Vor einem Jahr wechselte der chinesische Smartphone-Hersteller Xiaomi von den Einhörnern, den höchst geschätzten Einhörnern der Welt, zu Einhörnern, den allmählich abnehmenden Einhörnern Ablehnen, so dass Hirse von Chinas größter Smartphone-Hersteller auf den fünften Markt reduziert.In der globalen Smartphone-Industrie, der feindlichen Schlacht, konnte sich kein Unternehmen von einem schweren Trauma erholen.
Heute wird Hirse das "chinesische Phänomen" genannt. Im vergangenen Jahr ist die Wachstumsrate des Unternehmens extrem schnell. Marktforschungsunternehmen Strategy Analytics erwartet Hirse im Jahr 2018 wird erwartet, dass Apple, Huawei und Oppo zu werden Der zweitgrößte Smartphone-Hersteller der Welt, der zweitgrößte nach Samsung Electronics, berichtet, dass Hirse-Manager derzeit erwägen, das Unternehmen im nächsten Jahr an die Börse zu bringen, was es zu einem der größten Börsengänge aller Zeiten macht.
Mit dem Wiederaufleben der Hirse ist das Unternehmen zum Beispiel für ein dynamisches Start-up in China geworden, mit täglich mehr als 10.000 neu gegründeten Unternehmen in China, was bedeutet, dass pro Minute sieben Start-ups geboren werden. Die Zahl der Neugründungen in den USA schrumpft, die Zahl der Neugründungen in den USA ist in den letzten zehn Jahren um 36% auf rund 1.000 pro Tag gesunken, China ist kein "Cottage Country" mehr und befindet sich derzeit auf Die wichtigsten wissenschaftlichen und technologischen Bereiche wie Mobile Payment sind den USA weit voraus, und ihre Wettbewerbsfähigkeit in den Bereichen fortgeschrittener Mikrochip, künstliche Intelligenz und andere Bereiche wird immer stärker und Xiaomi ist das beste Beispiel für Chinas unternehmerische Vitalität.
Was ist der Grund, Hirse in einer noch nie dagewesenen Wende zum Besseren? Ist diese Unternehmen erfolgreich die Nachhaltigkeit der Entwicklung wiederherzustellen oder das Handy-Geschäft unerbittlichen Druck auf die Margen sterben wird es machen? Millet Fähigkeit, andere chinesische Smartphone-Hersteller zu tun, nicht tun kann um die Dinge - erfolgreich auf dem amerikanischen Markt erobert?
Möchten Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, müssen wir zuerst die Hirse zwischen 2015 und 2016 verstehen Niederlage erlitten. 2016, Hirse Smartphone-Sendungen sank auf 41 Millionen, weit unter der 70 Millionen im Jahr 2015. in Sendungen zwischen der Gesellschaft ein schnelles Wachstum und Supply-Chain-Probleme bekannt als Hirse Gründer Lei Jun, Hirse einmal zu einem Einbruch ‚China Jobs‘ zugeschrieben. es auch aus der Hirse einschließlich Brasilien, Indonesien, usw. gezwungen, mehrere Märkte in Übersee. Hirse, während es gibt noch einige organisatorische Fragen, die Unternehmen auf dem Smartphone-Hardware, Forschung und Entwicklung, Supply Chain und Qualitätsmanagement-Team zu fördern waren ausreichend, aber Hirse war das größte Problem, vielleicht, dass übermäßige Abhängigkeit von Online-Verkäufe, die auch so dass das Unternehmen Hunderte von Millionen von chinesischen Konsumenten zu kleinen Städten und ländlichen Gebieten der Technologie. Oppo und Vivo nicht verstehen, kann nicht durch die Festigung der Beziehungen zwischen diesen regionalen Vertriebspartnern erreichen, um die Lücken in diesem Markt Hirse zu füllen .
Allerdings Hirse seiner beinahe tödlichen Fehler mit einem neuen Geschäftsmodell zu schaffen, das einen klassischen ‚Drehungen und Wendungen‘ Fall geworden ist. Mit einem Umsatz von Hirse Turnaround, das Unternehmen in der Welt zu erweitern begann. Dies lohnt sich anders aussehen Innenleben eines ungewöhnlichen Modell, und wie es hilft, der Hirse erreicht bemerkenswerte Erholung zu fördern.
Im Gegensatz zu vielen der gleichen Unternehmensnetzwerk-Ära, Hirse duales Geschäftsmodell richtet sich nach den ersten Verkäufe von Hardware-Produkten und Online-Dienste. Die überwiegende Mehrheit der Umsatz des Unternehmens kommt aus dem Verkauf von Smartphones und Smart-TV können von den Verbrauchern akzeptiert werden, sind sie auch Hirse Plattform Online-Dienste, weil Gewinne Hirse Hardware-Produkte ist äußerst dürftig, so dass die überwiegende Mehrheit der Gewinne aus Online-Diensten kommen, Inhalte an die Benutzer Hunderte von Tausenden von Stunden von TV-Sendungen und Filme zur Verfügung gestellt, einschließlich, und Spiele. Hirse und sogar Hilfe Die ausgeklügelte Engine für künstliche Intelligenz hilft bei der Kreditbewertung und betreibt einen lukrativen Online-Mikrofinanzdienst, der Mobiltelefonnutzern Hirse bietet.
Ecosphere-Strategie
Nach Hirse einen Rückschlag erlitten, denken die Führungskräfte des Unternehmens sie ein drittes Bein des Geschäftsmodells benötigen - Einzelhandelsgeschäfte unter der Linie, aber sie wollen mehr als nur unter Berufung auf den Einzelhandel Verkauf von Mobiltelefonen
Und die Verbraucher eine nachhaltige Verbindung ihre Lösung zu schaffen: ein Start-up von mehr als 100 Unternehmen im Ökosystem zu schaffen, bieten Netzwerk-Konnektivität und Home-Technologie Produkte als Partner Hirse, um die Verbraucher in die Hirse zu gewinnen Ladengeschäft
Diente als Senior Vice President und President von Qualcomm Greater China, Senior Vice President Global Hirse Wang Xiang, in seinem Büro, das Ökosystem Hirse zu erklären, wie aus strategischen Gründen des Verkehrs zu gewinnen. ‚Der Kauf Handys oder Fernsehen ein niederfrequenter Ereignisse ist. Der Verbrauch Einzelhändler, die nicht mehrmals zurückkehren müssen. aber wenn die Verbraucher eine Bluetooth-Lautsprecher, eine vernetzte Reiskocher, oder man es sich leisten Reiniger Luft brauchen kann, wird sich die Situation anders sein. Obwohl wir Es ist nicht das beste Produkt, das man verkaufen kann, aber der Preis ist viel billiger als die besten verfügbaren Produkte, und unser Ökosystem lässt die Verbraucher sogar etwas wissen, das sie noch nie zuvor gesehen haben, daher besuchen sie oft Millet's House Sehen Sie, welche neuen Produkte wir veröffentlicht haben. '
Wang Xiang sagte, dass Millets Strategie darauf abzielt, die "Schmerzpunkte" für chinesische Verbraucher zu reduzieren, indem er darauf hinweist, dass Luftverschmutzung ein ernstes Problem in China ist und dass qualitativ hochwertige Luftreiniger bei etwa 500 Dollar liegen. Durch die Investition in Start-up-Unternehmen, die von Umweltschützern gegründet wurden, Unterstützung bei Design und Fertigung, die Bewertung der Lieferkette und die Senkung der Betriebskosten führte die Einführung des Mi Air Purifier, der nur 105 US-Dollar kostet 2. Das Gerät kann an ein Smartphone angeschlossen werden, so dass der Benutzer die Luft im Haushalt über ein Mobiltelefon überwachen kann und eine Warnung erhält, wenn der Filter ausgetauscht werden muss. Das Ergebnis ist ein Heißluftreiniger auf dem Markt. "In weniger als zwei Mitte des Monats haben wir eine führende Position auf dem chinesischen Markt für Luftreiniger erreicht ", sagte Wang Xiang." So haben wir den Schwachpunkt des Marktes für Luftreiniger gelöst. "
Millet auch einen ähnlichen Ansatz auf der Gesundheits-Armband, das Unternehmen entwickelt eine Gesundheits-Armband Akkulaufzeit von fast 60 Tagen, um die Gesundheit Armband zu lösen, müssen alle paar Tage "Schmerzpunkt" aufladen. Millet derzeit Ist der weltweit größte Umsatz von Gesundheits-Armband-Hersteller, vor Fitbit und Apple.
Alle eco-circle-Produkte von Hirse, ob Kissen, Luftreiniger oder Reiskocher, Bluetooth 4.0-Lautsprecher, wurden entwickelt, um den ähnlichen Preis für den Verbraucher zu lösen. "Obwohl Hirseprodukte nicht teuer sind, aber keineswegs Billiges Design oder Herstellung von Produkten Xiaomis Produkte haben mehr als 100 internationale Designpreise gewonnen.
Diese Strategie hat sich auch angezogen Kritik ‚Als wir dieses neue Modell begonnen, viele Menschen nicht kritisieren Wir sind ein fokussiertes Unternehmen,„Wang Xiang sagte:‘Sie kritisieren uns sind wie Supermärkte - Umsatz zu Produkt wird nicht fokussiert mehr. ‚Sie ein Smartphone-Hersteller sind‘, so argumentieren sie, ‚Warum wollen Sie Reiskocher herzustellen? Warum sollte eine Batterie, Stift oder Gepäck produzieren? Sie verrückt?‘, und wir dieser Ansatz hätte nicht gedacht, zu verrückt. im Gegenteil, es ist für uns sehr geeignet ist. "
Einige Analysten bleiben skeptisch dieser Ansicht Bloomberg-Kolumnist, Tim Hirse Skepsis treuen Fans - Ku Erpan (Tim Culpan) wies darauf hin: ‚Public Relations Manager Hirse eine Geschichte des Unternehmens wichtigsten Produktkatalog zu sagen scheint , die eine Gesundheitsarmbandes, Luftreiniger und so weiter enthält. hielten sie sich über die Auswirkungen auf das Ökosystem nicht Hirse Gerätehersteller eine andere beweisen. ich werde Hirse Produkte nicht kaufen. die ‚Vernetzung‘ Wort zu einer Reihe von Haushaltsgeräten hinzugefügt wird nicht im intelligenten Haus - auch wenn Apple nicht aus diesem Trick bekommen haben.‘
die Hirse Betrachtet man ist immer noch ein privates Unternehmen, ist es schwierig, diese unternehmensspezifischen Verkaufsdatum zu erhalten. Strategy Analytics im Bericht vorhergesagt, Hirse im dritten Quartal Smartphone Sendungen stieg 91%, während der globale Markt im gleichen Zeitraum nur erhöht 5% Marktanalysten erwarten auch, Hirse Umsatz in diesem Jahr 110 Milliarden Yuan erreichen, oder etwa 17 Milliarden $.
Millet ‚Schmerzpunkte‘ Entschlossenheit Produkte in China und im Ausland einen großen Fan des Teams aufgebaut. Auf dem Hirse Telefon mit einer Benutzeroberfläche MIUI ausgestattet ist, verfügt nun über 300 Millionen aktivierten Benutzer. Millet-Nutzer verbringen fast fünf Stunden am Telefon jeden Tages Zeit, ausreichend, um den aktuellen Stand des globalen begeisterten Fans von Hirse zu erklären.
Millet ist ihr eigenen Fans Team mit dem Geschäft zu unterstützen. Zum Beispiel Hirse Anwender benötigen, welche neue Funktionen des Benutzer vorzuschlagen und dann stimmt die wöchentlich in das Betriebssystem implantiert, um zu entscheiden, die unter jedem Freitag GMT verfügen 17:00, Hirse MIUI mit dem beliebtestenen Feature eine neue Version freigeben.
Millet Weg
Im vergangenen Jahr hatte ein Hirse Benutzer sagte der Nacht, weil betrunken, so dass er nicht die Taschenlampe App auf Ihrem Telefon öffnen. Millet können diese Anwendung auf den Fingerabdrucksensor einzubetten, einen Fingerabdrucksensor wiederum die Taschenlampe Anwendung drücken Benutzer ermöglicht. Andere Hirse Fans lieben diese Vorschlag. Heute ist es eine der MIUI Funktion geworden. dieses System ändert hin und her scheint Hirse eine kleine Änderung im globalen Geschäft aufzubauen, aber es ermöglicht es Benutzern, die Investition Hirse zu fühlen, als ob sie zu der gleichen Firma gehören.
‚Millet Weg‘ ist ein demokratisches, Basisgeschäftsmodell, das auf den leidenschaftlichen Fans verläßt sich die Benutzeroberfläche der Handy-Nutzer zu entwerfen durch das Start-up-Unternehmen ein Netzwerk von Partnern Evangelium Produkt zu entwickeln. Millet Führungskräfte betroffen, dies zu tun, das Ergebnis wird als Costco ähnliche Markentreue und Klebrigkeit erzeugt.
Obwohl Hirse hat noch nie da gewesenen Erfolg im vergangenen Jahr erreicht, aber einige Leute immer noch Sorgen über die Hardware Hirse ohnehin mageren Gewinnmargen, die Fähigkeit, langfristigen Wettbewerb in den chinesischen und den globalen Märkten zu halten und die Fähigkeit, für die anderen Geschäfte des Unternehmens finanziell zu unterstützen, .
‚Millet die Skala von Mobiltelefonen und anderen Produkten zu erweitern, aber es kann nicht zu viel Gewinn erhalten,‘ eine chinesische Familie hatte mehrere Start-ups war Partner bei Venture-Capital-Unternehmen zu investieren Darstellung. ‚Millet beteiligt in Konkurrenz ist sehr hart Obwohl Hirse ist nicht länger ein Low-Cost-Smartphone-Hersteller, aber es kann wirklich führend in der Innovation bleibt fraglich geworden. ‚sagte er, Hirse könnte die weltweit wertvollste Unternehmen auf dem Weg in die Zukunft sein‘, aber es zuerst das Unternehmen muss Gewinne machen ihre Bewertung zu unterstützen. "
Wang Xiang, Senior Vice President von Hirse zugibt, Hirse steht vor vielen Herausforderungen. Bore die Hauptlast der globalen Expansion, vor allem in der Hochrisiko-US-Markt. Wang Xiang glaubt, dass Hirse den US-Markt bis Ende 2019 eintreten Aber es gibt auch Leute glauben, dass Hirse wird in Kürze auf den Markt kommen. ‚uS-Markt für uns sehr attraktiv ist. Mein Ziel ist der uS-Smartphone-Markt einer der wichtigsten Spieler zu werden.‘
Wang Xiang verstehen die amerikanischen Verbraucher hohe Erwartungen an den Service hat, und die überwiegende Mehrheit der US-Mobilfunkbetreiber durch den Verkauf, Hirse haben keine Erfahrung in diesem Bereich. ‚Vor diesem Hintergrund müssen wir sicherlich mit mindestens einem Betreiber arbeiten, natürlich, wir werden versuchen, mit allen US-Fluggesellschaften zu kooperieren. „für Hirse etwa 14.000 Mitarbeiter, dies bedeutet eine Menge an technischen Ressourcen erfordert. USA jeder Betreiber von Mobiltelefonnetzen unterschiedliche Anforderungen haben." Vielleicht müssen wir zuerst einen Bediener abschließen, um das Produkt zuerst erfolgreich zu machen, dann wird der Betreiber uns natürlich kontaktieren und wir werden mehr Ressourcen für die Erfüllung seiner Bedürfnisse bereitstellen.
Millet kann nicht als erstes Unternehmen in den USA verkauft werden Handys Chinas worden sein kann. Huawei bestätigte letzte Woche, dass das Unternehmen Mobiltelefone in den USA im nächsten Jahr verkaufen will. Vor dem Test des US-Markt, Hirse hat in Westeuropa expandiert. Das Unternehmen erst im vergangenen Monat, Starten Sie den Verkauf von Mobiltelefonen in Spanien.
Mit Hirse in der überseeischen Märkten weiter auszubauen, hat das Unternehmen nun 60 Länder und Regionen eingetragen. Nach einem chinesischen Partner-Ökosystem $ 4000000000, Hirse zu investieren und wird gesagt, jetzt ist es mit Indien 100 ähnlichen Startups etabliert die Partnerschaft wird $ 1 Milliarde in den indischen Markt Hirse investieren wird derzeit an zweiter Stelle nach China der zweitgrößte Markt. Darüber hinaus Hirse auch im vergangenen Monat angekündigt, eine strategische Partnerschaft mit Baidu, das Internet der Dinge zusammen für die Marktentwicklung der künstlichen Intelligenz Produkte. Nach dem Plan von Hirse, bis 2019 Hirse Hause auf dem Weltmarkt wird mehr als 2000 nummerieren.
Niemand in Millet glaubt, dass der Erfolg des Unternehmens garantiert ist. "Das ist keineswegs ein entspannender Markt", sagte Wang Xiang. "Die Konkurrenz ist so heftig, dass man sich überhaupt nicht ausruhen kann und sogar in einem Nickerchen Das Geschäft hat einen Verlust erlitten.