиса. Поскольку продукты проса крайне скудны, поэтому большая часть прибыли поступает от онлайн-сервисов, включая предоставление пользователям сотен тысяч часов телевизионных драм и фильмов, игр и другого контента. Микома даже с помощью Усовершенствованный механизм искусственного интеллекта помогает оценивать кредит и предоставляет выгодную онлайн-микрофинансовую услугу, предоставляющую пользователям мобильных телефонов просо.
Экосферная стратегия
После того, как Милле потерпела неудачи, руководители думали, что им нужна бизнес-модель с третьими ногами, автономные розничные торговцы, но они хотели, чтобы розничный магазин не полагался исключительно на продажи мобильных телефонов
Создавайте устойчивые связи с потребителями, создавая экосистему из более чем 100 начинающих компаний, которые выступают в качестве партнеров по предоставлению Xiaomi другим подключенным к Интернету домашним и технологическим продуктам для привлечения потребителей к просо Розничный магазин
Ван Сян, старший вице-президент Xiaomi, который занимал пост старшего вице-президента и президента Большого Китая в Qualcomm, объяснил в своем кабинете, как экосистемная стратегия Xiaomi может привлечь трафик ». Покупка мобильного телефона или телевизора - это низкочастотная деятельность. Не нужно возвращаться в розничный магазин несколько раз, но ситуация будет иной, если потребителям также нужен Bluetooth-динамик, сетевая рисоварка или доступный очиститель воздуха. Это не лучший продукт для продажи, но цена намного дешевле, чем лучшие доступные продукты, и наша экосистема даже позволяет потребителям знать то, чего они никогда не видели раньше. Поэтому они часто посещают дом Милле Посмотрите, какие новые продукты мы выпустили ».
Ван Сян сказал, что стратегия Милле направлена на сокращение «болевых точек» для китайских потребителей, указывая на то, что загрязнение воздуха является серьезной проблемой в Китае и что высококачественные очистители воздуха оцениваются примерно в 500 долларов. Инвестирование в начинающие компании, созданные экспертами по загрязнению, а также предоставление компании проектной и производственной помощи, оценка цепочки поставок и способы сокращения эксплуатационных расходов привели к запуску Mi Air Purifier, стоимость которого составляет всего 105 долларов США 2. Устройство может быть подключено к смартфону, что позволяет пользователю контролировать воздух в доме через сотовый телефон и получать предупреждение, когда фильтр необходимо заменить. В результате на рынке появился очиститель горячего воздуха. «Менее чем за два В середине месяца мы стали лидером на китайском рынке очистителей воздуха », - сказал Ван Сян.« Именно так мы решили проблему боли на рынке очистителей воздуха ».
Просо также применил аналогичный подход к браслету здоровья, компания разработала срок службы батареи для браслетов в течение почти 60 дней, чтобы решить, что нужно сделать браслет для здоровья каждые несколько дней. Является крупнейшими в мире продажами производителей браслетов в области здравоохранения, опередив Fitbit и Apple.
Все продукты эко-кружка из проса, будь то подушки, воздухоочистители или рисовые плиты, динамики Bluetooth 4.0, предназначены для решения аналогичной ценовой точки потребителя. «Хотя продукты проса не дорогие, но ни в коем случае Дешевый дизайн или производство продукции. Продукты Xiaomi завоевали более 100 международных дизайнерских наград.
Эта стратегия также привлекла критику «Когда мы начали эту новую модель, многие люди не критикуют Мы целенаправленная компания,«сказал Ван Сян»Они нас критикуют, как супермаркеты - продажа тоже не продукт больше не сфокусирован. «вы умные производители телефонов», они утверждают, «Почему вы хотите, чтобы производство риса плиты? Почему производить батареи, ручку или багаж? вы с ума сошли?», и мы этот подход не думать слишком сумасшедшим. наоборот, он очень подходит для нас.
Некоторые аналитики скептически относятся к этой точке зрения Bloomberg обозреватель, Тим проса скептицизма преданных поклонников - Ku Erpan (Tim Culpan) отметил: «проса менеджер по связям, кажется, рассказать историю главного каталога продукции компании , который включает в себя браслет здоровья, очиститель воздуха и так далее. они говорили о воздействии экосистемного не доказывают производитель проса оборудования еще один. Я не буду покупать просо продукты. «сети» слово добавляются к серии бытовой техники не в умном доме - даже если компания Apple не выйти из этого трюка.
Учитывая пшено еще частную компанию, это трудно получить эту компанию конкретных данных о продажах. Strategy Analytics прогнозируется в докладе, просо в смартфоне поставке третьего квартала выросло на 91%, в то время как на мировом рынке за тот же период увеличился лишь 5% рынка аналитики ожидают, продажи проса в этом году достигнет 110 млрд юаней, или около 17 миллиардов $.
Просо «болевые точки» Определять продукты в Китае и за рубежом создали огромный поклонник команды. На проса телефон оснащен пользовательским интерфейсом MIUI, теперь имеет 300 млн активированных пользователей. Пользователей Просо потратить почти пять часов по телефону каждый день времени, достаточно, чтобы объяснить текущий уровень глобального алчного вентилятора проса.
Просо использует собственную фан-базу для поддержки бизнеса. Например, просо требует от пользователей предлагать, какие новые функции запускать, а затем пользователей голосовать на еженедельной основе, чтобы решить, какие функции имплантированы в операционную систему. Каждое пятничное время в Пекине В 17:00 просо выпустит новый MIUI с самыми популярными функциями.
Просо
В прошлом году, проса пользователи сказали ночь, потому что пьян, так что он не может открыть приложение фонарик на телефоне. Просо возможность встроить это приложение к датчику отпечатков пальцев, что позволяет пользователям нажимать на сенсор отпечатков пальцев очередь на применение фонарик. Другие вентиляторы пшено любят это предложение. Сегодня она стала одной из функции MIUI. эта система изменяет назад и вперед, кажется, просо построить небольшое изменение в мировом бизнесе, но это позволяет пользователям чувствовать инвестиционное просо, как будто они принадлежат к одной и той же компании.
«Millet's Way» - это демократическая, низовая бизнес-модель, которая опирается на восторженных поклонников пользователей для разработки мобильного пользовательского интерфейса и разработки продукта Gospel из сети партнеров-партнеров. Руководители Millet делают это Результатом является лояльность пользователей и липкость бренда, которые так же хороши, как и рынок.
Несмотря на то, проса достигла беспрецедентного успеха в прошлом году, но некоторые люди все еще беспокоиться о аппаратных проса и без того скудного прибыли, способность поддерживать долгосрочную конкуренцию на китайских и мировых рынках, а также способность оказывать финансовую поддержку для других направлений деятельности компании ,
«Xiaomi может расширить размеры своих сотовых телефонов и других продуктов, но это не может принести слишком много прибыли», - заявила венчурная компания, которая инвестировала в несколько китайских стартапов. «Бизнес Xiaomi - это яростная конкуренция Несмотря на то, что он уже не является недорогим производителем смартфонов, он по-прежнему сомневается, действительно ли он может стать лидером инноваций. «Он сказал, что просо может быть на пути к тому, чтобы стать самой прибыльной компанией в мире», но сначала Компании должны получать прибыль для поддержки своих оценок ».
Ван Сян, старший вице-президент проса, также признал, что просо сталкивается со многими проблемами, первое - это глобальная экспансия, особенно на рынок США с высоким риском. Ван Сян считает, что просо может выйти на рынок США до конца 2019 года. Люди думают, что просо скоро войдет на этот рынок: «Рынок США очень привлекателен для нас, и моя конечная цель - стать одним из основных игроков на рынке смартфонов в США».
Ван Сян понимает, что американские потребители возлагают большие надежды на обслуживание, и подавляющее большинство телефонов в Соединенных Штатах продается через операторов, а Xiaomi не имеет опыта в этом отношении ». Конечно, нам, безусловно, нужно работать хотя бы с одним оператором, конечно Мы работаем как можно дальше со всеми американскими перевозчиками. «Для проса, в котором работает около 14 000 сотрудников, это означает, что требуется множество технических ресурсов, и каждый оператор в США имеет разные требования к тому, чтобы телефон мог войти в сеть». Возможно, сначала нам нужно завершить работу оператора, чтобы продукт первым удался, тогда оператор, естественно, свяжется с нами, и мы выделим больше ресурсов для удовлетворения их потребностей.
Возможно, это не первая компания в Китае, которая продает мобильные телефоны в США. Huawei подтвердила на прошлой неделе, что планирует продать мобильные телефоны в США в следующем году и что она расширилась в Западной Европе непосредственно перед тестированием американского рынка. Начните продавать мобильные телефоны в Испании.
Поскольку Xiaomi продолжает расширяться на зарубежных рынках, компания теперь имеет доступ к 60 странам мира. После инвестирования в китайскую партнерскую экосистему в общей сложности 4 миллиарда долларов США, Xiaomi теперь заявила, что будет устанавливать аналогичные планы со 100 стартапами в Индии И будет инвестировать один миллиард долларов США. Индия в настоящее время является вторым по величине рынком для Xiaomi после Китая, а в прошлом месяце Xiaomi также объявила о стратегическом партнерстве с Baidu для совместной разработки продуктов искусственного интеллекта для интернет-рынка Things. Согласно плану проса, к 2019 году просо дома на мировом рынке будет насчитывать более 2000 человек.
Никто в Милле не считает, что успех компании гарантирован. «Это отнюдь не расслабляющий рынок, - говорит Ван Сян. - Конкурс настолько ожесточен, что вы не можете вообще отдыхать и даже вздремнуть, Бизнес потерпел убытки ».