एक साल पहले, चीन स्मार्ट फोन निर्माताओं दुनिया की सबसे ऊंची मूल्यांकन 'यूनिकॉर्न' से बाजरा हो जाता है 'सींग लाश' (unicorpse, मूल्यांकन सिकुड़ती यूनिकॉर्न कंपनी को संदर्भित करता है)। 2016 लदान गिरावट, पांचवें बाजार में चीन का सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता से घटाकर बाजरा करते हैं। कड़ी मेहनत से लड़ा वैश्विक स्मार्ट फोन उद्योग में, कंपनी कोई भी गंभीर आघात से वसूली करने में सक्षम था।
आज, बाजरा 'चीन घटना' कहा गया है। पिछले एक साल में कंपनी का असाधारण तेजी से विकास दर। बाजार अनुसंधान फर्म रणनीति विश्लेषिकी उम्मीद 2018 में बाजरा पार करने के लिए एप्पल, Huawei और विपक्ष की उम्मीद, बन जाता है दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स। के बाद यह बताया जाता है कि बाजरा अधिकारियों वर्तमान में अगले साल है, जो भी आईपीओ (आईपीओ) के पैमाने के इतिहास में सबसे बड़ा हो जाएगा में सार्वजनिक जाने के लिए विचार कर रहे हैं।
बाजरा की वापसी, कंपनी चीनी स्टार्टअप जीवंत वर्तमान, चीन एक दिन में 10,000 से अधिक नई कंपनियों की स्थापना के लिए एक मॉडल बन जाते हैं, यह प्रति मिनट सात स्टार्टअप के जन्म का मतलब होगा बनाते हैं। यह बिलकुल विपरीत है, नए अमेरिकी स्टार्ट-अप कंपनी की संख्या लगभग 1000 प्रति दिन करने के लिए, पिछले 10 वर्षों में सिकुड़ गई है नए अमेरिकी स्टार्ट-अप कंपनियों की संख्या 36% तक कम कर दिया गया है, नीचे। चीन नहीं रह गया है 'कुटीर देश' है, वर्तमान में इस तरह के मोबाइल भुगतान के रूप में प्रमुख प्रौद्योगिकी क्षेत्रों में अब तक संयुक्त राज्य अमेरिका से आगे कर दिया गया है, लेकिन यह भी उन्नत माइक्रोचिप्स, कृत्रिम बुद्धि मजबूत हो रही है। बाजरा चीन की उद्यमशीलता की ऊर्जा का सबसे अच्छा उदाहरण है के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धी।
बेहतर करने के लिए एक अभूतपूर्व बदले में कारण बाजरा क्या है? इस कंपनी को सफलतापूर्वक विकास की स्थिरता, या हाशिये पर मोबाइल फोन व्यापार सतत दबाव यह मर? बाजरा करने के लिए अन्य चीनी स्मार्टफोन निर्माताओं ऐसा नहीं कर सकते क्षमता कर देगा बहाल करता है बात करने के लिए - सफलतापूर्वक अमेरिका के बाजार पर विजय प्राप्त करने के लिए?
इन सवालों के जवाब जानना चाहते हैं, हम पहले 2015 और 2016 के बीच बाजरा समझना चाहिए हार का सामना करना पड़ा। 2016 बाजरा स्मार्ट फोन लदान 2015 में अब तक 70 लाख से नीचे, 41 मिलियन करने के लिए गिर गया। के रूप में 'चीन जॉब्स के बाजरा संस्थापक लेई जून में जाना जाता है, ज्वार, बाजरा एक बार कंपनी के तेजी से विकास और आपूर्ति श्रृंखला समस्याओं के बीच लदान में एक मंदी के लिए जिम्मेदार ठहराया। यह भी ब्राजील, इंडोनेशिया, आदि सहित बाजरा से बाहर मजबूर कर दिया, कई विदेशी बाजारों। बाजरा, जबकि अभी भी कुछ संगठनात्मक मुद्दे हैं, स्मार्टफोन हार्डवेयर, अनुसंधान और विकास, आपूर्ति श्रृंखला और गुणवत्ता प्रबंधन टीम पर कंपनी को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त थे, लेकिन बाजरा, सबसे बड़ी समस्या यह थी शायद उस पर निर्भरता ऑनलाइन बिक्री, पर जो भी ताकि कंपनी इन क्षेत्रीय बिक्री भागीदारों के बीच संबंधों के समेकन के माध्यम से छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों के लिए चीनी उपभोक्ताओं के लाखों लोगों के सैकड़ों नहीं पहुँच सकते हैं प्रौद्योगिकी समझ में नहीं आता। विपक्ष और विवो इस बाजार बाजरा में अंतराल को भरने ।
हालांकि, बाजरा एक नया व्यापार मॉडल है, जो एक क्लासिक 'ट्विस्ट और बारी-बारी से' मामले बन गया है। बाजरा बदलाव की बिक्री के साथ बनाने के लिए इसके पास घातक गलती का उपयोग कर, कंपनी दुनिया के लिए विस्तार करने के लिए शुरू कर दिया। इस लायक है अलग लग एक असामान्य मॉडल के अंदरूनी कामकाज, और यह कैसे मिलेट की असाधारण पुनर्प्राप्ति को चलाने में मदद करता है
एक ही कंपनी के नेटवर्क युग के कई के विपरीत, बाजरा दोहरी व्यापार मॉडल हार्डवेयर उत्पादों और ऑनलाइन सेवाओं के प्रारंभिक बिक्री पर निर्भर करता है। कंपनी की आय के विशाल बहुमत के स्मार्ट फोन और स्मार्ट टीवी की बिक्री से आता है उपभोक्ताओं द्वारा स्वीकार किया जा सकता है, वे भी बाजरा हैं मंच ऑनलाइन सेवाओं, क्योंकि मुनाफे बाजरा हार्डवेयर उत्पादों अत्यंत अल्प है, इसलिए मुनाफे के विशाल बहुमत के ऑनलाइन सेवाओं से आते हैं, टीवी शो और फिल्में हैं, और खेल के घंटे के हजारों के उपयोगकर्ता सैकड़ों करने के लिए उपलब्ध कराई गई सामग्री भी शामिल है। बाजरा और यहां तक कि सहायता परिष्कृत कृत्रिम बुद्धि इंजन क्रेडिट, जो पैसा बनाने के लिए मोबाइल फोन उपयोगकर्ताओं बाजरा के ऑनलाइन माइक्रोफाइनांस ऋण देने संचालित का आकलन में मदद करेगा।
पारिस्थितिकी तंत्र रणनीति
बाजरा के बाद झटका लगा, कंपनी के अधिकारियों लगता है कि वे व्यापार मॉडल की एक तिहाई पैर की जरूरत है - रेखा के नीचे खुदरा स्टोर है, लेकिन वे सिर्फ मोबाइल फोन की खुदरा बिक्री पर निर्भर की तुलना में अधिक चाहते हैं
और उपभोक्ताओं को एक स्थायी लिंक उनके समाधान है स्थापित करने के लिए:, पारिस्थितिकी तंत्र में 100 से अधिक कंपनियों के एक स्टार्ट-अप बनाने के नेटवर्क कनेक्टिविटी और घर प्रौद्योगिकी उत्पादों एक भागीदार के रूप बाजरा के प्रदान करने के लिए, क्रम में बाजरा में उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए खुदरा स्टोर।
कैसे यातायात के सामरिक कारणों को आकर्षित करने के लिए। 'सेल फोन या टीवी खरीदना पारिस्थितिकी तंत्र बाजरा समझाने के लिए उनके कार्यालय में वरिष्ठ उपाध्यक्ष और क्वालकॉम ग्रेटर चीन, वैश्विक बाजरा वांग जियांग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, के अध्यक्ष के रूप में सेवा एक कम आवृत्ति की घटनाओं है। खपत खुदरा विक्रेताओं, जो कई बार वापस जाने के लिए की जरूरत नहीं है। लेकिन अगर उपभोक्ताओं को एक ब्लूटूथ स्पीकर, एक नेटवर्क चावल कुकर, या एक की जरूरत है वायु शोधक खर्च कर सकते हैं, स्थिति अलग होगा। हालांकि हम बिक्री सबसे अच्छा उत्पाद नहीं है, लेकिन कीमत के लिए सबसे अच्छा उपलब्ध उत्पादों की तुलना में बेहतर बहुत सस्ता होता है और हमारे पारिस्थितिकी तंत्र भी उपभोक्ताओं को पता है कि उनमें से कुछ उत्पाद कभी नहीं देखा था करते हैं, तो वे अक्सर बाजरा घर का दौरा करेंगे और देखें कि हम एक नया उत्पाद का शुभारंभ किया। '
वांग जियांग ने कहा, बाजरा रणनीति चीनी उपभोक्ताओं के दर्द अंक 'को कम करने के उद्देश्य से। उन्होंने कहा कि चीन में वायु प्रदूषण एक गंभीर समस्या है। के बारे में $ 500 के लिए उच्च गुणवत्ता वायु शोधक तो एक हवाई उपचार के लिए बाजरा प्रदूषण विशेषज्ञों द्वारा स्थापित स्टार्ट-अप कंपनियों में निवेश करना और कंपनी को डिजाइन और निर्माण सहायता प्रदान करना, आपूर्ति श्रृंखला का आकलन करना और ऑपरेटिंग लागतों को कम करने के कारण एमआई वायु शोधक के प्रक्षेपण की शुरुआत हुई, जिसकी लागत सिर्फ 105 डॉलर 2. इस उपकरण स्मार्टफोन से जोड़ा जा सकता है, उपयोगकर्ताओं को घर में हवा, जब फिल्टर चेतावनी प्राप्त करने के लिए किया जाता है बदला जाना आवश्यक माध्यम से फोन पर नजर रखने के लिए अनुमति देता है। इस परिणाम कम से कम दो में बाजार में गर्म हवा शुद्ध है। ' महीने के मध्य में, हम चीनी वायु शोधक बाजार में एक नेता बन गए हैं, "वांग जियांग ने कहा।" यहां बताया गया है कि कैसे हमने शुद्धिकारक बाजार के दर्द के बिंदु को हल किया। "
बाजरा ने स्वास्थ्य ब्रेसलेट पर एक समान दृष्टिकोण अपनाया, कंपनी ने हर कुछ दिनों के दर्द बिंदु को चार्ज करने के लिए स्वास्थ्य कंगन को हल करने के लिए लगभग 60 दिनों का स्वास्थ्य कंगन बैटरी जीवन डिज़ाइन किया। स्वास्थ्य कंगन के निर्माताओं की दुनिया की सबसे बड़ी बिक्री है, इससे पहले कि Fitbit और Apple
बाजरा सभी पारिस्थितिकी तंत्र उत्पादों, तकिए, हवा purifiers, या चावल कुकर, चाहे ब्लूटूथ 4.0 वक्ताओं, समान उपभोक्ता मूल्य 'दर्द अंक' को संबोधित करने के उद्देश्य से कर रहे हैं। हालांकि बाजरा उत्पाद की कीमत महंगी नहीं है, लेकिन नहीं सस्ता डिजाइन या उत्पादों का निर्माण। ज़ियामी के उत्पादों ने 100 से अधिक अंतरराष्ट्रीय डिजाइन पुरस्कार जीते हैं।
यह रणनीति भी आलोचना को आकर्षित किया है 'जब हम इस नए मॉडल शुरू कर दिया, कई लोगों की आलोचना नहीं हम एक केंद्रित कंपनी है, "वांग जियांग ने कहा,' वे हमें आलोचना सुपरमार्केट की तरह हैं - बिक्री भी उत्पाद नहीं रह गया है ध्यान केंद्रित है। 'क्या तुम एक स्मार्ट फोन निर्माता हैं,' उनका तर्क है, 'आप क्यों चावल कुकर का निर्माण करना चाहते हैं? क्यों एक बैटरी, कलम या सामान के उत्पादन करना चाहिए? क्या तुम पागल?' और हम इस दृष्टिकोण भी पागल नहीं सोचा था। इसके विपरीत, यह हमारे लिए बहुत उपयुक्त है। '
कुछ विश्लेषकों का इस दृश्य ब्लूमबर्ग स्तंभकार की उलझन में रहते हैं, टिम बाजरा संदेह वफादार प्रशंसकों - केयू Erpan (टिम Culpan) ने कहा: 'जन संपर्क प्रबंधक बाजरा कंपनी के प्रमुख उत्पाद सूची की एक कहानी बताने के लिए लगता है है, जो एक स्वास्थ्य कंगन, वायु शोधक और इतने पर शामिल हैं। वे पारिस्थितिकी तंत्र प्रभाव साबित नहीं बाजरा उपकरण निर्माताओं एक दूसरे के बारे में बात की थी। मैं बाजरा उत्पादों को खरीदने नहीं होंगे। 'नेटवर्किंग' शब्द घरेलू उपकरणों की एक श्रृंखला में जोड़ा जाता है स्मार्ट घर में नहीं - भले ही एप्पल 'इस चाल से बाहर निकलने नहीं दिया।
बाजरा अभी भी एक निजी कंपनी को ध्यान में रखते है, यह इस कंपनी विशेष बिक्री डेटा प्राप्त करने के लिए मुश्किल है। रणनीति Analytics रिपोर्ट में भविष्यवाणी की, तीसरी तिमाही स्मार्टफोन लदान में बाजरा, 91% बढ़ी है, जबकि इसी अवधि में वैश्विक बाजार ही की वृद्धि हुई 5% बाजार विश्लेषकों का यह भी उम्मीद करते हैं, ज्वार, बाजरा की बिक्री इस साल 110 अरब युआन, या के बारे में 17 अरब $ तक पहुंच जाएगा।
बाजरा 'दर्द अंक' चीन में संकल्प उत्पादों और विदेशी टीम की बहुत बड़ी प्रशंसक का निर्माण किया। पर बाजरा फोन एक यूजर इंटरफेस MIUI के साथ सुसज्जित है, अब 300 करोड़ सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। बाजरा उपयोगकर्ताओं फोन हर दिन समय पर करीब पांच घंटे खर्च करते हैं, बाजरा के वैश्विक शौकीन चावला प्रशंसक के वर्तमान स्तर को समझाने के लिए पर्याप्त।
बाजरा व्यापार का समर्थन करने के लिए अपने स्वयं के प्रशंसकों टीम उपयोग कर रहा है। उदाहरण के लिए, बाजरा क्या नई कार्यक्षमता उपयोगकर्ता के लिए सुझाव और उसके बाद करने के लिए उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता साप्ताहिक जो प्रत्येक शुक्रवार जीएमटी के बीच सुविधाओं ऑपरेटिंग सिस्टम में प्रत्यारोपित तय करने के लिए मतदान 17:00, ज्वार, बाजरा MIUI सबसे लोकप्रिय सुविधाओं के साथ एक नया संस्करण जारी करेंगे।
बाजरा रास्ता
पिछले साल, एक बाजरा उपयोगकर्ताओं, रात क्योंकि नशे में कहा था, ताकि वह अपने फोन पर टॉर्च अनुप्रयोग नहीं खोल सकता। बाजरा फ़िंगरप्रिंट संवेदक के लिए इस आवेदन एम्बेड करने के लिए, उपयोगकर्ताओं को टॉर्च आवेदन पर एक फिंगरप्रिंट सेंसर बारी प्रेस करने के लिए अनुमति में सक्षम। अन्य बाजरा प्रशंसकों इस प्यार प्रस्ताव। आज, यह MIUI समारोह में से एक बन गया है। इस प्रणाली वापस बदल जाता है और पीछे बाजरा वैश्विक व्यापार में एक छोटा सा परिवर्तन का निर्माण लगता है, लेकिन रूप में यदि वे एक ही कंपनी के हैं यह, उन निवेश बाजरा महसूस करने के लिए अनुमति देता है।
'बाजरा तरह से' एक लोकतांत्रिक, जमीनी व्यापार मॉडल है कि भावुक प्रशंसकों पर निर्भर करता है स्टार्ट-अप कंपनी द्वारा मोबाइल फोन प्रयोक्ताओं के यूजर इंटरफेस डिजाइन करने के लिए भागीदारों सुसमाचार उत्पाद का एक नेटवर्क विकसित करने के लिए। बाजरा अधिकारियों का संबंध, ऐसा करने के लिए है परिणाम कॉस्टको की तरह ब्रांड निष्ठा और चिपचिपाहट के रूप में उत्पन्न होता है।
हालांकि बाजरा पिछले एक साल में अभूतपूर्व सफलता हासिल की है, लेकिन कुछ लोगों को अभी भी हार्डवेयर बाजरा पहले से ही अल्प लाभ मार्जिन के बारे में चिंता, चीनी और वैश्विक बाजारों में लंबी अवधि प्रतियोगिता बनाए रखने की क्षमता है, और कंपनी के अन्य व्यवसायों के लिए वित्तीय सहायता प्रदान करने की क्षमता ।
'बाजरा मोबाइल फोन और अन्य उत्पादों के पैमाने का विस्तार करने, लेकिन यह बहुत ज्यादा लाभ नहीं मिल सकता है,' एक चीनी परिवार कई स्टार्टअप उद्यम पूंजी फर्म निवेश प्रतिनिधित्व पर किया गया साथी था। 'बाजरा व्यापार प्रतियोगिता में शामिल बहुत भयंकर है हालांकि बाजरा अब एक कम लागत वाली स्मार्ट फोन निर्माताओं है, लेकिन यह वास्तव में नवाचार में एक नेता संदिग्ध बनी बन सकता है। 'उन्होंने कहा, बाजरा दुनिया का आगे का रास्ता पर सबसे अधिक मूल्यवान कंपनी हो सकता है,' लेकिन इसे पहले कंपनी के मुनाफे उनके मूल्यांकन का समर्थन करने के लिए ज़रूरी है। '
वांग जियांग, बाजरा मानते हैं के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, ज्वार, बाजरा कई चुनौतियों का वैश्विक विस्तार का खामियाजा, विशेष रूप से उच्च जोखिम वाले अमेरिकी बाजार में सामना कर रहा है। बोरवेल। वांग जियांग का मानना है कि बाजरा 2019 के अंत तक अमेरिकी बाजार में प्रवेश कर सकते लेकिन वहाँ भी कर रहे हैं लोगों का मानना है कि बाजरा जल्द ही बाजार में प्रवेश करेंगे। 'अमेरिकी बाजार हमारे लिए बहुत ही आकर्षक है। मेरी अंतिम लक्ष्य बन करने के लिए हमें स्मार्टफोन बाजार प्रमुख खिलाड़ियों में से एक है।'
वांग जियांग को समझने अमेरिकी उपभोक्ता सेवा की अधिक उम्मीदें है, और अमेरिका के विशाल बहुमत बिक्री से मोबाइल फोन ऑपरेटर, ज्वार, बाजरा इस क्षेत्र में कोई अनुभव नहीं है। 'इसे देखते हुए, हम निश्चित रूप से निश्चित रूप से, कम से कम एक ऑपरेटर के साथ काम करने की जरूरत है, बाजरा 14,000 के बारे में कर्मचारी हैं के लिए हम सब वाहकों के साथ सहयोग करने के लिए कोशिश करेंगे। ", इसका मतलब है तकनीकी संसाधनों का एक बहुत आवश्यकता है। संयुक्त राज्य अमेरिका मोबाइल फोन नेटवर्क के प्रत्येक ऑपरेटर विभिन्न आवश्यकताओं है। ' शायद हम पहले एक ऑपरेटर को अंतिम रूप देने, ताकि उत्पादों सफल होने के लिए। तो ऑपरेटरों स्वाभाविक रूप से हमसे संपर्क करेंगे, हम तो अधिक संसाधनों अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए है। '
बाजरा चीन की पहली मोबाइल फोन अमेरिकी कंपनी। Huawei में बेचा जाएगा बनने के लिए पिछले हफ्ते की पुष्टि की है कि कंपनी अगले साल संयुक्त राज्य अमेरिका में मोबाइल फोन बेचने की है सक्षम नहीं हो सकता। परीक्षण अमेरिकी बाजार से पहले बाजरा पश्चिमी यूरोप में विस्तार हो रहा है। कंपनी अभी पिछले महीने, स्पेन में मोबाइल फोन की बिक्री शुरू।
बाजरा विदेशी बाजारों में विस्तार जारी है के साथ, कंपनी अब 60 देशों और क्षेत्रों के। एक चीनी साथी पारिस्थितिकी तंत्र के बाद $ 4 बिलियन निवेश करने के लिए प्रवेश किया है, ज्वार, बाजरा और अब कहा जाता है कि यह भारत के साथ 100 समान स्टार्टअप स्थापित करेगा साझेदारी भारतीय बाजार बाजरा में $ 1 बिलियन का निवेश करेगी वर्तमान में केवल चीन का दूसरा सबसे बड़ा बाजार से पीछे नहीं है। इसके अलावा, बाजरा भी पिछले महीने Baidu, चीजों की इंटरनेट कृत्रिम बुद्धि उत्पादों की बाजार के विकास के लिए एक साथ साथ एक सामरिक भागीदारी की घोषणा की। बाजरा की योजना के अनुसार, 2019 तक घरों की संख्या वैश्विक बाजार में बाजरा 2000 से भी अधिक हो जाएगा।
बाजट में कोई भी नहीं मानता है कि कंपनी की सफलता की गारंटी है। 'वांग जियांग ने कहा,' यह कोई आराम बाजार नहीं है। 'यह प्रतियोगिता इतनी भयंकर है कि आप बिल्कुल भी आराम नहीं कर सकते हैं, और यहां तक कि एक झपकी में, व्यवसाय को नुकसान हुआ है। '