년 전, 중국 스마트 폰 제조업체들이 세계에서 가장 높은 평가 '유니콘'에서 기장 '혼 시체'(unicorpse은, 유니콘 회사 줄어들고 평가를 의미)가된다. 2016 출하 감소, 그래서 중국에서 가장 큰 스마트 폰 제조 업체에서 기장이 시장에서 다섯째로 감소했다. 글로벌 스마트 폰 업계에서 적대적인 전투, 아무도 심각한 외상을 복구 할 수있다.
오늘, 기장은 '중국 현상'이라고하고있다. 지난 해, 회사의 매우 빠른 성장 속도. 시장 조사 업체 스 트래 티지 애널리틱스 (Strategy Analytics)는 2018 년 기장이, 애플, 화웨이와 오포을 초과 할 것으로 예상되고있다 기대 세계에서 2 번째로 큰 삼성 전자에 이어 2 번째로 큰 스마트 폰 제조업체는 기장 간부가 내년에 회사를 공개 할 것을 고려 중이며 가장 큰 규모의 상장 계획 중 하나라고 발표했다.
밀레의 컴백, 그것은 분당 일곱 개 벤처 기업의 탄생을 의미한다,이 회사는 역동적 인 존재가, 중국은 하루에 10,000 개 이상의 새로운 회사 설정 중국어 벤처 기업의 모델이 될 수 있도록.이 대조적이다, 미국의 새로운 스타트 업 기업의 수는 약 1000 하루까지, 새로운 미국 신생 기업의 수는 36 % 감소되어, 지난 10 년 동안 축소 없습니다. 중국은 더 이상 '별장 국가'이며, 현재에 같은 모바일 결제 등 핵심 기술 분야는 훨씬 앞서 미국 있었지만 고급 마이크로 칩, 인공 지능이 강해지고있다. 기장은 중국의 기업 에너지의 가장 좋은 예이다 분야에서도 경쟁력이있다.
더 나은에 대한 전례없는 차례로 이유 기장은이 회사가 성공적으로 개발의 지속 가능성, 또는 죽어? 다른 중국 스마트 폰 업체는 할 수 없다 할 밀레 능력을 것 여백에 휴대 전화 사업 끊임없는 압력을 복원합니까? 무엇입니까 일에 - 성공적으로 미국 시장을 정복?
이러한 질문에 대한 답을 알고 싶어, 우리는 먼저 패배를 2015 2016 사이의 기장을 이해해야합니다. 2016, 기장 스마트 폰 출하량은 2015 년까지 7000 만 이하 41 만 달러로 떨어졌다. '중국 잡스의 기장 설립자 인 레이 쥔로 알려진, 기장은 일단 회사의 급속한 성장 및 공급망 문제 사이의 출하량 부진에 기인. 그것은 또한 등 브라질, 인도네시아를 포함하여 기장의 퇴출, 여전히 일부 조직의 문제입니다 스마트 폰 하드웨어, 연구 개발, 공급망 및 품질 관리 팀에 회사를 홍보하는 동안 여러 해외 시장. 기장은 충분했지만, 기장, 가장 큰 문제였다 아마도 그 이상 의존 온라인 판매에 또한 어떤 이 회사는이 기술을 이해하지 못하는 중소 도시 및 농촌 지역에 대한 중국 소비자의 수억에 도달 할 수 있도록. 오포 및 생체 이러한 지역 판매 파트너 간의 관계의 통합을 통해이 시장 기장의 격차를 채우기 위해 .
그러나 기장 기장 턴어라운드의 판매와 고전 '우여곡절'의 경우이 된 새로운 비즈니스 모델을. 만들 수는 거의 치명적인 실수를 사용하여,이 회사는 세계에 확장하기 시작했다.이 가치는 다를 수 특이한 모델, 방법의 내부 동작은이 기장이 놀라운 회복을 달성 촉진하는 데 도움이됩니다.
같은 회사 네트워크 시대의 많은과는 달리, 기장 이중 비즈니스 모델은 하드웨어 제품과 온라인 서비스의 초기 판매에 따라 달라집니다. 회사의 수익의 대부분이 소비자에 의해 허용 될 수있다 스마트 폰과 스마트 TV의 판매에서 오는, 그들은 또한 기장입니다 플랫폼 온라인 서비스, 이익 기장 하드웨어 제품이 매우 빈약 한, 그래서 이익의 대부분은 TV 쇼와 영화, 게임의 수천 시간의 사용자 수백 제공 한 콘텐츠를 포함, 온라인 서비스에서 제공하기 때문이다. 기장 및도 지원 정교한 인공 지능 엔진은 신용 평가를 돕고 휴대 전화 사용자를 기쁘게하는 수익성있는 온라인 소액 금융 서비스를 운영합니다.
생태권 전략
기장이 차질을 입었 후, 회사 경영진은 그들이 비즈니스 모델의 세 번째 다리 필요가 있다고 생각 - 라인에서 소매점을하지만, 그들은 단지 휴대폰의 소매 판매에 의존하는 것보다 더 원해
기장으로 소비자를 유치하기 위해 파트너로 기장하는 네트워크 연결 및 홈 기술 제품을 생태계에서 100 개 이상의 회사의 시작을 작성 제공 : 그리고 소비자들은 솔루션은 지속 가능한 링크를 설정하기 소매점
어떻게 트래픽의 전략적 이유를 유치하는 방법. '휴대폰 또는 TV를 구입 생태계 기장을 설명하는 그의 사무실에서 퀄컴 중화권, 글로벌 기장 왕 시앙의 수석 부사장, 수석 부사장 및 회장으로 봉사 낮은 주파수 이벤트입니다. 소비 소매 상점에 여러 번 돌아갈 필요는 없지만 소비자가 블루투스 스피커, 네트워크 밥솥 또는 저렴한 공기 청정기가 필요한 경우 상황은 달라질 것입니다. 판매는 최고의 제품이 아니라, 가격이 훨씬 저렴 가능한 최상의 제품보다 더 나은 우리의 생태계도 소비자가 그들 중 일부는 제품을 본 적이 있음을 알려, 그래서 그들은 종종 기장의 집을 방문 우리가 출시 한 신제품을 확인하십시오. '
왕 시앙은 중국 소비자 '고충'을 줄이는 것을 목표로 기장 전략 말했다. 그는 중국의 공기 오염이 심각한 문제가 지적했다. 약 $ 500에 대한 높은 품질의 공기 청정기 그래서 공기 치료를 위해 기장 오염 전문가가 설립 한 창업 회사에 투자하고 설계 및 제조 지원을 제공하고 공급망을 평가하며 운영 비용을 절감하는 방법으로 미 공기 청정기가 출시되었습니다 2.이 장치는 사용자가 필터가 경고를받을 대체 할 필요가있는 가정에서 공기를 통해 전화를 모니터링 할 수 있도록 스마트 폰에 연결할 수 있습니다.이 결과는 뜨거운 공기 청정기 시장에있다. '미만 두에 월 중순에 우리는 중국 공기 청정기 시장의 선두 주자가되었다 "며"이것이 우리가 공기 청정기 시장의 문제점을 해결 한 방법 "이라고 말했다.
건강 팔찌에 밀레도 비슷한 접근 방식을 가지고, 회사가 건강 팔찌를 해결하기 위해 약 60 일 배터리 수명의 건강 팔찌 디자인은 며칠마다 '고충'을 충전해야합니다. 기장은 현재 Fitbit 및 Apple보다 앞서 건강 팔찌 제조 업체의 세계 최대 판매량입니다.
밀레 모든 생태계 제품, 베개, 공기 청정기, 또는 밥솥 여부, 블루투스 4.0 스피커, 기장 제품 가격이 비싼 것은 아니지만. 유사한 소비자 물가 '고충'을 해결하기위한,하지만하지 않습니다 저렴한 디자인 또는 제품 제조. Xiaomi의 제품은 100 개 이상의 국제 디자인 상을 수상했습니다.
이 전략은 또한 비판을 받고있다 '우리가이 새로운 모델을 시작했을 때, 많은 사람들이 우리가 초점을 맞춘 회사를 비판하지 않는다 "왕 시앙은 말했다,'그들은 슈퍼마켓처럼 우리를 비판 - 판매도 제품은 더 이상 '? 당신 미쳤어? 왜 당신은 왜 배터리, 펜이나 가방을 생산해야합니까? 밥솥을 제조하고 싶어', 그들은 주장 ', 스마트 폰 제조 업체'. 집중하지 우리입니다 이 방법은 너무 미친 생각하지 않았다. 반대로, 그것은 우리에게 매우 적합합니다. '
일부 분석가들은이보기 블룸버그 칼럼니스트의 회의적, 팀 기장 회의 충성 팬 - 구 Erpan (팀 Culpan)는 지적 : '홍보 매니저 기장이 회사의 주요 제품 카탈로그의 이야기를 보인다 , 등 건강 팔찌, 공기 청정기 등을 포함한다. 그들은 기장 장비 제조업체 다른 하나를 증명하지 생태계 영향에 대해 이야기했다. 나는 기장의 제품을 구입하지 않습니다. '네트워킹'단어가 가전 제품의 시리즈에 추가 하지 스마트 홈에서 - 애플 '이 트릭 나가하지 않은 경우에도.
같은 기간 세계 시장은 증가하면서 여전히 개인 회사를 기장입니다 고려, 그것은이 회사에게 특정 판매 데이터를 얻기 어렵다. 스 트래 티지 애널리틱스 (Strategy Analytics)는 보고서에서 예상, 3 분기 스마트 폰 출하량 기장은 91 % 급증 5 %의 시장 분석가들은 또한 기장의 매출이 올해 110 억 위안으로 약 $ (17) 억에 도달 할 것 기대.
중국의 밀레 '고충'해결 제품은 해외 팀의 열렬한 팬을 구축. 기장 전화가 사용자 인터페이스 MIUI가 장착되어에서 현재 3 억 활성화 사용자가 있습니다. 밀레 사용자가 전화 매일 시간에 거의 5 시간을 보낼, 기장의 글로벌 열렬한 팬의 현재 수준을 설명하기에 충분.
밀레는 비즈니스를 지원하기 위해 자신의 팬 팀을 사용하고 있습니다. 예를 들어, 기장은 다음 새로운 기능 사용자에게 제안하고 사용자가 필요로 매주 금요일 GMT 사이에 기능을 운영 체제에 이식 주간을 결정하는 투표 17:00, 기장 MIUI 가장 인기있는 기능을 갖춘 새로운 버전을 출시 할 예정이다.
밀레 방법
그는 휴대 전화에 손전등 응용 프로그램을 열 수 있도록 지난해는 기장의 사용자는, 밤이 때문에 술에 취해 말했다. 사용자가 손전등 응용 프로그램에 지문 센서 회전을 눌러 할 수 있도록 지문 센서에이 응용 프로그램을 포함하는 기장이 수. 다른 기장 팬이 사랑 제안. 오늘,이 시스템이 다시 변경 갔다 기장은 글로벌 비즈니스에 작은 변화를 만들 것 같다. MIUI 기능 중 하나가되고있다,하지만 그들은 같은 회사에 속하는 것처럼은 사용자가 투자 기장을 느낄 수 있습니다.
'밀레의 방법은'파트너 복음 제품의 네트워크를 개발하는 스타트 업 기업에 의해 휴대 전화 사용자의 사용자 인터페이스를 디자인 할 수 있습니다. 밀레 경영진이 관심을, 이렇게 열정적 인 팬에 의존하는 민주주의, 풀뿌리 비즈니스 모델입니다 결과는 코스트코와 같은 브랜드 충성도와 끈적 거림으로 생성됩니다.
기장은 지난 해 전례없는 성공을 달성했다,하지만 일부 사람들은 여전히 하드웨어 기장 이미 빈약 한 이윤에 대해 걱정하지만, 중국 및 글로벌 시장에서 장기적으로 경쟁을 유지하는 능력, 회사의 다른 기업에 대한 재정 지원을 제공 할 수있는 능력 .
'밀레 휴대 전화 및 기타 제품의 규모를 확장 할 수 있지만, 너무 많은 이익을 얻을 수 없다,'중국의 가족은 여러 신생 기업에게 벤처 캐피탈 회사의 투자 표현에서하고 파트너를했다. '비즈니스 경쟁에 참여 기장이 매우 치열 기장이 더 이상 저가의 스마트 폰 제조 업체이지만,하지만 정말 혁신의 선두 주자가 의심 유지 될 수 없다. '그는, 기장 앞으로가는 길에 세계에서 가장 가치있는 기업 수 있습니다 말했다'하지만 먼저 이 회사는 자신의 평가를 지원하기 위해 이익을해야합니다. '
왕 시앙, 기장은 인정 수석 부사장, 기장 왕 시앙이 기장은 2019 년 말까지 미국 시장에 진출 할 수 있다고 생각합니다. 특히 위험도가 높은 미국 시장에서, 보어. 글로벌 확장의 정면으로 많은 도전에 직면하지만도 있습니다 미국 시장은 우리에게 매우 매력적이며 궁극적 인 목표는 미국 스마트 폰 시장의 주요 업체 중 하나가되는 것입니다.
왕 시앙은 미국 소비자가 서비스의 높은 기대를 가지고 이해하고, 미국의 대부분의 판매에 의한 이동 전화 사업자, 기장은이 분야에 경험이 없다. '이러한 관점에서, 우리는 확실히 물론, 적어도 하나의 연산자와 함께 작동하도록해야합니다, 우리는 미국의 통신 사업자와 협력을 시도합니다. "기장 약 14,000 명의 직원을 보유를 들어,이 기술 자원을 많이 필요 의미한다. 미국 휴대 전화 네트워크의 각 운영자가 서로 다른 요구 사항이 있습니다. ' 아마 우리는 먼저 제품을 성공시키기 위해 운영자를 최종화해야하며, 운영자는 자연스럽게 우리에게 연락 할 것이고 우리는 그들의 요구를 충족시키기 위해 더 많은 자원을 투입 할 것입니다.
밀레는 중국 최초의 휴대 전화가 미국 회사입니다. 화웨이에 판매 될 예정 될이 회사는 내년에 미국에서 휴대 전화를 판매 할 계획이라고 지난 주 확인하지 못할 수 있습니다. 이전 테스트 미국 시장에, 기장은 서유럽 확대하고있다.이 회사 지난달, 스페인에서 휴대 전화 판매를 시작하십시오.
기장은 해외 시장에서 계속 확장으로,이 회사는 현재 60 개 국가와 지역이. 중국 파트너 에코 후 $ 40 억 투자 기장을 체결하고 인도 100 개 유사한 벤처를 설립 것이라고 말했다 이제 인도 시장 기장에 $ 10 억 투자 협력은 현재 중국에서 두 번째로 큰 시장에 두 번째입니다.뿐만 아니라, 기장은 지난 달 바이두, 인공 지능 제품의 시장 개발을 위해 함께 사물의 인터넷과의 전략적 제휴를 발표했다. 기장 계획에 따르면, 2019 년까지 세계 시장에서 기장이 2000 년 이상 될 것입니다.
밀 씨는 "회사의 성공이 보장된다고 믿는 사람은 아무도 없다"며 "이는 결코 편안한 시장이 아니다"면서 "경쟁은 너무나 치열하기 때문에 당신은 전혀 안주 할 수없고 심지어 낮잠을하더라도 스스로 찾을 수있다"고 말했다. 사업은 손실을 입었다.