یک سال پیش، چین تولید کنندگان تلفن های هوشمند از بالاترین ارزش در جهان، تکشاخ، ارزن می شود جسد شاخ (unicorpse، اشاره به ارزیابی رو به کاهش تکشاخ شرکت). 2016 محموله کاهش، اجازه دهید ارزن کاهش از چین بزرگترین سازنده گوشی های هوشمند به بازار پنجم. در صنعت سخت مبارزه تلفن های هوشمند جهانی، این شرکت هیچ کس قادر به بازیابی از ضربه شدید بود.
امروز، ارزن شده است به نام "پدیده چین در سال گذشته، این شرکت رشد سریع خارق العاده. تحقیقات بازار شرکت Strategy Analytics در انتظار ارزن در 2018 انتظار می رود که بیش از اپل، Huawei و OPPO، تبدیل پس از دومین سازنده گوشی های هوشمند در جهان سامسونگ الکترونیک. گزارش شده است که مدیران ارزن در حال حاضر با توجه به عمومی در سال آینده، که همچنین یکی از بزرگترین در تاریخ از مقیاس IPO (IPO) خواهد بود.
باز گشت ارزن است، به شرکت تبدیل به یک مدل برای راه اندازی چینی حاضر پر جنب و جوش، چین راه اندازی یک روز بیش از 10000 شرکت های جدید، آن را به تولد هفت راه اندازی در هر دقیقه خواهد بود. این در تضاد، تعدادی از جدید راه اندازی شرکت های ایالات متحده حال کاهش بوده است در 10 سال گذشته، تعداد اندازی شرکت جدید ایالات متحده شده است، با 36٪ کاهش می یابد، به حدود 1000 در روز است. چین است که دیگر، ویلا، در حال حاضر در مناطق فن آوری های کلیدی مانند پرداخت های تلفن همراه، جلوتر از ایالات متحده بوده است، بلکه در زمینه در حال پیشرفته، هوش مصنوعی قوی تر. ارزن بهترین مثال از انرژی کارآفرینی چین است رقابتی.
ارزن دلیل در نوبه خود بی سابقه ای برای بهتر چیست؟ آیا این شرکت با موفقیت بازگرداندن پایداری توسعه، و یا تلفن همراه کسب و کار فشار بی امان بر حاشیه آن را در حال مرگ؟ توانایی ارزن به انجام دیگر سازندگان گوشی های هوشمند چینی نمی تواند انجام دهد را به چیزهایی - موفقیت را فتح بازار آمریکای؟
می خواهم به دانستن پاسخ به این پرسش، ابتدا باید متوجه ارزن بین 2015 و 2016 شکست رنج می برد. 2016، ارزن محموله های تلفن های هوشمند در سال 2015 بسیار پایین تر از 70 میلیون کاهش یافت و به 41 میلیون،. شناخته شده به عنوان بنیانگذار ارزن 'چین جابز لی ژوئن، ارزن یک بار به یک رکود در محموله بین مشکلات رشد و زنجیره تامین سریع این شرکت نسبت داد. آن نیز از ارزن از جمله برزیل، اندونزی، و غیره اجباری، چند بازارهای خارج از کشور. ارزن در حالی که هنوز برخی از مسائل سازمانی وجود دارد، برای ترویج این شرکت بر روی سخت افزار گوشی های هوشمند، تحقیق و توسعه، زنجیره تامین و تیم مدیریت کیفیت کافی بود، اما ارزن بزرگترین مشکل بود، شاید که بیش از اتکا به فروش آنلاین، که همچنین به طوری که این شرکت را می صدها میلیون مصرف کنندگان چینی به شهرستانها کوچک و مناطق روستایی از طریق تحکیم روابط بین این شرکای فروش منطقه ای از دسترس نیست انجام میشود که فناوری را درک کند. Oppo و ویوو برای پر کردن شکاف در این ارزن بازار .
با این حال، ارزن با استفاده از اشتباه نزدیک کشنده آن برای ایجاد یک مدل کسب و کار جدید، که تبدیل شده است 'پیچ و تاب یک کلاسیک مورد. با فروش چرخش ارزن، این شرکت شروع به گسترش به جهان است. این است که ارزش نگاه های مختلف کارکرد درونی یک مدل غیر معمول، و چگونه آن کمک می کند تا ترویج ارزن رسیدن به بهبودی قابل توجه است.
بر خلاف بسیاری از همان عصر شبکه شرکت ها، ارزن مدل کسب و کار دو بستگی به فروش اولیه از محصولات سخت افزاری و خدمات آنلاین. اکثریت قریب به اتفاق درآمد این شرکت از فروش تلفن های هوشمند و تلویزیون های هوشمند را می توان با مصرف کنندگان پذیرفته، آنها نیز ارزن هستند پلت فرم خدمات آنلاین، چرا که محصولات سخت افزار سود ارزن است بسیار ناچیز، به طوری که اکثریت قریب به اتفاق از سود حاصل از خدمات آنلاین می آیند، از جمله محتوای ارائه شده به صدها کاربر از هزاران ساعت از برنامه های تلویزیونی و فیلم و بازی. ارزن و حتی کمک های موتور پیشرفته هوش مصنوعی کمک می کند تا اعتبار را ارزیابی کرده و یک سرویس آنلاین مالی خردمندانه ای را ارائه دهد که به کاربران تلفن همراه ارزن می دهد.
استراتژی Ecosphere
مدیرعاملانی که بعد از انفجار ربوده شدند، احساس کردند که نیاز به یک مدل کسب و کار سه جانبه دارند، خرده فروشان آفلاین، اما آنها خرده فروشان را دوست داشتند نه تنها به فروش تلفن های خود
و مصرف کنندگان برای ایجاد یک لینک پایدار حل آنها: برای ایجاد یک راه اندازی بیش از 100 شرکت در اکوسیستم، ارائه اتصال به شبکه و فن آوری خانه های محصولات خود را به عنوان یک شریک ارزن، به منظور جذب مصرف کنندگان را به ارزن فروشگاه خرده فروشی
به عنوان معاون رئيس جمهور ارشد و رئيس جمهور از کوالکام بزرگ چین، معاون رئيس جمهور ارشد ارزن جهانی وانگ شیانگ، خدمت در دفتر خود را به شرح ارزن اکوسیستم نحوه جذب دلایل استراتژیک از ترافیک. برای خرید تلفن همراه یا تلویزیون حوادث با فرکانس پایین است. مصرف خرده فروشان که لازم نیست به بازگشت چند بار است. اما اگر مصرف کنندگان نیاز به یک اسپیکر بلوتوث، پلوپز شبکه، و یا می توان تصفیه کننده هوا استطاعت، وضعیت متفاوت خواهد بود. اگر چه ما فروش بهترین محصولات نیست، اما قیمت بهتر از بهترین محصولات در دسترس است بسیار ارزان تر و اکوسیستم ما حتی اجازه مصرف کنندگان می دانند که برخی از آنها هرگز محصول را دیده بود، به طوری که آنها اغلب بازدید از خانه ارزن ببینید که محصولات جدید ما منتشر کرده ایم. '
وانگ شیانگ گفت، استراتژی ارزن با هدف کاهش "نقاط درد، مصرف کنندگان چینی. او اشاره کرد که آلودگی هوا در چین یک مشکل جدی است. تصفیه کننده هوا با کیفیت بالا برای حدود $ 500. بنابراین برای درمان هوا ارزن کارشناسان آلودگی بنیانگذار شرکت های سرمایه گذاری راه اندازی، و به ارائه این شرکت طراحی و تولید شده برای کمک به ارزیابی زنجیره عرضه، و همچنین تجربه چگونه به کاهش هزینه های عملیاتی. نتیجه این است که این شرکت راه اندازی قیمت تنها $ 105 سکته قلبی تصفیه هوا 2. این دستگاه را می توان به گوشی های هوشمند متصل شود، کاربران اجازه می دهد برای نظارت بر تلفن از طریق هوا در خانه، زمانی که فیلتر باید تعویض شود است برای دریافت هشدار. این نتیجه تصفیه کننده هوا گرم در بازار است. در کمتر از دو وانگ شیانگ گفت یک ماه زمان، ما را تبدیل به برجسته چینی بازار تصفیه کننده هوا، ". این که چگونه ما حل هوا نقاط درد" بازار تصفیه.
ارزن در دستبند و بهداشتی نیز یک رویکرد مشابه گرفته شده، این شرکت طراحی یک دستبند سلامت عمر باتری به حدود 60 روز برای حل دستبند سلامت نیاز به "نقاط درد، هر چند روز عنوان شده است. ارزن در حال حاضر این بزرگترین تولید کنندگان دستبند سلامت فروش در جهان است، پیش از Fitbit و سیب.
ارزن همه محصولات اکوسیستم، چه بالش، تصفیه هوا، و یا اجاق گاز برنج، بلوتوث 4.0 بلندگو، در پرداختن به قیمت مصرف کننده مشابه نقاط درد "است. اگر چه ارزن قیمت محصول گران است، اما نه طراحی ارزان و یا تولید محصول می باشد. ارزن است بیش از 100 جایزه بین المللی طراحی به دست آورد.
این استراتژی نیز انتقاد جذب "هنگامی که ما این مدل جدید آغاز شده، بسیاری از مردم مورد انتقاد قرار نیست ما یک شرکت متمرکز،" وانگ شیانگ گفت: آنها از ما انتقاد مانند سوپر مارکت ها هستند - فروش بیش از حد محصول دیگر متمرکز شده است. شما که تولید کنندگان تلفن های هوشمند هستند، آنها استدلال می کنند، چرا شما می خواهید برای تولید پلوپز؟ چرا باید تولید یک باتری، قلم و یا توشه؟ دیوانه ای؟ "و ما این رویکرد فکر نمی کنم بیش از حد دیوانه. در مقابل، آن را بسیار مناسب برای ما است.
برخی از تحلیلگران تردید از این دیدگاه بلومبرگ نویس باقی می ماند، تیم ارزن شک و تردید طرفداران وفادار - کو Erpan (تیم Culpan) اشاره کرد: «مدیر روابط عمومی ارزن به نظر می رسد داستان اضافه کردن کاتولوگ محصولات عمده این شرکت به ، که شامل یک دستبند بهداشت، تصفیه کننده هوا و غیره. آنها در مورد اثرات اکوسیستم تولید کنندگان تجهیزات ارزن یکی دیگر ثابت نمی صحبت کردیم. من محصولات ارزن خرید نیست. از 'شبکه' کلمه به یک سری از لوازم خانگی اضافه نه در خانه های هوشمند - حتی اگر اپل از این ترفند نیست.
با توجه به ارزن هنوز هم یک شرکت خصوصی، آن را دشوار است برای گرفتن این شرکت داده های فروش خاص. تجزیه و تحلیل استراتژی در گزارش پیش بینی شده، ارزن در فروش گوشی های هوشمند در سه ماهه سوم افزایش یافت 91٪، در حالی که بازار جهانی بیش از مدت مشابه توسط تنها افزایش تحلیلگران 5٪ بازار همچنین انتظار می رود، خرید و فروش ارزن در این سال خواهد 110 میلیارد یوان، و یا حدود 17 میلیارد $ برسد.
محصولات عزم ارزن "نقاط درد در چین و خارج از کشور ساخته شده است تا از طرفداران بزرگ از این تیم است. در تلفن ارزن است با MIUI رابط کاربری مجهز، در حال حاضر 300 میلیون کاربر فعال می شود. کاربران ارزن صرف نزدیک به پنج ساعت بر روی گوشی هر بار روز، کافی برای توضیح سطح فعلی طرفداران مشتاق جهانی ارزن.
ارزن است با استفاده از تیم طرفداران خاص خود را برای حمایت از کسب و کار. به عنوان مثال، ارزن نیاز کاربران را به نشان می دهد چه قابلیت های جدید را به کاربر و سپس رای دادن به تصمیم گیری در هفته کاشته شده را به سیستم عامل است که در میان هر جمعه GMT ویژگی های در ساعت 17:00، ارزن MIUI جدید را با ویژگی های محبوب تر منتشر خواهد کرد.
راه ارزن
سال گذشته، کاربران ارزن گفته بود که شب به خاطر مست، به طوری که او می تواند برنامه چراغ قوه در گوشی شما باز نمی شود. ارزن قادر به جاسازی این نرم افزار برای سنسور اثر انگشت، کاربران اجازه می دهد به فشار یک به نوبه خود سنسور اثر انگشت در نرم افزار چراغ قوه است. دیگر طرفداران ارزن عاشق این پیشنهاد. امروز، آن را تبدیل به یکی از تابع MIUI. این سیستم تماس تغییر و جلو به نظر می رسد ارزن ساخت یک تغییر کوچک در کسب و کار جهانی است، اما آن را اجازه می دهد تا کاربران را به احساس ارزن سرمایه گذاری، به عنوان اگر آنها به همان شرکت تعلق دارند.
'ارزن راه یک، مردمی مدل کسب و کار دموکراتیک که در طرفداران پرشور متکی برای طراحی رابط کاربری از کاربران تلفن همراه توسط شرکت راه اندازی برای توسعه یک شبکه از محصول شرکای انجیل. مدیران ارزن مربوط می شود، به انجام این کار است نتیجه وفاداری کاربر و چسبندگی نام تجاری است که به خوبی بازار است.
اگرچه ارزن موفقیت بی سابقه ای در سال گذشته به دست آورد، اما برخی از مردم هنوز هم در مورد سخت افزار ارزن حاشیه سود در حال حاضر ناچیز نگران، توانایی حفظ رقابت طولانی مدت در بازارهای چینی و جهانی، و توانایی برای ارائه پشتیبانی مالی برای کسب و کار های دیگر این شرکت .
'ارزن به گسترش ابعاد از تلفن های همراه و سایر محصولات، اما می تواند سود بیش از حد نیست، یک خانواده چینی چندین راه اندازی شریک شده در سرمایه گذاری شرکت سرمایه نمایندگی سرمایه گذاری بود. ارزن درگیر در رقابت کسب و کار بسیار شدید است اگرچه ارزن دیگر کم هزینه تولید کنندگان تلفن های هوشمند بدون، اما واقعا می تواند تبدیل به یک رهبر در نوآوری سوال باقی مانده است. "او گفت، ارزن ممکن است با ارزش ترین شرکت جهان در راه رو به جلو، اما برای اولین بار آن شرکت ها باید سود خود را برای ارزیابی های خود حمایت کنند.
وانگ شیانگ، معاون رئيس جمهور ارشد ارزن اذعان می کند، ارزن با چالش های بسیاری مواجه است. با مته سوراخ فشار از گسترش جهانی، به خصوص در معرض خطر بالا در بازار ایالات متحده است. وانگ شیانگ معتقد است که ارزن ممکن است به بازار ایالات متحده تا پایان سال 2019. وارد کنید اما هم وجود دارد مردم فکر می کنند که ارزن به زودی وارد این بازار خواهد شد. "بازار ایالات متحده برای ما بسیار جذاب است و هدف نهایی من تبدیل شدن به یکی از بازیکنان عمده در بازار گوشی های هوشمند ایالات متحده است."
وانگ شیانگ درک مصرف کننده آمریکایی است انتظارات بالا از خدمات، و اکثریت قریب به اتفاق آمریکا اپراتور تلفن همراه توسط فروش، ارزن هیچ تجربه ای در این منطقه است. "نظر به این، ما قطعا نیاز به کار با حداقل یک اپراتور، البته، ما سعی خواهیم کرد به همکاری با تمام حامل ما است. "برای ارزن حدود 14،000 کارمند، این بدان معنی نیاز به مقدار زیادی از منابع فنی. ایالات متحده هر اپراتور شبکه تلفن همراه دارای نیازهای مختلف. شاید ما ابتدا باید یک اپراتور نهایی کنیم تا محصول را برای اولین بار به موفقیت برساند، سپس اپراتور به طور طبیعی با ما تماس می گیرد و منابع بیشتری را برای پاسخگویی به نیازهایش اختصاص می دهد.
ارزن نمی ممکن است قادر به تبدیل شدن به اولین تلفن همراه چین خواهد شد در ایالات متحده از شرکت. هواوی فروخته هفته گذشته تایید کرد که این شرکت قصد دارد به فروش گوشی های تلفن همراه در ایالات متحده در سال آینده. قبل از آزمون به بازار ایالات متحده، ارزن شده است در غرب اروپا گسترش است. این شرکت در ماه گذشته، شروع به فروش تلفن های همراه در اسپانیا.
با ارزن همچنان به گسترش در بازارهای خارج از کشور، این شرکت اکنون وارد 60 کشور و مناطق. پس از یک اکوسیستم شریک چینی برای سرمایه گذاری 4 میلیارد $، ارزن و در حال حاضر گفت: آن را با هند ایجاد 100 راه اندازی مشابه خواهد همکاری $ 1 میلیارد دلار در ارزن بازار هند سرمایه گذاری خواهد کرد در حال حاضر تنها به دومین بازار بزرگ چین است. علاوه بر این، ارزن نیز ماه گذشته اعلام کرد یک همکاری استراتژیک با بایدو، اینترنت از چیزهایی که با هم برای توسعه بازار محصولات هوش مصنوعی. با توجه به برنامه ارزن، تا سال 2019 خانه ارزن در بازار جهانی بیش از 2000 عدد خواهد بود.
وانگ شیاانگ گفت: "این رقابت بسیار شدید است که شما نمیتوانید بطور کامل بمانید و حتی در ناخودآگاه، خود را پیدا کنید." کسب و کار از بین رفته است.