Um ano atrás, a China fabricantes de telefones inteligentes milheto da avaliação mais alta do mundo 'Unicorn' se torna 'cadáver chifre' (unicorpse, refere-se à valorização diminuindo Unicorn Company). 2016 embarques declínio, vamos milho reduzido de China, a maior fabricante de smartphones para comercializar o quinto. na árdua indústria global de telefones inteligentes, a empresa não tinha ninguém capaz de se recuperar de trauma grave.
Hoje, painço tem sido chamado de 'China fenômeno'. No ano passado, a taxa de crescimento extraordinariamente rápido. Mercado empresa de pesquisa da empresa Strategy Analytics espera milho em 2018 deverá ultrapassar a Apple, Huawei e Oppo, tornam-se após a segunda maior fabricante mundial de smartphones Samsung Electronics. relata-se que os executivos painço estão atualmente considerando a ir a público no próximo ano, que também será um dos maiores na história da escala de IPO (IPO).
retorno de Millet, tornar a empresa se tornar um modelo para startups chinesas vibrante presente, a China criou um dia mais de 10.000 novas empresas, isso vai significar o nascimento de sete partidas por minuto. Isto está em nítido contraste, o número de nova empresa start-up dos EUA tem vindo a diminuir nos últimos 10 anos, o número de novas empresas start-up dos EUA foi reduzido em 36%, para cerca de 1000 por dia. China já não é o 'cottage', atualmente em as principais áreas de tecnologia, como pagamentos móveis têm sido muito à frente dos Estados Unidos, mas também competitiva no campo de microchips avançados, a inteligência artificial está ficando mais forte. milho é o melhor exemplo da energia empreendedora da China.
Qual é o motivo do ponto de inflexão sem miragem do milho? O sucesso da empresa para restaurar um desenvolvimento sustentável, ou a implacável pressão de lucro do negócio de celulares vai acabar? Xiaomi pode fazer outros fabricantes chineses de telefones inteligentes não podem fazer Para a coisa - conquistar com sucesso o mercado americano?
Se você quer saber as respostas a essas perguntas, primeiro você deve entender a derrota que sofreu Xiaomi de 2015 a 2016. Em 2016, as remessas de telefonia inteligente da Xiaomi caíram para 41 milhões, muito abaixo dos 70 milhões em 2015. Lei Jun, o fundador do milho conhecido como "Steve Jobs da China", culpou uma vez o mergulho em embarques de milho como um problema entre o rápido crescimento da empresa e a cadeia de suprimentos, forçando o Millet a se retirar de outros países, incluindo Brasil e Indonésia Vários mercados ultramarinos, Xiaomi também coloca algumas questões organizacionais ao mesmo tempo, empurrando a empresa para ampliar seu hardware de hardware, R & D, cadeia de suprimentos e equipe de gerenciamento de qualidade, mas talvez o maior problema com Xiaomi no momento pode ser a dependência excessiva das vendas on-line, Para que a empresa não possa chegar a centenas de milhões de pequenas cidades na China e as áreas rurais não entendem a tecnologia dos consumidores Oppo e Vivo, consolidando o relacionamento com esses parceiros regionais de vendas para preencher as lacunas neste mercado milheto .
No entanto, o Millet usou sua falha quase fatal para criar um novo modelo de negócios, que se tornou um caso clássico de "um ponto de viragem". À medida que as vendas de milho se recuperam, a empresa começou a se expandir globalmente, vale a pena analisar essa diferença O funcionamento interno de um modelo incomum, e como isso ajuda a controlar a extraordinária recuperação de Millet.
Como muitas empresas na era da Internet, o Millet inicialmente dependia de modelos de negócios duplos para vender produtos de hardware e serviços on-line, e a maioria das receitas da empresa provêm da venda de smartphones e TVs inteligentes que os consumidores podem aceitar, que também são painéis Plataforma de serviço on-line. Como produtos de painéis de painéis são extremamente escassos lucros, a grande maioria dos lucros provêm de serviços on-line, incluindo o fornecimento de usuários com centenas de milhares de horas de dramas de TV e filmes, jogos e outros conteúdos. Mesmo com a ajuda de Micom O sofisticado mecanismo de inteligência artificial ajuda a avaliar o crédito e administra um lucrativo serviço de microfinanças on-line que presta aos usuários de painéis millet.
Estratégia Ecosfera
Depois que o Millet sofreu contratempos, os executivos achavam que precisavam de um modelo de negócios de terceira perna, varejistas off-line, mas queriam que a loja de varejo não dependesse exclusivamente das vendas de celulares
Construa vínculos sustentáveis com os consumidores através da criação de um ecossistema de mais de 100 empresas de start-up que atuam como parceiros na oferta da Xiaomi com outros produtos de tecnologia e casa conectados à Internet para atrair consumidores para o milho Loja de varejo
Wang Xiang, vice-presidente sênior da Xiaomi, que atuou como vice-presidente sênior e presidente da Grande China na Qualcomm, explicou em seu escritório como a estratégia do ecossistema Xiaomi pode atrair tráfego. "Comprar um telefone celular ou TV é uma atividade de baixa freqüência. Não precisa retornar à loja de varejo várias vezes, mas a situação será diferente se os consumidores também precisam de um alto-falante Bluetooth, um fogão de arroz em rede ou um purificador de ar acessível. Não é o melhor produto para vender, mas o preço é muito mais barato do que os melhores produtos disponíveis, e nosso ecossistema até permite aos consumidores saberem algo que nunca viram antes. Então eles freqüentemente visitam a Casa do Millet Veja quais novos produtos lançamos.
Wang Xiang disse que a estratégia do Millet visa reduzir os "pontos de dor" para os consumidores chineses, ressaltando que a poluição do ar é um problema sério na China e que os purificadores de ar de alta qualidade têm um preço de cerca de US $ 500. Portanto, Investir em empresas de start-up fundadas por especialistas em poluição e fornecer ajuda à empresa para design e fabricação, avaliar a cadeia de suprimentos e como reduzir os custos operacionais levou ao lançamento do Mi Air Purifier, que custa apenas US $ 105 2. O dispositivo pode ser conectado a um smartphone, permitindo ao usuário monitorar o ar na casa através de um celular e receber um alerta quando o filtro precisa ser substituído. O resultado é um purificador de ar quente no mercado. "Em menos de dois Em meados do mês, nos tornamos um líder no mercado chinês de purificador de ar ", disse Wang Xiang." Foi assim que resolvemos o ponto de dor do mercado de purificador de ar ".
Millet também adotou uma abordagem semelhante no bracelete de saúde, a empresa criou uma vida útil da bateria pulseira de saúde de quase 60 dias para resolver a pulseira de saúde precisa cobrar cada ponto de dor de alguns dias. Millet no presente É a maior venda mundial de fabricantes de pulseiras de saúde, à frente de Fitbit e Apple.
Todos os produtos ecológicos do milheto, sejam travesseiros, filtros de ar ou panelas de arroz, altifalantes Bluetooth 4.0, são projetados para resolver o preço semelhante do consumidor. "Embora os produtos de milho não sejam caros, mas de maneira alguma Design barato ou fabricação de produtos. Os produtos Xiaomi ganharam mais de 100 prêmios internacionais de design.
Esta estratégia também atraiu críticas 'Quando começamos este novo modelo, muitas pessoas não criticar Somos uma empresa focada, "Wang Xiang disse:' Eles nos criticam são como supermercados - As vendas também produto já não está focada. 'você é um smart fabricantes de telefones', argumentam eles, 'Por que você quer para a fabricação de panela de arroz? Por que deveria produzir uma bateria, caneta ou bagagem? você está louco?' e nós esta abordagem não acho muito louco. Pelo contrário, é muito adequado para nós ".
Alguns analistas continuam céticos deste ponto de vista Bloomberg colunista, Tim milho ceticismo fãs leais - Ku Erpan (Tim Culpan) assinalou: 'Gerente de Relações Públicas milho parece contar uma história de catálogo de produtos da empresa principal , que inclui uma pulseira de saúde, purificador de ar e assim por diante. falaram sobre os efeitos no ecossistema não provam fabricantes de equipamentos de milho outro. Eu não vou comprar produtos painço. a palavra 'networking' é adicionado a uma série de eletrodomésticos não na casa inteligente - mesmo se a Apple não sair deste truque'.
Considerando o milho é ainda uma empresa privada, é difícil obter esta empresa os dados de vendas específicas. Strategy Analytics previu no relatório, painço nos embarques de smartphones no terceiro trimestre subiu 91%, enquanto o mercado global durante o mesmo período aumentou apenas analistas de 5% do mercado também esperam, as vendas de milho este ano chegará a 110 bilhões de yuans, ou cerca de US $ 17 bilhões.
produtos resolver Millet 'pontos problemáticos' na China e no exterior construiu uma grande fã da equipe. Por telefone milho é equipado com um MIUI interface do usuário, agora tem 300 milhões de usuários ativados. usuários Millet passar quase cinco horas no telefone a cada tempo do dia, suficiente para explicar o atual nível de ávido fã mundial de milho.
O Millet está usando sua própria base de fãs para suportar o negócio. Por exemplo, o milheto exige que os usuários sugiram quais novos recursos para iniciar e, em seguida, usuários para votar semanalmente para decidir quais recursos são implantados no sistema operacional. Às 17:00, o milheto lançará o novo MIUI com as características mais populares.
Maneira do milho
No ano passado, um usuário do milheto disse à noite por causa da embriaguez, ele não conseguiu abrir a aplicação da lanterna no telefone. O MIX pode inserir esta aplicação no sensor de impressão digital, permitindo que os usuários pressionem o sensor de impressão digital para abrir a aplicação da lanterna.Outros fãs de milho como este Tornou-se um dos recursos do MIUI hoje em dia, e a mudança de ida e volta neste sistema parece ser apenas uma pequena mudança no negócio global da Xiaomi, mas faz com que os usuários se sintam como investir em Xiaomi, assim como a empresa pertence a eles.
'Millet's Way' é um modelo de negócios democrático e popular que confia em fãs de usuários entusiastas para projetar uma interface de usuário móvel e desenvolver um produto Gospel de uma rede de parceiros de inicialização. Para executivos de painéis para fazer isso O resultado é a lealdade ao usuário e a viscosidade da marca que são tão boas quanto o mercado.
Apesar do sucesso sem precedentes da Xiaomi no ano passado, algumas pessoas ainda se preocupam com a já escassa margem de lucro de hardware da Xiaomi, sua sustentabilidade a longo prazo na feroz concorrência na China e no mercado global e se ela pode fornecer suporte financeiro para outras empresas da empresa .
"A Xiaomi é capaz de expandir o tamanho de seus celulares e outros produtos, mas não pode gerar muito lucro", disse uma empresa de capital de risco que havia investido em várias empresas chinesas. "O negócio da Xiaomi é ferozmente competitivo , Apesar de já não ser um fabricante de telefones inteligentes de baixo custo, ainda é questionável se ele realmente pode se tornar um líder de inovação. "Ele disse que o milheto pode estar a caminho de se tornar a empresa mais lucrativa do mundo", mas primeiro As empresas devem fazer lucros para suportar suas avaliações.
Wang Xiang, vice-presidente sênior de milho, também reconheceu que o milheto enfrenta muitos desafios, o primeiro é a expansão global, especialmente no mercado de alto risco nos Estados Unidos. Xiang Xiang acredita que o milho pode entrar no mercado dos EUA antes do final de 2019. No entanto, existem As pessoas pensam que o milho entrará em breve neste mercado. "O mercado dos EUA é muito atraente para nós e meu objetivo final é tornar-se um dos principais players do mercado de smartphones dos EUA".
Wang Xiang entende que os consumidores americanos têm grandes expectativas de serviço e a grande maioria dos celulares nos Estados Unidos são vendidos por meio de operadores, e a Xiaomi não tem experiência a esse respeito. "Claro, certamente precisamos trabalhar com pelo menos um operador, é claro Trabalhamos o máximo possível com todas as operadoras dos EUA. "Para o milheto, que tem cerca de 14.000 funcionários, isso significa que muitos recursos técnicos são necessários, e cada operador nos Estados Unidos tem requisitos diferentes para os aparelhos na rede. Talvez primeiro tenhamos que finalizar um operador para que o produto seja bem sucedido primeiro, então o operador nos contactará naturalmente e devolveremos mais recursos para atender às suas necessidades.
Pode não ser a primeira empresa na China a vender telefones móveis nos EUA. A Huawei confirmou na semana passada que planeja vender telefones celulares nos Estados Unidos no próximo ano e que expandiu na Europa Ocidental antes de testar o mercado norte-americano. Comece a vender telefones celulares na Espanha.
À medida que a Xiaomi continua a se expandir nos mercados estrangeiros, a empresa agora tem acesso a 60 países ao redor do mundo. Depois de investir um total de 4 bilhões de dólares dos EUA em um ecossistema de parceiros chineses, a Xiaomi disse que estabelecerá operações similares com 100 start-ups na Índia E investirá um bilhão de dólares dos EUA. A Índia atualmente é o segundo maior mercado para a Xiaomi após a China, e no mês passado, a Xiaomi também anunciou uma parceria estratégica com a Baidu para desenvolver conjuntamente produtos de inteligência artificial para o mercado da Internet de coisas. De acordo com o plano de milho, até 2019, o milho em casa no mercado global será mais de 2000.
Ninguém em Millet acredita que o sucesso da empresa é garantido. "Este não é um mercado relaxante", disse Wang Xiang. "A competição é tão feroz que você não pode descansar, e mesmo com uma soneca, você se encontra O negócio sofreu uma perda.